Panduan Membuat Konten Pemberdayaan Penjualan dalam Hitungan Menit dengan AI

Apakah menurut Anda Harry Potter akan terus maju dan mengalahkan Voldemort jika bukan karena semua sumber daya yang dia miliki? Kelompok teman, teman sekelas, dan profesornya yang setia berdedikasi pada tujuan dan sekolah yang mengajarinya semua yang perlu dia ketahui.

Dunia nyata mungkin tidak semenarik dunia sihir Harry Potter, tetapi tim penjualan Anda membutuhkan dukungan dengan cara yang sama sebelum mereka terjun ke dunia nyata.

Pemberdayaan penjualan adalah sumber daya dan dukungan yang dapat Anda berikan kepada tim Anda untuk membantu meningkatkan kekuatan mereka. Dengan munculnya AI, memberikan dukungan ini dengan konten yang bermanfaat untuk pemberdayaan penjualan tidak pernah semudah ini.

Jadi, apakah Anda siap melengkapi tim penjualan Anda dengan sumber daya yang tepat untuk melawan penguasa kegelapan, maksud kami, persaingan? Kemudian dalam bacaan ini, kami akan memandu Anda melalui semua yang perlu Anda ketahui tentang pemberdayaan penjualan AI dan banyak lagi.

Apa itu pemberdayaan penjualan?

Pemberdayaan penjualan adalah proses menyediakan tim penjualan dengan sumber daya dan informasi yang tepat – yang memungkinkan mereka melakukan penjualan. Ini dimungkinkan melalui konten pemberdayaan penjualan yang menginformasikan, memberdayakan, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan.

Saat konten ini dibuat dengan keselarasan dan kolaborasi yang tepat antara penjualan dan pemasaran, Anda akan melihatnya tercermin dalam margin keuntungan dan konversi Anda. Pemberdayaan penjualan yang tepat dipilih berdasarkan kebutuhan tim penjualan Anda, pelanggan, dan tahapan mereka dalam perjalanan pembeli. Studi kasus, buku putih, atau sumber daya lainnya adalah semua contoh konten pemberdayaan penjualan yang melayani tujuan yang sama - untuk membantu penjual menarik pelanggan potensial dan meningkatkan penjualan.

Di era digital saat ini, pemberdayaan penjualan sangat penting untuk meningkatkan penjualan dan membangun hubungan pelanggan yang langgeng. Ini melengkapi tim penjualan Anda dengan alat dan pengetahuan yang tepat untuk terlibat secara efektif dengan pembeli potensial dan memberikan layanan yang luar biasa.

Mengapa AI penting dalam pemberdayaan penjualan?

72% responden dalam sebuah penelitian merasa bahwa pasar membutuhkan lebih banyak profesional yang diberdayakan dengan konten penjualan yang tepat serta memiliki keterampilan dan pengetahuan penjualan yang diperlukan.

Namun, perusahaan menyadari hari ini bahwa pemberdayaan penjualan sangat penting untuk sukses. 65% pemimpin penjualan yang melampaui target pendapatan mereka pada tahun 2020 memiliki fungsi seperti itu.

Ini menunjukkan bahwa ada kebutuhan untuk konten pemberdayaan penjualan, ini memberikan hasil yang luar biasa, tetapi tim penjualan tidak selalu dilengkapi dengan sumber daya ini. Ini berarti tidak ada cukup konten yang diproduksi untuk pemberdayaan penjualan, tidak dibuat dengan tujuan yang tepat, atau tidak cukup.

Karena itulah pemberdayaan penjualan – konten.

Sumber

Di sinilah pemberdayaan penjualan AI muncul. Baik itu perusahaan kecil dengan sasaran besar atau perusahaan besar yang ingin membuat berbagai sumber daya, alat AI seperti Writesonic dapat membantu tim membuat konten berharga dalam hitungan menit.

Terutama ketika 74% perwakilan penjualan merasa bahwa pekerjaan mereka saat ini menjadi lebih konsultatif dan kurang transaksional, sumber daya dan pelatihan yang tepat untuk membantu memberdayakan pelanggan sangatlah penting.

Menurut survei baru-baru ini oleh Deloitte, 82% responden sangat yakin bahwa AI akan meningkatkan kinerja dan kepuasan kerja mereka. Teknologi menjadi lebih diterima secara luas di tempat kerja, jadi masuk akal untuk menyerap AI dalam pemberdayaan penjualan.

Menggunakan AI sebagai bagian dari strategi pemberdayaan penjualan menambah upaya perwakilan penjualan manusia daripada menggantinya. Ini merampingkan proses penjualan, menghasilkan lebih banyak arahan, dan mengurangi upaya manual dalam membuat konten yang seharusnya memakan waktu berbulan-bulan.

Bagaimana cara membuat konten pemberdayaan penjualan yang dibutuhkan tim Anda?

Sebanyak 65% profesional penjualan merasa bahwa kurangnya waktu dan sumber daya yang tepat merupakan tantangan terbesar mereka.

Mari selesaikan ini dengan membuat konten pemberdayaan penjualan yang mempersiapkan mereka untuk sukses.

Namun, penting bagi pemasaran, yang membuat konten untuk pemberdayaan penjualan, dan tim penjualan agar selaras. 22,1% tenaga penjualan mengklaim bahwa penyelarasan ini membantu mereka mendapatkan lebih banyak kesepakatan.

Jadi, mari jelajahi bagaimana Anda dapat membuat konten pengaktifan penjualan yang berdampak dan memastikan kesuksesan tim penjualan Anda.

1. Pahami titik nyeri pelanggan

Langkah pertama dalam membuat konten pemberdayaan penjualan yang efektif adalah memahami poin rasa sakit pelanggan ideal Anda. Pelajari lebih dalam persona pembeli Anda, dan kenali peran pekerjaan, minat, dan tantangan mereka. Dengan melakukan itu, Anda dapat menyesuaikan konten Anda dengan kebutuhan mereka, memastikannya selaras dengan mereka.

Sumber

Informasi yang Anda buat akan bernilai tinggi bagi calon pembeli saat Anda membuat konten pemberdayaan penjualan yang beresonansi dengan mereka. Ingat itu harus tentang apa yang dibutuhkan pembeli, lebih dari diri Anda sendiri.

2. Identifikasi kesenjangan dalam konten yang ada

Lakukan audit menyeluruh atas konten Anda untuk menentukan keefektifannya dalam penjualan. Tinjau laporan penjualan untuk mengidentifikasi setiap titik pemutusan dalam proses penjualan. Anda mungkin perlu mengubah demo Anda jika tim Anda melakukan banyak demo tetapi gagal mengubah prospek menjadi pelanggan. Konsultan pemberdayaan penjualan eksternal dapat memberikan analisis yang didukung data untuk menemukan area perbaikan.

3. Pastikan pemberdayaan pembeli

Pemberdayaan pembeli tidak sama dengan pemasaran konten. Sementara pemasaran konten bertujuan untuk menarik pembeli, konten pemberdayaan pembeli berfokus pada penyederhanaan proses pembelian untuk pembeli.

4. Identifikasi sumber daya yang dibutuhkan

Untuk membuat konten pemberdayaan penjualan yang berdampak, pertimbangkan apa yang paling memengaruhi prospek Anda. Pikirkan tentang profil pelanggan ideal Anda dan konten apa yang akan beresonansi dengan mereka. Studi kasus, kisah sukses pelanggan, opsi penetapan harga, skrip penjualan, dan kumpulan slide semuanya dapat menjadi sumber daya berharga bagi tim penjualan Anda.

Konten Anda harus menjadi bagian dari cerita Anda, memberi tahu pelanggan mengapa mereka membutuhkan Anda.

Sumber

5. Manfaatkan wawasan dari perwakilan penjualan

Perhatikan keahlian perwakilan penjualan Anda. Mereka adalah sumber daya yang berharga untuk menentukan jenis konten pemberdayaan yang dibutuhkan. Interaksi langsung mereka dengan pelanggan dan calon pelanggan dapat memberikan wawasan tentang masalah dan manfaat produk yang harus dibahas dalam materi Anda.

6. Petakan konten ke perjalanan pelanggan

Membuat konten pemberdayaan penjualan yang tepat itu penting, tetapi memastikan perwakilan Anda dapat mengaksesnya pada waktu yang tepat sama pentingnya. Buat peta perjalanan pelanggan dan selaraskan konten Anda dengan setiap tahapan proses. Sesuaikan materi Anda agar paling membantu dan efektif selama fase yang berbeda, membantu perwakilan Anda memandu prospek melalui corong dengan lancar.

Memasukkan AI ke dalam strategi pemberdayaan penjualan Anda dapat semakin meningkatkan keefektifannya. Alat bertenaga AI dapat merampingkan proses, menyediakan data real-time, dan menawarkan wawasan berharga, memungkinkan tim Anda bekerja lebih efisien.

Bagaimana cara membuat konten pemberdayaan penjualan dengan AI dalam hitungan menit?

Untuk membuat konten pemberdayaan penjualan yang efektif, yang Anda butuhkan hanyalah Writesonic. Ini adalah platform AI multimodal dengan kemampuan GPT-4 yang dikenal untuk membuat konten berkualitas. Dan pemberdayaan penjualan Anda harus berkualitas tinggi.

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi jenis konten yang ingin Anda buat, inilah cara melakukannya.

1. Masuk ke Writesonic

Gunakan email Anda untuk memasukkan OTP yang dihasilkan atau akun Google Anda untuk mendaftar ke Writesonic.

2. Pilih Chatsonic untuk membuat konten pemberdayaan penjualan

Di menu sebelah kiri atau di bagian Perpustakaan, Anda akan menemukan alat Chatsonic. Ini adalah alat AI generatif seperti ChatGPT yang akan membantu Anda membuat konten pemberdayaan penjualan yang tepat.

3. Bermain-main dengan Chatsonic dan ajukan pertanyaan

Pada layar Chatsonic, Anda akan melihat Prompt Library untuk dipilih, atau Anda dapat mengetikkan prompt Anda sendiri dan menghasilkan konten yang Anda sukai.

Ini adalah contoh sederhana. Kami meminta Chatsonic untuk menghasilkan cara-cara kreatif untuk menghasilkan prospek, dan inilah jawabannya!

4. Temukan suara merek yang paling mewakili tim penjualan dan gunakan itu

Suara dan nada merek adalah aspek penting dari komunikasi yang efektif. Sementara pemasaran memperhatikan hal ini saat membuat konten, penting juga untuk membiarkan tim penjualan masuk. Jadi, saat Anda membuat konten, pikirkan bagaimana Anda ingin bersuara.

Pilih prompt suara merek dari perpustakaan, dan Anda akan diminta untuk memasukkan detail seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

Setelah Anda memasukkan detailnya, Chatsonic akan memberi tahu Anda bagaimana suara merek Anda seharusnya terdengar.

Setelah Anda menghasilkan suara merek, Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk membuat konten pengaktifan penjualan dengan nada dan suara yang sama.

5. Gunakan petunjuk yang berbeda untuk membuat konten pemberdayaan penjualan

Berikut adalah dua contoh cara membuat konten pemberdayaan penjualan.

1. Yang pertama, kami meminta Chatsonic untuk membuat analisis tentang kekuatan dan kelemahan pesaing di ruang pemasaran digital. Kami tidak memberikan nama atau detail, tetapi berikut adalah contoh bagaimana hal itu berpotensi menampilkan detail pesaing Anda. Informasi tersebut dapat berguna saat membuat konten pengaktifan penjualan Anda untuk kartu pertempuran, blog perbandingan, dan dokumen produk.

Contoh kedua adalah membantu tim penjualan Anda menulis email dingin.

Dalam contoh di bawah ini, kami menggunakan perintah untuk meminta Chatsonic membuat email dingin yang dapat berbicara tentang USP perusahaan dan membuat promosi yang menarik.

Dan dalam hitungan detik, inilah hasilnya.

6. Regenerasi dan beradaptasi untuk mempelajari apa yang berhasil

Aspek utama dalam membuat konten dengan AI generatif untuk pemberdayaan penjualan adalah memastikan permintaan Anda selalu cukup informatif. Untuk membantu Anda melakukan ini dengan mudah, kami telah membuat pustaka petunjuk sehingga Anda harus memilih mana yang berhasil,

Selain itu, Chatsonic memudahkan untuk membuat kembali respons dan menambahkan lebih banyak konteks hingga Anda puas dengan konten yang telah Anda bantu buat. Buat, perbarui, dan cari tahu apa yang cocok untuk merek Anda.

Pemberdayaan penjualan AI sesederhana itu. Gudang alat Writesonic dapat membantu Anda membuat konten pengaktifan penjualan dalam hitungan menit. Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana cara menulis blog, lembar produk, skrip penjualan, atau contoh konten pemberdayaan penjualan lainnya, Anda dapat membuatnya dengan mudah. Dengan penulis artikel AI, pembuat suara merek, AI generatif, dan banyak lagi, Anda terikat untuk membuat konten yang memberdayakan tim penjualan Anda dan membantu pelanggan.

Berikut adalah contoh bagaimana salah satu pelanggan kami menggunakan konten untuk pemberdayaan penjualan dengan AI.

Jenis konten pemberdayaan penjualan AI yang dapat Anda buat berdasarkan tahap pembeli

Perjalanan pembeli B2B jauh dari jalur langsung atau hanya corong. Menurut temuan Gartner dan penelitian CEB, pembeli melewati fase kesadaran, pertimbangan, dan pengambilan keputusan yang diketahui, tetapi dengan banyak jalan memutar dan kembali ke tahap sebelumnya. Kerumitan ini muncul dari panjang dan rumitnya proses pembelian B2B, yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dan informasi serta opini yang melimpah.

Jadi, dari mana seseorang memulai?

Dalam jaringan pengambilan keputusan yang rumit ini, tantangan penting bagi tim penjualan muncul - ini bukan lagi tentang mengamankan satu "Ya" tetapi mendapatkan "Ya" kolektif dari semua individu yang terlibat.

Pemberdayaan penjualan menghadapi situasi sulit di mana banyak orang berarti banyak sumber, pendapat, dan wawasan yang dikonsultasikan.

Untuk menghadapi tantangan ini, membuat konten pengaktifan penjualan yang bertujuan untuk setiap tahap perjalanan pembeli sangatlah penting.

Mari jelajahi cara menyesuaikan format konten agar selaras dengan kebutuhan pembeli di berbagai tahap:

1. Tahap Kesadaran: Pada fase awal ini, calon pembeli mengeksplorasi poin masalah mereka dan mencari solusi dengan format konten pendidikan, seperti posting blog, posting media sosial, kertas putih, daftar periksa, video petunjuk, kit atau alat, ebook atau lembar tip, dan webinar pendidikan.
2. Tahap Pertimbangan: Pada tahap ini, pembeli secara aktif mengevaluasi solusi potensial. Sediakan konten melalui saluran ideal seperti situs web atau blog, pemasaran mesin telusur, pemasaran email, dan media sosial.
3. Tahap Keputusan: Saat prospek hampir membeli, tawarkan konten yang mendorong tindakan, seperti uji coba gratis atau demo langsung, penawaran konsultasi, dan kupon.

Berikut adalah contoh konten pemberdayaan penjualan untuk tahapan pembeli yang berbeda:

1. Dokumen Produk

Pemberdayaan penjualan AI membantu membuat dokumen produk yang efektif untuk pemberdayaan penjualan, disesuaikan dengan persona pembeli tertentu. Dokumen-dokumen ini menampilkan manfaat dan pembeda yang paling menarik serta memberikan detail harga dan layanan yang akurat secara waktu nyata.

Anda dapat mengoptimalkan ajakan bertindak, memandu prospek menuju keterlibatan dan konversi. Proses otomatis ini memungkinkan perwakilan penjualan untuk berfokus pada membangun hubungan dan menutup kesepakatan, yang pada akhirnya mendorong pertumbuhan pendapatan dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

Kami meminta Chatsonic untuk membuat dokumen produk dengan informasi yang diperlukan, dan inilah hasilnya.

Di bawah ini adalah contoh dokumen produk akhir yang harus Anda buat!

Sumber

2. Posting blog

Posting blog yang berfokus pada penjualan berfungsi sebagai konten pemberdayaan penjualan yang berharga, memandu prospek melalui perjalanan pembeli dan menjawab pertanyaan dan kekhawatiran mereka. Dengan memanfaatkan wawasan dari tim penjualan, postingan ini memberikan jawaban informatif untuk pertanyaan umum, menghemat waktu tenaga penjualan, dan memberdayakan mereka dengan sumber daya yang siap dibagikan untuk interaksi pelanggan yang efektif.

Tidak seperti blog yang ditulis semata-mata untuk tujuan SEO, posting blog yang berfokus pada penjualan dibuat untuk mendorong prospek lebih dekat untuk membeli dengan CTA yang jelas.

Posting blog membantu menjembatani kesenjangan antara pemasaran dan penjualan. Blog yang berfokus pada penjualan ini memastikan aliran komunikasi yang mulus dan produktif yang memperkuat upaya penjualan Anda dan mendorong pertumbuhan bisnis.

Kami meminta Chatsonic untuk membuat blog dengan informasi yang diperlukan, dan inilah hasilnya.

3. Buku putih

Buku putih memainkan peran penting dalam pemberdayaan penjualan dengan menyediakan konten yang didukung penelitian dan mendalam untuk mengedukasi prospek tentang penawaran perusahaan. Dengan pendekatan objektif, buku putih menyajikan fakta, perbandingan, dan bukti untuk mendorong minat dan tindakan cepat dari calon pelanggan.

Dengan memposisikan merek sebagai pemimpin pemikiran dan mengatasi kekhawatiran para skeptis, buku putih membangun kepercayaan dan kredibilitas, menguntungkan tim penjualan dan pelanggan. Melalui komunikasi yang efektif antara pemasaran dan penjualan, laporan resmi dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi dan berkontribusi secara signifikan terhadap keberhasilan upaya penjualan.

Berikut adalah format standar kertas putih; menggunakan template dasar ini, Anda dapat membuat whitepaper informatif untuk organisasi Anda dan menggunakan AI untuk membuat konten.

Sumber

Kami meminta Chatsonic untuk membuat Whitepaper dengan informasi yang diperlukan, dan inilah hasilnya.

Berikut adalah contoh Whitepaper dan cara menghostingnya di situs web Anda untuk pemberdayaan penjualan.

Sumber

4. Studi kasus

Studi kasus adalah alat yang ampuh untuk pemberdayaan penjualan, menampilkan kisah sukses kehidupan nyata yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan perusahaan berdampak positif terhadap bisnis lain. Mereka memberikan bukti keefektifan solusi, dengan bukti kuat tentang bagaimana perusahaan membantu pelanggan mengatasi tantangan dan mencapai hasil yang signifikan.

Studi kasus memungkinkan prospek untuk membayangkan diri mereka mendapatkan keuntungan dari solusi yang sama dengan menghadirkan pelanggan sebagai pahlawan cerita, meningkatkan kepercayaan dan keyakinan mereka pada merek. Menyertakan data keras dan kutipan langsung dari pelanggan meningkatkan kredibilitas studi kasus, menjadikannya sumber daya yang berharga bagi tenaga penjualan untuk berbagi dengan klien potensial dan mengubah prospek menjadi pelanggan yang puas.

Kami meminta Chatsonic untuk membuat studi kasus dengan informasi yang diperlukan, dan inilah hasilnya.

Berikut adalah contoh cara mempresentasikan studi kasus Anda di situs web Anda untuk pemberdayaan penjualan.

5. Templat email

Membuat template email untuk pengaktifan penjualan adalah cara strategis untuk memberdayakan tenaga penjualan Anda dalam interaksi mereka dengan pelanggan dan prospek. Dengan menyediakan berbagai template, seperti email tindak lanjut, email penjangkauan, dan email check-in, Anda memungkinkan perwakilan menghemat waktu dan fokus membangun hubungan yang berarti dengan pembeli.

Templat ini harus menawarkan fleksibilitas, memungkinkan anggota tim penjualan mempersonalisasi konten dan menambahkan sentuhan pribadi pada pesan mereka. Dengan kumpulan template email yang lengkap, departemen penjualan Anda akan diperlengkapi untuk menangani berbagai skenario komunikasi secara efektif, memastikan interaksi yang konsisten dan berdampak dengan pelanggan potensial dan klien yang sudah ada.

Chatsonic memiliki pustaka cepat yang lengkap dengan templat email juga. Ketika Anda menggunakannya, Anda hanya perlu memasukkan produk Anda.

Dengan memasukkan jenis produk, Anda akan menerima template email dingin mendetail ini. Sekarang Anda dapat melanjutkan dan mengubahnya sesuka Anda.

Saat tim penjualan Anda mengirimkan email, Anda dapat membantu mereka dengan memberikan panduan seperti pada gambar di bawah ini. Pemberdayaan penjualan juga termasuk memberi tim banyak informasi tentang praktik terbaik, seperti konsensus untuk email.

Sumber

6. Perbandingan kartu pertempuran

Kartu pertempuran penjualan adalah alat yang berharga untuk pemberdayaan penjualan, yang dirancang untuk melengkapi tim penjualan Anda dengan keunggulan kompetitif. Dokumen atau grafik satu halaman ini secara singkat membandingkan fitur, layanan, atau harga produk Anda dengan pesaing Anda. Dengan menampilkan apa yang membedakan perusahaan Anda dalam format yang mudah dilihat, battle card memungkinkan perwakilan penjualan Anda mengomunikasikan proposisi nilai unik Anda kepada prospek secara efektif.

Di pasar yang sangat kompetitif, kartu pertempuran sangat ampuh dalam mengatasi penolakan dan meningkatkan tingkat kemenangan. Dengan bagan, diagram, dan tabel, kartu pertempuran memberikan cara yang menarik secara visual untuk menunjukkan mengapa bisnis Anda menonjol dari persaingan, memberi tim penjualan Anda kepercayaan diri dan alat yang mereka butuhkan untuk berhasil dalam situasi kompetitif.

Berikut adalah contoh permintaan umum untuk kartu pertempuran.

Inilah hasilnya!

Selain itu, untuk membantu penjual dengan pengaktifan penjualan, lengkapi mereka dengan data penanganan objek yang sesuai seperti yang ditunjukkan di bawah ini. Sehingga setiap kali mereka berbicara dengan pelanggan dan keuntungan pesaing muncul, mereka dapat dengan mudah menjawabnya alih-alih bingung tentang kelemahan yang mungkin terjadi.

Sumber

7. Playbook Penjualan

Pedoman penjualan adalah alat penting untuk pemberdayaan penjualan, menyediakan sumber daya dan panduan yang berharga bagi tim penjualan dalam berbagai situasi penjualan. Panduan komprehensif ini adalah panduan praktis untuk memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa dan memaksimalkan efisiensi penjualan.

Dibuat secara kolaboratif oleh tim pemasaran dan pemimpin penjualan, pedoman menawarkan konten langsung dan berharga, termasuk strategi penjualan, praktik terbaik, dan taktik yang disesuaikan dengan setiap tahap proses penjualan. Dengan informasi yang mudah diakses, pedoman penjualan memberdayakan perwakilan untuk menavigasi interaksi dengan prospek dan pelanggan dengan percaya diri, memastikan pendekatan penjualan yang konsisten dan efektif. Melengkapi tim Anda dengan alat pendidikan penting ini akan meningkatkan kemampuan mereka untuk mencapai kesuksesan dan mendorong hasil yang berarti.

Kami meminta Chatsonic untuk membuat pedoman penjualan dengan informasi yang diperlukan, dan inilah hasilnya.

Sumber

8. Dek presentasi

Membuat dek penjualan yang menarik adalah alat yang ampuh untuk pemberdayaan penjualan, karena secara efektif memamerkan produk atau layanan Anda dan identitas merek Anda dalam presentasi yang menarik secara visual. Memanfaatkan kekuatan visual, dek penjualan menghadirkan promosi yang mengesankan dan menawan kepada audiens, membuat mereka tetap terlibat selama proses penjualan. Dengan menceritakan kisah yang menarik, kumpulan slide ini menawarkan narasi persuasif yang beresonansi dengan prospek dan pelanggan.

Untuk membuat dek penjualan yang efektif, menarik inspirasi dari contoh sukses di industri Anda bermanfaat sambil memastikan upaya kolaboratif antara tim pemasaran dan penjualan. Produksi bersama ini memastikan konten selaras dengan tujuan penjualan, menghasilkan presentasi yang jelas dan konsisten yang mendorong penjualan hingga penutupan yang sukses.

Kami meminta Chatsonic untuk membuat kerangka dek penjualan dengan informasi yang diperlukan, dan inilah hasilnya.

Berikut adalah contoh bagaimana tampilan dek penjualan Anda setelah Anda membuat konten dan menambahkan elemen visual.

Sumber

9. Video penjelasan

Membuat video penjelasan produk adalah strategi pemberdayaan penjualan yang sangat efektif yang melibatkan dan memberi tahu pelanggan potensial tentang penawaran Anda. Video singkat dan menarik ini menggunakan elemen multimedia untuk menjelaskan nilai produk atau layanan Anda secara ringkas. Video Explainer dapat mengambil berbagai format, seperti cuplikan live-action, animasi, atau berbagi layar, menjadikannya serbaguna dan dapat disesuaikan untuk audiens yang berbeda.

Kekuatan mereka terletak pada kemampuan mereka untuk mengonversi prospek, karena lebih dari 50% pelanggan menonton video penjelasan hingga selesai, melebihi tingkat retensi sebagian besar video perusahaan. Keindahan video penjelasan adalah bahwa mereka menyampaikan pesan yang menarik tanpa perlu tampil di layar, memungkinkan merek untuk menyajikan solusi mereka secara kreatif dan meninggalkan kesan abadi pada prospek.

Kami meminta Chatsonic membuat skrip untuk video penjelasan produk dengan informasi yang diperlukan, dan inilah hasilnya.

Sumber

10. Skrip penjualan

Membuat skrip penjualan adalah strategi yang ampuh dan hemat biaya untuk meningkatkan kinerja tim penjualan Anda dan mempertahankan konsistensi dalam pendekatan mereka. Meskipun interaksi yang dipersonalisasi sangat penting, memiliki skrip yang disiapkan dengan baik sebagai panduan dapat meningkatkan tingkat penutupan Anda secara signifikan. Skrip penjualan tidak harus berupa dokumen kata demi kata yang kaku; sebaliknya, mereka harus berfungsi sebagai poin pembicaraan yang memberikan informasi yang diperlukan kepada perwakilan tanpa terdengar seperti robot.

Penjual berpengalaman dapat mengadaptasi skrip sesuai kebutuhan, tetapi memiliki garis besar yang terstruktur membantu mereka tetap berada di jalur selama percakapan. Memasukkan potensi keberatan dalam skrip akan memperlengkapi tim Anda untuk menangani masalah pelanggan secara efektif. Skrip penjualan yang dibuat dengan baik memberdayakan perwakilan Anda untuk menavigasi panggilan penjualan dengan percaya diri dan menangani hambatan umum dengan mudah, yang mengarah pada peningkatan keberhasilan dalam mencapai kesepakatan.

Kami meminta Chatsonic untuk membuat skrip penjualan dengan informasi yang diperlukan, dan inilah hasilnya.

11. Pesan sosial

Media sosial adalah alat pemberdayaan penjualan yang berharga dan sering diabaikan. Perwakilan penjualan harus terlibat dengan prospek melalui platform seperti Twitter dan LinkedIn. Memberi mereka tweet yang disarankan dan pesan LinkedIn dapat sangat membantu dalam memaksimalkan upaya penjangkauan mereka.

Pesan sosial yang telah disiapkan sebelumnya ini berfungsi sebagai titik awal bagi perwakilan penjualan, memastikan mereka menyampaikan pesan yang konsisten dan menarik sambil membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Dengan memanfaatkan media sosial secara efektif, tim penjualan dapat memperluas jangkauan mereka, membangun kredibilitas, dan mendorong lebih banyak prospek dan konversi.

Kami meminta Chatsonic untuk membuat pesan media sosial dengan informasi yang diperlukan dan inilah hasilnya.

12. Persona pembeli

Menciptakan persona pembeli adalah aspek mendasar dari pemberdayaan penjualan yang sukses. Memahami pelanggan Anda pada tingkat yang lebih dalam sangat penting bagi profesional penjualan untuk menyesuaikan pendekatan mereka secara efektif. Setiap "tipe" pelanggan dalam organisasi prospek, termasuk pemangku kepentingan, penjaga gerbang, dan advokat internal, harus memiliki persona yang terdefinisi dengan baik.

Membangun persona ini membutuhkan pengumpulan data yang cermat, termasuk wawasan kualitatif tentang motivasi, titik kesulitan, istilah industri, dan data firmografi seperti jabatan dan posisi pekerjaan. Dokumen persona komprehensif dengan foto wajah "berpura-pura" membantu tim penjualan memvisualisasikan dan berempati dengan audiens target mereka, yang menghasilkan interaksi yang lebih personal dan berdampak. Merangkul kekuatan persona pembeli memastikan bahwa strategi penjualan Anda tetap kohesif dan berpusat pada pelanggan, membuka jalan untuk koneksi yang lebih bermakna dan meningkatkan keberhasilan penjualan.

Kami meminta Chatsonic untuk membuat persona pembeli dengan informasi yang diperlukan, dan inilah hasilnya.

Sumber

Cara bekerja dengan tim penjualan untuk menggunakan AI untuk pemberdayaan penjualan

"Pemberdayaan penjualan bukan tentang mempermudah penjualan. Ini tentang membuat tim penjualan menjadi lebih baik." - Tamar Shoval, VP Pemasaran di Highspot.

Ketika pemberdayaan penjualan dilakukan dengan cara yang menyampaikan nilai dan kepentingannya, akan lebih mudah untuk mendapatkan dukungan dari tim penjualan. Oleh karena itu, untuk memastikan bahwa konten pemberdayaan penjualan digunakan secara efektif dan melibatkan tim penjualan dan pelanggan, penting untuk mengikuti strategi pemberdayaan penjualan utama berikut:

1. Memberikan pelatihan

Pelatihan sangat penting untuk memastikan perwakilan penjualan memahami konten dan cara menggunakannya secara maksimal. Tawarkan sesi pelatihan komprehensif tentang konten, termasuk pesan utamanya, proposisi nilai, dan cara terbaik untuk memasukkannya ke dalam interaksi penjualan. Pelatihan juga harus mencakup audiens target, persona pembeli, dan skenario spesifik di mana setiap konten paling efektif.

2. Membuat konten pemberdayaan penjualan dapat ditemukan

Selain itu, pastikan mereka tahu di mana menemukan konten pemberdayaan penjualan. Saat pemasaran dan penjualan bekerja dalam silo, hanya tim pemasaran yang akan tahu di mana konten yang relevan. Buat basis pengetahuan akses mudah dan bagikan konten pengaktifan penjualan dengan tag yang relevan dan opsi filter.

3. Membina hubungan kolaboratif

Bangun lingkungan kolaboratif antara tim pemasaran dan penjualan. Dorong komunikasi terbuka dan umpan balik untuk memahami konten apa yang paling berhasil dalam penjualan dunia nyata. Perwakilan penjualan harus merasa nyaman memberikan masukan tentang keefektifan konten dan berbagi wawasan pelanggan yang dapat membantu membentuk pembuatan konten di masa mendatang.

4. Pantau Keberhasilan

Secara teratur memantau kinerja konten pemberdayaan penjualan. Analisis metrik utama, seperti rasio konversi, ukuran kesepakatan, dan panjang siklus penjualan, untuk menilai dampak konten terhadap hasil penjualan. Kumpulkan umpan balik dari tim penjualan untuk mengumpulkan wawasan kualitatif tentang seberapa baik konten beresonansi dengan pelanggan dan mengatasi masalah mereka.

5. Terus Perbarui Konten

Konten pemberdayaan penjualan harus tetap terkini dan relevan. Saat dinamika pasar berubah dan kebutuhan pelanggan berkembang, perbarui konten yang sesuai. Lacak tren industri, penawaran pesaing, dan umpan balik pelanggan untuk memastikan konten tetap otoritatif dan terkini.

6. Tentukan Perubahan Perilaku yang Anda Butuhkan

Identifikasi perubahan perilaku spesifik yang diperlukan untuk menyelaraskan dengan tujuan dan sasaran penjualan. Misalnya, jika tujuannya adalah untuk meningkatkan jumlah kesepakatan rata-rata, analisis percakapan penjualan yang sukses untuk menentukan perilaku yang menghasilkan kemenangan tersebut. Kemudian, kembangkan konten dan program pelatihan yang memperkuat perilaku tersebut dan mendorong perubahan positif.

Pemberdayaan penjualan AI adalah elemen pemenang dari tim penjualan futuristik

Persaingan yang melonjak di seluruh industri dan transformasi digital menyisakan sedikit ruang untuk perubahan dengan pelanggan potensial. Untuk tim penjualan, ini berarti mereka memiliki jendela kecil untuk menarik perhatian pelanggan dengan cara yang benar dan memberi mereka informasi yang mereka perlukan untuk keputusan pembelian di sepanjang perjalanan pembelian mereka.

Untuk membantu menskalakan proses ini, konten pengaktifan penjualan bertenaga AI yang dibuat akan bersifat transformatif bagi perusahaan dari semua ukuran.

Writesonic menawarkan 10.000 kata gratis untuk membuat konten pengaktifan penjualan Anda dan memiliki banyak opsi paket tak terbatas.

Berdayakan tim pemasaran Anda dengan alat yang memberi mereka jeda untuk menjadi kreatif dan membuat konten dengan cepat melalui Writesonic.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Bagaimana AI dapat membantu dalam pemberdayaan penjualan?

AI membantu dalam pemberdayaan penjualan dengan mengotomatiskan tugas-tugas rutin, menciptakan sumber daya pemasaran dan konten pemberdayaan penjualan, memberikan analisis data yang mendalam, dan menciptakan interaksi pelanggan yang dipersonalisasi, sehingga menghasilkan hasil penjualan yang lebih baik.

Apa sebenarnya pemberdayaan penjualan itu?

Pemberdayaan penjualan memberi tim penjualan sumber daya, alat, dan pelatihan yang diperlukan untuk melibatkan pembeli potensial secara efektif dan menutup lebih banyak kesepakatan.

Bagaimana AI akan memengaruhi pekerjaan perwakilan penjualan?

AI akan merampingkan banyak aspek proses penjualan, memungkinkan perwakilan untuk lebih fokus pada penjualan dan lebih sedikit pada tugas administratif. Ini akan membantu mereka membuat konten yang melibatkan pelanggan potensial dengan cara yang benar. Ini juga akan memberikan wawasan berharga untuk membantu perwakilan membuat keputusan dan strategi yang lebih tepat.

Apa itu pemberdayaan AI?

Pemberdayaan AI mengacu pada penggunaan kecerdasan buatan untuk meningkatkan dan merampingkan proses, dalam konteks ini, khususnya di bidang penjualan.

Bagaimana AI mengubah penjualan?

Dunia bisnis saat ini telah mengalami perubahan penjualan yang signifikan berkat kekuatan AI. Teknologi mutakhir ini sekarang dapat mengotomatiskan tugas-tugas biasa, menganalisis data dengan cara yang berwawasan, dan membuat konten pemberdayaan penjualan dan interaksi pelanggan yang dipersonalisasi. Akibatnya, perusahaan mencapai hasil penjualan yang lebih baik dan peningkatan efisiensi. Dengan operasi penjualan terkemuka AI, bisnis dapat mencapai kesuksesan yang lebih besar dan berkembang di pasar yang bergerak cepat saat ini.

Apa contoh AI dalam penjualan?

Contoh AI dalam penjualan adalah menggunakan chatbot bertenaga AI untuk terlibat dengan pelanggan potensial, menjawab pertanyaan mereka, dan memandu mereka melalui proses penjualan.

Akankah AI menggantikan penjualan B2B?

Sementara AI dapat mengotomatiskan banyak aspek dari proses penjualan, itu tidak dapat menggantikan sentuhan manusia yang seringkali penting dalam penjualan B2B. AI akan meningkatkan dan mendukung penjualan B2B tetapi tidak menggantikannya.

Bagaimana masa depan AI dalam penjualan?

Masa depan AI dalam penjualan terlihat menjanjikan, dengan kemajuan teknologi yang mengarah ke alat AI yang lebih canggih yang dapat memberikan analisis yang lebih detail, prakiraan yang akurat, dan interaksi pelanggan yang dipersonalisasi.

Bagaimana AI digunakan untuk peramalan penjualan?

AI digunakan untuk peramalan penjualan dengan menganalisis data penjualan historis dan mengidentifikasi pola dan tren. Informasi ini kemudian digunakan untuk memprediksi kinerja penjualan di masa depan.

Apakah pengaktifan penjualan sama dengan CRM?

Meskipun pemberdayaan penjualan dan CRM memainkan peran penting dalam proses penjualan, keduanya berbeda. CRM berfokus pada pengelolaan hubungan pelanggan, sementara pengaktifan penjualan memberi tim penjualan sumber daya, alat, dan pelatihan yang diperlukan untuk menutup kesepakatan.

Apa contoh strategi pemberdayaan penjualan?

Contoh strategi pemberdayaan penjualan dapat berupa membuat pustaka aset penjualan (seperti brosur produk, studi kasus, dan templat email) yang dapat diakses dan digunakan dengan mudah oleh perwakilan penjualan dalam interaksi mereka dengan calon pembeli.