Real estat adalah industri yang dinamis, dengan tren yang berubah seiring munculnya teknologi pemasaran dan pelacakan baru serta peluang investasi yang meledak.

Harga rumah naik dan ada segelintir konstruksi baru yang sehat untuk membuat segalanya tetap berjalan.

Selain itu, fakta bahwa milenium bergabung dengan pasar berburu rumah dalam jumlah besar dan Anda memiliki resep untuk kesuksesan finansial yang nyata—jika Anda bisa membuat pemasaran Anda tepat sasaran.

Artikel ini penuh dengan ide-ide pemasaran real estat untuk membantu Anda menangkap bagian Anda dari ledakan real estat dan menumbuhkan basis pelanggan yang kuat yang akan terus menguntungkan keuntungan Anda di masa depan.

6 ide pemasaran real estat untuk kampanye email yang kuat

Pemasaran real estat dan email adalah pasangan yang dibuat di surga—selama Anda memastikan bahwa Anda mengirim email yang tepat kepada klien Anda pada waktu yang tepat dalam perjalanan mereka menuju penjualan.

Faktanya, 63% kampanye pemasaran email di industri real estat menerima keterlibatan positif.

Mari kita lihat berbagai teknik pemasaran email yang dapat digunakan agen real estat untuk mengonversi prospek, memelihara prospek, dan mendapatkan bisnis lanjutan dari mantan klien.

1. Mulailah dengan sambutan yang dapat ditindaklanjuti.

Mari kita mulai dengan yang pertama, dan yang paling penting, email—email selamat datang.

Email selamat datang adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan prospek dingin dan hangat ke layanan Anda. Pelanggan Anda mungkin telah memilih ikut serta dalam open house atau situs web Anda, atau mereka mungkin seseorang yang Anda dapatkan melalui rujukan.

Anda juga dapat mengirim email selamat datang setelah kontak pertama Anda dengan prospek Anda. Ini bisa terjadi setelah hari pertama berburu rumah atau setelah konsultasi awal tentang menjual rumah mereka.

Bagaimanapun, email selamat datang akan berterima kasih kepada pelanggan karena telah memilih dan memberi mereka dua informasi penting:

• Jenis email apa yang diharapkan dari Anda di masa mendatang
• Mengapa Anda adalah agen terbaik untuk membantu mereka membeli atau menjual rumah mereka.

Persaingan sengit di antara agen penjual, jadi ini adalah cara Anda untuk melompati persaingan dan memposisikan merek Anda untuk sukses.

Tidak peduli bagaimana Anda mendesain email selamat datang, pastikan itu jelas dan dapat ditindaklanjuti.

Itu berarti harus ada ajakan bertindak (CTA) yang menonjol untuk menjadwalkan panggilan telepon atau rapat, terhubung di media sosial, atau bahkan permintaan untuk "masuk daftar putih" agar email Anda tidak berakhir di folder spam.

Berikut adalah templat cepat yang dapat Anda gunakan dengan pembeli yang telah menghubungi Anda melalui layanan daftar atau bahkan melalui open house.

Gambar: Agen Utama

Berikut ini yang lain yang menyertakan informasi frekuensi email:

Gambar: FitSmallBusiness

Anda dapat memodifikasi ini agar sesuai dengan keadaan koneksi Anda dan cara Anda akan bergerak maju dengan komunikasi.

2. Tambahkan nilai dengan buletin yang penuh dengan konten yang relevan dan menarik.

Prospek Anda ingin tahu bahwa Anda ahli di pasar lokal. Tidak ada cara yang lebih baik untuk menyampaikan keahlian Anda selain dalam buletin email yang dikemas penuh dengan informasi yang relevan dan bermanfaat.

Buletin tidak hanya menampilkan layanan realti Anda sendiri, tetapi juga membuat Anda tetap berada di garis depan pikiran calon pelanggan saat mereka memutuskan bagaimana melanjutkannya.

Nawala juga dapat membuat Anda tetap terhubung dengan mantan klien—terutama yang mungkin merujuk Anda ke teman mereka.

Menyediakan konten yang menarik dan relevan seperti artikel dan tip yang ditemukan di buletin, bisa sangat efektif untuk bisnis real estat Anda. Buletin Anda harus berupa dokumen singkat yang dapat dibaca dengan konten yang menarik dan dapat dibagikan.

Berikut adalah contoh yang juga menyertakan video dan grafik visual bagi mereka yang ingin membaca sekilas informasi penting.

Gambar: BestPalosVerdesHomes

Namun, berhati-hatilah dengan buletin Anda. Jangan pernah mengirimkannya tanpa izin atau harapan dari calon pelanggan Anda.

Mengirim buletin ke prospek baru dapat memengaruhi peluang konversi Anda. Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda sertakan dalam buletin Anda untuk mendidik dan menghibur:

• Acara terbaru atau yang akan datang
• Fokus pada restoran atau bisnis lokal
• Rumah baru terdaftar atau dijual
• Buka rumah
• Berita / saran hipotek

Berikut adalah contoh berbagai topik buletin yang dikirim oleh agen:

Gambar: BestPalosVerdesHomes

Terakhir, buletin email Anda adalah perangkat pemasaran, jadi tidak apa-apa untuk menjual layanan Anda dengan lembut melalui pengumuman pembelian/penjualan rumah tersebut atau melalui undangan ke open house.

Hanya saja, jangan menjadikannya fokus buletin Anda.

3. Memelihara pengambilan keputusan pembeli Anda.

Pastikan Anda terhubung dengan calon pembeli dengan membuat mereka diperbarui dengan daftar terbaru melalui ledakan email mingguan, atau lebih sering.

Bahkan jika mereka telah mendaftar untuk menerima peringatan untuk cantuman baru melalui situs web Anda, tindak lanjuti secara pribadi untuk melihat apakah mereka menemukan sesuatu yang menarik.

Berikut adalah template email yang membantu Anda tetap terhubung dan secara berkala menghubungi pembeli dan kebutuhan mereka saat ini.

Gambar: Tutup

Membeli rumah adalah pekerjaan yang serius, dan Anda mungkin harus memelihara prospek Anda selama beberapa waktu sebelum mereka siap untuk melakukan pembelian.

4. Pikat penjual yang tertarik dengan email.

Penjual ingin tahu berapa nilai rumah mereka dan apakah Anda orang yang tepat untuk dipercaya dengan penjualannya.

Menjawab kedua pertanyaan itu penting, jadi tetaplah berhubungan dengan mereka melalui email untuk mendorong mereka bertindak.

Tujuan akhir Anda adalah bertemu langsung dengan klien untuk mendiskusikan kebutuhan mereka secara mendalam, jadi semua email harus meminta CTA ke rapat, atau setidaknya panggilan telepon.

Ini penting karena 70% penjual rumah hanya mewawancarai satu agen sebelum menandatangani kontrak, dan hanya 4% dari mereka yang menghubungi agen tersebut melalui situs web. Berikut email sederhana yang dapat menyelesaikan pekerjaan:

Gambar: Tutup

Menonjol dari keramaian dan membentuk hubungan itu didasarkan pada pertemuan tatap muka, jadi tawarkan analisis pasar komparatif dari rumah mereka setelah penilaian di rumah.

Berikut ini contoh lain tentang cara melibatkan penjual yang enggan:

Gambar: Tutup

Salah satu ide pemasaran real estat terbaik adalah apa yang telah dilakukan agen ini di bagian bawah email, termasuk CTA yang menawarkan panduan gratis yang membantu klien mendapatkan lebih banyak uang untuk rumah mereka.

5. Perawatan khusus untuk mantan klien untuk mempromosikan generasi pemimpin

Referensi adalah andalan bisnis agen real estat. NAR menyatakan bahwa 40% pembeli dan 38% penjual rumah memilih agen penjual yang telah dirujuk kepada mereka oleh tetangga, teman, atau kerabat.

Anda perlu merencanakan dengan hati-hati saat memasarkan ke mantan pelanggan. Mereka mungkin tahu semua yang perlu mereka ketahui tentang pasar real estat saat ini, jadi sertakan buletin yang berfokus pada tip rumah dan taman atau acara lokal.

Pendekatan lain adalah dengan mengabaikan buletin dan mengirim email pribadi yang lebih jarang.

Anda dapat menggunakan hari peringatan kepindahan mereka untuk menyentuh dasar dengan mereka atau mengirim salam liburan agar nama Anda tetap berada di depan pikiran mereka. Salam pribadi juga memberi tahu mereka bahwa Anda menghargai hubungan Anda dengan mereka.

Berikut ini undangan email ke pesta liburan—cara yang bagus untuk lebih dekat dan pribadi dengan mantan klien:

Gambar: Keller Williams Beach Cities

Jika Anda seorang agen independen, jangan khawatir—Anda tidak perlu mengadakan pesta untuk mempertahankan hubungan. Mengirim kartu baik-baik saja. Tujuannya adalah untuk tetap berhubungan dan membangun kepercayaan.

6. Menjaga koneksi menggunakan otomatisasi.

Anda harus menerapkan sistem email otomatis untuk mengirim email transaksional yang dipicu oleh perilaku pelanggan.

Jika prospek memilih untuk menerima buletin email Anda, meminta informasi secara online, atau mengambil tindakan lain di situs web Anda, kirimkan email kepada mereka.

Jadikan pribadi, karena personalisasi adalah kunci untuk lebih banyak konversi dan dapat meningkatkan ROI kampanye pemasaran email Anda.

Bungkus

Kami telah melihat sejumlah ide pemasaran real estat yang akan meningkatkan profil Anda di antara pesaing Anda dan membantu Anda menonjol di industri yang ramai.

Menyediakan pelanggan Anda dengan konten yang unik dan relevan dan tetap berhubungan dengan mereka setiap langkah dari perjalanan pembelian atau penjualan mereka sangat penting untuk mengubah prospek menjadi klien.

Dan dalam real estat, menjaga hubungan mantan klien dan merasa dihargai sangat penting untuk mendapatkan volume rujukan yang tinggi yang diperlukan untuk kesuksesan real estat.