Trik Pemasaran Afiliasi Tingkat Lanjut dan Sah untuk Meningkatkan Penjualan

Menghasilkan beberapa ratus dolar pertama Anda melalui pemasaran afiliasi terasa luar biasa. Namun, kegembiraan Anda akan memudar begitu Anda menyadari bahwa teknik Anda saat ini hanya akan membawa Anda sejauh ini.

Menurut penelitian kami, pendapatan pemasaran afiliasi tipikal adalah $50.000 hingga $65.000 per tahun, dengan penerima teratas menghasilkan enam angka atau lebih. Dengan kata lain, mencari nafkah sebagai pemasar afiliasi lebih dari nyata.

Saat pertama kali memulai pemasaran afiliasi, Anda fokus pada hal-hal penting.
Anda harus mengikuti langkah-langkah yang tepat untuk memulai bisnis afiliasi Anda sendiri, seperti memilih niche, membangun situs web, dan menemukan orang yang ingin bekerja dengan Anda.
Namun, setelah Anda menetapkan dasar, saatnya untuk mulai menghasilkan lebih banyak uang dengan metode pemasaran afiliasi yang lebih canggih ini.

Hari ini, kami akan memberikan sembilan trik yang sah untuk meningkatkan penghasilan afiliasi Anda, jadi tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai!

1. Terapkan pelacakan afiliasi yang efektif

Menurut sebuah studi Rakuten, 94 persen pemasar afiliasi menggunakan lebih dari satu program, sementara 20 persen menggunakan lima atau lebih. Melacak semua program afiliasi Anda secara aktif memungkinkan Anda untuk tetap mengetahui apa yang sedang hangat dan berubah seiring berjalannya waktu.

Untuk mendapatkan poin data penting, pemasar afiliasi ahli menyiapkan dua langkah:

• Pertimbangkan total penjualan. Agregasi penjualan dapat dilakukan secara manual menggunakan spreadsheet, mencatat pendapatan dari setiap jaringan dan aplikasi, tetapi solusi agregasi data menyederhanakannya. Dasbor afiliasi memberi Anda satu tampilan dari semua program afiliasi Anda dengan data penting dan menghilangkan rasa sakit dari menggabungkan penjualan.

• Konfigurasikan pelacakan SubID. Pelacakan SubID dapat memberi Anda lebih banyak informasi tentang konten, tautan, dan metode mana yang paling baik dikonversi dengan memodifikasi setiap tautan afiliasi Anda untuk menyertakan SubID.

Berikut ini contoh tampilannya:

• Saat Anda memasukkan informasi ini ke dalam tautan afiliasi, Anda dapat membuat keputusan yang lebih percaya diri tentang cara meningkatkan konten Anda.

Anda dapat, misalnya, menggunakan frasa atau CTA dari postingan berkinerja tinggi di postingan baru Anda. Atau, coba dengan postingan berperforma rendah untuk memastikan bahwa Anda tidak memengaruhi pendapatan.

SubID sangat penting untuk mendapatkan informasi yang dapat ditindaklanjuti dari pengujian Anda.

Dan, jika Anda menggunakan program seperti Scaleo, Anda dapat secara otomatis menetapkan SubID unik ke semua tautan Anda—bahkan jika Anda memiliki ribuan tautan yang tersebar di seluruh situs Anda saat ini.

2. Kontrol seluruh SERP dengan menggunakan banyak situs afiliasi.

Sudahkah Anda menemukan produk atau kata kunci yang menguntungkan? Coba buat lebih banyak situs web afiliasi di ceruk itu dan beri peringkat lebih dari satu konten untuk kata kunci Anda yang paling menguntungkan.
Beberapa nama teratas di sektor penerbitan konten telah mengadopsi strategi ini.

Future, misalnya, adalah penerbit web besar dengan lebih dari 160 merek, banyak di antaranya adalah nama rumah tangga. Properti yang dimiliki masa depan mendominasi hasil teratas untuk "earbud nirkabel terbaik":

• Apa yang membuat ini begitu efektif? Sebelum mengambil keputusan pembelian, konsumen membaca beberapa artikel. Jika Anda membuat semua konten terbaik di niche Anda, kemungkinan mereka mengklik tautan Anda sangat tinggi.

• Arahkan seluruh Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP) dan arahkan pelanggan ke penawaran dan tautan Anda di mana saja.

• Menyalin strategi ini menghasilkan kesuksesan yang sama, bahkan untuk penerbit kecil yang membangun situs web khusus niche. Lakukan ini di ceruk yang selalu hijau sehingga Anda dapat fokus pada kata kunci yang kurang kompetitif yang selalu diminati.

Hanya saja, jangan terlalu sibuk mencoba menyulap banyak situs sampai situs pertama Anda berhasil.

3. Tweak optimasi pada halaman Anda.

Setelah Anda menguasai pelacakan afiliasi, inilah saatnya untuk menerapkan apa yang telah Anda pelajari untuk digunakan dengan konten Anda. Tingkatkan indikator di halaman seperti rasio klik-tayang (RKT), lalu lihat bagaimana indikator ini memengaruhi metrik seperti pendapatan dan pendapatan per 1.000 kunjungan (RPM) di masa mendatang.

Berikut adalah beberapa pengoptimalan yang perlu dipertimbangkan:

• Tingkatkan jumlah tautan afiliasi yang Anda miliki. Tingkatkan kemungkinan audiens Anda untuk mengklik. Anda tidak akan pernah tahu kapan pengunjung akan memutuskan untuk mengambil tawaran pada kesepakatan tertentu. Tautan yang diposisikan dengan nyaman membuatnya mudah bagi mereka. Berhati-hatilah untuk tidak membuat audiens Anda kewalahan—keseimbangan sangat penting .

• Jadikan tautan Anda menonjol dari keramaian. Tautan dan tombol CTA Anda harus terlihat dan mudah ditemukan. Menggunakan warna yang kontras dengan warna utama website atau brand akan membuat link Anda lebih terlihat dan eye-catching . Untuk mencegah pembaca yang berlebihan, gunakan banyak ruang putih.

• Sertakan popup niat keluar. Ini mengikuti pengunjung Anda di sekitar halaman dan itu hanya akan muncul ketika mereka meninggalkannya. Muncul untuk menarik perhatian pengguna dengan pengingat sebelum mereka pergi, memberi mereka satu kesempatan lagi untuk memanfaatkan penawaran Anda . Ini juga merupakan tempat yang bagus untuk menemukan penawaran dan penawaran khusus dengan waktu terbatas.

• Sertakan tabel perbandingan di awal posting Anda. Saat Anda meletakkan tabel perbandingan di bagian atas laman, penawaran Anda langsung ditampilkan kepada pengunjung dengan informasi yang berguna .

• Mengintegrasikan bukti sosial. Sebelum membuat keputusan pembelian, pelanggan mencari umpan balik dari berbagai sumber. Ulasan dan testimonial adalah jenis bukti sosial yang membuat pelanggan Anda tetap berada di halaman Anda dengan menawarkan semua informasi yang mereka butuhkan tanpa mengharuskan mereka mencari di tempat lain .

Yang penting adalah ketika Anda melakukan penyesuaian ini, Anda harus dapat membandingkan berapa banyak pendapatan yang diperoleh halaman Anda sebelum dan sesudah berdasarkan per pengunjung.
Tidak hanya dalam hal kapan konversi terjadi tetapi juga dalam versi apa halaman Anda ditayangkan pada klik asli. Ini sering disebut sebagai “Tanggal Klik”.

4. Mempromosikan produk yang sesuai secara lebih efektif.

Banyak orang memulai dengan mendaftar untuk banyak skema afiliasi. Tetapi para ahli tahu bahwa uang nyata berasal dari niche itu sendiri.
Pendapatan dari skema pemasaran afiliasi generik seperti Amazon cenderung tumbuh secara proporsional dengan lalu lintas. Semakin tinggi jumlah klik yang Anda kirim, semakin banyak uang yang Anda hasilkan. Akibatnya, ada volume tinggi komisi kecil dan pembangunan properti yang lebih besar dan lebih besar dengan ton potongan.

Itu banyak usaha untuk hadiah kecil.

Untuk bekerja lebih cerdas, pilih kesepakatan dengan komisi yang lebih besar. Ini memungkinkan Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan dengan lebih sedikit lalu lintas dan konten. Menambahkan item dengan harga lebih tinggi sering kali mengharuskan Anda menjelajah di luar Amazon dan memperluas skema afiliasi Anda.
Jadi, bagaimana Anda memilih penawaran afiliasi yang layak? Pertimbangkan tiga pengungkit pendapatan ini:
Anda biasanya dapat menghasilkan lebih banyak uang dengan memasarkan penawaran tiket yang lebih tinggi, meskipun tingkat konversinya lebih rendah.

Tingkat Konversi: Seberapa efektif produk ini dalam mengonversi pelanggan?

Tingkat konversi ditentukan oleh bagaimana merek memposisikan dirinya di pasar. Bahkan jika Anda menyelesaikan semuanya dengan benar, pengaruh Anda akan terbatas setelah audiens Anda mengklik ke halaman penjualan.
Merek yang berkonversi dengan baik akan memiliki:

• Halaman penjualan yang dirancang dengan baik dan mobile-friendly

• Merek terkenal (warna, logo, font yang konsisten, dll.).

• UX/UI sederhana yang memudahkan untuk mendaftar dan membayar produk atau layanan.

Metode lain untuk mengetahui apakah suatu program telah dikonversi adalah dengan melacak seberapa sering pesaing Anda mempromosikannya. Meskipun mungkin terlihat sebaliknya, mengikuti kompetisi seringkali membawa hasil yang lebih baik karena mereknya lebih terkenal.

Akhirnya, dengan meningkatkan copywriting Anda, Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda. Berbagi pengalaman pribadi Anda, dukungan yang kuat, dan berbagi hasil produk telah membantu Anda mencapai semua yang berjalan jauh menuju pengembangan kepercayaan.
Tip lain untuk memasarkan produk dari pengiklan yang tidak dikenal:
Petunjuk Konversi Tidak selalu mungkin untuk mempromosikan pedagang atau penyedia layanan yang akrab dengan audiens target Anda. Buatlah titik untuk menunjukkan produk atau pedagang audiens Anda yang belum pernah mereka dengar di konten afiliasi Anda.
Semua hal ini dapat membantu Anda membangun kepercayaan dengan pengiklan sebelum Anda mengklik iklan mereka. Ini termasuk hal-hal seperti kebijakan pengembalian uang, layanan pelanggan, pengiriman gratis, dll.

Nilai Pesanan Rata-Rata: Berapa biaya produk dan bagaimana pengaruhnya terhadap komisi saya?

Beberapa jaringan afiliasi, seperti Skimlinks dan ShareASale, menampilkan nilai pesanan rata-rata. Ini dapat digunakan untuk memperkirakan komisi rata-rata per pesanan.
Berikut ini contohnya:
Bahkan jika tingkat konversinya tinggi, pada 0,1 persen, komisi rata-rata yang tinggi lebih dari cukup untuk menebusnya. Sedikit aritmatika dapat membantu Anda mengetahui berapa banyak konversi yang Anda butuhkan untuk memenuhi sasaran pendapatan Anda.

Volume: Berapa banyak dari penawaran ini yang dapat saya jual?

Karena permintaan mendorong penjualan, melihat berapa banyak orang yang menelusuri kata kunci maksud pembeli dapat membantu Anda memprediksi berapa banyak orang yang akan membeli dari Anda.
Ingatlah untuk memperhitungkan kesulitan kata kunci dalam perkiraan Anda, karena 75% konsumen tidak pernah melewati halaman pertama Google.
Pertimbangkan berapa banyak konten Anda yang akan diberi peringkat di halaman pertama dan berapa banyak lalu lintas yang akan dihasilkan. Kemudian, asumsikan bahwa tingkat konversi afiliasi rata-rata untuk lalu lintas tersebut adalah antara 0,5 dan 1%. Ini memungkinkan Anda menghitung berapa banyak orang yang akan berkonversi.

Ingatlah bahwa Ahrefs sering meremehkan lalu lintas dan memperkirakan lalu lintas pencarian bulanan sekitar 6.000 atau lebih. Dengan 6.000 pengunjung dan tingkat konversi 1%, itu setara dengan hingga 60 konversi.
Jika dibandingkan dengan artikel dengan hanya 600 klik bulanan, hasilnya hanya enam konversi.
Namun, jika komisi di artikel kedua lebih tinggi, kedua artikel mungkin menghasilkan pendapatan yang sama. Namun, jika Anda mempromosikan produk berbiaya rendah atau bermargin rendah, volume adalah tuas yang perlu Anda tuju dengan berfokus pada kata kunci “produk terbaik” berekor panjang dengan volume tinggi.
Secara keseluruhan, ini adalah tindakan penyeimbang untuk menempatkan ketiga tuas ke posisi optimal dan mendorong pendapatan tertinggi.

5. Buat corong afiliasi yang mudah untuk penawaran tiket tinggi Anda.

Corong pemasaran afiliasi memandu prospek Anda melalui tahapan perjalanan pembeli, menangani kebutuhan spesifik mereka di setiap level.
Saluran penjualan tidak diperlukan untuk semua produk afiliasi, tetapi sangat penting untuk penawaran atau pembelian tiket tinggi yang memerlukan lebih banyak informasi untuk mendidik audiens tentang nilainya.

Corong yang berhasil mencakup langkah-langkah berikut:

• Lalu Lintas: Pada tahap pertama, gunakan entri blog SEO, iklan berbayar, dan konten media sosial untuk mengarahkan lalu lintas ke penawaran Anda. Di sini, Anda dapat menggunakan alat seperti gratis untuk membuat orang mendaftar ke buletin Anda. Ini adalah tahap ke-2 dari corong.

• Pemanasan: Pada langkah ketiga, Anda menghangatkan audiens untuk menjamin mereka siap untuk berkonversi.

• Tahap terakhir adalah di mana Anda mengajukan penawaran kepada pembeli.

Pastikan perjalanan klien Anda mencakup tahap "pemanasan" di mana Anda memberikan pendidikan dan informasi tanpa membuat promosi penjualan yang kuat. Sebagai pemilik bisnis, Anda dapat menggunakan daftar email untuk mempromosikan dan mendapatkan pelanggan baru. Orang-orang yang belum melakukan pemanasan dengan benar lebih mungkin untuk keluar dari proses pembelian atau melabeli email Anda sebagai spam.

Pertimbangkan penjualan afiliasi sebagai hubungan romantis. Jika Anda melamar (yaitu, pitch) sebelum mereka sempat mengenal Anda, mereka akan ketakutan dan melarikan diri. Berikan waktu kepada prospek Anda untuk mengenal merek dan penawaran Anda sebelum menutup pembelian.

6. Buat daftar email (dan mulailah mengirim email!)

Saat Anda mengirim email, Anda dapat berbicara dengan pelanggan Anda secara lebih pribadi daripada di media sosial atau di blog.
Koneksi pribadi yang lebih besar menjelaskan mengapa email enam kali lebih mungkin untuk mendapatkan klik daripada tweet.
Daftar email Anda telah menyatakan minatnya, sehingga mereka telah melewati langkah "kesadaran" dari proses pembelian. Konten email Anda tidak hanya membuat mereka ingin tahu, menyukai, dan mempercayai Anda, tetapi juga membantu mereka membuat keputusan pembelian yang lebih baik.

Beberapa metode untuk membangun daftar email meliputi:

• Berikan diskon luar biasa atau penawaran khusus. Berikan daftar email Anda penawaran pertama pada promosi dan penjualan atau akses eksklusif ke sana. Ini sangat bermanfaat untuk afiliasi ritel dan e-niaga.

• Buat konten yang dibatasi . Ebook atau panduan gratis yang terkait dengan penawaran Anda adalah cara terbaik untuk memberikan nilai sebagai ganti alamat email audiens Anda .

• Tanyakan tentang umpan balik pengunjung Anda. Formulir pertanyaan bukan hanya cara yang bagus untuk menemukan lebih banyak tentang audiens Anda serta keinginan dan kebutuhan mereka, tetapi juga dapat membantu Anda mengembangkan daftar email Anda .

• Gunakan blog tempat audiens target Anda dapat berlangganan. Saat Anda mengembangkan konten yang berharga, artikel Anda sebelumnya sudah cukup untuk menarik perhatian orang . Jika audiens Anda sudah mengandalkan konten Anda untuk mendapatkan informasi, mereka pasti ingin mendaftar untuk mendapatkan pembaruan .

• Ajari pembaca melalui kursus email atau buletin yang berharga. Sertakan pembahasan mendalam tentang topik yang relevan di email Anda untuk mengubahnya menjadi konten yang layak berlangganan . Ini mungkin "kursus mini" dalam seri sambutan Anda atau buletin reguler.

• Buat, manfaatkan kuis, dan terima hasil melalui email. Mulailah dengan bekerja mundur dari hasil Anda yang ditetapkan ke urutan pertanyaan yang dapat diajukan pembaca. Jika dilakukan dengan benar , kuis akan berubah menjadi gila dan membuat daftar email Anda dengan autopilot .

7. Ikut serta dalam program afiliasi yang membayar komisi berulang.

Terapkan strategi Anda ke program afiliasi yang membayar Anda secara berulang sekarang setelah Anda membuat pengoptimalan halaman Anda lebih baik dan memiliki saluran yang berfungsi.
Tidak seperti sistem komisi satu kali, program ini membayar Anda selama pelanggan menggunakan produk dan untuk setiap pembelian berikutnya yang mereka lakukan melalui tautan Anda.
Beberapa paket membatasi komisi berulang hingga tahun pertama, sementara yang lain membayar seumur hidup pelanggan.
Apa sebenarnya yang membuat ini menjadi pengubah permainan?

Pendapatan berulang memberi Anda aliran pendapatan yang lebih dapat diprediksi karena Anda mengumpulkan pendapatan dari penjualan yang sama dari bulan ke bulan.
Asumsikan Anda ingin mendapatkan 100 penjualan setiap bulan, misalnya.
Dalam pengaturan komisi satu kali, Anda harus melakukan 10 penjualan di bulan Januari, 10 penjualan di bulan Februari, dan seterusnya. Anda membuat 10 penjualan di bulan Januari, dan hanya itu dengan komisi berulang. Anda akan terus menghasilkan pendapatan selama klien tersebut terus membayar layanan tersebut.
Selama situs dan lalu lintas Anda terus berkembang, efek gabungan dari komisi berulang bisa sangat kuat.
Anda membutuhkan pelanggan untuk bertahan karena lebih mudah mempertahankan klien yang sudah ada daripada mencari yang baru. Fokus utama Anda harus pada retensi serta penjualan.
Kurangi churn dan konversikan orang yang tersesat dengan menghasilkan konten pemasaran afiliasi yang membuat pelanggan sukses dan memberi mereka cara baru untuk menggunakan layanan atau produk. Kemudian, gunakan pemasaran email untuk tetap berhubungan dengan anggota audiens yang mungkin telah membeli melalui tautan afiliasi Anda secara teratur, mengingatkan mereka tentang manfaat dan mengajari mereka strategi baru.
Berikut adalah beberapa program yang menawarkan komisi afiliasi berulang :

• Shopify menawarkan komisi berulang 20% ​​dengan cookie 30 hari.

• Teachable menawarkan komisi berulang sebesar 30% dengan cookie 90 hari.

• Kampanye aktif—komisi berulang sebesar 20%, durasi cookie 90 hari

Secara umum, banyak program afiliasi SaaS, seperti program rujukan Scaleo, menawarkan komisi berulang.

8. Jalankan kampanye penargetan ulang

Lalu lintas gratis sangat bagus, dan banyak afiliasi memulai bisnis mereka tanpa membayar lalu lintas.
Namun, menggunakan penargetan ulang di Facebook dan Instagram untuk mengarahkan calon pembeli kembali ke situs web Anda dapat bermanfaat, terutama karena klien yang kembali berharga bagi pemasar afiliasi.
Jika Anda bingung bagaimana mendesain iklan Anda, lihatlah Perpustakaan Iklan Facebook untuk mendapatkan ide. Ini salah satu dari The Points Guy, yang sedang mempromosikan kartu kredit baru:

• Jika Anda pergi dengan cara ini, awasi ROI Anda untuk memastikan Anda masih menghasilkan uang. Menghabiskan $5 untuk mendapatkan pelanggan tidak masuk akal jika Anda hanya menghasilkan $1 dalam komisi. Namun, ada kabar baik: kampanye penargetan ulang dapat diubah dan disesuaikan sebagai respons terhadap hasilnya.

• Kirim orang-orang dari kampanye penargetan ulang Anda ke halaman arahan afiliasi berbeda yang mengiklankan produk yang sama dengan konten organik yang mereka temukan di Anda. Google seharusnya tidak menemukan halaman arahan ini, jadi pastikan halaman tersebut diindeks.

• Lacak setiap langkah corong, termasuk klik iklan, klik tautan, dan pendapatan. Gunakan angka-angka ini untuk menghitung EPC (laba per klik) afiliasi Anda dan bandingkan dengan biaya per klik Facebook.

Sebuah kata peringatan: perlu diingat bahwa kondisi afiliasi bisnis tertentu mungkin tidak mengizinkan iklan bersponsor. Baca ulang perjanjian dan perhatikan baik-baik cetakan kecil untuk memastikan Anda memahami dengan tepat apa yang diizinkan pengiklan tentang jenis strategi promosi.

9. Perluas apa yang sedang berjalan

Sebelum mengejar tip dan trik baru, konsentrasikan upaya Anda pada apa yang saat ini berfungsi. Jika strategi Anda saat ini layak, mungkin sudah waktunya untuk berkomitmen dan skala.
Berikut adalah dua cara mudah untuk mencapainya:

Metode 1: Buat konten tambahan yang berpusat pada produk Anda yang paling menguntungkan.

Ada alasan mengapa penjual top Anda melakukannya dengan sangat baik. Orang-orang membutuhkannya dan dapat menemukannya melalui konten Anda. Diversifikasi konten Anda dengan menangani berbagai tahap pengalaman pembeli dan mendekati produk atau layanan afiliasi dari beberapa perspektif. Pembaca harus diarahkan ke produk yang sama dengan semua konten.

Misalnya, jika Anda telah menyertakan produk dalam artikel ringkasan produk, pertimbangkan untuk melengkapinya dengan ulasan produk terpisah. Orang yang belum mengetahui solusinya harus membaca tutorial yang dapat memperkenalkannya kembali.
Banyak pemasar afiliasi yang efektif berfokus pada sejumlah kecil produk dan kategori produk untuk menghasilkan sebagian besar pendapatan mereka. Cari tahu apa milik Anda dan buat komitmen untuk mereka.

Metode 2: Jalankan tes pada konten afiliasi Anda yang paling populer.

Menjalankan tes pada artikel Anda yang paling populer akan membantu Anda memaksimalkan lalu lintas yang sudah Anda miliki. Karena mereka mendapatkan banyak lalu lintas, Anda akan bisa mendapatkan hasil yang signifikan secara statistik lebih cepat.
Berikut adalah beberapa ide untuk eksperimen:

• Ubah warna, ukuran, atau lokasi tombol ajakan bertindak.

• Cobalah memasukkan kata-kata yang kuat di sekitar tautan Anda.

• Rapikan artikel dengan menghilangkan tautan non-konversi dan mengganti tautan alternatif.

• Segarkan salinan, terutama salinan tautan.

• Ganti atau tambahkan gambar.

• Tambahkan popup ke halaman dengan lalu lintas tinggi.

Terkadang perubahan terkecil dapat menghasilkan manfaat terbesar—Anda hanya perlu mencoba.

Kesimpulan

Meskipun tidak ada batasan keras untuk penghasilan pemasaran afiliasi, mencapai tujuan Anda menuntut perhatian saat melacak, menguji, dan mengubah konten afiliasi Anda. Metode lanjutan ini bukanlah peluru perak melainkan praktik terbaik yang membutuhkan berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau bahkan bertahun-tahun coba-coba untuk mendapatkan pendapatan Anda di tempat yang Anda inginkan.
Wawasan yang tepat akan membantu Anda mencapainya lebih cepat.
Daripada mengandalkan intuisi atau tebakan, gunakan Scaleo untuk membuat dasbor terpadu untuk semua kampanye afiliasi Anda. Lacak pendapatan Anda, temukan konten berkinerja terbaik, blokir lalu lintas buruk, dan dapatkan wawasan pengoptimalan, semuanya di satu tempat.