4 Langkah Menuju Kampanye Crowdfunding yang Sukses

Kampanye crowdfunding yang sukses adalah impian banyak startup dan pemilik usaha kecil yang membutuhkan dana.

Baca Membuat Strategi Pemasaran yang Berhasil: Manfaat, Langkah, Alat

Untuk menjalankan kampanye crowdfunding yang sukses, Anda perlu menarik perhatian banyak orang dan meyakinkan mereka bahwa proyek Anda sepadan dengan waktu dan uang mereka.

Crowdfunding pada dasarnya bergantung pada orang-orang yang akan menyumbangkan atau menginvestasikan jumlah tertentu untuk mendanai kampanye Anda. Namun, untuk menjangkau kerumunan ini, Anda perlu memiliki strategi pemasaran yang menyeluruh untuk memandu rencana Anda.

Blog ini akan mencakup semua yang perlu Anda ketahui tentang melakukan kampanye crowdfunding dan bagaimana memastikannya mencapai kesuksesan!

Mengapa Ada Orang yang Ingin Berinvestasi?

Investor memiliki banyak keuntungan dari memasukkan uang mereka ke dalam kampanye crowdfunding.

• Crowdfunding memberi investor investasi berisiko rendah , yang merupakan sesuatu yang mereka hargai.
• Investor tidak perlu khawatir tentang bagaimana ekonomi atau pasar saham akan mempengaruhi investasi mereka karena bukan merupakan komponen dari pasar keuangan .
• Berinvestasi dalam kampanye crowdfunding itu sederhana. Melalui metode online langsung , investor dapat menginvestasikan uang dalam proyek atau bisnis.
• Investor dapat mendiversifikasi portofolio mereka dan meningkatkan potensi keuangan mereka dengan mensponsori berbagai kampanye melalui crowdfunding ekuitas .

Apa Kelebihan dan Kekurangan Crowdfunding?

Crowdfunding dapat digunakan untuk mengumpulkan dana, tetapi ada juga kekurangannya. Manfaat menggunakan taktik tersebut antara lain sebagai berikut:

• Risiko finansial kecil
• Meningkatkan kesadaran merek
• Kontrol atas ekuitas
• Pemasaran gratis

Sebelum memulai proyek crowdfunding, Anda harus memikirkan kerugian berikut:

• Ini membutuhkan banyak pekerjaan dan waktu
• Pasar jenuh
• Potensi tanpa atau sedikit keuntungan
• Potensi penipuan

Meskipun beberapa situs memungkinkan Anda untuk mengambil uang dengan biaya tertentu, sebagian besar platform crowdfunding mengembalikan donasi jika Anda tidak mencapai target Anda.

Tantangan Crowdfunding

Banyak orang percaya bahwa menggunakan crowdfunding adalah cara sederhana untuk menghasilkan uang. Secara realistis, orang-orang ini mungkin tidak pernah mencoba melakukan hal seperti itu. Dibutuhkan banyak pekerjaan untuk membuat proyek yang akan dianggap bermanfaat oleh para pendukung. Karena tidak ada jaminan keberhasilan dan karena crowdfunding menjadi semakin populer, penyandang dana sangat selektif dalam berinvestasi.

Ini adalah lima masalah utama yang dihadapi inisiatif crowdfunding berbasis hadiah:

1. Menemukan dan mempraktikkan strategi pemasaran yang terjangkau sebelum, selama, dan setelah kampanye
2. Mengembangkan pesan yang tepat yang akan mendorong minat pada produk atau layanan
3. Menetapkan dan secara efektif menyusun program penghargaan untuk meningkatkan ROI
4. Menemukan metode pemenuhan yang paling efektif dan hemat biaya untuk penghargaan
5. Menemukan pendukung merek yang akan mendukung kampanye dan berfungsi sebagai pemberi pengaruh bagi audiens mereka

4 Langkah Menuju Kampanye Crowdfunding yang Sukses

Meskipun tidak ada strategi satu ukuran untuk semua untuk kampanye crowdfunding yang sukses, ada beberapa langkah yang dapat Anda mulai.

Riset audiens

Seperti halnya kampanye pemasaran lainnya, sangat penting untuk menemukan dan menjangkau orang yang tepat untuk kampanye Anda. Mengetahui siapa mereka dan di mana menemukannya adalah langkah pertama. Semuanya dibangun di atas fondasi itu.

Mediatoolkit memungkinkan Anda mengatur pelacakan untuk kata kunci tertentu dan menemukan semua tempat yang disebutkan oleh kata kunci ini. Jadi, ini berarti Anda dapat menyiapkan pelacakan untuk salah satu hal berikut:

• Nama merk
• Produk
• Pesaing
• Orang-orang kunci
• Topik serupa

Ini akan membantu Anda mengumpulkan semua informasi relevan seputar kata kunci ini, seperti:

• Berapa kali audiens Anda membicarakan kata kunci Anda?
• Bagaimana perasaan audiens Anda tentang kata kunci Anda?
• Saluran mana yang paling sering digunakan pemirsa Anda?
• Di mana audiens Anda?
• Bahasa apa yang digunakan audiens Anda secara online?
• Apa topik lain yang dibicarakan audiens Anda?

Upaya besar juga termasuk meneliti pesaing Anda untuk mengetahui bagaimana mereka menjangkau audiens mereka.

Baca 4 Cara Menggunakan Wawasan Pelanggan untuk Melacak Kampanye Pemasaran

Pemasaran influencer

Pemasaran influencer telah menjadi salah satu pendorong utama penjualan merek. Terutama dengan munculnya platform media sosial yang menghasilkan sejumlah besar konten buatan pengguna, pemasaran influencer telah meningkat sejak saat itu.

Ini juga berlaku untuk influencer crowdfunding. Memiliki seseorang dengan banyak pengikut berbicara tentang konsep atau produk besar Anda mungkin merupakan pengubah permainan dalam kampanye Anda. Mereka dapat membujuk orang untuk percaya pada ide-ide Anda dan mengubahnya menjadi pendukung potensial.

Studi Kasus: Pemasaran Influencer untuk Batmobile Crowdfunding

Klien kami, CircuitMess, menggunakan Mediatoolkit untuk mendukung kampanye crowdfunding Batmobile mereka. Kami berbicara dengan Mihael Gelo, perwakilan pengembangan bisnis CircuitMess, untuk memahami apa yang mereka capai menggunakan Mediatoolkit.

Apa yang Mihael anggap paling berdampak pada kampanye crowdfunding adalah kemampuan untuk melacak penyebutan perusahaan dan produk mereka dengan mudah , terutama yang bereaksi positif terhadap upaya mereka sebelumnya, semuanya di satu tempat. Dengan demikian, mereka dapat dengan mudah menjangkau penulis posting tersebut dan mendorong mereka untuk mendukung promosi kampanye atau berpartisipasi dalam program afiliasi.

Beberapa fitur, atau lebih baik lagi, metrik yang sangat disukai Mihael adalah tingkat keterlibatan dan skor pengaruh yang dapat ditemukan di setiap penyebutan. Ini memungkinkan mereka untuk menyaring hasil dan menghubungi pengguna dan penulis tersebut dengan pengaruh dan skor keterlibatan tertinggi, karena keduanya merupakan indikator kinerja yang hebat.

“Selain mengidentifikasi penulis yang menyebut kami, manfaat yang kami lihat adalah menggunakan metrik skor pengaruh untuk memandu kami menuju outlet media yang tidak kami kenal sebelum mereka menyebut kami. Berdasarkan informasi ini, kami menghasilkan beberapa prospek berkualitas, sehingga aspek perolehan prospek disederhanakan. Secara kualitatif, Mediatoolkit telah meningkatkan efisiensi saya dengan menghubungi influencer, dan oleh karena itu efisiensi seluruh perusahaan dengan kampanye.”

Akses studi kasus Circuit Mess di sini.

Siaran pers

Mengirim siaran pers dan mendapatkan perhatian untuk kampanye crowdsourcing Anda dapat secara signifikan meningkatkan jumlah pengunjung ke halaman Anda. Akibatnya, ini juga dapat meningkatkan jumlah uang yang Anda kumpulkan.

Mendapatkan backlink ke halaman kampanye Anda akan membantu lalu lintas situs web dan SEO Anda, yang akan menguntungkan kampanye dan keuntungan Anda. Mengirim rilis ke jurnalis terkait sangat penting untuk membuat kampanye Anda di depan orang yang tepat.

Seperti apa seharusnya siaran pers crowdfunding?

Dalam jurnalisme, penulis menggunakan metode yang disebut "piramida terbalik" saat menulis artikel. Jadi, informasi terpenting dalam cerita Anda harus ada di awal artikel Anda. Inilah yang harus Anda sertakan sejak awal:

1. Durasi kampanye Anda
2. URL ke halaman crowdfunding Anda
3. Tujuan Anda

Setelah paragraf pembuka, Anda harus menyebutkan jumlah yang telah Anda kumpulkan, jumlah pendukung yang Anda miliki, dan hadiah yang Anda berikan.

Kedua, wartawan harus tahu siapa dalang di balik kampanye. Jelaskan secara singkat pencipta atau bisnisnya. Anda tidak ingin membanjiri mereka dengan narasi hidup Anda; sebagai gantinya, katakan saja siapa yang bertanggung jawab atas kampanye dalam dua hingga tiga kalimat.

Ketika seorang jurnalis memiliki semua informasi yang mereka butuhkan di depan mereka, jauh lebih mudah bagi mereka untuk memutuskan apakah mereka ingin meliput rilis Anda atau tidak.

Bagaimana cara melacak siaran pers yang diterbitkan?

Satu kesulitan yang mungkin Anda alami saat mengirimkan siaran pers adalah melacak outlet media yang meliputnya. Sama seperti dalam kasus CircuitMess, akan sangat bermanfaat untuk menggunakan alat pemantauan media, seperti Mediatoolkit, untuk melacak Anda secara otomatis.

Anda bisa mencari nama yang tepat dari siaran pers Anda atau, idealnya, hanya satu kata kunci yang menghubungkan kampanye Anda langsung ke siaran pers.

Selain itu, dengan menggunakan alat pemantauan media akan memungkinkan Anda untuk melakukan pelaporan jauh lebih efisien karena semua data Anda akan hadir di dashboard, serta tab laporan.

Dengan Mediatoolkit, Anda dapat menyajikan data berikut seputar siaran pers Anda:

1. Sentimen terhadap kampanye
2. Total jangkauan dan pembagian
3. Sumber
4. Daftar penulis top

Buat materi pemasaran

Kampanye Anda akan menonjol dengan serangkaian materi pemasaran yang kuat, dan ini sangat penting mengingat peluncuran inisiatif baru setiap hari. Membuat hubungan emosional dengan pelanggan sama pentingnya dengan menggambarkan produk dengan benar, menurut Connor Young, pendiri dan CEO Ample Foods. Namun, selain aspek storytelling, ada beberapa elemen pemasaran yang dibutuhkan untuk kampanye crowdfunding yang sukses.

Halaman arahan

Diperhatikan biasanya melibatkan pembuatan halaman arahan yang bagus di platform crowdfunding Anda. Lagi pula, halaman arahan Anda adalah tempat semua upaya pemasaran Anda mendarat, jadi jangan biarkan sampai menit terakhir.

Halaman Kickstarter untuk Van der Waals adalah contoh yang bagus dari halaman arahan yang disusun dengan baik. Mereka menggunakan video, visual, dan teks sederhana yang jelas untuk menyampaikan pesan mereka. Video mereka secara singkat membahas motivasi mereka untuk menciptakan produk mereka, semangat mereka untuk itu, dan beberapa hal spesifiknya.

Contoh lain adalah video yang dibuat oleh MOUS, yang meluncurkan kampanye crowdfunding pertamanya pada tahun 2016. yang mencapai sukses besar. Mereka mengadakan kampanye penggalangan dana kasus telepon terbesar di dunia dalam sejarah Indiegogo.

Saluran media sosial

Selain itu, Anda perlu mengatur dan bersiap-siap untuk menggunakan semua akun media sosial Anda. Anda akan dapat tetap pada pesan dan melihat kampanye Anda secara keseluruhan jika Anda membuat jadwal konten dan mempersiapkan konten terlebih dahulu.

Pemasaran konten

Anda dapat membuat blog atau posting Anda sendiri sebagai kontributor tamu di blog yang ada di industri Anda. Blogging adalah metode yang hebat untuk terlibat dengan audiens Anda.

Anda dapat membuat blog atau posting Anda sendiri sebagai kontributor tamu di blog yang ada di industri Anda. Blogging adalah metode yang hebat untuk terlibat dengan audiens Anda.

Selain itu, penting untuk mempersiapkan perangkat lunak, daftar, dan strategi pengiriman email Anda untuk mendapatkan pelanggan baru sebelumnya.

Menyiapkan berbagai platform Anda dan menghasilkan beberapa materi yang menarik dan menarik adalah langkah penting dalam prosesnya. Semua pesan pemasaran Anda akan dibangun di atas fondasi ini.

Untuk menyimpulkan

Kesimpulannya, mengadopsi taktik pemasaran crowdfunding untuk mempromosikan kampanye Anda akan sangat penting untuk keberhasilannya.

Menjangkau investor yang tepat, menciptakan buzz, dan melibatkan komunitas Anda semuanya akan membantu kampanye Anda berhasil dan mendukung perusahaan Anda setelah Anda mencapai tujuan Anda.