Cara Menulis Salinan Iklan yang Mengkonversi di Media Sosial

Copywriting untuk pemasaran media sosial adalah keterampilan penting yang harus dikuasai semua pemasar di era digital saat ini.

Menjadi sukses dalam periklanan berarti melibatkan audiens target Anda, membangun koneksi, dan akhirnya meyakinkan pelanggan potensial ini untuk berkonversi. Untuk melakukan semua itu, Anda memerlukan keterampilan copywriting yang efektif, teruji, dan berbasis data.

Sementara alat dan kebijakan AI semakin banyak digunakan untuk meningkatkan pemasaran media sosial di industri saat ini, pemasar digital masih membutuhkan je ne sais quoi – kualitas unik dan tak terlukiskan – dari copywriter manusia untuk mencapai kesuksesan periklanan dengan konten online mereka.

Apakah Anda sedang mencari cara ahli untuk menjadi copywriter yang efektif untuk iklan media sosial? Maka Anda telah datang ke tempat yang tepat. Teruslah membaca panduan ini untuk tips dan teknik meningkatkan copywriting Anda untuk kemenangan konversi sekarang.

Memahami audiens Anda untuk salinan iklan media sosial yang efektif

Tentang bagaimana menjadi copywriter yang baik untuk jenis periklanan khusus ini, pertama-tama, Anda perlu memahami copywriting dan hubungannya dengan audiens target merek Anda secara online. Berikut adalah ikhtisar singkat tentang memahami audiens Anda untuk copywriting iklan media sosial yang efektif:

Apa itu copywriting?

Copywriting untuk pemasaran media sosial mengacu pada praktik menulis teks untuk posting pemasaran digital Anda, untuk membujuk pembaca agar mengambil tindakan yang diinginkan untuk merek Anda.

Ini dapat mencakup menulis konten untuk iklan berbayar, teks, foto, video, dan banyak lagi. Yang umum di antara semua bentuk tulisan ini adalah Anda menulis untuk audiens target tertentu: pengguna dan pelanggan potensial di media sosial.

Pentingnya audiens target

Audiens target Anda mengacu pada orang-orang yang ingin Anda ajak berkomunikasi atau terhubung di platform online. Mereka adalah dasar dari pekerjaan copywriting Anda. Dengan mengetahui dan memahami minat, keinginan, dan kebutuhan mereka, Anda dapat membuat salinan yang akan menanggapi keinginan mereka, dan pada akhirnya membujuk mereka untuk berkonversi demi keuntungan bisnis Anda.

Bagaimana memahami audiens Anda

Mengetahui minat dan poin rasa sakit audiens target Anda akan membantu Anda membentuk salinan yang sukses. Berikut adalah beberapa tip dan teknik cepat untuk meneliti dan memahami audiens online Anda untuk semua jenis pemasaran digital:

• Gunakan analitik data. Mulailah selalu dengan menganalisis data Anda . Dengan data audiens, Anda dapat melihat siapa mereka, bagaimana perilaku mereka, dan apa yang mungkin mereka inginkan dari iklan media sosial merek Anda.
• Selidiki wawasan pemirsa. Kumpulkan umpan balik pelanggan dari komentar, ulasan, dan percakapan online juga. Dengan wawasan yang dikumpulkan dari audiens Anda yang sebenarnya, Anda dapat memiliki pemahaman langsung tentang apa yang sebenarnya dipikirkan pengguna tentang bisnis Anda di internet.
• Buat persona pembeli. Dari analitik dan wawasan ini, Anda dapat membuat persona pembeli ideal yang mewujudkan audiens target Anda. Dengan kepribadian, perilaku, keinginan, dan kebutuhan persona ini, Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang cara berpikir pelanggan potensial Anda – sehingga menginformasikan salinan Anda dengan lebih banyak bentuk, kekhususan, dan peluang untuk konversi yang berhasil.

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang pentingnya audiens untuk pekerjaan menulis Anda, Anda dapat melihat contoh dan tip berguna ini untuk membuat salinan yang menarik perhatian untuk berita utama berikutnya.

Contoh salinan iklan untuk membuat tajuk utama yang menarik perhatian

Di hampir semua bentuk periklanan digital, tajuk utama adalah yang kemungkinan besar akan dibaca oleh audiens target Anda terlebih dahulu. Ini adalah hal pertama yang akan dilihat dan ditanggapi oleh pelanggan potensial ketika mereka bertemu dengan merek Anda – oleh karena itu pentingnya menyusun berita utama yang bagus untuk platform sosial Anda.

Sangat penting bahwa judul Anda menyampaikan relevansi, kejelasan, dan urgensi kepada audiens Anda. Berikut adalah contoh kuat dari judul yang efektif untuk memulai perjalanan Anda dalam beriklan di berbagai platform online:

Contoh judul yang efektif

Foto milik Propelrr

Dalam contoh ini, judul postingan Instagram menimbulkan pertanyaan kuat: "Haruskah Anda membuat situs e-niaga?" Kemudian, diintegrasikan ke dalam desain visual dari elemen dasar situs web e-niaga, sehingga pembaca dapat memahami dengan jelas maksud dari postingan ini di Instagram.

Memulai konten dengan pertanyaan memicu keingintahuan pemirsa, mendorong mereka untuk lebih terlibat dengan pos yang mereka lihat di depan mereka. Dengan judul seperti ini, Anda menciptakan intrik, mengingatkan pembaca tentang masalah tertentu, dan mendorong mereka untuk mempelajari lebih lanjut dengan memeriksa sisa salinan Anda.

Praktik terbaik untuk menulis berita utama

Dengan mengingat contoh ini, mari masuk ke beberapa praktik terbaik yang dapat Anda terapkan saat menulis berita utama untuk merek Anda:

• Mengutamakan kejelasan. Spesifiklah dengan apa yang Anda bicarakan, sehingga audiens tahu persis apa yang Anda tawarkan. Ini akan memastikan bahwa pesan Anda dikomunikasikan dengan jelas, agar audiens membuat keputusan tentang merek Anda lebih cepat.
• Tawarkan solusi untuk masalah pembaca. Dengan proposisi nilai yang jelas dan unik yang menjawab masalah pengguna online, pelanggan Anda akan segera memahami bagaimana merek Anda dapat membantu menyelesaikan masalah mereka sejak awal.
• Menjadi kreatif. Ini terutama berfungsi untuk audiens Gen Z di media sosial . Jangan takut untuk menjadi kreatif dan aneh dengan cara Anda mengomunikasikan pesan Anda untuk menarik perhatian mereka di setiap platform.

Menulis body copy yang menarik

Jika tajuk utama adalah hal pertama yang akan dilihat audiens Anda sehubungan dengan merek Anda, maka salinan tubuh adalah sebagian besar dari apa yang akan dibaca audiens Anda untuk memahami bisnis Anda. Anda tidak hanya harus relevan, jelas, dan mendesak dalam body copy Anda, tetapi Anda juga harus persuasif dan informatif untuk menarik pelanggan potensial secara efektif.

Pertajam keterampilan Anda dalam menulis headline dan body copywriting dengan contoh efektif berikut ini dan serangkaian praktik penulisan terbaik:

Contoh body copy yang efektif

Foto milik Propelrr

Mari kita lihat judul postingan dalam contoh ini. Dalam body copy-nya, pembaca langsung disuguhi narasi untuk menarik perhatian dan memicu ketertarikan mereka pada pesan postingan tersebut. Pembaca didorong untuk mempelajari lebih lanjut tentang upaya rebranding Propelrr di pos ini. Salinan tubuh menyentuh titik-titik sakit pembacanya (profesional dalam pemasaran digital) dan mengingatkan mereka untuk berani dalam keahlian mereka – seperti halnya Propelrr dengan perubahan merek baru mereka.

Salinan soft-sell tentang merek ini dapat diterima, mengingatkan pembaca tentang seberapa cepat industri mereka yang didorong oleh data berubah dari waktu ke waktu. Ini adalah bagian konten yang menarik yang mengarahkan perhatian ke inti postingan: perubahan citra Propelrr yang menarik untuk pemahaman pelanggan.

Praktik terbaik untuk menulis body copy

Mengingat jenis salinan tubuh ini, pertimbangkan kiat-kiat ini untuk menulis konten yang ringkas namun persuasif dan didorong oleh konversi hari ini:

• Susun konten Anda. Dengan kerangka kerja atau struktur yang jelas, Anda dapat memberi pembaca aliran ide yang logis sambil juga mendukung pekerjaan Anda sendiri dengan bagian yang memiliki tujuan per bagian konten.
• Dorong keterlibatan. Untuk platform media sosial, ini mungkin terlihat seperti memulai percakapan dengan pertanyaan cepat atau dengan memanfaatkan berbagai jenis konten buatan pengguna . Semua ini mendorong keterlibatan dan mendorong hubungan pelanggan yang lebih baik di platform sosial.
• Jangan pernah melupakan CTA Anda. Selalu akhiri salinan Anda dengan ajakan bertindak (CTA) yang kuat yang memberi tahu pembaca apa yang dapat mereka lakukan setelah mengonsumsi konten Anda.

Cara beriklan untuk mendorong konversi

Pada akhirnya, iklan media sosial Anda ada untuk mendorong konversi untuk keseluruhan tujuan bisnis merek Anda. Untuk memastikan bahwa Anda membuat salinan yang mengiklankan pesan konversi Anda dengan jelas, lihat tips berikut untuk mendorong audiens agar segera mengambil tindakan:

• Identifikasi kebutuhan audiens Anda. Seperti disebutkan di bagian sebelumnya, kebutuhan audiens Anda membentuk salinan Anda. Jadi untuk memastikan bahwa pelanggan potensial Anda mengambil tindakan untuk merek Anda, identifikasi apa yang mereka butuhkan dan tawarkan solusi yang tepat kepada mereka melalui keefektifan copywriting Anda.
• Gunakan bukti terukur. Saat Anda mengajukan klaim yang dimaksudkan untuk meringankan keluhan pelanggan, gunakan bukti terukur untuk membuat klaim Anda lebih dapat dipercaya. Ini bisa datang dalam bentuk kesaksian pelanggan sebelumnya, studi kasus, atau survei – selama itu menambah bobot argumen Anda.
• Cocokkan CTA dengan maksud konversi Anda. Bayangkan mengklik tombol CTA pada posting yang mengatakan "Beli Sekarang", dan kemudian diarahkan ke halaman yang tidak terkait. Pastikan untuk mencocokkan CTA Anda dengan maksud konversi Anda untuk menghindari membingungkan pelanggan dan menurunkan tingkat konversi Anda .

Melacak keefektifan iklan berbayar

Selain menulis salinan yang bagus, Anda pasti ingin melacak keefektifan salinan Anda untuk memastikan salinan itu benar-benar bermanfaat bagi Anda. Dengan mengukur dan menguji keefektifan iklan media sosial Anda , Anda akan memahami bagaimana kinerja salinan tertulis Anda, sehingga memberi Anda kemampuan untuk memperbaikinya sesuai kebutuhan.

Untuk melacak keefektifan iklan pemasaran digital berbayar, Anda harus mengidentifikasi indikator kinerja utama (KPI) terlebih dahulu:

Apa itu KPI?

KPI adalah metrik yang dapat Anda tetapkan dalam pembuatan iklan berbayar, untuk mengukur kinerja konten Anda sesuai dengan tujuan periklanan yang telah Anda tentukan sebelumnya.

Metrik untuk dilacak KPI Anda

Di bawah ini adalah beberapa contoh metrik yang dapat Anda lacak untuk mengukur kinerja Anda termasuk KPI seperti:

• Mencapai. Ini mengacu pada jumlah pengguna online yang melihat halaman online atau konten digital Anda. Jangkauan yang lebih tinggi berarti lebih banyak pengguna yang melihat, dan berpotensi berinteraksi, dengan merek Anda dan postingan online-nya.
• Pertunangan. Keterlibatan mengacu pada jumlah dan kualitas respons yang diterima iklan digital Anda. Ini bisa datang dalam bentuk suka, komentar, bagikan, atau reaksi, dan akan memberi tahu Anda banyak hal tentang konten iklan yang berfungsi atau tidak untuk pengguna online Anda.
• Rasio klik-tayang (RKT). CTR Anda mengacu pada berapa kali pengguna mengklik iklan berbayar Anda setelah mereka melihatnya. RKT adalah metrik penting untuk dilacak karena membantu Anda menentukan keefektifan konten Anda dalam membuat pengguna melakukan konversi melalui klik iklan.

Pentingnya pengujian A/B dalam melacak kinerja

Jika KPI digunakan untuk melacak keefektifan Anda, pengujian A/B digunakan untuk memastikan salinan Anda benar-benar sesuai dengan keinginan Anda.

Pengujian A/B adalah proses menguji iklan media sosial Anda untuk menentukan cara meningkatkannya secara drastis di versi berikutnya. Tanpa pengujian, Anda tidak akan tahu bagaimana meningkatkan kinerja Anda – oleh karena itu penting dalam keseluruhan proses pembuatan salinan untuk iklan saat ini.

Pengambilan kunci

Dari membuat salinan tertulis hingga menguji karya Anda, proses menjadi profesional copywriting yang efektif bisa memakan waktu lama. Namun dengan tips dan panduan yang tepat, Anda juga dapat membuat salinan yang dapat dikonversi untuk media sosial Anda.

Pastikan Anda memasukkan poin-poin utama ini ke dalam praktik periklanan Anda hari ini:

• Tahu persis dengan siapa Anda berbicara. Identifikasi audiens target Anda sejak dini sehingga karya copywriting Anda dapat dibentuk oleh persona pembeli tertentu sebelumnya.
• Lacak dan uji konten Anda. Selalu luangkan waktu untuk melacak kinerja salinan Anda dan mengujinya sesuai dengan itu. Ini memastikan bahwa Anda memiliki pemahaman berbasis data tentang cara meningkatkan pekerjaan Anda.
• Tetap up-to-date dengan keahlian terbaru. Bermitra dengan pakar periklanan digital terkemuka dan belajar dari keahlian dan pengalaman mereka. Lihat layanan kami di Propelrr untuk memulai hari ini.

Jika Anda memiliki pertanyaan lain, kirimkan pesan kepada kami melalui akun Facebook, X, dan LinkedIn kami. Mari berbincang.

Berlangganan buletin Propelrr juga, jika Anda menemukan artikel ini dan informasi kami yang lain bermanfaat untuk kebutuhan Anda.