5 Strategi Pemasaran yang Tidak Seperti Dulu

Selama beberapa tahun terakhir – dan bahkan berbulan-bulan – strategi pemasaran konten masuk telah berubah dengan kecepatan yang mengingatkan pada rollercoaster dalam kegelapan, membuat tim pemasaran merasa tidak yakin dengan jalan ke depan. Apa cara terbaik untuk meningkatkan kesadaran merek dan menarik prospek yang berkualitas? Jawaban itu bisa sangat berbeda dari strategi yang Anda gunakan beberapa tahun yang lalu.

Sangat mudah untuk bereaksi terhadap iklim ekonomi dengan memotong anggaran pemasaran Anda, tetapi solusi jangka pendek ini mungkin memiliki hasil yang menghancurkan dalam jangka panjang. Karena perubahan ini, seperti peningkatan kemampuan dan potensi AI, Anda memerlukan konten yang kuat dan tim pemasaran yang lebih kuat dari sebelumnya.

Strategi Pemasaran Konten Inbound Ketinggalan jaman #1: Blogging demi Blogging

Di masa lalu, permintaan akan konten bervolume tinggi berdasarkan premis bahwa lebih banyak lebih baik melahirkan peternakan konten yang mencemari dunia digital dengan konten biasa-biasa saja yang ditulis sebanyak (atau lebih banyak) untuk algoritme daripada manusia.

Seberapa sering saya harus menerbitkan konten dengan pemasaran masuk?

Meskipun memuntahkan konten dalam jumlah besar ke atmosfer digital mungkin berhasil mendorong lalu lintas masuk beberapa tahun yang lalu, menambah polusi dengan konten biasa-biasa saja tidak akan membantu bisnis Anda. Bahkan bisa lebih berbahaya daripada kebaikan.

Untuk beberapa perusahaan, postingan blog mingguan mungkin masih masuk akal, tapi bagi yang lain, blogging mungkin tidak masuk akal sama sekali.

Dapatkah saya menggunakan AI untuk membuat postingan blog?

Dengan munculnya AI, membuatnya mudah untuk menghasilkan konten blog dalam hitungan detik daripada jam, mungkin tergoda untuk memecat semua penulis Anda dan membiarkan AI Anda melakukan semua pekerjaan secara gratis. Pikirkan dua kali sebelum melakukan itu!

Audiens Anda dapat mengetahui perbedaan antara konten manusia dan AI, meskipun mereka tidak menyadarinya. Mengapa? AI tidak dapat menulis apa yang belum dikatakan atau memiliki suara yang berbeda, sehingga akan membuat posting blog yang terdengar seperti milik orang lain. Menguap .

Memahami hal ini membedakan Anda dari pesaing yang berpandangan pendek. Meskipun mereka mungkin memenangkan beberapa kemenangan Pyrrhic melalui penghematan fiskal jangka pendek dengan tidak mempekerjakan manusia, mereka akan kalah perang.

Lakukan Ini Sebagai gantinya : Gunakan AI untuk membantu penulis Anda melewati halaman kosong yang ditakuti, tetapi perlakukan itu seperti copywriter junior atau magang yang kebetulan menulis dengan sangat cepat. Periksa fakta mereka. Pastikan mereka tidak menjiplak apa pun. Dan kemudian membuatnya lebih baik dengan melakukan apa yang AI tidak bisa lakukan dan penulis biasa-biasa saja tidak akan melakukannya:

• Memasukkan pemikiran kepemimpinan
• Kembangkan dan gunakan suara dan nada unik Anda
• Sertakan penelitian internal, seperti studi kasus, daripada menghubungkan ke studi yang sama seperti orang lain
• Ucapkan sesuatu yang berbeda atau berikan sentuhan baru pada topik populer

Sebagai penulis untuk mitra kami, HubSpot, dengan cekatan memasukkannya ke dalam posting blog baru-baru ini, “. . . kami tidak akan pernah menggunakan AI untuk melakukan hal terbaik yang selalu dilakukan manusia: Mendongeng.” Ceritakan kisah perusahaan Anda dengan cara yang paling sesuai dengan audiens Anda. Blog dua mingguan? Buletin bulanan? Kehadiran media sosial yang aktif? Kemungkinan kombinasi dari banyak jalan konten.

Strategi Pemasaran Konten Inbound Ketinggalan jaman #2: Membuat Konten Komoditas

Bahkan konten yang dibuat oleh manusia dengan putaran unik dan suara yang khas pun tidak cukup baik jika fokusnya terlalu luas, seperti konten yang dimaksudkan untuk mendidik semata. Di masa lalu, ini adalah cara yang efektif untuk menarik lalu lintas masuk corong teratas selama SEO solid.

Fokus luas, konten pendidikan murni telah menjadi komoditas, baik itu posting blog atau halaman web. Mengapa? Karena ada lebih banyak konten yang tersedia daripada sebelumnya, lebih sulit untuk mendapatkan tempat SERP yang didambakan itu, terutama jika Anda tidak memiliki dana untuk membelinya melalui iklan pencarian berbayar.

Lakukan Ini Sebagai gantinya: Pertimbangkan untuk menulis lebih sedikit blog dan habiskan waktu ekstra itu untuk menyusun artikel yang lebih baik yang menargetkan pelanggan ideal Anda. Tunjukkan bagaimana Anda akan menyelesaikan poin rasa sakit mereka. Ini akan memberi Anda lebih banyak waktu untuk mempromosikan pos itu di media sosial dan di tempat lain.

Beberapa klien kami menunjukkan keahlian dengan meminta kami membantu mereka menulis artikel untuk majalah perdagangan di industri mereka. Meskipun konten label putih ini membutuhkan lebih banyak waktu dan upaya daripada menulis posting blog konvensional, ini mungkin akan menghasilkan ROI yang lebih tinggi.

Strategi Pemasaran Konten Inbound Ketinggalan jaman #3: Mengambil Pendekatan SEO yang Kaku untuk Pembuatan Konten

Ironi tentang lahirnya platform AI yang kuat adalah mereka memaksa kita untuk menjadi lebih manusiawi dalam tulisan kita, termasuk pendekatan SEO kita.

Bahkan sebelum AI tiba di pesta, mesin pencari seperti Google menjadi lebih pintar, mendasarkan algoritme mereka pada perilaku manusia yang sebenarnya.

Konten berkualitas tinggi dan pengalaman pengguna yang lebih baik kini lebih penting daripada sekadar kepadatan kata kunci. Daripada membuang kata kunci ke luar jendela, fokuslah pada kata kunci berekor panjang dan pikirkan niat pengguna daripada mencoba 'mengelabui' sistem.

Apa praktik SEO terbaik dalam pemasaran konten masuk?

Terlepas dari tren pemasaran, tujuan utama Anda harus selalu membangun otoritas dan mendapatkan kepercayaan, tetapi alih-alih berfokus pada kata kunci primer dan sekunder untuk SEO, pikirkan pertanyaan yang akan diajukan orang dan jawab pertanyaan tersebut di konten Anda.

Untuk melakukan ini secara efektif, Anda harus mengetahui basis pelanggan Anda dan menggunakan empati untuk mencari tahu pertanyaan apa yang mungkin mereka masukkan ke dalam bilah pencarian. Gunakan alat seperti alat pertanyaan di Semrush untuk menambah penelitian Anda.

Pilar dan Cluster Adalah Semua Kemarahan

Untuk meningkatkan peluang Anda muncul dalam rekomendasi, strategi SEO Anda harus menyertakan halaman pilar dan cluster yang menjawab pertanyaan umum ini, terutama karena orang sekarang menanyakan AI pertanyaan ini daripada 'Googling'.

Contoh: Katakanlah Anda adalah platform perangkat lunak pengelolaan pembelajaran yang menargetkan institusi pendidikan tinggi. Kata kunci Anda mungkin 'perangkat lunak manajemen pembelajaran'. Alih-alih memasukkan istilah pencarian ini di Google, pelanggan target Anda cenderung beralih ke ChatGPT atau perangkat lunak AI lainnya dan mengajukan pertanyaan seperti:

• Apa platform perangkat lunak manajemen pembelajaran terbaik untuk institusi pendidikan tinggi?
• Buat daftar 10 program perangkat lunak manajemen pembelajaran untuk pendidikan tinggi dengan ulasan terbaik

Bahkan jika audiens target Anda tidak pernah membaca halaman pilar Anda, Google akan melakukannya. Meskipun tetap penting untuk menarik perhatian Google dengan kata kunci target yang diteliti dan dioptimalkan dengan baik dan halaman pilar atau kelompok konten yang menjawab pertanyaan tentang topik tertentu, Anda akan meningkatkan peluang untuk direkomendasikan kepada pelanggan ideal Anda saat Anda menulis untuk manusia dan mempertahankannya. perilaku manusia yang paling diperhatikan dalam strategi konten Anda.

Strategi Usang #4 - Hanya Menggunakan Taktik Organik untuk Mendukung Konten Inbound Anda

Di Kuno, kami menemukan bahwa saluran pencarian berbayar seperti Google Ads mungkin tidak efektif untuk setiap klien, dan sementara agen lain masih menjalankan iklan Google untuk mendukung upaya pemasaran konten masuk kami, seperti menautkan ke studi kasus, kami kembali mendorong klien kami untuk mendiversifikasi portofolio periklanan mereka dan menyelaraskan konten dengan platform dan taktik berbayar yang lebih baik. Kami merekomendasikan dua pendekatan, tergantung pada klien dan situasi:

Pemasaran Berbasis Akun (ABM)

Pemasaran Berbasis Akun (ABM) melalui platform seperti Apollo, sangat membantu saat menargetkan ceruk pasar. Klien kami dapat mengunggah akun atau daftar kontak ke platform media sosial seperti LinkedIn untuk membangun audiens mereka sendiri, bukan menggunakan data pihak ketiga yang ditawarkan oleh platform.

Audiens target melihat iklan dan akan menerima email tindak lanjut pribadi karena mereka belum ikut serta dalam daftar. Berkat efek paparan berulang, target pelanggan pada akhirnya dapat ikut serta, memungkinkan kami mengirimkan konten pemasaran masuk yang lebih disesuaikan.

Secara umum, tim konten masuk kami lebih berfokus pada 1-1 email untuk mendukung upaya ini dibandingkan dengan taktik email massal di masa lalu. Ini termasuk email pemberdayaan penjualan untuk mendukung tim penjualan dalam mengembangkan hubungan dengan basis pelanggan mereka.

Taktik Media Berbayar yang Disengaja

Sosial berbayar, tampilan, dan asli adalah yang terbaik untuk mempromosikan konten corong teratas. Ada kemampuan untuk menargetkan calon pelanggan menggunakan demografi, segmen pihak ketiga, daftar kontak, atau pemirsa serupa. Iklan harus memiliki ajakan bertindak (CTA) yang jelas, seperti studi kasus, bagi mereka yang berada di tahap kesadaran atau pertimbangan. Iklan penargetan ulang kemudian dapat digunakan untuk melibatkan calon pelanggan dan membawa mereka lebih jauh ke saluran menuju titik keputusan.

Gambaran Besar: Jadilah gesit saat memutuskan platform apa yang akan digunakan dan selalu mencari cara untuk menjangkau orang melalui jaringan dan saluran lain.

Strategi Ketinggalan jaman #5: Pendekatan Beranggaran Rendah ke Media Sosial

Sama seperti posting blog, media sosial organik telah menurun untuk sementara waktu, bersama dengan tingkat keterlibatan karena banjir konten.

Sekarang, hanya 1-5% dari pengikut Anda yang melihat postingan Anda di LinkedIn, jadi media sosial bukan lagi alat gratis bagi perusahaan yang ingin membangun kehadiran nyata.

Tren ini menghasilkan ‌peningkatan belanja iklan dalam empat hingga lima tahun terakhir.

Salah satu perubahan besar yang kami lihat adalah peningkatan iklan media sosial, termasuk penggunaan pemasaran influencer.

Mempekerjakan influencer masih populer dan akan terus berlanjut karena orang ingin belajar tentang produk atau layanan dari seseorang yang mereka percayai. Faktanya, selama beberapa tahun terakhir, kami telah melihat peningkatan di antara pelanggan B2B kami dalam menggunakan pakar industri untuk membuat dan mempromosikan konten. Ini termasuk mengundang influencer ini untuk menjadi tamu di podcast mereka.

Kami jarang melihat konsultasi datang dari sosial, jadi mengapa melakukannya, apalagi membayarnya ? Membangun kehadiran memungkinkan Anda untuk berbagi tentang diri Anda dengan cara yang lebih informal dan terlibat dengan audiens Anda. Inilah yang dikatakan oleh Manajer Media Berbayar Kuno Creative (dan influencer media sosial) Brandon Zingale tentang masalah ini:

“Ketika datang ke organik, sementara tingkat keterlibatan tidak seperti dulu, untuk membangun halaman media sosial Anda, Anda perlu memposting konten yang relevan yang ingin dilihat oleh pengikut Anda. Menunjukkan bahwa Anda adalah pemimpin pemikiran dalam industri Anda membuat pengikut tetap terlibat, itulah sebabnya mereka mengikuti Anda sejak awal.

“Secara organik, ini semua tentang strategi konten. Kami dapat membayar metrik kesombongan, tetapi terus memposting konten yang tepat yang dicari pengikut Anda adalah cara untuk terus relevan di media sosial. Kemudian Anda mengambil konten yang berfungsi, dan mempromosikan/meningkatkannya untuk menjangkau audiens yang lebih besar yang mencari jenis konten yang sama.”

Strategi Pemasaran Konten yang Tidak Akan Pernah Berubah

Manusia adalah pendongeng alami dan siapa yang tidak menyukai cerita yang bagus? Begitulah cara kami berbagi ide, membujuk orang lain, menghibur, belajar, dan berkembang.

Tidak peduli berapa banyak versi ChatGPT atau platform lain yang muncul, AI tidak akan pernah lebih baik dari manusia pendongeng terbaik kita. Mengapa? Karena tidak memiliki pengalaman sendiri untuk diambil, juga tidak memiliki kekuatan empati, yang merupakan dua bahan yang diperlukan untuk mendongeng yang hebat.

Dalam pemasaran, pelanggan akan selalu menjadi pahlawan dalam cerita, sehingga terus-menerus mengevaluasi keinginan, kesukaan, kebutuhan, ketakutan, tantangan, dan tujuan pelanggan membantu Anda menceritakan kisah mereka , termasuk mengatasi hambatan – dengan bantuan Anda – untuk mencapainya. akhir yang bahagia.

Cara mendongeng akan terus berkembang, itulah sebabnya mengikuti data terbaru, tren, dan alat pemasaran sambil terus mengasah pedang konten Anda diperlukan untuk bertahan hidup.

Jika hal ini tampak berlebihan, mengapa tidak bermitra dengan pakar yang dapat membantu Anda menemukan cara terbaik untuk menceritakan dan mempromosikan cerita Anda?

Saat Anda bekerja dengan tim Kuno Creative, kami menjadi perpanjangan tangan dari departemen pemasaran Anda. Jadwalkan Konsultasi Pemasaran Digital untuk mempelajari bagaimana kami dapat membantu.