20 Ide Generasi Prospek untuk SaaS Startup

Sudahkah Anda mencari ide pembuatan prospek yang hemat biaya untuk startup SaaS Anda?

Atau mungkin, Anda baru menyadari bahwa saluran prospek untuk bisnis Anda telah mengering, dan Anda perlu melakukan sesuatu?

Bagaimanapun, posting ini untuk Anda.

Di dalamnya, Anda akan mempelajari 20 strategi menghasilkan prospek untuk menjaga bisnis Anda tetap berjalan dan pendapatan tetap masuk.

Mari kita mulai, ya?

1. Ubah Lalu Lintas Situs Web Anda Menjadi Prospek Dengan Adoric

Ketika dimanfaatkan dengan baik, situs web Anda dapat menjadi mesin penghasil prospek. Tapi bagaimana Anda bahkan membuat itu mungkin?

Sederhana. Dengan menerapkan Adoric ke situs web Anda.

Adoric hadir dengan banyak alat yang dirancang khusus untuk membantu Anda mengubah lalu lintas situs web Anda menjadi prospek, dan akhirnya penjualan.

Salah satu alat tersebut adalah popup opt-in kami yang menarik perhatian. Mereka memungkinkan Anda menangkap alamat email pengunjung Anda dan detail kontak lain yang mungkin Anda perlukan untuk tujuan pemasaran.

Untuk membuat popup Anda lebih menarik, Anda dapat menambahkan magnet timah padanya. Lebih lanjut tentang itu segera.

Jika Anda khawatir popup dapat merusak pengalaman penjelajahan pengunjung Anda, pertimbangkan untuk menggunakan bilah mengambang atau template slide-in kami. Mereka jauh lebih tidak mengganggu, tetapi menarik perhatian.

Tapi itu tidak semua.

Adoric memiliki banyak fitur lain yang semuanya dirancang secara unik untuk membantu Anda memenangkan banyak prospek untuk startup SaaS Anda.

Mereka termasuk:

• Penghitung waktu mundur untuk membuat FOMO dengan pengunjung Anda dan membuat mereka dengan cepat mendaftar ke produk Anda daripada bermalas-malasan.
• Teknologi niat keluar yang memungkinkan Anda menangkap kembali pengunjung yang mencoba meninggalkan situs web Anda.
• Kontrol pemicu yang dapat Anda gunakan untuk mengatur kapan popup Anda muncul di layar pengunjung Anda.
• Fitur penargetan audiens yang memastikan formulir keikutsertaan Anda ditampilkan kepada orang yang tepat.
• Integrasi yang mulus dengan semua Penyedia Layanan Email utama seperti Mailchimp, Aweber, dll.

Siap mengajak Adoric bermain-main?

Daftar akun gratis

2. Buat Proses Pembuatan Prospek melalui Pemasaran Email

Setelah menangkap email calon pengguna produk Anda dengan popup kami, lalu apa yang Anda lakukan dengan mereka?

Di sinilah pemasaran email berperan. Dan percayalah, pemasaran email membayar banyak waktu.

Penelitian mengatakan bahwa untuk setiap $1 yang Anda belanjakan untuk pemasaran email, Anda mendapatkan $44 kembali.

Untungnya, pemasaran email tidak sesulit kelihatannya di permukaan. Yang harus Anda lakukan adalah mendapatkan penyedia layanan Email, menambahkan email yang Anda kumpulkan ke dalamnya, membuat salinan email yang menarik perhatian, dan mengirimkannya saat waktunya tepat.

3. Bangun Corong Konversi untuk Menghasilkan Prospek Bisnis

Pembuatan prospek tidak pernah benar-benar lengkap tanpa corong konversi yang efisien.

Dan alasannya sederhana: tidak semua calon pelanggan yang datang ke situs web Anda siap untuk melakukan pembelian. Hal yang sama berlaku jika Anda menghasilkan prospek melalui iklan, pemasaran media sosial, atau email.

Apa yang harus dilakukan?

Bangun corong konversi untuk memelihara prospek Anda di sepanjang perjalanan pembelian mereka.

Tapi omong-omong, apa itu corong konversi?

Sederhananya, corong konversi – atau corong penjualan – adalah representasi visual dari jalur yang dilalui prospek mulai dari tertarik pada produk/layanan Anda hingga akhirnya berubah menjadi pelanggan yang membayar.

Sumber gambar

Jadi, bagaimana Anda membangun saluran konversi?

Sebenarnya, tidak ada metode tunggal yang efektif untuk membangun corong konversi. Tapi, inilah yang kami gunakan di Adoric dan telah bekerja dengan cukup baik untuk kami.

Langkah 1: Hasilkan Lalu Lintas Substansial

SEO, Pemasaran Konten, iklan Facebook, PPC – semuanya bekerja dengan baik untuk menghasilkan lalu lintas. Lakukan saja apa pun yang cocok untuk Anda.

Langkah 2: Arahkan Lalu Lintas Itu ke Halaman Arahan

Setelah Anda menghasilkan lalu lintas yang substansial, selanjutnya mengarahkan lalu lintas itu ke suatu tempat. Tempat apa yang lebih baik untuk mengarahkannya daripada halaman arahan yang dibuat khusus?

Bukan halaman beranda, tentang, atau kontak situs web Anda, tetapi halaman arahan khusus. Di sinilah konversi akan terjadi. Artinya, di halaman arahan Anda pengunjung akan dikonversi menjadi prospek.

Butuh bantuan untuk membuat halaman arahan?

Cara membuat halaman arahan dengan mudah

Langkah 3: Tangkap Email Dengan Demo

Menawarkan demo kepada pelanggan potensial Anda jelas merupakan hal yang mudah. Sayang sekali banyak startup SaaS baru yang melewatkannya.

Tawarkan demo gratis, dan sebagai imbalannya, mintalah email mereka. Setiap pengunjung yang berhasil mendaftar untuk satu adalah petunjuk yang hangat.

Langkah 4: Tindak Lanjuti Prospek Anda melalui Email atau Panggilan Telepon

Seperti yang saya soroti sebelumnya, setiap pengunjung yang mendaftar untuk demo Anda adalah petunjuk yang hangat. Dengan demikian, mereka akan menyambut dengan panggilan dan email tindak lanjut Anda.

Hanya masalah waktu sebelum mereka mengeluarkan uang mereka untuk produk SaaS Anda.

Langkah 5: Bilas dan Ulangi

Ulangi prosesnya, dan Anda memiliki corong konversi yang solid.

Cara membuat saluran pemasaran email

4. Buat Magnet Timbal yang Memikat

Bagaimana Anda meyakinkan orang untuk memberi Anda alamat email mereka dengan sukarela? Hanya meminta mereka untuk melakukannya tidak akan memotongnya.

Tetapi memikat mereka dengan sesuatu yang berharga kemungkinan besar akan terjadi.

Di sinilah magnet utama berperan.

Magnet timbal, pada dasarnya, adalah sumber daya/layanan yang Anda tawarkan secara gratis kepada calon pelanggan dengan imbalan rincian kontak mereka.

Jadi, magnet timbal apa yang cocok untuk bisnis SaaS Anda? Yah, cukup banyak!

Berikut adalah barang gratis yang dapat Anda berikan untuk menarik prospek berkualitas:

• Uji coba produk
• Konsultasi
• Evaluasi/penilaian
• Toolkit
• Video tutorial
• Diskon early bird
• Dll.

Pakai saja topi berpikir Anda.

Panduan pemula untuk membuat magnet timah

5. Hasilkan Prospek B2B melalui Email Dingin

Apakah pemikiran untuk menulis email yang tidak diminta kepada calon pelanggan membuat Anda takut? Seharusnya, tentu saja. Namun, itu berhasil.

Meskipun awalnya menakutkan, email dingin – jika dilakukan dengan benar – dapat membantu Anda mendapatkan banyak prospek untuk bisnis Anda. Bagian yang paling keren adalah, hemat biaya. Hampir tidak ada biaya.

Tapi di mana Anda mulai? Sederhana. Mulailah dengan mengumpulkan email pelanggan potensial untuk produk Anda.

Saya tahu apa yang Anda pikirkan; di mana Anda bahkan menemukan email? Berikut adalah beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk menemukan email tersebut

• Pergilah ke Crunchbase; Anda akan menemukan banyak prospek berkualitas di sana
• Gunakan Email Hunter untuk menemukan email prospek
• LinkedIn juga bisa berguna

Ketika Anda telah menemukan email, tugas Anda selanjutnya adalah membuat salinan email yang menarik yang tidak dapat diabaikan.

Butuh bantuan dengan itu? Periksa posting ini dari arsip blog kami

Cara menulis email dingin yang mendapat tanggapan

Ingatlah bahwa volume adalah kunci untuk membuat email dingin bekerja untuk Anda. Artinya, jangan hanya mengirim 5 email yang luar biasa, lalu duduk dan menunggu tanggapan. Kirim 5.000 sebagai gantinya

6. Aktiflah di Quora

Menurut Anda, di mana kemungkinan besar klien/pelanggan potensial Anda akan berkumpul secara online? Di antara segudang kemungkinan tempat, Quora jelas salah satunya.

Sekarang, bukankah masuk akal untuk juga berkeliaran di Quora? Melakukan hal itu akan memberi Anda kesempatan untuk lebih dekat dengan tujuan Anda memenangkan pelanggan untuk produk Anda.

Secara teknis, ini dikenal sebagai pemasaran Quora. Banyak perusahaan teknologi melakukannya.

Yang harus Anda lakukan adalah membuat profil di platform Tanya Jawab. Setelah Anda selesai melakukannya, lanjutkan dengan menjawab pertanyaan yang berhubungan dengan niche Anda.

Lebih baik lagi, temukan grup Quora yang sejajar dengan industri Anda dan aktiflah di sana. Dengan waktu dan dedikasi, usaha Anda pasti akan membuahkan hasil.

7. Menjadi Redditor

Reddit tidak disebut sebagai halaman depan internet tanpa alasan; itu salah satu yang terbesar - jika bukan yang terbesar - forum online.

Dengan demikian, ini juga merupakan tempat yang baik untuk hang out dengan harapan menemukan calon pengguna produk SaaS Anda.

Jadi, bagaimana Anda kemudian memanfaatkan Reddit untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda?

Cari subreddit relevan yang berhubungan dengan bisnis Anda dan aktiflah di sana. Dan ada banyak dari mereka. Cari saja dan lusinan dari mereka akan muncul.

Untungnya, tidak seperti Quora, Anda tidak perlu menjawab pertanyaan untuk diperhatikan di Reddit. Cukup membaca melalui konversi akan dilakukan. Anda juga dapat mengambil langkah lebih jauh dengan mengirimkan penawaran ke prospek.

8. Ikuti Pemasaran Konten

Apa cara yang lebih baik untuk menginformasikan dan mendidik calon pengguna tentang produk Anda selain dengan konten? Jadi lanjutkan.

Konten dalam konteks ini tidak hanya terbatas pada posting blog: video, podcast, dan bahkan grafik semuanya ada dalam campuran.

Setelah Anda selesai membuat dan menerbitkan konten yang tajam, selanjutnya adalah mempromosikannya. Sebenarnya, di sinilah sebagian besar pekerjaan terjadi. Lagi pula, jika orang tidak tahu tentang konten Anda, bagaimana mereka akan mengonsumsinya?

Apa yang harus dilakukan?

Setelah menerbitkan posting, promosikan di Facebook atau Google melalui iklan berbayar.

Buka saluran YouTube atau bahkan TikTok untuk mempromosikan video Anda. Menjadi kreatif!

9. Jalankan Program Afiliasi

Agar bisnis SaaS Anda berhasil, Anda memerlukan referensi – banyak dari mereka. Teman, kolega, dan bahkan anggota keluarga dapat merujuk bisnis kepada Anda. Tapi mereka tidak akan pernah cukup.

Untuk tujuan ini, Anda perlu mengatur dan memelihara program afiliasi. Jika dilakukan dengan benar, program semacam itu dapat memberi Anda aliran referensi yang stabil.

Tapi tunggu dulu, apakah Anda tahu apa itu program afiliasi?

Pada dasarnya, ini adalah program yang memberi penghargaan kepada orang-orang untuk setiap rujukan/prospek sukses yang mereka kirimkan kepada Anda. Itu berarti orang lain bisa memasarkan produk Anda, dan Anda menghargai mereka karena melakukannya.

Untungnya, menyiapkannya tidak terlalu sulit. Cukup kunjungi Commission Junction (CJ) dan daftar sebagai Pengiklan.

Atau, instal plugin Afiliasi Mudah di situs WordPress Anda dan lakukan semuanya.

17 plugin pemasaran afiliasi untuk WordPress

10. Hadiahi Set Pertama Pengguna yang Membayar Anda

Menghargai orang karena mengirimi Anda bisnis itu keren. Memperluas gerakan yang sama ke kumpulan pengguna berbayar pertama Anda lebih keren.

Sekarang, Anda tidak perlu menghadiahi mereka dengan uang dan insentif finansial apa pun. Sesuatu yang sederhana seperti berlangganan setahun penuh akan memotongnya.

Lebih baik lagi, tawarkan kaos bermerek sebagai hadiah. Mereka murah untuk dicetak di Uberprint.

Jadilah kreatif.

11. Jalankan Kampanye Lead Generation melalui Iklan

Bootstrapping bisnis dari awal bisa jadi menantang. Untuk mengumpulkan momentum dan meningkatkan, Anda mungkin harus menghabiskan banyak uang untuk iklan agar mendapatkan perhatian pada bisnis Anda.

Namun, itu akan sangat berharga.

Jadi, saat Anda menjelajahi metode gratis dan hemat biaya untuk mempromosikan bisnis SaaS Anda, bersedialah untuk menghabiskan sedikit uang untuk iklan.

Iklan Facebook, Google, dan YouTube adalah titik awal yang baik.

12. Menghadiri Pertemuan dan Acara

Sebelum munculnya internet – dan semua alat teknologi yang kita gunakan saat ini – pemilik bisnis terutama mengandalkan pemasaran dari mulut ke mulut untuk mempromosikan bisnis mereka.

Itu berhasil; dan masih berfungsi hingga saat ini.

Tetapi agar pemasaran dari mulut ke mulut berhasil, Anda harus berbicara dengan orang yang tepat. Dan tempat apa yang lebih baik untuk bertemu orang-orang ini selain pertemuan dan acara industri?

Jadi turunlah dan cari pertemuan untuk dihadiri.

Tidak yakin bagaimana menemukannya?

Eventbrite dan Meetup dapat membantu.

13. Manfaatkan Kekuatan Kesaksian

Sudahkah Anda berhasil mendapatkan beberapa ulasan dan testimonial dari pelanggan Anda sebelumnya? Biarkan seluruh dunia tahu tentang mereka.

Dengan melakukannya, Anda akan membangun kepercayaan dengan calon pengguna perangkat lunak Anda.

Anda bahkan dapat melangkah lebih jauh dengan meminta orang untuk mencoba perangkat lunak Anda secara gratis dan kemudian meninggalkan ulasan sesudahnya.

14. Terdaftar di G2 atau Capterra

Terdaftar di G2 atau Capterra akan membantu memberikan bisnis Anda banyak eksposur.

Ini adalah dua situs ulasan di mana pengguna SaaS sering memeriksa ketika ingin membeli perangkat lunak online.

Plus, terdaftar di sana dapat membantu meningkatkan lalu lintas situs web Anda.

Untuk tujuan ini, sangat masuk akal untuk terdaftar di salah satu – atau keduanya – dari keduanya.

Mereka tidak gratis, tetapi benar-benar bernilai uang

15. Promosikan Bisnis Anda di LinkedIn

Mempromosikan bisnis Anda di LinkedIn dapat sangat membantu dalam menghasilkan prospek untuk bisnis SaaS Anda.

Untuk memulai, cukup buat profil untuk bisnis Anda. Pastikan profil dioptimalkan dengan benar untuk pencarian dengan menambahkan kata kunci yang relevan ke dalam salinan Anda.

Setelah profil Anda siap, cari dukungan seperti hidup Anda bergantung padanya. Ambil sedikit lebih jauh dengan memposting konten berwawasan, terhubung dengan profesional lain, menjalankan iklan bersponsor, dll.

16. Memanfaatkan Perburuan Produk

Tahap awal dari setiap startup, lebih sering daripada tidak, adalah yang paling sulit. Mendapatkan pengguna pertama Anda pada tahap ini bisa menjadi perjuangan yang melelahkan dan berat.

Tetapi Anda dapat mempermudah prosesnya dengan mendaftarkan produk Anda di Product Hunt.

Product Hunt adalah situs web tempat para pendiri dan pemasar startup yang ingin terhubung dengan pengguna produk berkumpul.

Untuk menggunakannya, yang harus Anda lakukan adalah mengirimkan URL ke produk SaaS Anda, mengizinkan pengguna untuk mengujinya secara gratis, dan kemudian memberikan suara positif jika mereka menganggapnya berguna.

Semakin banyak suara yang didapat produk Anda, semakin baik eksposur yang didapat. Itu berarti lebih banyak pengguna untuk Anda.

17. Dukung Tujuan Amal

Mendukung tujuan amal adalah salah satu strategi pembuatan prospek yang efektif, namun diabaikan untuk startup SaaS.

Melakukan hal itu tidak hanya membantu memberi bisnis Anda banyak eksposur, tetapi juga membantu membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda.

Namun demikian, Anda harus sengaja dan strategis tentang hal itu dengan memilih-milih tentang amal yang bekerja dengan Anda.

Tujuan bisnis Anda, audiens target, dan tujuan harus selaras dengan badan amal apa pun yang Anda pilih untuk diajak bekerja sama.

Dan, jangan lupa untuk memberi tahu dunia bahwa Anda mendukung tujuan amal. Buat pernyataan berani dengan itu di situs web Anda.

18. Target Pelanggan Pesaing

Terkadang, Anda hanya perlu mengambil pendekatan yang tidak lazim untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda. Salah satu pendekatan tersebut adalah menargetkan pelanggan pesaing Anda.

Bagaimana?

Salah satunya adalah memeriksa profil Twitter mereka untuk mengetahui orang-orang yang mengikuti mereka. Kemudian ikuti orang-orang itu. Mudah-mudahan, mereka akan mengikuti Anda kembali.

Yang lain memata-matai mereka menggunakan Builtwith.

Builtwith dapat menghasilkan laporan terperinci dari semua situs web yang menggunakan produk pesaing.

19. Medium Sangat Bagus untuk Menghasilkan Prospek

Salah satu cara untuk membuktikan keberanian Anda dan menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda mengenal bawang Anda adalah dengan menerbitkan konten yang berwawasan luas. Dan secara teratur.

Meskipun memposting konten di blog Anda akan berhasil, melakukannya di Medium mungkin merupakan pilihan yang lebih baik.

Untuk satu hal, konten Anda akan mendapatkan eksposur yang lebih baik. Medium menerima sebanyak 236,65 juta tampilan bulanan.

Semakin baik tampilan konten Anda, semakin baik peluang pelanggan menemukan Anda.

20. Jangkau Blogger

Temukan blogger di industri Anda, jangkau mereka dan minta untuk ditampilkan sebagai penulis tamu. Banyak yang akan mewajibkan.

Jika itu terbukti sulit didapat, mintalah untuk menerbitkan konten bersponsor. Mereka hanya akan menagih Anda biaya.

Kesimpulan

Jadi begitulah; 20 ide pembuatan prospek yang teruji dan tepercaya untuk bisnis SaaS Anda.

Ini harapan saya bahwa Anda menemukan bagian ini berguna. Jika Anda melakukannya, berbaik hati untuk berbagi. Anda mungkin membantu seseorang.

Siap untuk melihat bagaimana Adoric dapat membantu Anda menghasilkan prospek untuk bisnis Anda? Mendaftar untuk mendapatkan akun gratis segera.

Coba Adoric gratis