Panduan pemasar B2B untuk konten bentuk panjang

Tahukah Anda 87% pemasar mengatakan pemasaran konten membantu mereka mencapai tujuan branding perusahaan mereka? Hampir 80% mengatakan itu membantu mereka membangun kredibilitas dengan audiens target mereka.

Konten berdurasi panjang, khususnya, dapat mengubah minat menjadi tindakan. Lakukan dengan baik, dan Anda dapat menghasilkan arahan dan meningkatkan kesadaran merek. Tangkapannya adalah bahwa konten berdurasi panjang harus sepadan agar efektif.

Artikel ini akan membahas cara menggunakan konten bentuk panjang secara efektif dan di mana memasukkannya ke dalam rencana pemasaran konten Anda untuk mengembangkan hubungan B2B yang lebih kuat.

Pengambilan kunci:

• Anda dapat menemukan konten bentuk panjang dengan panjang, format, dan konteks yang berbeda.
• Manfaat menggunakan konten berdurasi panjang antara lain nilai SEO, membangun kepercayaan dalam hubungan bisnis, dan mengedukasi pembaca.
• Anda memerlukan strategi untuk membuat dan menerapkan konten B2B bentuk panjang secara efektif.

Mendefinisikan konten B2B bentuk panjang

Apa itu pemasaran konten jangka panjang? Pemasar cenderung membuang istilah ini dengan murah hati. Anda dapat menemukan definisi dengan jumlah kata yang berbeda-beda, tetapi "panjang" umumnya mengacu pada konten tertulis antara 1.200 dan 7.500 kata. Ini bisa sesantai panduan cara atau brosur perusahaan atau sedalam studi kasus atau laporan industri.

Dengan konten yang substansial, bagaimana dan di mana Anda menggunakannya sama pentingnya dengan konten itu sendiri. Untuk mendapatkan keuntungan, Anda perlu memetakan konten Anda untuk bertemu pembeli di setiap titik kontak di sepanjang perjalanan mereka.

Manfaat menggunakan konten bentuk panjang dalam pemasaran B2B

Apa yang Anda dapatkan dari menggunakan konten bentuk panjang dalam strategi pemasaran Anda? Manfaatnya sangat luas dan dapat dihitung.

Dapatkan peringkat pencarian yang lebih tinggi

Jika Anda tahu sesuatu tentang pembuatan konten, Anda pasti tahu kekuatan pengoptimalan mesin telusur. Potongan konten blog yang dibuat dengan baik memiliki nilai SEO yang signifikan karena beberapa alasan:

• Ini meningkatkan rasio klik-tayang dan waktu di halaman Anda.
• Algoritme Google lebih menyukai situs web yang kaya konten.
• Ini meningkatkan peluang Anda untuk menjadi cuplikan pilihan dari pencarian Google.
• Ini meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan backlink berkualitas.
• Konten berdurasi panjang memungkinkan Anda menampilkan pemikiran kepemimpinan Anda.

Meningkatkan peringkat pencarian Anda adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan lalu lintas organik dan ROI. Siapa yang tidak ingin mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke bisnis mereka?

Tegaskan otoritas Anda pada topik tersebut

Kredibilitas adalah impian pemilik merek. Konten bentuk panjang memungkinkan Anda merinci apa yang Anda tawarkan kepada industri dan perbedaannya dari pesaing.

Inilah sebabnya mengapa memilih topik konten dengan hati-hati sangat penting untuk pemasaran konten yang sukses. Ini juga merupakan kesempatan Anda untuk menunjukkan kepada klien bagaimana Anda dapat membantu mereka mengembangkan bisnis mereka.

Apa yang Anda lakukan terbaik? Bagaimana Anda bisa menerjemahkannya ke dalam konten yang terorganisir dan diteliti dengan baik? Jawab pertanyaan ini, dan Anda akan memiliki dasar untuk konten B2B bentuk panjang yang dirancang untuk mengembangkan merek Anda.

Perbarui kerja keras Anda menjadi konten lain yang dapat dipasarkan

Konten berdurasi panjang yang sangat mendalam tentang suatu subjek dapat berubah menjadi aset pemasaran berharga lainnya. Tarik statistik untuk membuat infografis atau kuis untuk konten media sosial. Anda dapat mengubah postingan terpanjang Anda menjadi ebook atau kursus dengan sedikit perubahan.

Praktik terbaik untuk konten B2B bentuk panjang

Anda sekarang tahu "apa" dan "mengapa" dari konten berdurasi panjang. Selanjutnya, mari kita bahas "bagaimana".

Pertimbangkan bagaimana Anda dapat mengeksekusi konten berkualitas yang menargetkan audiens B2B Anda dan berikan tim pemasaran Anda konten yang dapat mereka simpan untuk digunakan di masa mendatang.

Evaluasi konten pesaing Anda

Apa yang dilakukan pesaing Anda? Bagaimana Anda bisa memperbaikinya? Ini adalah pertanyaan pertama yang harus diajukan sebelum melakukan strategi konten jangka panjang.

Pencarian Google dapat menunjukkan apa yang dikatakan bisnis lain tentang suatu topik. Gunakan informasi itu untuk menumbuhkan suara bagi merek Anda dengan menciptakan sesuatu yang sama sekali baru atau mendekati topik yang sama dari perspektif yang unik.

Pikirkan tentang setiap kesempatan untuk menunjukkan kepemimpinan pemikiran Anda dengan apa yang Anda katakan dan bagaimana hal itu akan membantu memupuk hubungan jangka panjang dengan klien baru atau yang sudah ada.

Mulailah dengan sebuah rencana

Seberapa baik Anda mengetahui target pasar Anda? Dengan platform data pelanggan, pemasar mengontrol pengumpulan dan segmentasi data, membuat database emas pemasaran konten.

Setelah Anda tahu siapa pembaca Anda, Anda tahu apa yang mereka inginkan atau perlu tahu. Kemudian Anda dapat membuat rencana pembuatan konten agar tetap kenyang.

Gunakan teknik pemformatan untuk membuat pembaca tetap tertarik

Apa yang Anda katakan dan bagaimana Anda mengatakannya sama pentingnya. Anda memiliki keahlian untuk berbicara dengan otoritas. Sekarang Anda memerlukan format untuk membuat pembeli tetap tertarik dan membantu memindahkan mereka ke tahap selanjutnya dalam saluran penjualan Anda. Pertimbangkan teknik ini saat Anda menyusun konten bentuk panjang:

• Buat bagian yang lebih kecil, sehingga lebih mudah untuk membaca sepintas konten.
• Susun dengan heading dan subheading yang mendetail.
• Sertakan bagian konten dengan hyperlink ke judul untuk bagian ekstra panjang.
• Gunakan alat bantu visual, seperti infografis dan bagan, untuk menyampaikan pesan Anda dengan lebih dari satu cara.

Buat konten tetap informatif, bebas bulu, dan mengalir dengan mudah ke setiap judul atau subjudul baru.

Menerapkan konten bentuk panjang ke dalam corong penjualan

Ingat, hanya karena konten bentuk panjang berfungsi tidak berarti setiap bagian yang Anda buat harus lebih dari 1.200 kata. Alih-alih, strategi pemasaran B2B yang seimbang dan efektif menggunakan pendekatan pembuatan prospek omnichannel dan multi-teknik.

Misalnya, Anda dapat membuat klien terkesan dengan panduan cara kerja selama tahap awal interaksi. Gunakan studi kasus atau laporan industri untuk menangkap imajinasi mereka saat mendemonstrasikan keahlian bidang Anda.

Kemudian, pukul mereka dengan karya interaktif di dekat tahap keputusan akhir, seperti tutorial. Konten berdurasi panjang dapat meningkatkan saluran pemasaran dan penjualan apa pun.

Konten bentuk panjang menciptakan kesuksesan jangka panjang

Kejelasan dan singkatnya adalah keunggulan pemasaran B2B. Terapkan itu ke konten bentuk panjang untuk membuat karya dengan banyak informasi yang dapat digunakan kembali. Ingat, konten yang lebih panjang hanya berguna jika informasinya berharga.

Dengan menjaga agar konten Anda tetap informatif dan mendalami bagaimana kemitraan akan menguntungkan Anda berdua, Anda dapat menggunakan konten berdurasi panjang untuk mengembangkan hubungan dengan klien bisnis lama dan baru.