Bagaimana Memperbaiki 5 Masalah Pemasaran Utama dan Tantangan Lain yang Dihadapi Manajer

Karena bidang pemasaran terus berubah dan berkembang, mengikuti perkembangan zaman bisa menjadi tugas yang sulit. Manajer pemasaran dihadapkan pada tantangan untuk mengelola dan mengatur tim dan strategi pemasaran mereka agar berhasil di setiap bidang pemasaran yang tersedia — dan ada banyak hal.

Dengan begitu banyak aspek untuk dipikirkan dan begitu banyak langkah yang terlibat, ada semakin banyak area di mana segala sesuatunya mulai runtuh dan strategi pemasaran beralih dari potensi keberhasilan menjadi kegagalan yang nyata.

Di bawah ini adalah 5 Masalah Umum yang Dihadapi Manajer Pemasaran, beserta 5 solusi untuk mengatasi masalah yang mengganggu ini.

Sebelum Anda menggali ke dalam blog ini, Anda mungkin mencari beberapa informasi ini.

• Cara Menyewa Agen Pemasaran
• Panduan untuk membangun rencana pemasaran
• Cara membuat anggaran pemasaran
• Sistem pembangunan merek yang dapat digunakan semua orang
• Membangun persona pembeli melalui segmentasi pelanggan
• Dasar-dasar saluran penjualan untuk meningkatkan konversi
• Buku Pedoman Penjualan dan Pemasaran B2B

Masalah 1: Kurang pengalaman atau Kekurangan

Ketika bidang pemasaran tumbuh dan menjadi lebih kompleks, ada lebih banyak yang harus diketahui, lebih banyak yang harus dilakukan, dan lebih banyak yang harus dilacak.

Meskipun Anda mungkin memulai dengan apa yang tampak seperti tim pemasaran yang sempurna, lubang dapat mulai muncul di mana ada kekurangan pengetahuan atau kemampuan. Hal ini menyebabkan strategi pemasaran di bawah standar dan kinerja yang buruk. Pertimbangkan dengan seksama kemungkinan bahwa tim Anda mungkin perlu melihat beberapa perubahan sebelum hasil pemasaran yang berharga mulai terlihat.

Memperbaiki Kesenjangan Pengalaman

Perhatikan baik-baik tim Anda saat ini dan lihat peningkatan apa yang dapat dilakukan. Kurangnya pemahaman umum tentang praktik pemasaran masuk mungkin merupakan indikasi kebutuhan untuk bermitra dengan agen pemasaran masuk.

Ada tim khusus yang bermitra dengan manajer pemasaran untuk membuat konten, melacak hasil, dan menghasilkan lalu lintas, prospek, dan penjualan, seperti tim kami di sini di Fannit.

Masalah 2: Tren Pemasaran Baru

Saat tren baru muncul di pasar, mungkin sulit bagi manajer pemasaran untuk melacak perubahan dan menerapkannya dalam strategi mereka sendiri. Meskipun merangkul perubahan ini akan menguntungkan mereka, mengikuti semua hal baru tentang media sosial, desain web, antarmuka pengguna, dan banyak lagi bisa sangat melelahkan.

Tetap Terdepan dari Tren Pemasaran Masuk

Agen pemasaran masuk ada untuk melakukan penelitian dan pekerjaan terperinci yang terlibat dalam memutuskan tren pemasaran masuk baru mana yang harus diikuti, serta bagaimana menerapkan strategi pemasaran masuk yang lengkap ke dalam pemasaran bisnis.

Proses mencari tahu audiens target mana yang cocok dengan media sosial dan audiens target yang harus Anda fokuskan dapat diserahkan kepada agen pemasaran inbound. Mereka akan menghasilkan informasi untuk Anda, menghemat banyak energi dan waktu.

Masalah 3: Menafsirkan Data Laporan Pemasaran

Beberapa manajer pemasaran tidak memiliki pengetahuan yang diperlukan untuk menginterpretasikan data laporan pemasaran. Tanpa informasi ini, mereka tidak dapat mengetahui strategi pemasaran mana yang harus ditempuh.

Hal ini dapat menurunkan ROI mereka karena mereka terus menggunakan terlalu banyak strategi, tidak mengetahui mana yang berkinerja terbaik, atau dapat secara drastis merusak kampanye mereka jika mereka tidak menggunakan strategi yang benar secara maksimal.

Bacaan Lebih Bermanfaat: Kiat Google Analytics

Gunakan Data Pemasaran untuk Meningkatkan Kampanye

Peran agen pemasaran masuk adalah untuk membantu menafsirkan dan menerjemahkan data yang diterima kembali dari kejadian pemasaran untuk manajer pemasaran.

Memanfaatkan perangkat lunak analitik, mereka dapat mengonfigurasi laporan dan memberikan saran kepada manajer tentang cara memodifikasi strategi pemasaran mereka untuk mendapatkan hasil terbaik.

Masalah 4: Kurangnya Komunikasi

Meskipun ada banyak hal yang terjadi (blog diposting, situs web diperbarui, dan strategi pemasaran berkembang), penting bahwa semua hasil dan kejadian dikomunikasikan ke seluruh tim. Manajer pemasaran yang tidak memiliki sistem kerja untuk mengumpulkan, mengatur, menafsirkan, dan mengomunikasikan data kampanye mereka kepada anggota tim lainnya tidak memiliki perlengkapan yang memadai untuk menganalisis dan meningkatkan strategi pemasaran mereka.

Selain itu, data yang dikumpulkan dengan buruk atau kurangnya data dapat menyebabkan komunikasi yang buruk dan tidak nyaman antara manajer pemasaran dan atasan mereka.

Manajer Pemasaran Fokus pada Tiga Area Strategi

Saat mencari komunikasi yang lebih baik antara anggota tim, banyak yang menemukan bahwa hasil terbaik telah dicapai dengan melihat 3 area spesifik dari strategi pemasaran.

• Pertama, pertimbangkan bagaimana strategi pemasaran Anda mengarahkan lalu lintas dan apakah itu berhasil.
• Kedua, lihat seberapa baik strategi Anda mengubah lalu lintas itu menjadi prospek.
• Terakhir, analisis seberapa efektif saluran penjualan Anda dalam mengubah prospek menjadi pelanggan dan menghasilkan pendapatan penjualan.

Untuk memiliki komunikasi yang lebih baik dengan manajemen, bekerja untuk mengumpulkan dan menerjemahkan data situs, menerapkan perangkat lunak pelacakan panggilan, melaporkan konten yang berhasil, dan memberikan laporan tentang hasil pemasaran.

Jangan takut untuk menunjukkan di mana masalah paling mungkin terjadi, dan bangun strategi untuk memecahkan masalah tersebut.

Masalah 5: Menutup Lingkaran Penjualan

Berusaha tanpa melihat hasil bisa menjadi salah satu hal yang paling mengecewakan yang akan dialami tim pemasaran. Anda bisa saja menyusun strategi yang tampaknya bekerja dengan baik, dan lalu lintas serta jumlah prospek Anda meningkat, tetapi jumlah pelanggan Anda tidak mau bergerak. Berikut adalah dua kemungkinan area di mana segala sesuatunya tergelincir.

Putuskan dalam Menyerahkan Prospek ke Tim Penjualan

Bisa jadi tim pemasaran dan tim penjualan Anda kurang sinkron.

Tim penjualan Anda mungkin tidak memiliki akses ke prospek yang dibuat oleh tim pemasaran Anda, atau mereka mungkin tidak memiliki pemahaman tentang cara terbaik untuk mendekati prospek yang mereka dapatkan.

Penggunaan CRM yang Tidak Memadai

Mungkin tidak ada sistem untuk mendekati calon pelanggan, atau sistem yang dimiliki tim penjualan Anda untuk menghubungi dan mendorong prospek tidak berfungsi.

Sinkronkan dengan Penjualan Secara Teratur

Beberapa penyelidikan terhadap kemungkinan ini dapat membantu manajer mengetahui apakah akan meningkatkan lebih banyak komunikasi antara tim, mencari saran untuk mendekati prospek, atau merestrukturisasi seluruh strategi penjualan mereka.

Ini akan membantu Anda menutup lingkaran penjualan dan menikmati peningkatan pendapatan yang telah Anda usahakan.

Butuh Bantuan Mengatasi Masalah Pemasaran Anda? Fannit Siap Membantu

Jika Anda menginginkan bantuan dari agen pemasaran masuk untuk membantu bisnis Anda merangkul strategi pemasaran modern dan mencapai potensi pemasaran terbesarnya, tim kami di Fannit akan dengan senang hati membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda.