5 Strategi yang Layak yang Dapat Dimanfaatkan Setiap Bisnis untuk Meningkatkan Keuntungan

Setelah krisis keuangan yang disebabkan oleh COVID-19, tujuan akhir setiap bisnis adalah kelangsungan hidup. Beberapa pengusaha berada pada titik impas di mana mereka tidak menghasilkan keuntungan atau kerugian. Demikian pula, banyak yang membiayai bisnis mereka melalui sumber eksternal agar tetap beroperasi. Dalam semua kekacauan ini, mereka kehilangan gambaran yang lebih besar – keuntungan. Saat semuanya kembali normal di tahun 2022, inilah saatnya bagi setiap bisnis untuk fokus pada maksimalisasi keuntungan.

Posting Terkait: 5 Ide Pendapatan Pasif untuk Meningkatkan Kekayaan Anda di tahun 2021

Meningkatkan profitabilitas tidak berarti Anda harus melakukan perubahan drastis seperti menaikkan harga atau memberhentikan pekerja. Alih-alih, bahkan perubahan kecil di beberapa bidang bisnis dapat meningkatkan keuntungan Anda. Sebagai permulaan, Anda dapat merampingkan arus kas dengan meningkatkan arus kas masuk. Demikian pula, carilah peluang cross-selling untuk memperluas pangsa pasar Anda di industri ini. Selain meningkatkan keuntungan, itu akan membuat bisnis Anda menonjol di pasar.

Selanjutnya, fokus pada peningkatan efisiensi operasional. Kurangi waktu henti, tingkatkan tingkat produktivitas, dan maksimalkan masukan. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang ini, lihat di bawah ini. Di sini kami mencantumkan lima strategi yang layak yang dapat dimanfaatkan setiap bisnis untuk meningkatkan keuntungan.

1. Maksimalkan Arus Kas Anda

Biasanya, bisnis memiliki banyak uang tunai yang mengalir keluar dan jumlah uang masuk yang minimal, sehingga sulit untuk membayar pengeluaran sehari-hari. Dan ini, pada gilirannya, memengaruhi profitabilitas. Oleh karena itu, Anda harus mencapai arus kas yang stabil. Untuk itu, mulailah dengan mendefinisikan kembali ketentuan pembayaran dengan pelanggan. Ajak manajer keuangan Anda bergabung dan diskusikan strategi pembayaran yang layak. Karena para ahli ini sangat menyadari perubahan tren ekonomi, mereka dapat mengembangkan strategi keuangan yang efektif. Mungkin, Anda dapat menawarkan diskon jika klien membayar sebelum waktunya. Jika tidak, tawarkan diskon dagang untuk pembayaran tunai.

Selain itu, pertimbangkan untuk menawarkan paket pembayaran berkelanjutan atau pengikut prabayar untuk klien Anda. Misalnya – alih-alih menawarkan kontrak satu kali sebesar $550 per jam selama sehari penuh, beri mereka potongan harga untuk tunjangan 20 jam sebesar $450. Meskipun tarif per jam lebih rendah, Anda akan menagih jumlah dolar yang lebih tinggi. Selain itu, ini akan mengunci klien dalam kontrak jangka panjang, meningkatkan profitabilitas bisnis dalam jangka panjang. Selain itu, bisnis berbasis layanan dapat membuat kontrak pemeliharaan karena ini merupakan cara lain untuk mengembangkan aliran pendapatan baru.

2. Tingkatkan Bilah Pemasaran

Sebelumnya, orang biasa membicarakan bisnis mereka sambil minum koktail dan salam, tapi itu tidak terjadi lagi. Hari ini, Anda harus memberikan bisnis Anda kehadiran yang cepat melalui forum online seperti Instagram, YouTube, atau Facebook. Selain iklan berbayar, temukan cara menyenangkan untuk berinteraksi dengan audiens Anda. Misalnya, Anda dapat melakukan sesi langsung untuk menjawab pertanyaan audiens dan menciptakan kesadaran merek. Demikian juga, Anda dapat menyelenggarakan hadiah untuk menyebarkan pesan merek Anda.

Selain itu, Anda dapat mengatur rapat dan promosi khusus menggunakan webinar. Ini akan menarik perhatian pengguna, membantu Anda mendapatkan prospek yang berharga. Anda juga dapat menawarkan tutorial dan demo untuk segera diunduh yang akan mengedukasi orang tentang penawaran produk Anda. Setelah memilih strategi pemasaran yang tepat, ukur semua upaya pemasaran Anda untuk menentukan mana yang menguntungkan.

Baca Juga: Enam keterampilan penting yang dimiliki setiap pemilik bisnis yang sukses

3. Kelola Biaya Anda

Terkadang, perusahaan mengeluarkan biaya yang tidak perlu. Mereka tidak membawa nilai apa pun ke bisnis atau berkontribusi terhadap profitabilitas. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengidentifikasi biaya tersebut dan menghilangkannya. Di sini kami menyoroti beberapa area biaya untuk bisnis.

• Pemasok: Bisakah Anda menegosiasikan persyaratan yang lebih baik dengan pemasok? Sebagian besar pemasok memberikan diskon untuk pembelian dalam jumlah besar; karenanya, Anda dapat mengurangi biaya bahan baku. Jika tidak, belilah secara tepat waktu untuk memanfaatkan modal kerja Anda dengan lebih efektif.
• Produksi: Mengurangi pemborosan di unit produksi dapat menurunkan biaya bahan secara signifikan. Juga, periksa apakah Anda dapat menyesuaikan proses produk Anda menggunakan beberapa jam kerja untuk menskalakan biaya tenaga kerja.
• Tempat: Anda dapat menyewakan ruang kosong di unit bisnis Anda dan mendapatkan pendapatan sewa yang stabil untuk meningkatkan profitabilitas.

4. Perluas Pangsa Pasar

Pada suatu saat, setiap bisnis harus memikirkan ekspansi. Itu tidak berarti Anda harus mengakuisisi perusahaan atau meluncurkan produk baru; sebaliknya, pindah ke area pasar baru. Jika audiens target Anda berkisar dari orang dewasa hingga milenial, pertimbangkan untuk menambahkan Gen Z ke daftar Anda. Demikian juga, diversifikasi penawaran produk Anda untuk menargetkan pasar yang lebih luas.

Baca Juga: 5 Cara Efisien Untuk Mendanai Pertumbuhan Bisnis Anda

Namun sebelum memulai, teliti peluang potensial dan lihat apakah Anda dapat menyesuaikan produk untuk pasar yang ada. Ini akan memastikan produk tersebut memberikan pendapatan dengan biaya minimal, ideal untuk meningkatkan keuntungan. Jika ada permintaan di pasar, bergabunglah dengan pemain kunci lainnya di industri ini. Ini akan mengurangi risiko di pihak Anda sambil memungkinkan Anda mendapatkan keuntungan dari klien mereka. Awalnya, meningkatkan pangsa pasar mungkin tampak seperti kerja keras, namun upaya kecil ini dapat membuat perbedaan besar.

5. Tingkatkan Efisiensi Operasional

Mempertimbangkan kondisi pasar saat ini, cara Anda selalu melakukan sesuatu mungkin bukan lagi pendekatan terbaik. Jadi, mengapa tidak melakukan beberapa perubahan di tingkat operasional? Jika selama ini Anda mengandalkan penghitungan inventaris manual, pikirkan untuk mengotomatiskan sistem. Ini akan menghilangkan kemungkinan kesalahan dan kesalahan, memberi Anda jumlah pasti dari tingkat stok. Selain itu, bahkan dapat memprediksi permintaan, memungkinkan Anda memesan inventaris yang sesuai. Dengan demikian, mengurangi sumber daya manusia dan biaya.

Demikian pula, Anda dapat membuat beberapa perubahan pada operasi internal. Misalnya, jika Anda mengadakan rapat mingguan, cobalah menguranginya. Ini akan membebaskan waktu, memungkinkan karyawan membelanjakannya untuk tugas-tugas yang menghasilkan pendapatan. Demikian juga, evaluasi laporan dan dokumen yang dibuat dan dicetak oleh staf Anda. Apakah Anda memerlukan hasil cetaknya, atau bisakah mereka disimpan di cloud saja? Perubahan kecil ini akan menghemat biaya bisnis yang sangat besar, memungkinkan Anda untuk memaksimalkan keuntungan.

Baca Juga: Bertransisi dengan Lancar ke Kantor Berbasis Rumah

Kata Akhir

Tujuan akhir dari setiap eksekutif bisnis dan pengusaha adalah untuk memaksimalkan keuntungan tanpa mengorbankan kualitas. Anda harus mengawasi pengeluaran bisnis, mengoptimalkan produktivitas, dan mencari peluang untuk meningkatkan pangsa pasar. Mungkin, Anda bisa membawa produk baru ke pasar atau menjual produk yang sama ke audiens baru. Demikian juga, pasarkan bisnis Anda untuk menciptakan kesadaran dan menghasilkan prospek. Beberapa strategi ini akan sangat membantu dalam meningkatkan profitabilitas.