9 Tips Penting Beriklan Yang Harus Anda Terapkan Dalam Strategi Pemasaran Anda

Telapak tangan berkeringat setiap kali berpikir untuk mengiklankan bisnis Anda?

Kami tidak menyalahkan Anda.

Dari mengelola anggaran iklan hingga memaku salinan penjualan Anda hingga melayani prospek di berbagai tahap corong, ada banyak hal yang harus dilakukan dan diikuti.

Dan Anda ingin tahu kebenaran yang sulit?

Kampanye iklan dapat membuang-buang waktu dan uang jika Anda tidak memiliki sistem pemasaran yang solid. Tidak hanya iklan dan halaman arahan Anda harus 100% disesuaikan dengan basis pelanggan Anda, tetapi mengintegrasikan saluran pemasaran lainnya sangat penting untuk membangun fondasi kampanye Anda tidak akan runtuh.

Jika Anda siap menyiapkan kampanye agar sukses, baca terus sembilan kiat periklanan yang tidak ingin Anda lewatkan.

1. Optimalkan halaman arahan Anda

Membuat calon pelanggan mengeklik iklan Anda adalah satu hal. Membuat mereka tetap berada di halaman arahan Anda dan mengambil tindakan spesifik yang Anda inginkan, adalah cerita yang sama sekali berbeda.

Itulah mengapa Anda tidak dapat mengabaikan pentingnya halaman arahan yang dioptimalkan.

Untuk mengatur langkah ini, kami telah menyusun daftar periksa yang dapat Anda gunakan kapan pun Anda perlu membuat halaman arahan:

Daftar Periksa Pengoptimalan Laman Landas

• Gunakan template yang responsif (ini adalah kunci untuk memastikan halaman landing Anda dimuat dengan benar di semua perangkat dan layar).
• Targetkan salinan halaman arahan Anda, gambar, dan ajakan bertindak ( CTA) ke audiens Anda — soroti titik kesulitan utama dan jelaskan/tunjukkan bagaimana penawaran Anda menyelesaikannya lebih baik dari apa pun yang bisa dilakukan.
• Pastikan salinan halaman arahan Anda selaras dengan pesan iklan sehingga pengunjung tidak bingung di mana mereka berakhir. Gunakan kata kunci berekor panjang yang dapat membantu dengan SEO.
• Sertakan CTA yang jelas dengan proses yang cepat dan mudah (misalnya, tombol CTA “Download ebook Anda di sini!” akan mengarah ke formulir dengan hanya tiga bidang: Bidang untuk nama depan, nama belakang, dan alamat email. Setelah mengisi formulir, ebook langsung diunduh).
• Tandai halaman arahan Anda dengan warna, grafik, font, dan logo perusahaan Anda.
• Sertakan elemen bukti sosial , seperti "seperti yang terlihat di Forbes" atau, "kami telah membantu lebih dari 10.000 manajer proyek menghemat 12+ jam seminggu".
• Jelaskan dan tunjukkan kepada audiens Anda apa yang mereka dapatkan dengan menyertakan gambar, video, atau teaser yang menawan, dan deskripsi tertulis.
• Jelaskan manfaat utama menggunakan penawaran Anda, membeli produk Anda, atau mendapatkan hasil yang Anda janjikan.

Perlu contoh visual? Halaman arahan berikut tentang cara mendapatkan pengikut Instagram gratis mencentang semua kotak. Secara harfiah.

(Sumber Gambar)

2. Mengintegrasikan lead magnet yang tidak dapat ditolak untuk lead ToFu, MoFu, dan BoFu

Layani semua segmen audiens Anda dengan membuat magnet prospek yang menarik untuk prospek top-of-the-funnel (ToFu), prospek middle-of-the-funnel (MoFu), dan prospek bottom-of-the-funnel (BoFu). Catatan: Jika Anda melayani segmen pasar yang sangat berbeda, Anda mungkin memiliki prospek ToFU, MoFu, dan BoFu di setiap grup audiens.

Untuk memanfaatkan tip ini, buat iklan dengan lead magnet khusus untuk prospek ToFu, sedetik untuk prospek MoFu, dan sepertiga untuk prospek BoFu.

Misalnya, panduan berikut tentang cara menemukan pembeli potensial untuk bisnis Anda bisa menjadi magnet utama yang sangat baik bagi prospek MoFu yang ingin menjual bisnis mereka. Target pasar khusus ini membutuhkan banyak informasi untuk membantu meredakan ketakutan dan keraguan mereka tentang berpisah dengan kerajaan yang telah mereka bangun dengan susah payah.

(Sumber Gambar)

Dengan memberi mereka semua detail, panduan seperti ini dapat memberdayakan pengusaha dengan data yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat tentang penjualan perusahaan mereka. Ini dapat membantu mendorong mereka ke dalam BoFu.

Mari kita lihat contoh lain.

CTA kepatuhan ADA WordPress berikut dapat berfungsi dengan baik sebagai magnet utama bagi prospek BoFu yang siap untuk membeli — tetapi Anda harus memastikan produk tertentu berfungsi untuk mereka, terlebih dahulu.

(Sumber Gambar)

Dalam hal ini, prospek BoFu dapat memulai dengan audit (seperti yang ditunjukkan di atas) untuk melihat apakah situs mereka sesuai dengan WCAG dan ADA. Segera setelah audit, halaman tersebut dapat mengisi secara otomatis tawaran untuk mendaftar demo dan tawaran lain untuk mendaftar uji coba plugin kepatuhan ADA WordPress gratis.

Dari sini, prospek BoFu dapat memutuskan apakah mereka membutuhkan lebih banyak pelatihan langsung atau apakah mereka siap untuk mencoba plugin sebelum berlangganan paket.

Adapun prospek ToFu? Prospek ini hanya mengikis permukaan dan cenderung membutuhkan lebih banyak pengasuhan untuk melewati tahapan corong.

Magnet timbal sederhana bekerja dengan baik untuk grup ini, karena mereka biasanya tidak terlalu jauh dari lubang kelinci penelitian pada saat ini — pikirkan lembar contekan, toolkit, skrip, templat, dan daftar periksa. Misalnya: Daftar periksa yang kami buat di Tip 1 akan berfungsi dengan baik sebagai magnet utama ToFu.

3. Gunakan kembali konten musiman berkinerja tinggi Anda sebagai iklan musiman

Manfaatkan poin brownies SEO musiman dengan menggunakan kembali konten musiman berperforma tinggi Anda sebagai iklan.

Cukup Google frase musiman teratas yang Anda targetkan untuk melihat bagaimana peringkat konten Anda atau gunakan alat penelitian SEO.

(Sumber Gambar)

Misalnya, saat menelusuri "rambut rontok di musim panas" (frasa kunci teratas yang ditargetkan oleh merek Miliknya di blognya), Anda akan melihat bagian "Rambut Rontok di Musim Panas: Fakta atau Fiksi?" muncul di 10 besar hasil SERP:

(Sumber Gambar)

Ini menandakan bahwa karya tersebut berharga bagi para pencari. Miliknya dapat menggunakannya kembali sebagai iklan untuk menjelaskan opsi pengobatan Minoxidil untuk wanita. Itu juga bisa A / B menguji iklan ini dan mengubah variabel penawaran untuk melihat opsi perawatan rambut rontok mana yang paling diminati audiens targetnya.

Misalnya, ia dapat memamerkan perawatan Minoksidilnya di satu iklan, obat Spironolactone di iklan kedua, dan semprotan rambut rontok Finasteride di iklan ketiga. (Lebih lanjut tentang pengujian A/B sebentar lagi.)

(Sumber Gambar)

Pro-Tip: Otomatiskan proses penelitian SERP dengan menggunakan Pelacak Peringkat Ahrefs. Jika Anda menyiapkan proyek untuk situs web Anda, alat tersebut akan melacak posisi peringkat situs Anda untuk kata kunci yang telah Anda tambahkan. Ini akan memberi Anda ikhtisar singkat tentang konten musiman yang berperingkat terbaik sehingga Anda dapat menggunakannya kembali di iklan Anda. Anda juga dapat menggunakan kembali konten non-musiman yang berperingkat tinggi di iklan Anda.

4. Gunakan media sosial sebagai bagian dari kampanye Anda

Lengkapi kampanye iklan Anda dengan menghasilkan desas-desus gratis seputar penawaran yang Anda pasarkan.

Sebarkan berita secara gratis dengan membagikan penawaran Anda dalam cerita, streaming langsung, postingan carousel, gambar statis, dan video. Permudah pembeli yang tertarik untuk memanfaatkan penawaran Anda dengan menambahkan tautan cepat ke dalam postingan Anda. Lihatlah contoh berikut oleh StudioSuits untuk melihat apa yang kami maksud:

Dalam contoh di atas, StudioSuits memamerkan salah satu setelan kustom terbaiknya dalam ceritanya bersama dengan tautan cepat. Saat pemirsa mengeklik tautan, itu mengarahkan mereka ke opsi checkout cepat, menghilangkan hambatan masuk yang tidak perlu:

(Sumber Gambar)

Pengguna cukup mengklik "Tambahkan ke troli" untuk menyelesaikan pembelian mereka atau memilih "Sesuaikan sekarang" untuk lebih menyesuaikan setelan dengan kebutuhan khusus mereka.

StudioSuits juga dapat menambahkan tagar ke postingan cerita ini, stiker interaksi tambahan, dan konten buatan pengguna (UGC) untuk mendorong lebih banyak penayangan dan klik. Itu juga bisa terhubung dengan influencer, pemasar afiliasi, dan duta merek untuk tampil di depan lebih banyak audiens. (Lebih lanjut tentang ini segera.)

Catatan: Untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada kampanye Anda, pertimbangkan untuk menjalankan iklan media sosial selain iklan PPC dan konten organik Anda.

5. Sesuaikan salinan dan visual iklan Anda dengan audiens target Anda

Buat teks dan visual iklan yang menarik untuk audiens Anda dan gunakan opsi penargetan yang direkomendasikan Google untuk menjangkau orang yang tepat.

Google menyarankan penggunaan iklan penelusuran responsif, serta pencocokan luas dan Smart Bidding, dalam kampanye Anda. Menurut Google, pengiklan yang menggunakan metode ini memperoleh konversi 20% lebih banyak dengan biaya per tindakan yang sama dengan pengiklan yang tidak menggunakan pencocokan luas dan Smart Bidding.

Dengan kata lain, dengan produk iklan Penelusuran Google yang didukung AI, Anda dapat membuat iklan yang beradaptasi untuk menampilkan pesan yang lebih relevan kepada lebih banyak orang tanpa menghabiskan anggaran iklan Anda.

Misalnya, Anda menjalankan layanan kurir yang berspesialisasi dalam pengiriman kargo dan memutuskan untuk menjalankan iklan yang menampilkan dua layanan terbaik Anda.

Dengan fitur AI Google, ini akan mengungkap audiens mana yang merespons pesan Anda yang disesuaikan dengan lebih baik tentang opsi pengiriman barang di hari yang sama dan mana yang merespons pesan Anda dengan lebih baik tentang layanan cetak dan pengiriman di hari yang sama. Ini kemudian akan menetapkan tawaran, audiens, dan pesan yang tepat untuk membantu Anda mendapatkan hasil terbaik.

Untuk membantu Google mempercepat proses ini, pilih perpesanan yang menyoroti titik kesulitan audiens target Anda dan bagaimana penawaran Anda menyelesaikannya.

Pertimbangkan menarik bahasa dari proposisi nilai Anda untuk mendapatkan inspirasi:

(Sumber Gambar)

Kami juga menyarankan untuk menyertakan bukti sosial dalam iklan Anda untuk membangun kepercayaan (bergantung pada seberapa banyak ruang iklan yang Anda miliki).

Misalnya, pertimbangkan untuk menyertakan tangkapan layar (atau mengambil salinan dari) ulasan pelanggan Anda:

(Sumber Gambar)

Kiat Tambahan 1: Bangun hubungan emosional dan pikat perhatian audiens target Anda dengan menyertakan konten video dalam iklan Anda.

Kiat Tambahan 2: Dengarkan Google! Google memiliki daftar lengkap tips untuk periklanan yang efektif yang dibuat oleh Pakar Komunitas Google Ads.

6. Uji A/B iklan Anda dalam skala yang lebih kecil sebelum berinvestasi dalam kampanye yang lebih besar

Siarkan iklan penguji ke segmen audiens yang lebih kecil untuk melihat mana yang berkinerja terbaik sebelum menginvestasikan lebih banyak dana kampanye ke segmen tersebut.

Cukup ubah satu variabel dan uji versi “A” dan versi “B” dari iklan Anda. Misalnya, Anda dapat menguji gambar atau video kampanye tertentu di versi A dan yang berbeda di versi B. Atau Anda dapat menggunakan magnet utama yang berbeda di versi A daripada yang Anda lakukan di versi B.

Gunakan hasil yang Anda saksikan untuk menyempurnakan iklan Anda sebelum berinvestasi dalam kampanye iklan berskala besar.

7. Integrasikan pemasaran email

Tambahkan pembeli dan prospek berkualitas yang Anda peroleh dari iklan Anda ke dalam kampanye pemasaran email otomatis tersegmentasi. Ini adalah kunci untuk tetap berhubungan dengan pelanggan iklan dan memelihara prospek iklan menuju konversi.

Misalnya, tambahkan pelanggan baru Anda ke rangkaian kampanye email selamat datang dan prospek baru Anda yang memenuhi syarat ke rangkaian pemeliharaan prospek.

Setelah kampanye ini berakhir, jangan berhenti berkomunikasi! Tambahkan pelanggan dan prospek Anda ke buletin umum dan daftar email pembaruan perusahaan untuk terus berhubungan. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menambahkannya ke kampanye email tersegmentasi tambahan berdasarkan kebutuhan dan preferensi inti mereka.

8. Berkolaborasi dengan pendukung merek

Pertimbangkan bermitra dengan afiliasi, pemberi pengaruh, dan pendukung merek untuk menyebarkan berita tentang kampanye Anda.

Jika anggaran Anda terbatas, carilah mikro dan nano-influencer. Influencer ini memiliki audiens yang lebih kecil dan lebih terkurasi dan mereka membebankan sebagian kecil dari harga. Anda juga dapat menukar kiriman tamu dan sapaan dengan merek lain yang Anda kenal dan percayai.

Kiat Tambahan 1: Pertimbangkan untuk menggunakan alat pendengar sosial untuk menemukan penyebutan merek yang positif dan produk visual yang dapat Anda gunakan kembali sebagai bukti sosial dalam kampanye Anda.

(Sumber Gambar)

Kiat Tambahan 2: Jika Anda memutuskan untuk bekerja dengan influencer, minta mereka untuk memulai kampanye UGC (pikirkan kontes tagar bermerek) untuk mendorong viralitas kampanye. Pastikan untuk memberi influencer informasi dan sumber daya merek Anda yang mereka butuhkan untuk berhasil. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan kesehatan seperti Diet Keto Bersertifikat, ingin mempromosikan rencana keto, Anda dapat bermitra dengan pemberi pengaruh kebugaran untuk membagikan perjalanan mereka melakukan diet keto 3 hari.

Sumber gambar

9. Tetapkan tim atau perwakilan khusus untuk menjawab pertanyaan dari prospek iklan yang bertanya

Siapkan tim CS (layanan pelanggan), perwakilan, atau VA (asisten virtual) yang siap menjawab pertanyaan dari prospek iklan yang bertanya.

Hal ini penting untuk diprioritaskan jika orang-orang memiliki kekhawatiran khusus tentang iklan atau penawaran Anda yang harus mereka selesaikan sebelum merasa nyaman untuk mengambil tindakan.

Kesimpulan

Dan begitulah! Hari ini kami membahas sembilan kiat periklanan yang kami sarankan untuk diterapkan dalam strategi pemasaran Anda agar kampanye iklan Anda sukses.

Sekarang, ke Anda. Apakah Anda siap menerapkan praktik-praktik ini? Temui tim pemasaran dan periklanan Anda untuk mengalokasikan tanggung jawab, merencanakan konten, dan menjadwalkan iklan Anda.

Jangan lupa untuk merencanakan pengujian A/B sebelum peluncuran iklan resmi Anda sehingga Anda dapat fokus pada kampanye yang memiliki peluang konversi yang lebih baik.

Itu saja untuk hari ini, pemasar.

Ini untuk kesuksesan Anda!

NB: Perlu bantuan membuat iklan PPC yang disesuaikan untuk bisnis Anda? Kami profesional yang Anda cari! Menjangkau untuk konsultasi gratis, hari ini.