10 tips untuk halaman arahan email yang mengonversi

Membuat pesan adalah tempat para pemasar email berkembang.

Anda dapat menavigasi tata letak yang bersih, salinan ringkas, dan ajakan bertindak (CTA) yang menarik. Tapi apa yang terjadi setelah pembaca Anda mengklik tautan itu? Agar prospek tersebut berubah menjadi pelanggan – dan, pada akhirnya, pelanggan – email Anda perlu mengarahkan orang ke halaman penangkap prospek yang disiapkan untuk dikonversi.

Tidak heran membangun halaman arahan adalah keterampilan yang dimiliki sebagian besar pemasar digital dalam perangkat mereka, apakah mereka melakukannya secara manual atau melalui pembuat halaman arahan tanpa kerumitan.

Di bawah ini, kita akan mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana halaman penangkap prospek dan pemasaran email bekerja sama. Kemudian, kita akan membahas daftar 10 praktik terbaik untuk membuat halaman arahan email.

Bagaimana membangun halaman arahan melengkapi pembuatan kampanye email?

Email pemasaran hampir selalu mengharuskan pelanggan untuk menyelesaikan tindakan tertentu. Jika mereka tidak mendaftar ke milis Anda, berbelanja di toko online Anda, mengunduh panduan ahli gratis Anda, atau mendaftar untuk sebuah acara, Anda tidak dapat menyebut kampanye itu sukses.

Anda dapat mengarahkan pembaca ke beranda situs web Anda atau halaman produk tertentu. Anda bahkan tidak perlu menyewa pengembang untuk membuat halaman arahan khusus.

Saat Anda memasangkan email dengan halaman pengambilan prospek yang dibuat khusus untuk promosi merek atau segmen daftar pelanggan tertentu, keduanya kemungkinan akan berkinerja lebih baik. Pemasaran email juga membutuhkan dorongan itu. Kurang dari 25% bisnis menunjukkan kepuasan dengan tingkat konversi kampanye email mereka.

10 praktik terbaik halaman arahan email untuk meningkatkan konversi

Kurang dari 50% pemasar yang menggabungkan pembuatan halaman arahan ke dalam kampanye mereka melaporkan mendapatkan laba atas investasi (ROI) yang substansial.

Jadi mengapa repot-repot? Karena, mirip dengan desain email, desain halaman arahan itu penting. Jika Anda membuat pilihan yang tepat dan mengikuti praktik terbaik, tingkat konversi dapat meningkat secara dramatis.

Untuk membantu Anda mengetahui semua ini, berikut adalah 10 tip untuk membangun halaman arahan yang mengonversi.

1. Kenali audiens Anda.

Pemasar harus selalu memikirkan pelanggan yang ideal atau representatif. Berapa umur mereka? Apa minat mereka? Anda mungkin juga mengenali konsep ini sebagai persona pembeli.

Saat Anda mengetahui jenis audiens yang ingin Anda tarik, akan lebih mudah untuk membuat halaman pengambilan prospek yang memikat mereka. Anda juga dapat melakukan penyesuaian, seperti menggunakan font yang lebih besar untuk pemasaran ke audiens yang lebih tua atau menggunakan salinan berorientasi anak muda untuk memasarkan ke Gen Z.

Dengan daftar pelanggan yang cukup besar, Anda bahkan mungkin ingin membuat halaman arahan yang unik berdasarkan demografi seperti usia atau jenis kelamin.

2. Rancang email pelengkap dan halaman arahan.

Sebagai dua bagian dari satu kampanye, pencocokan pesan di email dan halaman arahan Anda sangat penting. Jangan menjanjikan sesuatu di email Anda bahwa Anda tidak dapat mencadangkannya dengan penawaran aktual yang ditemukan di halaman pengambilan prospek.

Amal: Email Water di bawah ini menampilkan pesan sederhana dan jelas yang langsung ke intinya.

Sumber: Milled

Seperti yang akan kita lihat dalam contoh berikutnya, email Amal: Air ini cocok dengan halaman arahannya tidak hanya dalam pesan tetapi juga dalam isyarat visual. Mereka menggunakan font sans-serif, spasi putih, dan warna biru. Saat pelanggan mengklik "Bergabung dengan Musim Semi", mereka dibawa ke halaman arahan yang terasa seperti perpanjangan email. Ini konfirmasi instan bahwa mereka berada di jalur yang benar, memberi mereka kepercayaan diri untuk menindaklanjuti tindakan yang diinginkan.

3. Pimpin dengan judul yang menarik.

Seperti baris subjek email, judul halaman harus menonjol. Kaki di pintu itulah yang membuat peluang pertobatan tetap hidup. Pikirkan judul halaman arahan email sebagai kesan pertama kedua Anda.

Delapan dari 10 orang akan sampai pada titik di mana mereka dapat membaca judul halaman arahan Anda. Apa yang pembaca lakukan setelah itu tergantung pada kekuatan kata-kata Anda. Email Anda akan menarik pembaca untuk mengklik tautan, tetapi judul halaman akan membantu pembaca memutuskan apakah merek Anda sepadan dengan waktu mereka. Jika Anda ingin mereka membaca sisa salinan Anda, mengeklik CTA halaman, atau membicarakan Anda di media sosial, Anda harus memastikan tajuk utama itu sempurna.

4. Jadikan CTA Anda tak tertahankan.

Saat membuat halaman arahan email yang mengonversi, tajuk utama yang persuasif dan salinan ringkas harus mendukung CTA yang mematikan. Sangat menggoda untuk menambahkan beberapa CTA untuk mengarahkan lalu lintas ke bagian lain dari situs web Anda yang membutuhkan visibilitas, tetapi seringkali ini mengacaukan poin dan melemahkan fokus audiens Anda. Namun, halaman arahan yang lebih panjang dapat mengambil manfaat dari beberapa tombol CTA.

Tempatkan CTA utama Anda di paro atas dan pertimbangkan untuk menyertakan kata-kata berkekuatan. Anda dapat menawarkan kepada orang-orang sesuatu yang mereka inginkan sebagai magnet utama untuk meningkatkan peluang konversi – mulai dari panduan yang dapat diunduh hingga diskon di dalam toko akan berfungsi.

5. Jangan terlalu banyak meminta informasi.

Format khas halaman arahan email menampilkan formulir dengan satu atau beberapa bidang untuk diisi sebelum orang dapat mengklaim kesepakatan atau mendaftar ke acara atau milis.

Tentu saja, Anda ingin mengenal audiens Anda lebih baik – tetapi itu bisa terjadi nanti. Tahan keinginan untuk menambahkan terlalu banyak bidang untuk tujuan pengumpulan informasi. Formulir berkinerja terbaik hingga tiga bidang, dengan rata-rata tingkat konversi 25%. Semakin banyak bidang yang Anda tambahkan, semakin kecil kemungkinan formulir akan membantu mengonversi.

Halaman arahan bekerja dengan baik dengan email karena bersama-sama, mereka menyajikan proses yang disederhanakan. Jangan kompromikan efektivitas dan efisiensi kampanye pemasaran Anda dengan formulir yang akan melelahkan calon pelanggan.

6. Jaga agar halaman tetap pendek dan sederhana.

Ringkas dan sederhana membuat halaman lebih mudah dinavigasi, mengurangi kemungkinan kebingungan manusia.

Statistik menunjukkan konten berdurasi panjang sebagai yang berkinerja lebih baik untuk peringkat. Namun, strategi ini berfungsi untuk blog dan artikel—bukan untuk halaman arahan. Simpan salinan utama halaman arahan Anda di bawah 500 kata.

Sumber: Amal: Air

The Charity: Water landing page detail di atas menunjukkan apa yang dimaksud dengan email "Join The Spring" CTA. Kemungkinan akan ada formulir kedua yang harus diisi setelah Anda mengeklik “Donasi Bulanan”, tetapi itulah yang diharapkan dari tindakan yang memerlukan informasi pembayaran.

Yang perlu diperhatikan di sini adalah betapa mudahnya Charity: Air membuat orang-orang bisa berdonasi. Tombol yang menunjukkan jumlah uang yang disarankan dan bidang untuk mengetik nomor khusus – dengan catatan singkat dalam cetakan halus yang menjelaskan secara konkret bagaimana donasi Anda akan membantu – adalah elemen hebat dari desain yang rapi.

7. Tambahkan gambar atau video.

Komponen visual yang signifikan dapat menarik perhatian dan menyampaikan begitu banyak informasi dalam waktu singkat yang dibutuhkan orang untuk memproses kata-kata. Pelanggan 80% lebih mungkin membaca konten pemasaran jika dipecah dengan grafis yang penuh warna dan berani.

Video yang disematkan di halaman arahan telah meningkatkan tingkat konversi sekitar 80%. Ini tidak mengejutkan karena pikiran manusia memproses gambar sekitar 60.000 kali lebih cepat daripada teks murni. Video penjelasan – seperti yang ditampilkan dalam Tangkapan layar halaman arahan Charity: Water di bawah ini – membutuhkan waktu lebih sedikit untuk dipahami daripada paragraf salinan.

Sumber: Amal: Air

Hati-hati dengan masalah tampilan atau waktu pemuatan yang lambat. Lebih dari 85% konsumen online tidak akan memberikan situs web kesempatan kedua jika pengalaman pertama mereka buruk.

8. Kurangi jumlah tautan navigasi.

Kurang dari 20% halaman arahan mengikuti praktik ini. Sebagian besar halaman pengambilan prospek menyertakan bilah navigasi atau beberapa tautan non-CTA. Meskipun mungkin terasa berlawanan dengan intuisi, lebih banyak tautan navigasi dapat mengurangi tingkat konversi Anda.

Mengapa? Selain CTA Anda, setiap jalan keluar dari halaman arahan Anda adalah jalur menuju non-konversi. Jika Anda harus menambahkan lebih banyak tautan, jauhkan dari fokus dan pertimbangkan untuk meletakkannya di dekat, atau di, bagian bawah halaman.

9. Pertimbangkan untuk menyertakan testimonial pelanggan.

Praktik ini disebut juga dengan menggunakan bukti sosial. Konsumen mengharapkan merek untuk berbicara tentang diri mereka sendiri dan mengapa produk mereka begitu hebat, jadi tidak mengherankan jika bahasanya positif. Ketika pelanggan meninggalkan ulasan yang bersinar atau berbicara tentang betapa puasnya mereka, efeknya lebih meyakinkan.

Biarkan kesuksesan Anda berbicara sendiri melalui pelanggan Anda.

Sumber: Amal: Air

Idenya tetap sama untuk organisasi nirlaba, seperti yang terlihat dalam detail halaman arahan Charity: Water di atas. Beberapa kesaksian donor pada carousel di dekat akhir halaman arahan – tepat di atas CTA sekunder yang terlihat seperti formulir pendaftaran email – dapat mendorong orang lain untuk menjadi bagian dari komunitas nirlaba.

10. Selalu uji halaman arahan Anda.

Di bagian atas daftar ini, kami menyebutkan ROI halaman arahan yang rendah. Tahukah Anda bahwa tingkat konversi rata-rata mereka kurang dari 2,5%?

Pengujian dan penargetan dapat meningkatkan tingkat konversi halaman arahan hingga 300%. Terlalu banyak bisnis membuat halaman arahan mereka dan kemudian tidak mengujinya A/B dengan strategi yang konsisten, jadi masuk akal bahwa praktik terbaik ini adalah yang mengubah permainan dalam hal peningkatan metrik.

Bungkus

Email pemasaran dan halaman arahan adalah pasangan yang bagus untuk meningkatkan inisiatif pemasaran Anda karena masing-masing mengangkat yang lain. Kampanye email berkinerja lebih baik dengan halaman pengambilan prospek khusus dan sebaliknya.

Berikut adalah 10 tip untuk membuat halaman arahan yang akan melibatkan dan mengonversi:

• Kenali audiens Anda.

• Rancang email pelengkap dan halaman arahan.

• Pimpin dengan judul yang menarik.

• Jadikan CTA itu tak tertahankan.

• Jangan terlalu banyak meminta informasi.

• Jaga agar halaman tetap pendek dan sederhana.

• Tambahkan gambar atau video.

• Kurangi jumlah tautan navigasi.

• Pertimbangkan untuk menyertakan testimonial pelanggan.

• Selalu uji halaman arahan Anda.

Apakah Anda tidak memiliki keahlian untuk membuat halaman arahan secara manual? Kami dapat membantu. Bangun dan publikasikan halaman arahan bersama kami dalam waktu singkat.