Bagaimana Saya Membangun Bisnis Online 6 Angka, Berawal dari Keramaian Sampingan

Bagaimana Anda bisa mengubah apa yang sudah Anda ketahui menjadi aliran pendapatan online? Atau lebih baik lagi, aliran pendapatan online berulang ?

Pendengar Side Hustle Show lama Steven Foust adalah pensiunan Perwira Kepala Waran Angkatan Darat (CW3) dan Non-Commissioned Officer (NCO) yang baru-baru ini meninggalkan posisi eksekutif perusahaannya untuk mengejar pekerjaan sampingan daringnya secara penuh waktu.

Pekerjaan sampingan utamanya adalah NCOonFire.com, di mana dia membantu tentara dipromosikan lebih cepat dan menghasilkan $14ka per bulan dalam prosesnya.

Tonton wawancara Side Hustle Show ini untuk mendengar:

• Bagaimana Steven mendapatkan ide itu
• taktik pemasaran dan penjualan yang bekerja hari ini
• bagaimana memberi diri Anda kenaikan gaji setiap bulan

Baru di Pertunjukan?

Dapatkan daftar putar penghasil uang hasil personalisasi Anda di sini!

Sponsor

• Masterclass — Dapatkan diskon 15% untuk keanggotaan tahunan!

Apa yang Membuat Anda Mengambil Lompatan?

Satu setengah tahun yang lalu, Steven menarik pelatuknya dan berhenti dari pekerjaan korporat penuh waktunya sebagai wakil presiden sebuah perusahaan manufaktur kedirgantaraan.

“Saya tahu akan ada hari yang akan datang ketika saya akan melakukan pivot. Saya hanya tidak tahu kapan hari itu akan terjadi, ”katanya.

Pada saat itu, usaha sampingannya hanya menghasilkan sekitar $5 ribu per bulan. Itu tidak banyak uang. Tapi bagi Steven, itu berarti kesempatan untuk melakukan sesuatu yang berbeda.

Setelah menyisihkan sejumlah uang di bank, dia berhenti dari pekerjaannya dan menggandakan usahanya untuk membuat bisnis sampingannya berhasil. "Itu adalah keputusan terbaik dalam hidupku."

Inspirasi untuk Memulai

Steven keluar dari tugas aktif di Angkatan Darat pada tahun 1998 dan telah pensiun dari Cadangan Angkatan Darat sejak tahun 2005. Namun, ketika dia melihat kembali pengalaman itu, dia menyadari satu hal: dia pandai dipromosikan dengan cepat.

Bahkan, dia menulis dan menerbitkan sebuah panduan yang disebut "Power Points" pada tahun 1995. Itu mencakup semua yang perlu diketahui tentara untuk dipromosikan lebih cepat ke NCO - seorang perwira militer yang ditunjuk oleh seorang perwira yang ditugaskan, umumnya untuk mengawasi tentara tamtama dan melatih personel militer.

“Saya berkata, 'Kamu tahu? Saya memiliki keahlian ini, saya memiliki pengetahuan ini… Saya mengetahui beberapa hal tentang dipromosikan lebih cepat. Saya bertanya-tanya seperti apa jadinya jika saya dapat membantu orang lain yang sedang berjuang untuk dipromosikan lebih cepat juga.'”

Mulai

Steven menggunakan Kajabi untuk membuat situs satu halaman bernama ArmyPromotionPoint.com, di mana dia menulis tentang produknya — sebuah kursus online tentang bagaimana dia dapat membantu prajurit tamtama dipromosikan lebih cepat.

Dia mengambil satu halaman dari StoryBrand Framework milik Donald Miller untuk memasarkan produknya. Setelah dua bulan, masih belum mendapatkan lalu lintas, jadi dia membuka Google untuk mencari tahu siapa pesaingnya. Saat itulah dia menemukan CutoffScores.com dan NCOSupport.com.

Situs tersebut dijalankan oleh Fernando, seorang mantan militer yang tinggal di Panama. Steven menghubunginya dan menjalin kemitraan afiliasi: Fernando akan mendapatkan 50% dari setiap penjualan jika Steven dapat mengiklankan produknya di situs Fernando.

Fernando tidak memonetisasi situsnya kecuali melalui iklan bergambar, jadi dia langsung setuju. Steven akhirnya menghasilkan lima penjualan dari kemitraan itu setelah sebulan.

Inilah yang terjadi selanjutnya:

• Fernando ingin keluar, jadi dia menelepon Steven menawarkan untuk menjual situsnya masing-masing seharga $15k.
• Steven membeli kedua situs tersebut.

Meningkatkan Situs

CutoffScores.com dan NCOSupport.com memiliki peringkat yang bagus dan menghasilkan sekitar $1.500 per bulan dengan perolehan prospek. Kedua situs juga melihat lebih dari 500 ribu tampilan halaman organik sebulan.

Situs dibangun dengan Yahoo! Pembangun Situs, meskipun. Jadi ketika Yahoo! mengumumkan akan menghentikan aplikasi itu hanya tiga bulan setelah Steven membeli situs tersebut, dia tahu dia harus bertindak cepat.

Inilah yang dia lakukan:

• Memigrasikan Situs ke WordPress.com – Steven mempelajari cara-cara migrasi situs dan mulai bekerja melakukan pengalihan 301.
• Produk Buatan – Selain iklan bergambar, Fernando tidak benar-benar melakukan apa pun dengan situs tersebut. Jadi Steven membuat beberapa produk:
  • Template – Dia membuat paket template PDF untuk membantu NCO menasihati tentara mereka dengan lebih baik, berdasarkan pengalamannya sendiri.
  • Paket Digital – Dia juga membuat paket digital seputar menulis. Produk tersebut pada dasarnya adalah panduan evaluasi kinerja untuk tentara dan NCO.
  • Cara Menulis Penghargaan Angkatan Darat - Dia membuat paket digital lain tentang cara menulis penghargaan tentara, yang biasanya dibuat oleh NCO untuk mengenali prajurit yang luar biasa.

Setelah hanya beberapa bulan, penjualan mulai masuk, sementara Steven terus menjalankan iklan bergambar. Dia menggunakan Monumetric untuk CutoffScores.com dan Mediavine untuk NCOSupport.com, dan dia menghabiskan sekitar $6-10 per 1k tampilan .

Steven mengatakan dia tidak benar-benar mengandalkan iklan bergambar untuk menghasilkan pendapatan. “Saya terus menjalankan iklan itu karena selalu ada di sana.”

Namun, pada akhirnya, dia berencana mengganti iklan bergambar dengan model pendapatan yang lebih strategis.

Membangun Daftar Email dari Awal

Steven memahami pentingnya daftar email dalam menghasilkan prospek dan mendorong penjualan, jadi dia segera membangunnya.

Pertama, dia membuat penawaran keikutsertaan, NCOonFire.com/Calculator, yang memungkinkan calon NCO menghitung dengan mudah poin promosi mereka saat ini dan di masa mendatang.

Keikutsertaan tinggal di situs utamanya, NCOonFire.com, jadi Steven menempatkan beberapa tombol ajakan bertindak (CTA) di seluruh situsnya yang lain untuk mengarahkan orang ke sana.

Mendaftar untuk penawaran keikutsertaan memicu corong tripwire Steven, yang terlihat seperti ini:

• Diskon Produk – Prospek bisa mendapatkan salah satu produk digital Steven dengan diskon.
• Keanggotaan Berdiskon – Prospek dapat masuk ke Steven's NCO Success Academy untuk mendapatkan diskon waktu terbatas. Keanggotaan hanya berlaku selama 10 hari, setelah itu Steven akan menjualnya kembali ke keanggotaan. Penawaran ini membuat Steven rata-rata mendapatkan 1-2 anggota baru setiap hari.

Steven mengatakan setiap email yang dia kirim ke seluruh corong dirancang agar pelanggan membeli sesuatu. "Saya menjuntai hal-hal ini di depan mereka untuk mencari tahu apa masalah mereka pada saat itu yang benar-benar ingin mereka selesaikan."

Jika prospek berhenti berlangganan, tidak memanfaatkan produk diskon, atau tidak menjadi anggota, mereka tetap berada di apa yang disebut Steven sebagai “corong kematian” selama 20-25 hari. Dia akan:

• Tawarkan Solusi untuk Titik Rasa Sakit – Dengan prospek yang tidak ingin berlangganan, Steven akan menawarkan produk yang dia yakini akan menjawab titik rasa sakit. “Sebagai pengusaha, kita tidak pernah tahu kapan pelanggan ideal kita akan berada di titik perjuangan sehingga mereka siap beraksi. Satu-satunya cara untuk mengurangi itu… adalah dengan sering berada di kotak masuk mereka.
• Kirim Penawaran atau “Undangan” – Steven percaya bahwa prospek yang tidak berhenti berlangganan atau membeli produk bertahan karena mereka ingin mendengar apa yang dapat dia bantu. Dia suka "memelihara" prospek tersebut dengan hal-hal seperti penawaran obral liburan atau "undangan" untuk penawaran waktu terbatas dan sejenisnya.

Steven telah mengembangkan daftar emailnya menjadi 20k pelanggan . Dia mendapatkan 1.500-1.800 alamat email organik baru setiap bulan.

Seperti Apa Rencana Keanggotaan Anda?

Akademi Sukses NCO Steven saat ini memiliki 3 rencana keanggotaan:

Steven mengatakan rencana keanggotaannya terinspirasi oleh Shane Sams dari FlippedLifestyle.com. Sebagai anggota di sana, dia menyadari bahwa tidak semua orang menginginkan keanggotaan. Terkadang, mereka hanya ingin membeli produk. Di lain waktu, mereka lebih memilih bantuan dan dukungan.

Secara umum, rencananya mencakup produk digital yang dia jual satu kali, serta bimbingan pribadi, lokakarya bulanan, dan sumber daya lainnya.

Steven bertujuan untuk mendapatkan 50 anggota baru per bulan. Saat ini, tingkat churn-nya adalah 10-15%. “Saya memiliki tingkat churn yang lebih tinggi karena orang-orang masuk,… mereka dipromosikan, dan melanjutkan karier mereka.”

Alat dan Teknologi

Alat dan teknologi yang digunakan Steven untuk menjalankan bisnis online-nya adalah:

• VideoAsk – Ini adalah platform video interaktif yang digunakan Steven untuk berinteraksi dengan anggota untuk bimbingan satu lawan satu. Dia membayar $30/bln untuk paket 100 menit.
• Kajabi – Steven terutama menggunakan platform ini untuk membuat dan menjual produk digitalnya.
• Corong Tenggat – Ini adalah alat yang digunakan Steven untuk membuat tenggat waktu untuk penawarannya.
• Zapier – Steven menggunakan alat ini untuk mengotomatiskan tugas yang memakan waktu.
• ChatGPT – Ini adalah alat AI yang digunakan Steven untuk menulis email dalam keadaan darurat. Dia menggunakan versi premium seharga $20/bln.
• Dropbox – Steven menggunakan layanan ini sebagian besar untuk mengirimkan kalkulator poin promosinya kepada pelanggan baru.

Konten Gratis vs. Berbayar

Steven membuat konten abadi gratis di situsnya terutama untuk mendorong prospek. Dia mendapatkan konten dari situs resmi yang dilindungi firewall, yang dapat dia akses menggunakan kata sandinya.

Dia kemudian menawarkan konten kepada orang-orang melalui corong emailnya dan penawaran keikutsertaan kalkulator, yang bertanggung jawab atas sekitar 95% lalu lintas organiknya.

“Saya akan memberi mereka sedikit demi sedikit dengan tujuan dan keinginan untuk menarik mereka kembali ke hubungan yang lebih luas, yaitu keanggotaan, atau ke salah satu produk tiket saya yang lebih rendah dengan penjualan kembali ke keanggotaan saya,” katanya.

Steven juga membagikan konten gratisnya di halaman Facebook-nya, Army NCO Support, yang diberikan Fernando sebagai bonus, dan grup Facebook, The Optimized NCO.

“Mereka akan masuk, mereka akan mendapatkan [konten gratis itu,] dan saya akan berkata, 'Ngomong-ngomong, apakah Anda ingin 160 dari mereka seharga $39? Anda juga bisa mendapatkannya.' Saya akan memimpin orang melalui corong itu, ”katanya.

Mendorong Lalu Lintas dengan Iklan Facebook

Steven juga mengarahkan lalu lintas ke situsnya dengan Iklan Facebook.

Dia pernah mencoba menjalankan Iklan Facebook di masa lalu tanpa banyak keberuntungan, tetapi memutuskan untuk mencobanya lagi ketika dia harus memperbarui salah satu paket produk digitalnya.

Paket termasuk 162 templat PDF dan dijual seharga $39. Angkatan Darat memperbarui formulir yang menjadi dasar templatnya, jadi dia menyewa seseorang untuk melakukannya seharga $600 dan mendapatkan kembali templat itu dalam seminggu.

Steven ingin menyerang selagi setrika masih panas, jadi dia mempromosikan paket terbaru menggunakan Iklan Facebook. Dia menghabiskan sekitar $50 sehari untuk iklan ketika dia mulai. Sekarang, dia menghabiskan $1,7k dalam pembelanjaan iklan selama kira-kira enam minggu terakhir, menghasilkan lebih dari $5k dalam penjualan .

Terlepas dari ROI yang luar biasa, Steven mengatakan bahwa dia gugup untuk mengeluarkan lebih banyak uang untuk iklan. "Saya tidak ingin mengganggu apa yang bekerja dengan baik."

Seperti Apa Tampilan Hari Biasa Itu?

Steven menghabiskan sekitar 10 jam seminggu untuk mengelola semua usaha bisnisnya.

Itu termasuk hal-hal seperti mengutak-atik corong penjualan, menguji kampanye iklan, dan mencoba strategi pemasaran lainnya.

Dia juga menghabiskan waktu bekerja dengan Flipped Lifestyle sebagai pelatih kepala dan pemasar afiliasi.

Apa Selanjutnya untuk Anda?

Di luar NCOonFire.com dan pekerjaannya dengan Flipped Lifestyle, Steven juga menawarkan layanan pelatihan di OnlineIncome.coach.

Ini adalah usaha yang relatif baru, tetapi situsnya sudah disiapkan dan Steven memiliki beberapa klien yang bekerja sama dengannya.

“Membantu orang mengatasi kesulitan mereka adalah sesuatu yang sangat saya kuasai dan nikmati… Saya benar-benar terdorong untuk membantu orang memulai, membangun, dan mengembangkan bisnis online,” kata Steven.

Tip Steven #1 untuk Side Hustle Nation

“ Kalau mau mulai bisnis online, tahu apa yang tidak diketahui orang? ”

Tautan dan Sumber Daya

• NCOonFire.com
• Poin Kekuatan: Menguasai Sistem Poin Promosi Angkatan Darat
• Kajabi
• Membangun StoryBrand: Perjelas Pesan Anda Agar Pelanggan Mendengarkan
• CutoffScores.com
• NCOsupport.com
• monometrik
• Mediavin
• NCOonFire.com/Kalkulator
• FlippedLifestyle.com
• VideoTanya
• Corong Batas Waktu
• Zapier
• ChatGPT
• Dropbox
• Dukungan Tentara NCO di Facebook
• Grup Facebook NCO yang Dioptimalkan
• Penghasilan Online.pelatih

Mencari Lebih Banyak Bantuan Hustle Samping?

• Mulai Tantangan $500 Gratis Anda. Kursus email 5 hari gratis saya menunjukkan cara menambahkan $500 ke keuntungan Anda.
• Bergabunglah dengan Komunitas Side Hustle Nation gratis. Grup Facebook gratis adalah tempat terbaik untuk terhubung dengan penipu sisi lain dan menjawab pertanyaan Anda.
• Unduh Pertunjukan Keramaian Samping. Podcast gratis saya membagikan cara menghasilkan uang tambahan dengan episode mingguan yang dapat ditindaklanjuti.

Side Hustle Show pemenang penghargaan adalah a
Podcast Kewirausahaan 10 Teratas
dengan lebih dari 1.100 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.