7 Taktik Pertumbuhan yang Pasti untuk Pengusaha eCommerce

Pepatah "Buat dan mereka akan datang" tidak diragukan lagi tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap bisnis toko online Anda. Jika Anda ingin menjadi bisnis eCommerce Anda, Anda perlu secara agresif memasarkan toko Anda dan secara konsisten mengalahkan lawan Anda untuk menarik klien dan lalu lintas seperti yang dilakukan Beardoholic. Ikuti 7 topik ini.

1. Buat rencana atribusi

Untuk pengusaha eCommerce , penting untuk secara konsisten memperhatikan apa yang berhasil (dan seterusnya). Atribusi adalah cara untuk melakukannya. Arti atribusi Biro Periklanan Interaktif (IAB) adalah "cara untuk membedakan banyak aktivitas klien di seluruh layar dan fokus kontak yang berkontribusi dalam beberapa cara untuk hasil yang ideal, dan kemudian membagikan insentif untuk setiap kesempatan ini."

Benton Crane, CEO Harmon Brothers (pembuat promosi luar biasa untuk Squatty Potty, Purple, dan lainnya) adalah yang pertama berbicara di Digital Growth Summit, dan dia memberikan perincian tingkat yang signifikan tentang metode paling mahir untuk menggunakan atribusi saat Anda mengembangkan bisnis online Anda untuk menentukan pilihan bisnis yang lebih cerdik. Ia mendesak:

• Pengujian pesan.

• Pengujian gambar.

• Menyesuaikan rentetan promosi. (Ini mencoba semua fitur dan keuntungan yang berbeda untuk memahami apa yang bekerja sama. Model dapat menggabungkan penilaian, pengukuran, kekompakan, pekerjaan, dan sebagainya.)

• Tingkatkan, misalnya gulung setiap komponen yang menang menjadi satu.

2. Targetkan lebih cerdas

Matt Schmitt dari Skup menguraikan masalah yang dimiliki banyak pebisnis: fokus. Mereka mungkin memiliki simbol klien sebagai prioritas utama, namun tidak yakin bagaimana cara terbaik untuk menghubungi mereka. Schmitt menyarankan gudang. Ini adalah empat modelnya yang akan memungkinkan Anda mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang di mana menemukan Pelanggan tujuan Anda:

• Majalah apa yang mereka beli?

• Afiliasi atau kelompok apa yang akan mereka tempati?

• Orang terkenal atau tokoh menarik apa yang akan mereka ikuti?

• Terlebih lagi, merek atau barang apa yang akan mereka katakan mereka gunakan?

3. Pengaruhi Pengoptimalan Anggaran Kampanye

Battle Budget Optimization (CBO) adalah kerangka promosi lain oleh Facebook. Layar perhitungan AI mereka berfokus pada dan pelaksanaan set iklan Anda, kemudian membagikan batas keuangan Anda ke set berkinerja terbaik tergantung pada target atau piksel yang Anda terapkan, dengan demikian menggunakan informasi konstan.

Seperti yang ditunjukkan oleh Facebook : "CBO menggunakan anggaran kampanye pertempuran Anda dan Sistem penawaran Anda— yang mungkin, misalnya, biaya per tindakan (CPA) paling rendah atau hasil terbaik dari pembelanjaan iklan (ROAS) — untuk secara otomatis dan terus-menerus menemukan peluang aktif terbaik untuk hasil daripada set promosi Anda. Pada saat itu kami mengedarkan anggaran kampanye Anda secara bertahap untuk mendapatkan hasil tersebut."

Sederhananya, jika Anda baru mengenal iklan Facebook, ini adalah metode luar biasa untuk masuk ke dalam permainan seefektif biaya yang dapat diharapkan dalam situasi tersebut, tanpa harus mengelola kampanye Anda secara mikro.

4. Mulailah menggunakan iklan Messenger

Harvard Business Review mengarahkan penyelidikan pada tahun 2011 pada generasi prospek online dan menemukan bahwa ketidakmampuan untuk bereaksi dalam waktu kurang dari lima menit untuk memimpin lain mengurangi peluang Anda untuk memenuhi syarat mereka dengan menakjubkan 400 persen. Namun, seperti yang ditunjukkan oleh pencetus Chatmatic Travis Stephenson, visioner bisnis menghindari Messenger.

Namun, dengan menggunakan Messenger (aplikasi yang paling banyak diunduh di dunia pada tahun 2019, FYI) dengan iklan dan asisten otomatis, Anda melakukan momen, langsung mengejar klien potensial, dengan cara ini memperluas kualifikasi prospek Anda dan mengubah kemampuan. Atau di sisi lain, Anda dapat menggunakannya untuk menangkap pesan dengan cepat dan menyusun ikhtisar terkait. Yang mengarah takeaway lima ....

5. Gunakan pemasaran email

Email rata-rata $38 untuk setiap $1 yang dikeluarkan oleh Laporan Klien Asosiasi Pemasaran Langsung 2015. Bagi mereka yang baru mengenal pemasaran email, ini bisa terasa sangat kuat sejak awal, namun ingatlah ini: Lebih mahal untuk mendapatkan klien baru daripada memulihkan yang sudah ada. Juga, email adalah cara paling mudah untuk memulihkan, karena seluruh prosedur dapat diotomatisasi. Master email Jess Chan dari Longplay menyarankan Anda merakit usaha klien eCommerce. Lakukan ini dengan mengatur:

• Selamat datang email.

• Email keranjang terbengkalai (69,57 persen keranjang belanja internet ditinggalkan).

• Minta afirmasi dan pesan afirmasi transportasi.

• Pesan pasca-beli (misalnya kartu ucapan terima kasih atau surat dari penyelenggara).

• Pesan upsell dan pemeliharaan (misalnya penawaran strategis, tuntutan upeti, dan sebagainya.).

• Juga, asisten otomatis email lainnya.

6. Memanfaatkan kehidupan berbasis web

Berbicara tentang media sosial sebagai alat untuk membangun merek, Anda harus mencoba untuk mendapatkan sebanyak mungkin yang dapat diharapkan dari lokal seperti Instagram, Facebook, atau Twitter. Berikan umpan Anda untuk mengoordinasikan gambar yang ingin Anda sampaikan dan melakukan upaya khusus untuk memasukkan diri Anda ke dalam jaringan yang mencakup item Anda. Ini harus dimungkinkan melalui bekerja dengan influencer media sosial atau dengan menggunakan SEO pemrograman papan, misalnya, SEMrush atau SpyFu. Kedekatan hidup berbasis web Anda akan jauh dalam menentukan jumlah penangguhan yang Anda tingkatkan melalui jaringan yang mencakup produk Anda.

7. Miliki kehadiran online Anda

Ada bahasa sehari-hari di dalam Pemasaran Online yang berbunyi seperti ini: Tempat terbaik untuk menyembunyikan mayat adalah di halaman kedua pencarian Google. Apa artinya bagi bisnis Anda adalah ini: jika Anda tidak dapat mendekati titik tertinggi pencarian Google untuk produk atau bisnis Anda, Anda berada dalam situasi yang sulit.

Kedekatan online para eksekutif sangat besar, terutama untuk organisasi baru. Berurusan dengan kedekatan online Anda termasuk membuat situs canggih dan membuat konten yang bagus, yang kadang-kadang bisa menyusahkan. Namun, sesuatu yang sederhana seperti membuat sumber daya profesional Google akan sangat berguna untuk mendapatkan validitas dan maju ke titik tertinggi dari alat pencarian web.