12 Strategi Pemasaran Konten Liburan Cerdas yang Harus Anda Gunakan di 2022

Liburan menawarkan bisnis kesempatan unik untuk terlibat dan menggairahkan pelanggan mereka. Menambahkan nilai, humor, dan sentuhan pribadi pada strategi konten liburan Anda dapat meningkatkan pendapatan selama puncak musim liburan dan membina hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan Anda.

Akhir tahun cukup menegangkan. Mulai strategi pemasaran konten liburan Anda untuk tahun 2022 sekarang juga dan tidak perlu khawatir lagi saat liburan tiba.

Kami memberi Anda kompilasi 12 tren pemasaran konten terbaru, latihan untuk bertukar pikiran tentang konten liburan Anda, dan tugas yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu Anda menuju musim pemasaran konten liburan yang sukses. Tandai halaman ini sehingga Anda dapat merujuk kembali nanti!

Mari kita mulai!

1. Ini adalah waktu yang paling indah sepanjang tahun … untuk konten

Jadi, kapan musim liburan untuk bisnis sebenarnya dimulai? Yah, itu sedikit target yang bergerak. Itulah mengapa Anda sebaiknya merencanakan konten liburan Anda terlebih dahulu sehingga Anda dapat siap untuk memublikasikannya setelah waktunya tepat.

Kabar baiknya adalah, Anda di sini! Anda sudah memikirkan liburan, yang merupakan tempat yang bagus untuk memulai.

Anda tidak akan menunggu sampai hari sebelum penjualan untuk mengirim email tentang hal itu, dan Anda tidak dapat mengharapkan peringkat di SEO dengan konten Anda dalam semalam. Mulai hari ini, Anda akan memiliki banyak ide konten liburan "di bank" setelah tiba waktunya untuk ditayangkan.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Jangan menemukan kembali roda! Sebaliknya, lihat kembali konten liburan Anda dari tahun lalu. Apa yang bisa kamu pelajari?

Jika Anda memiliki konten yang berkinerja baik, mungkin hanya perlu sedikit diubah untuk diperbarui. Gunakan kalender konten liburan untuk mendapatkan informasi terbaru tentang kata kunci yang sedang tren untuk tahun ini. Tentu saja, mungkin ada beberapa bagian dari musim lalu yang lebih suka Anda lupakan. Anda juga bisa belajar dari itu!

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Audit konten liburan Anda yang ada untuk apa yang dapat didaur ulang. Jika ini adalah tahun pertama Anda membuat konten liburan, lihat beberapa konten pesaing Anda dari tahun-tahun sebelumnya untuk melihat di mana Anda bisa mendapatkan inspirasi.

2. Black Friday, Cyber ​​Monday, jangan sampai tersesat dalam kebisingan

Tidak ada yang bisa melarikan diri dari raksasa musim liburan: Black Friday. Suka atau tidak suka, itu menjadi komponen penting dari strategi pemasaran konten Anda. Tetapi dengan semua persaingan untuk mendapatkan perhatian audiens target Anda, bagaimana Anda memastikan Anda mendapatkan sepotong kue pepatah?

1. Dapatkan penawaran yang menarik. Jika Anda B2C, kemungkinan Anda sudah mendapatkan setidaknya satu penawaran untuk membangun konten Black Friday/Cyber ​​Monday Anda. Tetapi jika Anda B2B, gambarnya mungkin sedikit kurang jelas. Daripada diskon, pertimbangkan apakah ada sesuatu yang dapat Anda tambahkan yang datang dengan sedikit atau tanpa biaya untuk Anda dan tim Anda. Bisakah Anda menggabungkan produk atau layanan? Tawarkan konsultasi gratis? Berkreasilah di sini.
2. Email lebih awal dan sering. Menurut Gartner, kelompok pembelian B2B yang khas terdiri dari sekitar enam hingga 10 pengambil keputusan. Faktorkan ini ke dalam strategi konten Anda—Anda mungkin ingin mulai menanam benih untuk Black Friday beberapa bulan sebelumnya. Tetapi memulai beberapa minggu sebelumnya berfungsi dengan baik untuk B2B dan B2C, karena menawarkan lebih banyak peluang untuk mengirim ulang. Tidak ada aturan keras dan cepat untuk waktu terbaik mengirim email Black Friday. Ketahuilah bahwa ada banyak konten yang datang ke pelanggan Anda.
3. Mendorong urgensi. Penawaran Black Friday/Cyber ​​Monday hanya tersedia dalam waktu terbatas. Manfaatkan itu! Putuskan apakah Anda akan menawarkan kesepakatan Anda sepanjang akhir pekan atau hanya pada hari Jumat (atau Senin), dan rencanakan konten Anda sesuai dengan itu. Gunakan penghitung waktu mundur dan email pengingat. Tarik semua pemberhentian untuk mengendarai FOMO itu!

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Pikirkan tawaran menarik Anda. Dengan menggunakan panduan di atas, apa yang dapat Anda tawarkan kepada calon pelanggan Anda yang tidak akan merendahkan layanan Anda atau membebani waktu Anda?

Jika Anda sudah memiliki penawaran yang menarik, mulailah merencanakan kapan Anda akan mengirim email ke daftar Anda. Mulailah dengan Cyber ​​Monday dan bekerja mundur. Seberapa jauh sebelumnya Anda akan mulai menggoda tawaran Anda?

3. Membuat konten inklusif selama liburan

Ini Pemasaran 101. "Kenali audiens Anda." Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda, menciptakan persona pembeli, dan tahu persis di mana mereka nongkrong dan bagaimana berbicara dengan mereka.

Tahun demi tahun, bisnis membuang semua kerja keras itu ke luar jendela atas nama "tradisi."

Oke, itu mungkin agak ekstrem, tetapi kenyataannya adalah bahwa sekarang, lebih dari sebelumnya, calon pelanggan Anda melihat pesan liburan Anda dengan pandangan ke arah inklusivitas. Jadi apa artinya itu?

Hanya karena sesuatu bekerja selama bertahun-tahun tidak berarti itu mencerminkan sentimen hari ini. Telusuri kampanye tahun-tahun sebelumnya dengan sisir bergigi halus. Apakah Anda sedikit rabun dalam pendekatan Anda?

Perasaan apa yang Anda coba bangkitkan? Gambar apa yang Anda gunakan? Apakah ini mewakili semua orang yang akan berinvestasi dalam produk Anda?

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Baca artikel mendalam tentang inklusivitas selama liburan. Mengikuti langkah-langkah yang diuraikan di sana, mulailah memikirkan pesan liburan Anda dan bagaimana pesan itu akan beresonansi dengan audiens spesifik Anda.

Perubahan apa yang dapat Anda lakukan pada konten liburan Anda agar lebih inklusif? Dan bagaimana pedoman ini akan memengaruhi konten liburan yang Anda buat mulai sekarang?

4. Hadiah konten liburan: Ini adalah nilai yang diperhitungkan

Dengan semua penjualan, penawaran khusus, dan kegilaan umum akhir tahun, sangat mudah untuk menjadi sangat fokus pada promosi dengan konten Anda selama musim liburan. Tapi Anda tidak akan berpromosi seperti orang gila di waktu lain sepanjang tahun, jadi apa yang membuat liburan berbeda?

Konten yang Anda bagikan selama liburan dapat membantu memperdalam hubungan Anda dengan pelanggan yang ada dan calon pelanggan Anda. Mempertahankan keseimbangan yang konsisten dan seimbang antara konten promosi dan konten yang didorong oleh nilai akan membangun kepercayaan yang telah Anda bangun dengan audiens Anda sepanjang tahun.

Pikirkan tentang bagaimana Anda telah menambahkan nilai pada konten Anda dan tanyakan pada diri Anda bagaimana Anda dapat mengembangkannya dengan pesan liburan.

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Buat setidaknya tiga konten berbasis nilai untuk kampanye konten liburan Anda.

5. Sentuhan pribadi yang membuat semua perbedaan

Anda menggunakan sisa tahun ini untuk membangun dan membina hubungan dengan calon pelanggan dan pelanggan yang sudah ada melalui pemasaran konten Anda. Musim liburan adalah waktu yang tepat untuk membuka tirai dan menunjukkan kepada audiens siapa Anda!

Gulung lengan baju Anda dan jadilah kreatif. Minta karyawan Anda untuk menulis surat kepada Sinterklas atau membagikan apa yang mereka syukuri untuk musim ini. Bagikan foto tim Anda mendekorasi kantor atau video di balik layar dari perayaan liburan Anda.

Dan pesan tulus dari CEO dapat sangat membantu membangun hubungan pribadi yang mendalam yang dirasakan pelanggan dengan perusahaan Anda.

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Buatlah setidaknya tiga konten liburan pribadi yang menampilkan tim Anda, tradisi liburan perusahaan, dan resep favorit. Sebut saja! Benar-benar bersenang-senang di sini. Pesan pribadi ini tidak harus terlalu halus, jadi biarkan imajinasi Anda menjadi liar!

6. Kegembiraan bagi dunia: Tetap ringan selama liburan

Liburan membangkitkan banyak emosi, kebanyakan dari mereka hangat dan kabur. Jadi ada banyak godaan untuk memainkannya dengan konten Anda selama musim liburan.

Dan meskipun tidak ada yang salah dengan konten yang menghangatkan hati, penting untuk diingat bahwa musim liburan bisa jadi sulit bagi banyak orang. Menambahkan kesenangan dan humor ke dalam campuran adalah cara yang bagus untuk membuat diri Anda disayangi oleh audiens Anda (dengan bonus tambahan karena dapat dibagikan tanpa batas).

Ingin liburan humor double-whammy? Memanfaatkan nostalgia.

Google melakukan ini dengan sangat baik pada tahun 2018 dengan kampanye “Home Alone Again”. Film Natal yang terkenal ini dimodernisasi untuk mencerminkan teknologi modern, yang menampilkan produk perusahaan sekaligus menciptakan konten yang mudah diingat (dan dapat dibagikan!).

Anda tidak perlu membuat film pendek berbiaya besar untuk memengaruhi konten liburan Anda. Bekerja bersama-sama dengan konten pribadi yang kita bahas di atas. Potongan konten yang menyenangkan dan lucu ini dapat bekerja paling baik saat masih mentah dan belum dipoles.

Jadi, liburan klasik atau tradisi apa yang menurut Anda bisa menggunakan beberapa cercaan? Apa yang akan beresonansi kuat dengan audiens Anda? Dan apa yang mungkin dilakukan dengan sumber daya yang Anda miliki?

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Lakukan brainstorming setidaknya tiga konten liburan yang lucu (poin bonus jika mengandung nostalgia!). Parodi lagu, foto keluarga yang canggung, sketsa video konyol ... langit adalah batasnya!

7. Syukur selalu on-trend

Akhir tahun adalah waktu yang sentimental. Dan tema syukur jauh melampaui Thanksgiving itu sendiri, menenun sepanjang musim liburan. Jadi, meskipun mungkin tampak klise untuk berterima kasih kepada calon pelanggan Anda dan pelanggan yang sudah ada, itu bukan alasan untuk tidak melakukannya!

Tren konten liburan mungkin datang dan pergi, tetapi menunjukkan rasa terima kasih kepada pelanggan dan komunitas Anda tidak akan pernah ketinggalan zaman. Orang selalu senang mendengar bahwa mereka dihargai atau membuat dampak. Bagaimana Anda akan menunjukkan rasa terima kasih dan penghargaan Anda melalui konten Anda?

Mengambil langkah lebih jauh, Anda mungkin ingin melakukan seluruh kampanye rasa terima kasih. Dengan risiko terdengar hiperbolik, Anda benar-benar tidak bisa TERLALU bersyukur. Satu-satunya peringatan di sini adalah bahwa tampilan penghargaan Anda harus asli.

Jadi pribadi! Beberapa contoh termasuk:

• membuat catatan atau surat tulisan tangan
• merekam pesan video yang menyentuh hati dari tim Anda
• memberikan penawaran khusus atau kode diskon untuk pelanggan setia Anda
• meneriakkan pelanggan atau anggota audiens Anda di media sosial
• mengadakan giveaway

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Buatlah setidaknya tiga konten yang menunjukkan rasa terima kasih kepada pelanggan Anda, atau garis besar seperti apa kampanye rasa terima kasih untuk bisnis Anda.

8. Jangan hanya mengucap syukur. Mengembalikan

Terlepas dari komersialisme yang jelas dari liburan, itu juga merupakan waktu dalam setahun ketika orang-orang fokus pada orang lain. Ini adalah musim memberi, bukan musim menjaga.

Jika Anda tidak terlalu vokal tentang penjangkauan amal Anda sepanjang sisa tahun ini, sekarang adalah waktu yang tepat untuk memasukkannya ke dalam konten Anda. Apakah bisnis Anda bermitra dengan organisasi (baik lokal maupun nasional) untuk berbuat baik di masyarakat? Misalnya, perusahaan HVAC Siang dan Malam, yang terletak di Phoenix, AZ, memberikan kembali dengan menyumbangkan unit A/C ke Arizona Humane Society.

Bagaimana perusahaan Anda memberikan kembali? Dan mengapa itu penting bagi Anda? Jika Anda tidak memiliki kemitraan berkelanjutan dengan tujuan amal atau organisasi, tidak ada waktu yang lebih baik daripada liburan untuk terlibat. Tapi, seperti yang kami sebutkan, dalam hal rasa syukur, itu harus otentik.

Penyebab mana yang selaras dengan nilai inti bisnis Anda? Apakah ada organisasi yang penting bagi anggota tim Anda? Dengan cara apa Anda dapat membuat dampak, pertama selama liburan dan kemudian setelahnya?

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Entah memikirkan tiga konten seputar penjangkauan amal perusahaan Anda selama liburan atau mengidentifikasi penyebab atau organisasi yang dengannya Anda dapat menyelaraskan secara otentik dalam jangka pendek dan panjang.

9. Spotify melakukannya. Kenapa bukan kamu? Tahun dalam ulasan

Tentu, banyak merek melakukan review setahun. Mungkin Anda sudah melakukannya. Atau mungkin Anda mengeluh secara internal setiap kali yang lain masuk ke kotak masuk Anda.

Tetapi tahun peninjauan adalah kesempatan fantastis untuk terhubung dengan pelanggan Anda dengan cara yang berarti. Anda mungkin ingin mempertimbangkan kembali jika ini bukan bagian dari rencana konten liburan Anda.

Jadi bagaimana Anda bisa memastikan bahwa Anda beresonansi dengan audiens Anda? Berikut adalah beberapa petunjuk:

1. Buatlah tentang mereka. Sama seperti konten ucapan terima kasih yang telah kami jelajahi, tahun Anda dalam peninjauan harus membuat pelanggan dan audiens Anda merasa dihargai. Orang ingin merasa seperti mereka adalah bagian dari sesuatu atau bahwa mereka telah berkontribusi dalam beberapa cara.
2. Dapatkan visual. Bahkan jika Anda memiliki banyak hal untuk dikatakan, pisahkan dengan GIF, foto, atau infografis. Posting blog dengan gambar mendapatkan lebih banyak tampilan, dan citra lebih cenderung membuat audiens Anda tetap terlibat saat membaca email berdurasi panjang. Dan orang-orang suka berbagi infografis.
3. Ketahui cerita apa yang ingin Anda ceritakan. Seperti semua pemasaran yang baik, Anda ingin memastikan bahwa Anda menceritakan kisah yang menarik. Ajak audiens Anda dalam perjalanan yang membuat mereka senang menjadi bagiannya. Siapkan tujuan Anda di tahun depan, dan undang orang-orang untuk ikut!

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Pikirkan tahun Anda dalam ulasan. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini dan lihat jenis konten apa yang dapat Anda buat dari jawabannya.

• Apa saja sorotan dari tahun lalu yang ingin Anda bagikan?
• Bagaimana Anda bisa membuat konten Anda terfokus pada pelanggan?
• Bagaimana Anda akan membuatnya menarik dan menyenangkan?

10. Jangan membuat audiens menemukan Anda—temukan mereka

Seperti sisa tahun ini, strategi konten yang beragam adalah cara terbaik untuk memastikan Anda menjangkau audiens sebanyak mungkin. Orang-orang yang Anda jangkau dengan konten Anda akan memiliki minat yang berbeda, sehingga mereka kemungkinan akan menghabiskan waktu di platform yang berbeda.

Ketika Anda memikirkan pembuatan konten Anda, Anda harus merencanakan untuk menggunakan kembali konten Anda untuk dampak maksimal.

Hanya karena sesuatu membuat artikel blog menjadi bagus, bukan berarti itu tidak bisa bekerja di Instagram. Banyaknya konten di seluruh platform membantu Anda berperingkat lebih tinggi dalam SEO (yang memudahkan pelanggan ideal Anda menemukan Anda!). Tapi bukan sembarang konten. Konten berkualitas, unik, dan konsisten dengan merek.

Ini adalah strategi konten yang harus Anda terapkan sepanjang tahun, dan saran itu tetap berlaku selama liburan.

Kabar baiknya adalah Anda dapat dengan mudah mengubah satu konten menjadi banyak. Sebuah video untuk YouTube dapat menjadi beberapa untuk Instagram, email dapat menjadi posting blog (atau infografis), dan posting pilar dapat menjadi ebook. Dan itu hanya untuk pemula!

Identifikasi di mana Anda cenderung menarik perhatian calon pelanggan Anda dan rencanakan konten Anda sesuai dengan itu.

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Tinjau kembali ide konten yang telah Anda buat sejauh ini dan lihat bagaimana mereka dapat digunakan kembali untuk platform konten yang berbeda. Bagaimana Anda bisa mengubah satu konten menjadi tiga? (Atau lebih!)

11. Konsistensi adalah kuncinya, bahkan selama liburan

Selain produk atau layanan Anda, komponen terpenting dari pemasaran Anda adalah merek Anda. Suara mu. Anda menggunakan paket keseluruhan (atau bungkus kado, jika Anda mau) untuk mempresentasikan produk atau layanan Anda kepada dunia.

Dan, tentu saja, merek Anda tidak terjadi secara kebetulan. Ini dikembangkan dari waktu ke waktu melalui pengujian dan penelitian menyeluruh. Tapi begitu diputuskan, Anda tetap melakukannya, bukan? Karena merek Anda sangat penting untuk memastikan kepercayaan pelanggan Anda.

Anda telah menghabiskan semua waktu dan energi (dan mungkin beberapa dolar) untuk membangun merek Anda di mata audiens Anda. Jadi, meskipun liburan memberikan kesempatan untuk menjangkau audiens Anda dengan cara baru yang menyenangkan, kehadiran merek yang konsisten sangat penting.

Tapi apa artinya itu?

Konten yang Anda buat selama liburan harus terasa sama dengan konten yang Anda buat sepanjang tahun. Putus hubungan akan terasa menggelegar bagi audiens Anda dan mengikis kepercayaan yang telah Anda bangun dengan susah payah.

Apakah ada yang lebih ikonik dari cangkir Starbucks merah? Sebagai kampanye liburan, ini berhasil karena masih terasa seperti Starbucks: sederhana dan klasik.

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Luangkan waktu untuk memikirkan bagaimana Anda ingin pesan liburan Anda terlihat dan terasa.

• Apa saja prinsip utama merek Anda?
• Bagaimana Anda bisa menenunnya melalui konten liburan Anda?
• Apa saja warna dan gambar yang dapat Anda gunakan untuk menyebarkan keceriaan liburan sambil mempertahankan suara merek Anda?

12. Buat daftar Anda, periksa dua kali: Gabungkan semuanya

Ini dia, peregangan rumah! Jika Anda telah mengikuti, Anda harus memiliki banyak ide konten untuk membantu Anda melewati musim liburan dengan aman. Anda tahu bagaimana Anda ingin konten liburan Anda terlihat dan terasa. Saatnya untuk mulai memasukkan ini ke kalender konten Anda.

Dimulai dengan akhir tahun dan bekerja mundur, buat rotasi untuk konten Anda yang menghangatkan hati, pribadi, lucu, dan promosi. Ingatlah untuk menambahkan nilai lebih dari yang Anda jual.

Inilah yang dapat Anda lakukan:

Masukkan ide konten Anda ke dalam kalender konten liburan Anda. Kemudian berkomitmen pada tanggal di mana konten ini akan ditulis, dibuat, dan dikirimkan. Jika Anda kesulitan untuk membuat ide konten, Unduh GRATIS "10 Teknik Ide Ide Konten yang Terbukti Digunakan Pemasar Ahli" dan lakukan brainstorming beberapa ide konten liburan yang luar biasa.

Membungkusnya

Tidak ada waktu yang lebih baik daripada liburan untuk membawa dunia sedikit lebih dekat. Di ClearVoice, kami bersemangat membantu merek membuat konten yang lebih baik karena kami percaya membantu orang terlibat lebih baik satu sama lain adalah jalan untuk menciptakan dunia yang lebih baik. Kami harap Anda akan terus mengacu pada panduan pembuatan konten liburan ini saat Anda menyusun strategi pemasaran untuk musim liburan 2022.

Dan dengan semua pembuatan konten liburan baru ini, Anda mungkin tidak memikirkan kebutuhan konten lain dari bisnis Anda saat ini. Atau mungkin gagasan tentang tangkapan konten liburan membuat Anda meraih telur nog. Jika daftar tugas liburan tampak sedikit menakutkan, kami harap Anda akan berbicara dengan kami tentang bagaimana kami dapat membantu.

Saat Anda membuat rencana konten khusus dengan ClearVoice, tim khusus Anda akan terus membuat ide dan membuat konten untuk Anda sehingga Anda dapat fokus pada hal lain yang membutuhkan perhatian Anda. Siap untuk membuat lintas konten dari daftar keinginan Anda? Bicaralah dengan Spesialis Konten ClearVoice hari ini!