8 Sponsor Influencer TikTok yang Sukses

Apakah TikTok sedang menurun? Laporan Beauty State of Influence kami baru-baru ini menemukan bahwa meskipun jumlah postingan influencer berbayar di TikTok mengalami sedikit peningkatan dari Q3 ke Q4 2021, keterlibatan menurun, sementara penayangan video meningkat:

• +5% postingan
• -22% keterlibatan
• +17% penayangan video
  

Ini adalah kebalikan dari apa yang kami harapkan, terutama karena perdagangan sosial dan kolaborasi influencer/merek biasanya berkembang selama musim liburan.

Bahkan lebih mengejutkan? Platform lain sebenarnya melihat lebih banyak pertumbuhan dalam posting influencer berbayar selama periode waktu yang sama — Instagram mengalami peningkatan 28%, YouTube meningkat 18%, dan Facebook meningkat 15%.

Jangan panik, mungkin ada alasan bagus mengapa TikTok “berperforma buruk”

Sebelum Anda terburu-buru untuk membatalkan kampanye TikTok Anda, berikut adalah beberapa teori kerja yang mungkin meredakan kekhawatiran Anda.

1. Penurunan keterlibatan dapat menunjukkan bahwa pemirsa mengonsumsi konten video secara berbeda. Semua platform — bukan hanya TikTok — menunjukkan penurunan keterlibatan secara keseluruhan dan peningkatan penayangan video pada konten berbayar. Mungkin ini pertanda bahwa video sedang mengambil alih? Ada kemungkinan konsumen tidak menyukai, berkomentar, dan membagikan video karena itu adalah foto yang stagnan. Untuk menyesuaikan perubahan ini, kami melihat merek dari semua jenis menambahkan penayangan video ke daftar metrik utama yang mereka lacak.
2. Pertumbuhan yang melambat dari postingan TikTok yang disponsori dapat dipengaruhi oleh pertumbuhan audiens yang cepat dari influencer. Influencer masih mencapai pertumbuhan audiens yang besar di TikTok jauh lebih cepat daripada di platform lain. Mengingat bahwa tarif sponsorship seringkali didasarkan pada ukuran audiens, kita dapat berasumsi bahwa influencer TikTok semakin mahal. Faktanya, kami bahkan telah melihat merek menurunkan daftar influencer mereka sehingga mereka dapat memprioritaskan kualitas daripada kuantitas.
3. Banyak merek masih berjuang untuk menghasilkan konten yang tepat untuk TikTok. Seperti yang sudah kita bahas di postingan sebelumnya, konten yang berfungsi di TikTok berbeda dengan konten yang berfungsi di Instagram. Mereka adalah platform yang sangat berbeda yang pantas mendapatkan strategi yang berbeda. Beberapa pemasar masih belum menemukan cara untuk membuat strategi yang berbeda tersebut bekerja untuk merek mereka. Untuk itu kami katakan: bersabarlah dan hadiahi eksperimen!

8 contoh konten TikTok bersponsor yang sukses

Oke keren, tapi apa saja contoh konkrit konten TikTok yang berfungsi? Di bawah ini kami merinci beberapa posting influencer TikTok yang disponsori yang menghasilkan keterlibatan tinggi, tampilan video, dan tingkat keterlibatan.

Paling menarik

Postingan berikut menghasilkan beberapa keterlibatan total tertinggi di Q4 2021.

Dalam analisis ini, influencer teratas atau VIP umumnya mendapatkan keterlibatan terbanyak pada konten bersponsor mereka. Apakah ini bukti bahwa viralitas influencer kecil hanya berlaku untuk konten organik? Kami tidak yakin.

Amanda Dias (3,5 juta) x Lancome

• Relevan: Dalam postingan berbayar ini, Amanda menciptakan kembali tampilan yang dikenakan Zendaya di karpet merah. Ini adalah pilihan yang bagus karena Zendaya, yang membintangi Euphoria dan Dune , memiliki pengaruh besar dalam kecantikan, mode, dan budaya pop saat ini.
• Sederhana, namun dipikirkan dengan matang: Amanda juga membuatnya tetap sederhana, dan tidak mencoba untuk menjadi terlalu mewah dengan video ini. Dia memposting tutorial tanpa embel-embel yang menggunakan beberapa produk Lancome. Dia juga menggabungkan suara asli yang dibuat Lancome untuk kampanye ini dengan mengatur waktu transisinya ke musik dan menyinkronkan bibir di akhir lagu.

Merrick Hanna (22,3 juta) x EOS

• Promo non-kecantikan: EOS mengambil "risiko" di sini dengan bermitra dengan influencer non-kecantikan, tetapi ini berhasil dengan baik karena Merrick menemukan cara untuk menggabungkan produk secara mulus ke dalam gaya kontennya sendiri.
• Kreatif dan orisinal: Merrick tetap setia pada TikTok/asal usulnya sendiri dengan membuat video bersponsor ini menjadi video dance, dengan EOS lip balm sebagai bintang tamunya. Dia juga menjadi lebih kreatif dengan menambahkan animasi dan permainan kata yang menyenangkan.

Abby Roberts (17,3 juta) x Morphe

• Kreativitas panggilan masuk: Abby dan Morphe membangun kolaborasi mereka di sekitar tantangan yang dijuluki #morphexabbyhalloween. Dalam kompetisi ini, mereka mengundang orang-orang untuk memposting penampilan riasan Halloween terbaik mereka untuk memenangkan hadiah besar. Video yang mendapatkan engagement terbanyak dari campaign ini adalah pengumuman pemenangnya, dimana Abby berduet dengan video kreator yang menampilkan tampilan makeup movie klasik cult-nya.
• Nilai tambah besar: tantangan makeup menjadi lebih umum, jadi Morphe dan Abby menambah kegembiraan dengan memberikan hadiah besar kepada pemenang — fitur papan reklame di Times Square!

Penayangan video terbanyak

Postingan berikut mendapatkan beberapa total penayangan video tertinggi di Q4 2021.

Tidak seperti di bagian sebelumnya, jenis mitra yang memperoleh penayangan video terbanyak adalah influencer teratas, makro, dan menengah.

Angelo Landriscina (309K) x Bersih & Bersih

• Skinformation: Dr. Angelo memanfaatkan jenis konten yang dicoba dan benar - pendidikan. Dalam video sponsornya, dia menyoroti bahan utama dari produk, menunjukkan teksturnya, dan menjelaskan efeknya pada kulit.
• Info audiens khusus: Dr. Angelo kemudian menyebutkan produk ini cocok untuk siapa (sensitif/rawan jerawat) dan mengapa mereka harus menggunakannya (tidak akan mengupas atau membuat kulit sensitif). Banyak konsumen yang mencari rekomendasi produk yang sesuai dengan kebutuhan unik kulit mereka.

Doug Mar (3.6M) x Estee Lauder

• Promo non-kecantikan: ini adalah contoh lain dari promosi influencer non-kecantikan yang sukses. Mirip dengan Merrick Hanna x EOS, apa yang membuat kolaborasi Doug dengan Estee Lauder berhasil adalah kenyataan bahwa kontennya dirancang khusus untuk audiens dan gaya pribadinya. Sepertinya audiens Doug terdiri dari orang-orang yang membeli parfum untuk pasangan mereka, bukan untuk diri mereka sendiri.
• Pendidikan ringan: sebagai kelanjutan dari menemukan sudut yang tepat untuk audiensnya, Doug menghindari terlalu mendalami detail parfum. Sebaliknya dia memberikan rincian tingkat tinggi produk dan mengapa itu menarik.

Rachel Rigler (897K) x Maybelline

• Tutorial waktu nyata: TikTok adalah tempat yang bagus untuk konten yang tidak difilter dan tidak ditampilkan. Itu sebabnya aplikasi riasan waktu nyata bekerja dengan baik. Dalam collab ini, Rachel menunjukkan bagaimana dia mengaplikasikan maskara Maybelline, bahkan menggambarkan fitur-fitur khusus (seperti lekukan tongkat), dan "memprediksi" bahwa produknya akan segera menjadi viral.
• Perbandingan produk: Rachel hanya mengoleskan maskara di salah satu matanya sehingga dia bisa menunjukkan perbandingan secara berdampingan. Ini membantu menunjukkan, bukan memberi tahu, efek produk. L'Oreal Paris mengikuti struktur serupa ketika mempromosikan maskara Teleskopiknya di TikTok.

Tingkat keterlibatan tertinggi

Postingan berikut mendapatkan beberapa tingkat keterlibatan tertinggi di Q4 2021. Tingkat keterlibatan dapat menjadi cara yang baik untuk mengidentifikasi tren yang baru saja dimulai atau hal-hal yang berhasil untuk influencer yang tidak memiliki banyak pengikut.

Berbeda dengan dua bagian lainnya, jenis mitra yang memperoleh tingkat keterlibatan tertinggi adalah influencer yang lebih kecil (mikro - makro). Tidak seperti kategori sebelumnya, para top performer hampir semuanya adalah influencer khusus kecantikan.

cakedbybabyk (33K) x Maybelline

• Peretasan tren: influencer ini membuat video yang mudah dengan memanfaatkan tren yang ada — menggabungkan bedak dan alas bedak cair. Manfaat tambahan dari melakukan jenis video ini adalah dia dapat menyorot beberapa produk Maybelline tanpa membuat kontennya kikuk.
• Audiens spesifik memanggil: mirip dengan apa yang dilakukan Dr. Angelo, influencer ini secara khusus menyebut tipe orang yang cocok dengan teknik dan produk ini. Kami senang dia juga memasukkan sedikit komedi, "cakupan penuh untuk gadis-gadis berminyak".

Chris Han (145K) x L'Oreal Paris

• Perbandingan produk: dalam posting bersponsor ini, Chris melakukan perbandingan produk yang berbeda. Dia memilih untuk menunjukkan bagaimana kinerja produk murah L'Oreal Paris dibandingkan produk mewah. Kami juga melihat perbandingan produk mewah v murah ini mendapatkan popularitas dalam konten organik. Hanya mencari "penipu"!
• Informasi padat: tidak seperti video Doug Mar, Chris mengemas videonya penuh dengan informasi — detail ukuran yang dia gunakan, jumlah warna yang tersedia, dan harga. Kami pikir dia melakukan ini karena audiensnya kemungkinan besar adalah penggemar kecantikan yang akan menganggap semua info ini sangat membantu.

Penasaran seperti apa tingkat keterlibatan khas untuk konten influencer? Lihat Tolok Ukur Tingkat Keterlibatan 2022 kami yang baru. Kami memberi Anda rata-rata yang dijadikan tolok ukur di seluruh tingkatan dan platform influencer di AS, Inggris Raya, dan Prancis.