Cara Meningkatkan Skor Amazon IPI Anda
Diterbitkan: 2023-06-02Skor Amazon Inventory Performance Index (IPI) membantu penjual Amazon memahami kesehatan inventaris mereka sehingga mereka dapat mengoptimalkan inventaris mereka untuk menghasilkan lebih banyak penjualan di Amazon.
Karena manajemen inventaris adalah faktor kunci untuk menghasilkan uang di Amazon, Anda akan mendapat manfaat dari mempelajari lebih lanjut tentang IPI.
Dalam artikel ini, saya akan menjelaskan cara kerja skor IPI dan membagikan beberapa strategi untuk membantu Anda meningkatkan skor.
Apakah Anda tertarik untuk menciptakan merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!
Apa itu Skor Indeks Kinerja Inventaris?
Indeks Kinerja Inventaris (IPI) adalah skor antara 0 dan 1000 yang mengukur seberapa baik penjual mengelola inventarisnya . Semakin tinggi skornya, semakin baik kesehatan inventaris penjual.
Amazon memperkenalkan IPI pada tahun 2018 untuk membantu penjual mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dalam tingkat inventaris mereka , termasuk tingkat stok yang rendah dan berlebih.
Misalnya, menyimpan terlalu banyak persediaan meningkatkan biaya penyimpanan. Dengan mengoptimalkan tingkat inventaris, Anda dapat mengurangi biaya penyimpanan inventaris dan meningkatkan margin keuntungan Anda.
Meningkatkan skor IPI Anda menguntungkan bisnis Anda dan membantu Amazon mempertahankan tingkat stok gudang yang optimal sambil memanfaatkan jaringan gudang mereka dengan lebih baik.
Cara Memeriksa Skor Amazon IPI Anda
"Dasbor Inventaris" di dalam Seller Central menampilkan skor Indeks Kinerja Inventaris Amazon Anda.
Untuk mengakses skor Anda, klik tab "Inventaris" dan pilih "Perencanaan Inventaris" dari menu tarik-turun. Kemudian, klik tab “Kinerja” untuk melihat skor IPI Anda .
Bagaimana Skor Amazon IPI Dihitung?
Indeks Kinerja Inventaris (IPI) Amazon dihitung berdasarkan empat faktor:
- Persentase Kelebihan Inventaris: Ini adalah ukuran berapa banyak inventaris Anda yang kemungkinan tidak akan terjual dalam 60 hingga 90 hari ke depan. Jika Anda memiliki terlalu banyak inventaris yang tidak bergerak, hal itu dapat berdampak negatif pada skor IPI Anda.
- Tingkat Jual-tayang: Ini adalah ukuran seberapa cepat inventaris Anda terjual dibandingkan dengan berapa banyak stok yang Anda miliki. Rasio jual-tayang yang tinggi dapat meningkatkan skor IPI Anda.
- Persentase Inventaris Terdampar: Inventaris terdampar mengacu pada item yang ada di pusat pemenuhan Amazon tetapi tidak tersedia untuk dibeli karena satu dan lain alasan. Persentase inventaris terdampar yang tinggi dapat berdampak negatif terhadap skor IPI Anda.
- Persentase Inventaris Stok: Metrik ini mengukur proporsi waktu produk populer Anda (produk yang telah terjual dalam 60 hari terakhir) tersedia dan tersedia untuk dibeli. Menyimpan barang-barang populer secara konsisten dapat membantu meningkatkan skor IPI Anda.
Karena Amazon tidak secara terbuka mengungkapkan rumus IPI mereka yang sebenarnya, bagaimana skor dihitung tetap menjadi misteri.
Amazon telah menyatakan bahwa perhitungan (IPI) adalah hak milik dan tidak akan dipublikasikan, sama seperti mereka tidak mempublikasikan algoritme Kotak Beli.
Faktor Apa yang Mempengaruhi Indeks Kinerja Inventaris Amazon?
Faktor-faktor yang memengaruhi skor IPI Amazon mencakup kelebihan inventaris, rasio jual-tayang, inventaris terdampar, dan inventaris dalam stok . Mari kita lihat lebih dekat masing-masing.
Kelebihan persediaan
Amazon mengoperasikan pusat pemenuhan, bukan fasilitas penyimpanan, jadi mereka lebih suka barang dipindahkan dari gudang mereka ke pelanggan secepat mungkin.
Setiap stok yang tetap berada di lokasi pusat pemenuhan Amazon selama lebih dari 90 hari dianggap “kelebihan” atau “kelebihan stok . “
Karena kelebihan inventaris tidak disukai oleh Amazon, hindari kelebihan stok dengan cara apa pun. Saya sarankan mempertahankan persediaan 30 hingga 60 hari untuk mencegah skor IPI yang buruk.
Amazon juga menyediakan tiga metrik berikut untuk membantu Anda mengelola inventaris di tab “Kelola Kelebihan Inventaris”:
- Kelebihan Unit : Jumlah unit yang mengeluarkan biaya penyimpanan ekstra dan tidak menghasilkan keuntungan. Nilai ini ditentukan oleh permintaan pelanggan untuk produk Anda dan biaya produk.
- Perkiraan Total Biaya Penyimpanan : Total biaya yang akan Anda keluarkan jika Anda tidak mengambil tindakan apa pun untuk mengurangi kelebihan inventaris dan membiarkannya menganggur di pusat FBA selama tiga tahun.
- Reduce Excess Inventory : Jumlah SKU dengan kelebihan inventory. Anda dapat mengklik tombol "Kurangi Kelebihan Inventaris" untuk mengambil tindakan terhadap stok.
Catatan : Amazon telah menyatakan bahwa barang habis tidak berdampak negatif pada skor IPI Anda .
Tingkat Penjualan Melalui
Rasio jual-tayang adalah jumlah unit yang terjual dan dikirimkan dalam 90 hari terakhir dibagi dengan rata-rata unit yang tersedia di pusat FBA Amazon selama periode yang sama.
Amazon memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti di dasbor inventaris untuk membantu Anda meningkatkan rasio jual-tayang dan mengurangi biaya penyimpanan jangka panjang.
Klik “Tingkatkan jual-tayang” untuk membuka laman “Umur Inventaris FBA”, tempat Anda akan menemukan produk dengan rasio jual-tayang rendah .
Anda juga akan melihat metrik lain seperti inventaris yang tersedia, peringkat penjualan, penjualan selama 90 hari terakhir, durasi penyimpanan inventaris, dan perkiraan biaya penyimpanan jangka panjang.
Amazon merekomendasikan cara untuk meningkatkan rasio jual-tayang untuk setiap produk di sisi kanan metrik produk. Jika Anda mengeklik tarik-turun, Anda akan melihat lebih banyak saran seperti "Edit cantuman" dan "Turunkan harga".
Inventaris Terdampar
Inventaris terdampar mengacu pada jumlah unit dalam inventaris Anda yang disimpan di gudang Amazon FBA yang tidak memiliki penawaran aktif karena masalah daftar. Akibatnya, pelanggan tidak dapat membeli produk ini , yang mengakibatkan hilangnya penjualan dan lebih banyak biaya penyimpanan.
Anda dapat dengan mudah menyelesaikan masalah ini karena Amazon menunjukkan berapa banyak unit yang memiliki persediaan yang terdampar dan cara memperbaikinya .
Anda akan melihat peringatan jika memiliki inventaris terlantar dan tombol "Perbaiki daftar" di dasbor kinerja inventaris.
Klik “Perbaiki cantuman” untuk membuka laman “Perbaiki inventaris terlantar” , tempat Anda akan melihat daftar produk terlantar. Amazon juga menampilkan metrik lain seperti data penghapusan otomatis, tanggal peristiwa terdampar, alasan produk terdampar, dan opsi untuk mencantumkannya kembali.
Stok Persediaan
Amazon mengevaluasi kinerja Anda untuk memeriksa seberapa baik Anda menyimpan ASIN populer. Meskipun tingkat inventaris yang tersedia tidak memengaruhi IPI Anda secara negatif, ini dapat meningkatkan skor Anda.
Amazon memperkirakan jumlah penjualan yang hilang dalam 30 hari terakhir berdasarkan prediksi penjualan saat produk kehabisan stok .
Jika Anda menjual produk edisi terbatas atau produk yang tidak dapat diisi ulang , Anda dapat mengecualikannya agar tidak memengaruhi harga stok FBA Anda.
Apa Skor IPI yang Baik?
Skor antara 450 hingga 800 dianggap menguntungkan , tetapi bergantung pada ambang batas IPI saat ini yang ditetapkan oleh Amazon.
Misalnya, ambang Inventory Performance Index adalah 400 pada saat penulisan. Idealnya, Anda harus menargetkan skor 500 ke atas untuk mempertahankan kinerja inventaris yang sehat.
Amazon sering mengubah ambang IPI mereka dan seringkali bervariasi antara 400 dan 500. Itulah mengapa Anda harus memeriksa ambang dan IPI Anda untuk memastikan skor Anda tidak turun di bawah ambang minimum .
Apa Yang Terjadi Jika Skor IPI Amazon Anda Turun Di Bawah Ambang Batas?
Saat IPI Amazon Anda berada di bawah ambang batas, Amazon akan membuat akun Anda terkena pembatasan penyimpanan inventaris .
Volume penyimpanan dan batas persediaan ulang Anda dapat ditemukan di “ Performa inventaris” atau “Kelola pengiriman FBA .”
Amazon menetapkan batas persediaan ulang berdasarkan jenis penyimpanan , seperti ukuran standar, ukuran besar, dan alas kaki. Misalnya, jika Anda adalah penjual baru, Anda dapat mengirim maksimal 1.000 unit di bawah setiap jenis penyimpanan ke pusat pemenuhan Amazon.
Jika skor IPI Anda berada pada atau di bawah ambang batas minimum, Anda akan dikenakan batas penyetokan ulang jenis penyimpanan .
Amazon juga mengenakan denda sebesar $10/kaki kubik untuk kelebihan unit jika IPI Anda jauh di bawah ambang batas selama enam minggu sebelum atau pada akhir kuartal.
Mereka menggunakan jangka waktu ini karena Amazon menghitung skor IPI Anda pada akhir setiap kuartal , yang jatuh pada tanggal 31 Maret, 30 Juni, 30 September, dan 31 Desember, dan enam minggu sebelum kuartal berakhir.
Akibatnya, Anda harus mengawasi skor IPI Anda dan mempertahankannya di atas ambang minimum untuk menghindari pembatasan dan penalti.
Cara Meningkatkan Skor Amazon IPI Anda
Anda dapat meningkatkan skor IPI Amazon Anda dengan mengurangi kelebihan inventaris, meningkatkan rasio jual-tayang, mencegah biaya penyimpanan jangka panjang, dan bersikap proaktif dengan masalah daftar apa pun.
Mengurangi Persediaan Kelebihan
Karena kelebihan inventaris dapat memengaruhi skor IPI Anda, hapus item dari inventaris Anda yang tidak diminati atau tidak menguntungkan .
Anda dapat menavigasi ke "Kelola Halaman Inventaris" di dasbor inventaris Anda untuk menemukan saran untuk menangani kelebihan inventaris.
Tingkatkan Tingkat Jual-tayang
Anda harus mempertahankan rasio jual tayang 90 hari yang baik dengan warna hijau pada bilah peringkat IPI . Jika rasio jual-tayang Anda menurun, Anda harus memeriksa saran Amazon untuk setiap produk di halaman "FBA Inventory Age".
Anda juga dapat meningkatkan rasio jual-tayang dengan menjalankan iklan bersponsor, meningkatkan SEO Amazon Anda, menjalankan penjualan produk untuk meningkatkan konversi, dan menggunakan gambar produk yang lebih menarik.
Hindari Biaya Penyimpanan Jangka Panjang
Amazon membebankan biaya penyimpanan jangka panjang untuk inventaris yang disimpan di gudang mereka selama lebih dari 185 hari . Jika Anda ingin menghindari membayar biaya penyimpanan berlebih, Anda harus membuat pesanan penghapusan atau meminta Amazon untuk membuang inventaris Anda.
Jadilah Proaktif Dengan Masalah Daftar
Untuk mencegah potensi masalah skor IPI, bersikaplah proaktif dalam mengelola cantuman Anda . Berikut beberapa langkah yang dapat Anda lakukan:
- Periksa tingkat inventaris terdampar Anda untuk menghindari membayar lebih banyak biaya penyimpanan.
- Pertahankan inventaris produk populer dengan pasokan 30 hingga 60 hari.
- Pantau dasbor inventaris Anda sesering mungkin.
- Hapus kelebihan persediaan.
- Manfaatkan 3PL untuk penyimpanan.
- Buat pengiriman terlebih dahulu jika Anda memperkirakan skor Anda akan turun di bawah ambang batas untuk periode tertentu. Setelah pembatasan stok ditempatkan di akun Anda, menjadi sulit untuk membuat pengiriman masuk. Namun, Anda dapat mengirim inventaris dengan pengiriman yang sudah dibuat.
Pikiran Final Tentang Skor IPI Amazon
Mengoptimalkan inventaris Anda diperlukan untuk menjadi penjual yang sukses di Amazon. Namun butuh waktu untuk mengetahui berapa banyak unit yang perlu Anda stok untuk setiap ASIN yang Anda jual.
Memperhatikan skor IPI Anda akan memastikan Anda tidak terlalu banyak menimbun dan membantu Anda mempertahankan tingkat penjualan yang lebih baik. Ingatlah untuk memeriksa wawasan yang dapat ditindaklanjuti dari Amazon tentang cara meningkatkan IPI Anda jika terjadi penurunan.