Strategi Pemasaran Marketplace yang Bekerja HEBAT

Ingin tahu apa strategi pemasaran pasar terbaik?

Jika jawabannya ya, Anda akan menyukai postingan hari ini. Kami akan memandu Anda, langkah demi langkah, cara membawa pembeli dan penjual ke pasar Anda.

Sumber: Pexel

Siap mempelajari strategi pertumbuhan pasar terbaik? Ini dia.

Langkah #1: Jadikan pasar Anda dapat dipasarkan dengan trik sederhana ini

Hal pertama yang pertama:

Agar strategi pasar online Anda berhasil, pasar Anda harus dapat dipasarkan.

Apa artinya ini? Anda bisa memiliki pasar terbaik dengan fitur paling menakjubkan. Tetapi tanpa memposisikannya dengan benar, Anda tidak akan bisa memasarkannya.

Jadi bagaimana Anda membuatnya mudah bagi pengguna baru untuk mendaftar? Sederhana. Semuanya bermuara untuk menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda memecahkan masalah tertentu.

Misalnya, mari kita lihat beberapa pasar peer-to-peer terbesar saat ini.

Airbnb

Saat ini, Airbnb menawarkan persewaan rumah jangka panjang dan pendek di seluruh dunia, serta pengalaman lokal. Tapi itu tidak dimulai seperti itu.

Sebaliknya, Airbnb dimulai sebagai layanan persewaan khusus lokasi untuk orang-orang yang ingin mencari alternatif hotel. Dari situlah nama "Airbedandbreakfast.com" (nama situs web asli) berasal -- "kasur udara" dan "tempat tidur dan sarapan". Situs ini hanya menampilkan apartemen di San Francisco.

Sekarang, Airbnb adalah perusahaan multi-miliar dolar dengan daftar persewaan liburan di seluruh dunia. Itu juga telah berkembang menjadi pengalaman.

Sumber: Twitter

Amazon

Amazon tidak memulai sebagai toko e-niaga terbesar di dunia. Sebaliknya, awalnya sebuah toko online yang menjual buku pada saat menjual buku secara online adalah hal yang baru. Saat ini, ini adalah perusahaan publik paling berharga di dunia dan vendor dapat menjual hampir semua hal di platform.

Sumber: Flickr

Uber

Ide untuk Uber datang ketika para pendirinya menghadiri konferensi teknologi di Paris dan tidak dapat menemukan taksi. Awalnya, aplikasi ini secara eksklusif merupakan layanan mobil hitam dan hanya tersedia di beberapa kota. Hari ini, Anda dapat memesan taksi Uber di sebagian besar kota besar.

Sumber: Flickr

Tanyakan pada diri Anda: Masalah apa yang dipecahkan pasar Anda? Masalahnya harus spesifik agar pasar Anda menonjol.

Misalnya, apakah Anda fokus pada lokasi tertentu? Sebuah layanan? Produk?

Langkah #2: Mengapa Anda perlu mengetahui pasar Anda lebih baik daripada punggung tangan Anda

Memperjelas masalah yang dipecahkan pasar Anda adalah satu hal. Selanjutnya, agar strategi pemasaran pasar Anda berhasil, Anda perlu mengetahui siapa pelanggan Anda.

Dan bagaimana Anda mengetahuinya? Sederhana. Pergi ke tempat audiens Anda berkumpul secara online. Dengan melihat apa yang ditulis orang, Anda akan segera memahami dengan tepat apa yang akan membuat pengguna pasar Anda mendaftar.

Berikut cara mengetahuinya:

Amazon

Cari buku tentang niche Anda (misalnya, buku tentang menjual produk secara online jika Anda menjalankan pasar e-niaga). Lihat ulasan yang ditinggalkan orang. Bagaimana mereka berbicara tentang mimpi mereka? Hambatan mereka untuk mulai berjualan online? Tambahkan frasa yang tepat ke lembar Excel.

Blog

Dengan membaca blog di niche Anda, serta komentar blog untuk posting, Anda akan belajar banyak tentang apa yang diinginkan pengguna dari pasar Anda. Topik apa yang populer? Apa yang dibicarakan oleh komentar?

Sumber: BigCommerce

Bicaralah dengan orang-orang

Terakhir, sumber informasi terbaik adalah berbicara dengan audiens Anda. Wawancarai mereka dan tanyakan apa yang mereka cari. Anda akan terkejut dengan wawasan yang bisa Anda dapatkan.

Setelah Anda mengumpulkan penelitian Anda di lembar Excel Anda, lihatlah. Pola apa yang Anda lihat? Gunakan kata-kata persis pelanggan Anda dalam pemasaran Anda.

Mengapa? Karena itu akan terasa persis seperti Anda membaca pikiran pengguna Anda. Pelanggan Anda akan melihat manfaat pasar Anda dan mendaftar.

Langkah #3: Cara mendapatkan lebih banyak pengguna ke pasar Anda

Sekarang Anda tahu masalah apa yang Anda pecahkan dan siapa audiens target Anda. Saatnya mempelajari cara cepat menumbuhkan basis pengguna pasar Anda.

Pertama, Anda perlu memecahkan masalah "ayam atau telur".

Apa ini pada dasarnya berarti bahwa Anda perlu mendapatkan kedua penjual dan pembeli ke pasar Anda . Jika Anda mendapatkan lebih banyak penjual, mereka pada akhirnya akan pergi jika tidak ada pembeli. Jika Anda mendapatkan lebih banyak pembeli, mereka pada gilirannya akan pergi jika tidak ada produk atau layanan yang tersedia.

Jadi bagaimana Anda mendapatkan jumlah penjual dan pembeli yang sama ke pasar Anda? Mari kita cari tahu.

Dapatkan penjual ke pasar Anda

Untuk meningkatkan jumlah penjual di pasar Anda, fokuslah pada pemasaran kepada orang-orang yang sudah menjadi penjual di pasar lain. Mengapa? Karena penjual ini memahami nilai pasar sehingga mereka lebih mudah diyakinkan.

Di mana Anda menemukan penjual? Sederhana. Berikut adalah tempat terbaik untuk menemukan penjual untuk pasar Anda:

Forum daring

Ada banyak forum online online. Dan coba tebak? Audiens Anda nongkrong di forum ini. Dengan terlibat di dalamnya dan membantu orang, Anda kemudian dapat meminta mereka untuk bergabung dengan pasar Anda.

Pastikan Anda menargetkan pasar yang relevan. Misalnya, jika pasar Anda membantu vendor e-niaga menjual produk, Anda harus meluangkan waktu di forum untuk vendor e-niaga.

Tidak yakin bagaimana menemukan forum tersebut? Buka Reddit untuk mencari Subreddit yang relevan.

Atau buka Facebook untuk mencari grup Facebook.

Atau, gunakan frasa pencarian ini di Google:

“Kata Kunci” + “papan diskusi online”

“Kata kunci” + “forum online”

Pasar lainnya

Jika Anda ingin menemukan kolam ikan dari audiens target Anda, pergilah ke pasar tempat penjual sudah menjual.

Beginilah cara Airbnb berkembang pesat. Mereka meminta orang-orang dari Craigslist, yang sudah menyewakan apartemen, untuk mendaftar ke Airbnb.

Sekedar peringatan: Pastikan untuk mengikuti aturan pasar. Misalnya, Anda mungkin perlu membayar iklan untuk menjangkau audiens Anda.

Dapatkan pembeli ke pasar Anda

Setelah Anda memiliki penjual di pasar Anda, saatnya untuk mulai memasarkan ke pembeli.

Anda dapat menjangkau pembeli di media sosial, pasar yang relevan, dan forum online.

Misalnya, jika pasar Anda berfokus pada ceruk tertentu, seperti layanan kebersihan di kota tertentu, Anda dapat terlibat dalam grup Facebook untuk orang-orang di kota itu.

Pada akhirnya, Anda ingin menjaga keseimbangan antara penjual dan pembeli. Itulah mengapa penting untuk terus melakukan pemasaran ke kedua belah pihak.

Langkah #4: Skalakan pemasaran Anda dan kembangkan pasar Anda dengan cepat

Apa langkah selanjutnya dari strategi pemasaran pasar Anda setelah Anda menambahkan penjual dan pembeli ke platform Anda?

Sekarang saatnya untuk mulai menskalakan pasar Anda. Hal hebat tentang pemasaran yang menskalakan bisnis Anda adalah Anda mendapatkan pengguna dengan autopilot. Anda membebaskan waktu untuk mengerjakan bisnis Anda, bukan di dalamnya.

Berikut cara melakukannya:

SEO

Strategi pemasaran pertama adalah menggunakan SEO atau optimisasi mesin pencari untuk menargetkan orang-orang yang mencari di Google untuk apa yang Anda tawarkan.

Dan bagaimana Anda menerapkan SEO ke pasar Anda? Berikut caranya:

• Gunakan kata kunci yang akan digunakan penjual dan pembeli di situs web dan posting blog Anda.
• Fokus pada situs web yang ramah pengguna dengan navigasi yang jelas.
• Buat panduan SEO untuk penjual Anda sehingga mereka dapat membuat deskripsi produk dan layanan yang deskriptif dan ramah SEO.

Anda dapat, dan harus, menggunakan SEO bersama dengan pemasaran konten, yang akan kita bahas selanjutnya.

Pemasaran konten

Strategi pemasaran lain yang terkait adalah pemasaran konten, yang berarti Anda menggunakan konten untuk menarik pengguna ke pasar Anda. Dengan konten Anda, Anda melibatkan mereka dan membuat mereka tertarik dengan layanan atau produk pasar Anda.

Misalnya, Anda dapat membuat entri blog, seperti yang sedang Anda baca sekarang, untuk membuat orang menemukan dan mendaftar ke pasar Anda.

Ingin tahu bagaimana menerapkan strategi pemasaran ini di platform Anda? Platform kami, Kreezalid, menawarkan alat yang memudahkan Anda untuk mengukur pasar Anda.

Siap untuk mulai membangun bisnis marketplace Anda?

Di sana Anda memilikinya. Sekarang Anda tahu strategi pemasaran marketplace TERBAIK untuk bisnis marketplace Anda. Apa yang terjadi adalah bahwa Anda a) ceruk sehingga Anda memecahkan masalah tertentu, b) mengenal pasar Anda dengan sangat baik, dan c) Anda mendapatkan penjual dan pembeli ke pasar Anda. Tunjukkan betapa berharganya pasar Anda pertama-tama bagi penjual Anda dan kemudian bagi pembeli Anda dan pasar Anda akan segera mulai lepas landas secara organik.

Ketika Anda memiliki strategi dasar ini, Anda dapat mulai berfokus pada hal-hal yang berskala, seperti SEO, SEM, dan pemasaran konten.

Jika Anda tidak sabar untuk mulai menggunakan alat pemasaran yang kuat untuk pasar Anda, coba pembuat pasar SaaS kami, Kreezalid, gratis selama 14 hari ke depan.