Cara Membuat Pasar B2B yang Sukses

Bagaimana Anda membuat pasar B2B yang sukses?

Pasar B2B bisa menjadi model bisnis pasar yang menguntungkan. Bagaimanapun, transaksi B2B cenderung merupakan transaksi jangka panjang dan menguntungkan. Dan hari ini, Anda mempelajari semua tentang membangun pasar B2B sehingga Anda dapat menuai hasilnya.

Siap untuk mempelajari lebih lanjut? Mari kita selami.

Sumber: Pexel

Apa itu pasar B2B?

Hal pertama yang pertama: Apa itu pasar B2B? Itulah yang akan kita lihat di bawah ini.

Bagaimana cara kerja pasar B2B?

Platform pasar adalah platform yang menghubungkan penjual dan pembeli. Pasar B2C (bisnis ke konsumen) menghubungkan penjual dan individu. Misalnya, Etsy adalah platform pasar B2C yang khas.

Pasar B2B (bisnis ke bisnis) menghubungkan bisnis . Platform lepas Upwork dan pasar vendor e-niaga Alibaba adalah contoh pasar B2B.

Namun, banyak pasar adalah hibrida dari B2B dan B2C. Penjual di Etsy dapat menargetkan pengecer untuk menjual produk mereka dalam jumlah besar. Tuan rumah di pasar persewaan liburan Airbnb terutama menargetkan konsumen. Pada saat yang sama, mereka dapat menawarkan akomodasi untuk pelancong bisnis.

Hal yang hebat tentang pasar B2B adalah ini: Anda membutuhkan lebih sedikit pengguna karena transaksi B2B cenderung merupakan pengaturan jangka panjang.

Di sisi lain, jika pasar Anda berada di industri yang sudah mapan, mungkin sulit untuk memikat pengguna B2B untuk menggunakan platform baru yang bersaing. Bagaimanapun, bisnis cenderung tetap berpegang pada sistem yang ada. Tetapi selama Anda memiliki penawaran yang bagus, Anda dapat mengembangkan pasar Anda dengan strategi pemasaran yang tepat (baca panduan kami di sini ).

Contoh pasar B2B

Apa saja contoh pasar B2B? Pertanyaan bagus. Berikut adalah contoh terbaik dari pasar B2B.

Tentu saja, ini adalah beberapa aktor terbesar. Ada banyak pasar niche B2B. Misalnya, Contently menghubungkan penulis konten dengan bisnis dan Toptal menghubungkan pengembang dengan bisnis.

Alibaba: Menghubungkan vendor dan produsen e-niaga

Alibaba adalah pasar B2B dan salah satu perusahaan terbesar di dunia. Berbasis di Cina, ini menghubungkan produsen dengan vendor e-niaga.

Kerja keras: Menghubungkan bisnis dan pekerja lepas

Upwork adalah pasar B2B terkemuka lainnya. Platform ini menghubungkan bisnis dengan berbagai jenis freelancer.

Bisnis Amazon: Menghubungkan penjual dan bisnis

Amazon Business adalah pasar untuk bisnis. Ini adalah cara yang lebih sederhana bagi bisnis untuk membeli dari vendor Amazon.

Seperti apa seharusnya pasar B2B Anda?

Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya:

Seperti apa seharusnya pasar B2B ANDA?

Ada beberapa hal yang diperlukan untuk menciptakan pasar B2B yang sukses. Berikut adalah elemen terpenting yang perlu Anda ingat.

Niche Anda

Bisnis pasar B2B Anda membutuhkan ceruk. Mengapa? Karena itulah satu-satunya cara agar pasar Anda menonjol.

Pikirkan tentang ini: Jika bisnis Anda adalah pasar B2B e-niaga umum, itu mungkin tidak akan mendapat banyak perhatian. Lagi pula, ada pasar terkenal seperti Alibaba di luar sana. Itu adalah pasar yang dituju orang untuk kebutuhan mereka yang lebih umum.

Tetapi jika pasar Anda memiliki ceruk, pasar Anda akan dilihat sebagai sumber "masuk" untuk ceruk itu. Misalnya, Anda mungkin menjadi pasar bagi bisnis yang perlu menemukan perhiasan berkualitas atau pasar untuk layanan perjalanan bisnis terbaik.

Untuk mengetahui ceruk pasar Anda, lihat industri tempat Anda ingin beroperasi. Apa yang sudah ada di luar sana? Bagaimana Anda bisa menawarkan pasar yang lebih baik? Apakah Anda menawarkan kualitas yang lebih baik atau membuat transaksi B2B lebih nyaman atau lebih murah?

Kesesuaian produk/pasar

Bisnis Anda hanya akan berjalan jika ada kecocokan produk/pasar.

Apa artinya ini? Sederhana: Perlu ada pasar yang haus akan pasar B2B Anda.

Biasanya, Anda perlu mengulangi untuk menemukan kecocokan itu. Anda tahu orang-orang menginginkan platform Anda saat mereka mulai mendaftar dan membayarnya. Di sisi lain, jika mereka tidak melihat nilai platform Anda, Anda perlu menyesuaikan untuk menemukan produk/pasar yang lebih cocok.

Model bisnis

Langkah Anda selanjutnya adalah mencari tahu model bisnis apa yang ingin Anda gunakan. Bagaimanapun, model bisnis Anda adalah salah satu elemen terpenting dari bisnis Anda.

Dengan model bisnis yang tepat, Anda dapat meningkatkan dan membangun bisnis yang menguntungkan. Dengan model yang salah, Anda akan terjebak dalam mengembangkan bisnis yang sudah hancur sejak awal.

Cara terbaik untuk menentukan harga bisnis Anda? Ini mungkin model komisi, di mana Anda mendapatkan bagian dari setiap transaksi yang dilakukan di platform Anda. Atau, jika Anda memiliki transaksi yang lebih sedikit tetapi lebih besar, Anda dapat mempertimbangkan harga per setiap prospek yang Anda bantu untuk didapatkan pengguna Anda.

Pengguna

Terakhir, pikirkan tentang siapa pengguna Anda. Apakah mereka bisnis kecil, bisnis menengah atau bisnis perusahaan? Atau apakah Anda melayani berbagai jenis bisnis?

Anda harus jelas tentang ini untuk mengetahui:

• Apa yang memotivasi pengguna Anda untuk menggunakan platform Anda. Bisnis perusahaan memiliki kebutuhan dan anggaran yang berbeda dari bisnis kecil satu orang.
• Cara menarik mereka ke platform Anda. Anda mungkin bisa mendapatkan bisnis kecil dengan beriklan di media sosial. Bisnis yang lebih besar biasanya membutuhkan lebih banyak upaya pemasaran langsung.
• Berapa tingkat harga yang seharusnya dimiliki pasar Anda. Lagi pula, mungkin lebih mudah untuk menarik bisnis kecil ke platform Anda. Tetapi mereka tidak akan dapat membelanjakan uang seperti bisnis perusahaan.

Bagaimana menemukan perangkat lunak pasar B2B yang tepat

Setelah Anda memiliki dasar-dasar pasar B2B, saatnya untuk membangun platform Anda.

Cara termudah? Anda dapat mengembangkan platform Anda dari awal. Namun, cara tercepat dan paling hemat biaya adalah dengan menggunakan perangkat lunak pasar B2B.

Ini adalah alat SaaS dengan fitur drag-and-drop yang dapat Anda gunakan untuk menyiapkan pasar B2B Anda dalam waktu kurang dari sehari. Jika Anda membutuhkan fitur yang lebih canggih, Anda biasanya dapat menyesuaikan platform Anda.

Pembuat pasar B2B Anda harus menyertakan hal berikut.

• Fitur yang Anda butuhkan. Ini harus mencakup setidaknya hal-hal dasar seperti daftar, profil pengguna, metode pembayaran, dan cara bagi pengguna untuk berkomunikasi satu sama lain.
• Keamanan. Kepercayaan dan keamanan sangat penting untuk bisnis pasar, jadi perangkat lunak pasar B2B Anda harus memiliki langkah-langkah keamanan yang tepat. Misalnya, perlu menawarkan transaksi dan metode komunikasi yang aman.
• Kemampuan menyesuaikan. Jika Anda memiliki persyaratan khusus untuk pasar Anda, pasar Anda perlu menawarkan cara bagi Anda untuk menyesuaikan platform Anda sendiri.

Di Kreezalid, kami menawarkan pembangun pasar B2B. Antarmuka kami mudah digunakan, tetapi Anda mendapatkan akses ke banyak fitur canggih. Berikut ini lebih lanjut tentang apa yang kami tawarkan.

Cara menumbuhkan dan menskalakan pasar B2B Anda

Setelah Anda membuat pasar B2B, inilah saatnya untuk mengembangkan dan menskalakannya.

Saat pertama kali mulai mengembangkan pasar B2B, pertama-tama Anda harus fokus untuk mendapatkan pengguna secara organik. Hal ini terutama terjadi jika Anda bekerja dengan perusahaan besar.

Pada awalnya, Anda harus mengatasi masalah klasik “ayam atau telur” . Apa artinya ini? Bahwa pasar membutuhkan penjual dan pembeli, tetapi tidak selalu jelas kelompok pengguna mana yang harus Anda prioritaskan.

Pendekatan yang baik adalah pertama-tama mendapatkan sejumlah penjual ke pasar Anda. Mereka memiliki insentif untuk bergabung dan begitu Anda dapat menunjukkan bahwa pasar Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan, Anda dapat mengembangkannya dengan pembeli.

Untuk mendapatkan pengguna pertama Anda (baik penjual maupun pembeli), Anda dapat mencoba:

• Menyadap ke dalam jaringan Anda.
• Email dingin dan panggilan dingin.
• Pergi ke konferensi, pameran dagang, dan acara industri.
• Bermitra dengan perusahaan yang melayani audiens Anda tetapi bukan pesaing langsung.

Tapi apa yang Anda lakukan setelah Anda memiliki sejumlah penjual dan pembeli di pasar B2B Anda?

Anda dapat mulai menskalakannya.

Sekarang, Anda menggunakan metode pemasaran yang lebih terukur untuk menarik pengguna. Anda terus berfokus pada strategi yang telah Anda gunakan sebelumnya untuk menarik pengguna, tetapi sekarang, Anda mulai menambahkan strategi yang menarik lebih banyak orang ke situs Anda.

Ini termasuk strategi seperti:

• Optimisasi Mesin Pencari. Dapatkan pengguna Anda untuk menemukan pasar Anda di mesin pencari .
• Pemasaran konten. Dengan konten blog Anda, Anda membangun audiens penggemar setia yang melihat merek Anda sebagai pakar terkemuka di niche Anda.
• Posting tamu dan PR. Dengan menampilkan perusahaan Anda dalam publikasi, Anda secara otomatis menumbuhkan audiens Anda dan membangun lebih banyak kesadaran merek.
• Pemasaran media sosial. Bergantung pada bisnis yang Anda targetkan, pemasaran media sosial mungkin menjadi cara bagi Anda untuk menarik pengguna baru. Anda dapat menggunakan platform seperti LinkedIn dan Facebook untuk mengarahkan pengguna ke pasar Anda.

Ingin mulai membangun pasar B2B Anda hari ini?

Di sana Anda memilikinya. Sekarang Anda tahu cara membuat pasar B2B. Apa yang terjadi adalah menemukan ceruk yang tepat, kecocokan pasar, model bisnis, dan basis pengguna.

Setelah dasar-dasar Anda dipaku, saatnya untuk mulai membangun pasar B2B Anda. Untuk itu, Anda membutuhkan software marketplace yang tepat.

Di Kreezalid, kami menawarkan pilihan yang berbeda, tergantung pada kebutuhan pasar Anda. Anda dapat menggunakan alat seret dan lepas kami untuk membuat pasar atau menyesuaikannya. Either way, pasar B2B Anda akan memiliki semua fitur canggih yang dibutuhkan untuk pertumbuhan cepat.

Ingin mencoba Kreezalid secara gratis selama 14 hari ke depan? Daftar disini!