4 Cara Menghasilkan Konten Yang Mengonversi

Jika Anda seperti tim pemasaran mana pun di luar sana, Anda tahu bahwa konten membawa Anda jauh . Kami membuat konten untuk banyak alasan seperti terhubung dengan audiens kami atau berbagi informasi. Namun, jika kami benar-benar jujur ​​di sini, konten adalah salah satu kontributor yang membawa kami ke tujuan kami untuk mengonversi prospek kami. Jadi, bagaimana cara kerjanya? Apakah kita memproduksi tanpa henti dan berharap seseorang menyukainya atau apakah ada cara strategis untuk melakukannya? Kami di sini untuk memberi tahu Anda dan berbagi empat cara untuk menghasilkan konten yang mengkonversi.

Membuat Konten yang Mengonversi

Membuat konten yang mengubah benar-benar bertujuan untuk membuat sesuatu yang beresonansi dengan audiens Anda, cukup bagi mereka untuk percaya bahwa apa pun yang Anda tawarkan adalah yang mereka butuhkan. Kedengarannya cukup sederhana, tetapi seperti yang kita semua tahu, ini jauh lebih rumit dan rumit daripada kedengarannya.

Anda dapat memulai dengan menelusuri dan menilai konten Anda di mana konten itu ada. Ini bisa berupa konten di situs web Anda, platform media sosial, email, dll. Mendapatkan pemahaman yang baik tentang apa yang sudah Anda lakukan dapat membantu Anda menentukan langkah selanjutnya. Saat menelusuri aset konten, ingatlah kiat-kiat berikut:

Optimalkan Konten Saat Ini

Posting ini mungkin tentang membuat konten yang berkonversi tetapi strategi pertama yang akan kami sentuh berkaitan dengan konten Anda saat ini. Anda telah melakukan banyak pekerjaan pada penyiapan Anda saat ini dan tidak ada alasan mengapa hal itu harus sia-sia.

Gulir halaman Anda saat ini dan catat apa yang berhasil dengan sangat baik dan apa yang tidak sesuai harapan. Ini akan memberi Anda gambaran tentang apa yang harus ditiru dan apa yang harus diperbaiki. Proses ini mungkin panjang tetapi sangat berharga. Pisahkan audit Anda menjadi beberapa bagian sehingga lebih mudah ditangani. Misalnya, Anda dapat memulai dengan melihat-lihat situs web Anda dan mencari tahu di mana harus mengoptimalkannya. Salinan Anda mungkin tidak jelas dan lugas, mungkin bilah navigasi Anda terlalu berantakan, atau CTA Anda tidak jelas. Setelah Anda memperbarui ini, Anda dapat melanjutkan untuk menganalisis konten blog Anda, konten email, dll.

Langkah lain yang berguna untuk diambil saat mencari tahu di mana harus mengoptimalkan adalah dengan melihat apa yang dilakukan pesaing Anda. Mereka mungkin menggunakan kata kunci dengan cara yang belum pernah Anda pikirkan atau mungkin mereka menargetkan audiens yang belum pernah Anda jelajahi sebelumnya. Ada banyak informasi berguna yang dapat Anda tinggalkan ketika Anda melihat apa yang dilakukan orang lain di industri Anda.

Buat Pengalaman Situs Hebat

Sebagian besar konten Anda disimpan di situs web Anda. Ini adalah pendongeng utama Anda, dan tempat orang akan belajar tentang perusahaan Anda. Pengunjung menginginkan sesuatu yang ramping tetapi juga enak dipandang. Mereka ingin merasa bersemangat dan terinspirasi tanpa merasa kehilangan.

Halaman Anda harus intuitif untuk dinavigasi — calon pelanggan harus dapat menemukan apa yang mereka cari dengan mudah. Jika Anda menjual produk, sorot dengan benar dan rancang halaman Anda dengan cara yang mudah mengarahkan perhatian ke tempat yang Anda inginkan. Jika Anda menjual layanan, jelaskan nilai dari apa yang Anda tawarkan daripada menggunakan bahasa yang tidak jelas. Apakah Anda membawa hasil X kali lebih cepat dari pesaing? Jangan takut untuk berterus terang dan menindaklanjuti dengan CTA to-the-point.

Menghasilkan Konten yang Melibatkan

Konten yang melibatkan dan membangkitkan minat adalah konten yang mengubah. Anda dapat bermain dengan salinan dalam berbagai cara untuk menciptakan minat dan mendorong prospek untuk berkonversi, baik itu dengan mengunduh panduan, mendaftar ke buletin, atau melakukan pembelian. Beberapa ide termasuk:

• Menggunakan insentif.Mempermanis kesepakatan dengan menawarkan sesuatu sebagai gantinya. Misalnya, daftar email dan Anda akan selalu menjadi yang pertama dalam antrean untuk acara mendatang, diskon 20% untuk pelanggan SMS, atau panduan yang dapat diunduh saat mereka mengisi formulir dengan informasi kontak mereka.
• Ciptakan rasa urgensi.Ciptakan rasa membutuhkan. Prospek Anda tidak hanya membutuhkan ini, tetapi mereka juga membutuhkannya sekarang. Lakukan ini dengan membuat penawaran promosi atau menetapkan tenggat waktu pada penawaran Anda. Pesan “50 orang pertama yang mendaftar dapatkan konsultasi gratis” atau “penjualan berakhir dalam 24 jam” dapat membuat orang bergerak.

• Membangun kepercayaan.Menetapkan diri Anda sebagai merek yang asli dan dapat dipercaya adalah cara menemukan dan mempertahankan pelanggan Anda. Bisnis adalah tentang membangun hubungan dan jika Anda melakukannya dengan benar, audiens Anda akan terlibat dengan konten Anda secara konsisten dan sering memikirkannya kembali.

Gunakan Datanya

Kiat terakhir kami untuk membuat konten yang mengonversi? Temukan ide-ide yang telah terbukti berhasil. Tempat untuk mencari ide-ide ini ada di data. Ada dua sumber data berbeda yang berguna.

Yang pertama adalah milik Anda sendiri. Anda memiliki analitik yang melacak aktivitas situs web Anda, suka di media sosial, dan membuka email. Sekarang saatnya untuk menggunakannya. Anda dapat dengan mudah melihat apa yang berhasil dan apa yang berkinerja buruk. Ambil keberhasilan dan tunjukkan apa tentang mereka yang berhasil. Kemudian ambil informasi itu dan temukan cara untuk menduplikasinya, menambahkannya, dan memperbaikinya.

Katakanlah Anda melihat kembali konten media sosial yang pernah Anda bagikan sebelumnya. Mungkin postingan "liburan bahagia" Anda biasa-biasa saja dan tidak menghasilkan momen yang menyenangkan, tetapi postingan giveaway Anda menghasilkan banyak interaksi. Pada kunjungan berikutnya, Anda dapat mengubah postingan liburan Anda menjadi giveaway. “Selamat Hari Raya bagi pelanggan setia kami. Untuk menunjukkan cinta kami, kami memberikan produk terlaris kami kepada tiga penggemar yang beruntung. Pastikan untuk mengikuti akun kami dan beri tahu kami mengapa Anda suka menggunakan xzy di komentar di bawah untuk kesempatan menang.

Lokasi kedua berada di luar data. Riset kata kunci membantu Anda menjelajahi topik yang luas dan mempersempit istilah yang dicari pelanggan Anda. Ada berbagai alat di luar sana yang dapat membantu Anda seperti Ahrefs , SEMrush , atau bahkan Google Search Console . Dengan menggunakan ini, Anda akan dapat menemukan kueri baru untuk ditargetkan yang cocok dengan minat orang saat melakukan penelusuran. Anda mungkin menemukan beberapa kata kunci volume tinggi dengan persaingan rendah yang dapat Anda masukkan dengan mudah ke dalam strategi konten Anda.

Bawa Pulang

Konten adalah aspek pemasaran yang menyenangkan yang dapat mengambil semua bentuk. Namun sebagai pemasar, kami tidak hanya membuat konten karena itu menyenangkan untuk dilakukan. Kami sedang mencari hasil. Saat Anda mengoptimalkan , meneliti, dan menerapkan konten dengan benar, Anda akan mencapai tempat yang Anda inginkan.