7+1 peretasan psikologis untuk menjual lebih banyak dan lebih baik secara online dengan teks Anda

Saya yakin Anda pernah mendengarnya lebih dari sekali, tetapi kami mengingatkan Anda: kekuatan pikiran itu luar biasa.

Dan mengetahui bagaimana mengendalikan kekuatan ini lebih dari itu.

Tanpa ragu, psikologi adalah salah satu elemen yang paling berpengaruh ketika memutuskan apakah akan melakukan suatu tindakan atau tidak. Menurut sebuah penelitian yang dilakukan di Harvard, keputusan ke-95 yang kita buat setiap hari lahir di alam bawah sadar kita.

Hari ini kami menyajikan salah satu teknik ini, yang mungkin merupakan salah satu yang paling penting dan berguna untuk dalam teks apa pun.

Mengetahui apa yang harus dikatakan dan bagaimana mengatakannya berdasarkan situasi dapat menandai sebelum dan sesudah dalam bisnis, Anda tahu itu.

Ada beberapa kasus di mana orang bersedia membeli Anda. Kami ingin ini normal, tapi sayangnya tidak.

Orang-orang, sebagian besar waktu, kita perlu mendapatkan sedikit dorongan.

Di dunia online , di mana kita tidak memiliki fisik untuk memberi kita dorongan seperti itu, kita perlu meningkatkan tindakan ini melalui teks. Cara penulisannya mungkin yang membuat bisnis Anda bergerak lebih baik atau lebih buruk di dunia digital.

Jika Anda ragu tentang hal ini yang kami sampaikan kepada Anda, lihat artikel kami tentang copywriting atau penulisan persuasif, di mana kami menjelaskan mengapa Anda harus mengoptimalkan teks untuk klien ideal Anda.

Dan seperti yang telah kami perkenalkan kepada Anda pada posting itu, penulisan copywriting dilakukan dengan mengikuti serangkaian teknik atau formula.

Kami berbicara tentang trik atau peretasan psikologis yang dapat Anda mulai gunakan dari sekarang untuk memastikan bahwa klien potensial Anda tidak meninggalkan situs web Anda tanpa melakukan tindakan sebelumnya, baik itu pembelian, tinggalkan email Anda, unduh template… apa saja!

Jadi, tanpa penundaan lebih lanjut, kami menyajikan trik psikologis 7+1 untuk memprogram ulang pikiran pembaca dan memberi mereka sedikit dorongan untuk membeli atau melakukan apa yang ANDA inginkan.

Awal!

Ini adalah trik psikologis penting untuk teks Anda

1. Kejujuran

Jelas hal tentang tidak membodohi orang ketika Anda menjual sesuatu adalah laci. Jika Anda melakukannya, mereka tidak akan pernah kembali kepada Anda dan itu bahkan dapat membuat nama Anda buruk.

Di sini, tetapi ketika kita berbicara tentang kejujuran, yang kita maksudkan adalah memanfaatkan situasi untuk berempati dengan calon pelanggan Anda.

Kami menjelaskan kepada diri kami sendiri.

Jika produk atau layanan Anda memiliki sisi yang lebih negatif, Anda tidak perlu menyembunyikannya sepanjang waktu. Dia bisa bermain sesuai keinginan Anda dengan menunjukkan padanya, membuatnya hebat dan bahkan menertawakannya. Ini dapat membantu Anda terhubung dengan Halaman atau pembaca iklan Anda.

Misalnya, jika nama produk Anda bukan yang paling orisinal atau paling sukses, ketik Chilly (gel intim untuk wanita), dan Anda harus membuat halaman penjualan, Anda dapat menertawakan nama itu sendiri, jelaskan mengapa begitu dan katakan bahwa Anda sangat fokus dalam menciptakan produk sehingga nama itu ditemukan dalam 5 menit.

Dengan kejujuran dan simpati ini Anda pasti akan tersenyum lebih dari satu, dan mereka akan melihat Anda sebagai teman yang lebih dekat.

2. KREDIBILITAS

Banyak, seringkali orang tidak membeli sesuatu untuk produk atau layanan itu sendiri, tetapi untuk perusahaan yang menjualnya.

Untuk membangun kredibilitas bagi audiens target Anda, Anda dapat menggunakan, misalnya, harga produk atau layanan Anda.

Jika Anda memasang harga yang sangat murah, jauh lebih murah daripada pesaing, orang mungkin berpikir bahwa ada kucing yang dikurung dan sebenarnya tidak begitu bagus.

Di sisi lain, jika harganya lebih tinggi, itu menunjukkan bahwa produk tersebut memiliki kualitas yang lebih tinggi. Dan karena itu, lebih layak dibeli.

Dan jika tidak, biarkan mereka memberi tahu Apple. Sejak awal, sudah dirilis dengan harga lebih tinggi dari yang lain. Dan sejak itu, merek tersebut dianggap berkualitas sangat baik.

Cara lain untuk memberikan kredibilitas adalah dengan menyisipkan pendapat pelanggan lain di situs web Anda.

Telah terbukti bahwa hal pertama yang mereka lakukan sebelum membeli produk apa pun adalah melihat apa yang dipikirkan orang lain.

Contoh yang jelas adalah Esofitec (Halaman Penasihat Sumber Daya Manusia), yang menyisipkan kisah sukses dengan opini dan kata-kata tekstual dari kliennya.

3. OTORITAS

Faktor lain yang sangat penting untuk dipertimbangkan adalah seberapa terkenal bisnis Anda atau diri Anda sendiri dalam hal menawarkan produk atau layanan.

Tentu saja lebih mudah untuk menjual ketika Anda memiliki otoritas. Misalnya, di dunia blogger, ketika orang-orang seperti Angel Alegre meluncurkan beberapa produk mereka atau membantu rekan kerja membuat rilis mereka, itu mendapatkan begitu banyak dan begitu banyak penjualan.

Anda memercayai orang itu dan merasa lebih mudah untuk menekan tombol beli .

Tetapi jika Anda belum terkenal, tidak semuanya hilang. Sederhananya, Anda harus bekerja lebih banyak di halaman penjualan produk atau layanan Anda.

Halaman-halaman ini harus lebih panjang, karena Anda harus menambahkan lebih banyak data untuk mendapatkan audiens yang “dingin” (belum mengenal Anda atau produk Anda), akhirnya diyakinkan bahwa Anda dapat menambah nilai.

4. KEPUASAN DAN GARANSI

Ini adalah dasar yang selalu, selalu berhasil.

Tentunya itu pernah terjadi pada Anda: Anda tidak yakin Anda tidak yakin untuk membeli sesuatu, tetapi karena mereka menawarkan jaminan uang kembali X-hari, Anda akhirnya menghibur diri sendiri.

Dan itu adalah orang yang sangat puas untuk dapat mencoba sesuatu yang bebas risiko.

Kami mendorong Anda untuk menyertakan, sedapat mungkin, semacam garansi untuk produk atau layanan Anda.

Tapi itu tidak hanya layak untuk mengatakan "Ini memiliki garansi 14 hari."

Anda harus menjelaskannya dengan baik, sangat baik: terdiri dari apa, seperti apa proses pengembalian langkah demi langkah, dll.

Buatlah sangat terlihat sehingga semua orang tahu bahwa Anda sangat mempercayai produk atau layanan Anda sehingga Anda mengizinkannya kembali.

Contoh sektor di mana merinci jaminan berfungsi dengan baik adalah kursus online.

Cara lain untuk menanamkan rasa jaminan pada pelanggan adalah dengan menawarkan layanan purna jual yang baik.

Jika mereka melihat bahwa setelah membeli layanan atau produk Anda, mereka memiliki dukungan Anda untuk setiap insiden atau masalah, mereka akan merasa lebih aman saat membuat keputusan.

Ada berbagai program untuk mencapai kepuasan pelanggan:

• Layanan pelanggan: Selalu ingat pendapat Anda dan berikan solusi cepat untuk masalah tersebut.
• Program loyalitas: Ini bukan hanya keuntungan untuk penjualan jangka panjang, tetapi juga untuk umpan balik yang dapat diberikan pengguna, dan untuk jumlah informasi yang dapat digali.

Pelanggan yang puas adalah alat terbaik untuk mendapatkan reputasi berkat dari mulut ke mulut.

5. KESULITAN

Jadikan segala sesuatu yang sulit terlihat lebih mudah, karena agar orang dapat memahaminya dan kemudian membelinya untuk Anda.

Misalnya, jelaskan secara rinci langkah demi langkah tentang cara kerja produk atau layanan yang Anda jual. Ini sangat berguna dalam e-commerce. Salah satu toko yang berkinerja sangat baik adalah Freshly Cosmetics.

Video, misalnya untuk alat/perangkat lunak, juga berfungsi dengan baik. Dalam 5 menit mereka menjelaskan cara menggunakannya dan Anda melihat bahwa itu tidak serumit kelihatannya dengan mata telanjang.

6. keingintahuan

Generala menjelaskan hal-hal tanpa pelanggan potensial melihat apa itu sampai mereka membeli produk atau layanan Anda.

Judul harus mendapatkan perhatian agar mereka dapat mengklik. Perhatikan bahwa ini adalah informasi pertama yang dilihat pelanggan saat menelusuri Google. Tempatkan diri Anda pada tempatnya dan tempatkan sejelas mungkin dan ciptakan harapan.

Jika, misalnya, Anda bekerja di sektor pariwisata, rekreasi, makanan... Anda harus menciptakan rasa ingin tahu pelanggan tentang apa yang Anda jual kepada mereka dan perasaan bahwa mereka sudah menjalaninya melalui deskripsi yang penuh dengan kata sifat sensorik. Jadi orang akan membayangkan bagaimana rasanya menginap di hotel X, atau makan burger X di restoran trendi itu. Salah satu merek yang membuatnya hebat adalah Goiko. Mampirlah ke situs webnya dan kami jamin bahwa melalui teksnya akan terlihat seperti Anda sedang memakan Kevin Baconnya yang terkenal.

Beri tahu pembaca Anda apa yang akan mereka temukan dalam produk atau layanan Anda, beri tahu mereka hasil yang akan mereka dapatkan dan Anda akan memilikinya di saku Anda.

7. Keinstanan

Semakin cepat pelanggan yang akan mengkonsumsi produk atau layanan Anda, semakin baik.

Dalam konteks kedekatan yang kita jalani, perusahaan harus memahami bahwa menempatkan pelanggan di pusat strategi bisnis mereka adalah kuncinya.

Amazon adalah mesin neuromarketing dan trik penjualan. Dengan opsi Belanja 1-klik, Pengiriman Perdana 24 jam, dll., ini memenuhi salah satu kebutuhan utama pelanggan Anda: Anda sudah menginginkannya.

Juga, misalnya, akan sangat bagus untuk menjelaskan apa yang akan terjadi setelah Anda membeli kursus online. Anda dapat menjelaskan bahwa siswa akan memiliki akses langsung ke platform tempat kursus diselenggarakan dan akan dapat memulainya sekarang.

Terakhir, manfaatkan tombol ajakan bertindak (atau CTA), dan tambahkan kata-kata yang menarik bagi kedekatan, seperti “YA”, “SEKARANG”, dll.

8. CERITA

Mereka bekerja dengan baik terutama di perusahaan satu orang atau perusahaan dengan sejarah yang kuat di belakang mereka.

Apa yang Anda lakukan adalah Anda membangkitkan emosi.

Anda harus membangkitkan afinitas dengan menceritakan kisah Anda, proses Anda, perkembangan Anda tentang bagaimana Anda mulai dari tidak memiliki ide untuk memiliki bisnis.

Idenya bukan untuk mencoba meyakinkan pelanggan seberapa bagus produk atau layanan tertentu, atau keuntungan yang ditawarkannya, tetapi mencoba menghubungkan bagian emosional konsumen, sehingga hubungan ini terjadi di antara kedua belah pihak.

Kemudian Anda menghasilkan empati, karena klien potensial Anda tercermin dalam diri Anda. Lihat bahwa Anda telah melewati hal yang sama seperti dia dan Anda telah mengatasinya, lalu putuskan untuk membeli Anda karena, percayalah bahwa dia juga akan dapat mengatasi masalahnya jika Anda mengajarinya caranya melalui produk atau layanan Anda.

Sebaiknya gunakan video untuk menceritakan kisah Anda. Anda dapat melihat wajah Anda, Anda dapat melihat bagaimana Anda mengekspresikan diri dan itu selalu membuat kita terlihat lebih dekat, lebih manusiawi.

Salah satu cara untuk menceritakan kisah yang melibatkan audiens adalah memulai dengan mengatakan “ cerita saya sedikit mirip dengan cerita Anda ,” sehingga mereka akan merasa teridentifikasi dan ingin membaca lebih lanjut, untuk mengetahui bagaimana Anda memecahkan masalah yang mereka miliki juga.

Contohnya adalah Cusifit, sebuah situs web tempat mereka menjual produk vitamin dan aksesori untuk olahraga, dan gadis itu menjelaskan bahwa dia memiliki masalah pada tulang punggungnya.

Jika Anda perhatikan, gadis itu menggunakan sumber daya yang kami rekomendasikan untuk Anda di atas, selain menjelaskannya secara tertulis, menyertakan video, dan pengguna dalam komentar lebih berempati.

Sekarang Anda memiliki kekuatan untuk menjual lebih baik

Jika Anda sudah sejauh ini, selamat!

Saat ini Anda memiliki banyak ide untuk mulai menyelaraskan situs web Anda.

Lihatlah contoh-contoh yang telah kita diskusikan, dan cobalah untuk mengambil setiap trik ke wilayah Anda.

Anda tidak perlu menggunakan semuanya di situs web Anda, dengan 3-4 posisi sumur Anda dapat mulai mencapai hasil yang baik dan berhasil menjual lebih banyak.

Jika Anda tertarik dengan topik yang terkait dengan ini, Anda dapat berkonsultasi lebih banyak trik pemasaran online di Instagram kami.

Dan jika Anda membutuhkan kami untuk membantu Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami, kami siap membantu Anda. ?

Semoga berhasil, dan semoga kekuatan neuromarketing menyertai Anda!