10 Tips Untuk Membangun Saluran Penjualan Pemasaran Afiliasi yang Sukses

Corong afiliasi telah secara dramatis mengubah industri pemasaran. Ini telah selamanya mengubah pendekatan kami untuk mempromosikan layanan online: kami tidak lagi mengandalkan SEO untuk menghasilkan prospek dan penjualan organik yang berkualitas. Bahkan dalam situasi terbaik sekalipun, Google tidak selalu dapat dipercaya, karena pembaruan algoritme mengubah jarum dan tekanan meningkat untuk mempertahankan posisi teratas.

Membangun aliran pendapatan kedua telah menjadi hampir wajib.

Mengapa hanya mengandalkan lalu lintas Google saja ketika ada banyak cara untuk menghasilkan penjualan dan prospek?

Saluran penjualan pemasaran afiliasi adalah salah satu skema pemasaran termudah untuk dibangun. Jadi mari selami, tetapi pertama-tama, tentukan saluran penjualan pemasaran afiliasi.

Mengapa Anda Membutuhkan Saluran Penjualan Pemasaran Afiliasi?

Berbagai bisnis sering mempekerjakan blogger untuk mempromosikan produk mereka dengan imbalan komisi. Ini adalah teknik yang sangat baik bagi perusahaan untuk mendapatkan pelanggan baru. Ini juga memungkinkan afiliasi untuk mendapatkan uang tanpa membuat produk baru, mengujinya, atau mengirimkannya ke pembeli.

Pemasaran afiliasi adalah konsep bisnis yang sangat populer sehingga sekitar 81% bisnis menjual produk mereka melalui pemasar afiliasi.

Namun, pemasaran afiliasi lebih dari sekadar menerbitkan cuplikan item, menulis beberapa kata bagus tentangnya, atau mengunggah video unboxing ke saluran YouTube afiliasi. Pemasaran afiliasi yang efektif memerlukan persiapan yang cermat dan penerapan beberapa strategi, seperti saluran penjualan.

Jalur yang dilalui pembeli saat membeli produk dipetakan oleh saluran penjualan pemasaran afiliasi.

Alat ini membantu bisnis dalam meningkatkan penjualan atau menarik lebih banyak prospek. Bisnis menggunakan saluran penjualan untuk mengembangkan strategi yang lebih efektif dan meningkatkan ROI iklan dan upaya promosi lainnya.

Mencari alat manajemen prospek untuk bisnis pemasaran afiliasi Anda? Coba Scaleo – 14 hari gratis, tidak perlu kartu kredit.

Mengapa Menggunakan saluran afiliasi?

Ketika Anda memiliki produk sendiri, Anda memiliki lebih banyak kekuatan segera. Ada beberapa tingkat kontrol. Anda dapat mencapai kesuksesan secara online, dan rasa pencapaian itu adalah produk dari usaha keras Anda.

Namun, apa yang tidak Anda terima adalah layanan yang dilakukan untuk Anda yang telah terbukti berhasil dengan jutaan pengusaha di seluruh negeri. Namun, sebagai pemasar afiliasi, Anda akan mendorong produk atau layanan yang sudah memiliki audiens setia, materi pemasaran, dan sejumlah besar studi kasus.

Itu ampuh!

Saat pelanggan mulai terhubung dengan halaman penjualan Anda, Anda dapat mendorong mereka untuk membeli menggunakan tautan afiliasi Anda. Anda tidak ingin repot mencari program afiliasi hanya untuk mengembangkan corong yang tidak mengonversi, jadi kami ingin memberikan 7 saran untuk menghasilkan tingkat konversi yang tinggi dengan saluran penjualan pemasaran afiliasi.

Saluran penjualan dapat membantu perusahaan yang membuat strategi produk atau layanannya sendiri, tetapi juga dapat membantu pemasar afiliasi meningkatkan penjualan mereka. Berikut adalah beberapa alasan kuat untuk menggunakan saluran penjualan untuk pemasaran afiliasi:

• Membangun Basis Pelanggan – Tanpa saluran penjualan, pemasar afiliasi biasanya akan menyertakan beberapa tautan afiliasi dalam materi mereka dan berharap seseorang akan mengkliknya untuk membeli barang. Strategi saluran penjualan sering kali mencakup mendorong pembaca untuk mendaftar ke milis. Hal ini memungkinkan afiliasi untuk membangun basis pelanggan untuk menjual produk afiliasi lainnya.

• Melacak Keberhasilan dan Upaya Anda – Saluran penjualan memungkinkan afiliasi melacak jumlah klik yang diterima oleh tautan atau halaman. Karena setiap halaman disertakan dalam corong, afiliasi mempelajari proses mana yang efektif dan mana yang perlu ditingkatkan.

• Mempersiapkan Anda untuk Masa Depan – Afiliasi akan segera belajar bagaimana merancang saluran penjualan mereka sendiri setelah mereka mulai membuat dan menjelajahinya. Mereka bahkan dapat menggunakannya di masa depan untuk produk mereka sendiri. Jika mereka terus menjadi afiliasi untuk suatu bisnis, mereka dapat menggunakan kemampuan mereka dalam membangun saluran penjualan yang efektif untuk meningkatkan pendapatan mereka.

Tips Untuk Membangun Saluran Penjualan Pemasaran Afiliasi yang Sukses

Mengirim lalu lintas yang relevan ke corong Anda

Dengan asumsi Anda telah melakukan riset dan membuat penawaran yang disesuaikan dengan demografi target Anda, inilah saatnya untuk mengarahkan pengunjung ke corong afiliasi Anda.

Jika Anda tidak memiliki dana untuk iklan bersponsor, blog adalah tempat yang sangat baik untuk memulai. Jika Anda mengadopsi teknik ini, Anda akan menggabungkan corong dan SEO untuk mendatangkan lalu lintas Google organik.

Pastikan posting blog Anda kaya informasi dan dioptimalkan untuk konversi. Pertimbangkan untuk menggunakan tombol warna-warni, ajakan bertindak yang jelas, dan pengoptimalan kata kunci yang tepat.

Orang-orang harus terlebih dahulu menemukan materi Anda. Situs web yang menarik secara visual hanya sebagus penjualan yang dihasilkannya. Kami takut bahwa tidak ada lalu lintas sama dengan tidak ada penjualan. Satu-satunya cara untuk memulai adalah dengan penelitian kata kunci. Menemukan kata kunci yang bermakna dengan volume pencarian tinggi dan skor kesulitan rendah adalah hal yang tepat. Pada dasarnya, istilah yang dicari banyak orang, tetapi tidak ada yang mencoba untuk menentukan peringkat adalah impian SEO!

Orang akan menemukan penawaran Anda dengan melakukan pencarian cepat di Google. Cara kedua adalah dengan menghubungi orang melalui media sosial. Di dunia yang gila media sosial saat ini, memiliki saluran pemasaran sosial sangat penting.

Pertimbangkan pertanyaan yang sama: di mana audiens target Anda menghabiskan waktu paling banyak?

LinkedIn adalah tempat terbaik untuk memulai jika mereka adalah pemilik bisnis. Ini adalah jejaring sosial profesional – sehingga ideal untuk perusahaan B2B. Pilih Instagram atau Facebook untuk toko eCommerce Anda yang ditujukan untuk demografi yang lebih muda. Kedua jaringan ini menyediakan sumber daya yang sangat baik untuk menemukan calon pelanggan melalui tagar dan percakapan grup.

Sebagai alternatif, kami menyarankan untuk menggunakan iklan Facebook untuk perusahaan mapan dengan anggaran iklan. Ini memberikan banyak kemungkinan untuk menyempurnakan penargetan Anda berdasarkan usia, jenis kelamin, minat, riwayat pencarian, dan banyak lagi. Ini juga memberi Anda lebih banyak klik untuk uang Anda. Keterlibatan akan jauh lebih tinggi, dan biaya per klik akan jauh lebih rendah bagi mereka yang menggunakan konten video. Sesuatu untuk dipikirkan!

Rancang halaman arahan Anda

Jadi, Anda telah menyelidiki pasar Anda, menemukan penawaran terbaik, menentukan penargetan Anda, dan menganalisis persaingan untuk memastikan Anda menjadi yang teratas.

Sekarang sampai pada bagian yang menarik: buat halaman penjualan Anda.

Ini adalah tahap paling penting jika Anda ingin saluran penjualan pemasaran afiliasi Anda berfungsi. Anda tidak ingin menjalankan iklan yang mengarahkan pelanggan ke produk Anda yang paling mahal. Anda harus terlebih dahulu menarik minat mereka. Mulailah dengan freebie untuk menarik konsumen dan mendapatkan kepercayaan mereka di perusahaan Anda.

Anda akan memiliki tingkat keikutsertaan yang tinggi karena, ya, mengapa tidak? Ini benar-benar gratis.

Anda ingin memberi konsumen alasan untuk berinteraksi dengan merek Anda di halaman ini. Jaga agar pesan penjualan Anda tetap singkat dan langsung ke intinya agar tidak membingungkan pembaca Anda. Halaman pertama yang paling sukses akan memiliki formulir pengumpulan data yang meminta alamat email orang-orang dengan imbalan sumber daya gratis. Apakah Anda melihat ke mana saya menuju dengan ini? Setelah Anda memiliki informasi kontak mereka, Anda benar-benar dapat meningkatkan permainan Anda. Anda kemudian dapat mendekati mereka dengan penawaran dan peningkatan apa pun.

Kesulitannya adalah membuat halaman Anda berbaur dengan warna, tipografi, dan nada suara dari situs web pedagang afiliasi pilihan Anda. Akibatnya, alirannya lancar.

Itu mungkin tidak dapat dicapai jika Anda menggunakan situs web atau blog Anda sendiri karena merek Anda akan menjadi yang paling menonjol. Namun, jika Anda membuat halaman baru dengan alat seperti Clickfunnels, Anda dapat mendesainnya agar tampak seperti situs afiliasi pilihan Anda.

Halaman Keikutsertaan

Setelah membaca konten blog atau menonton video di saluran YouTube, pemirsa memiliki dua opsi: mengikuti tautan afiliasi atau mengabaikan informasi dan tidak pernah kembali. Jika mereka akhirnya membeli produk, itu adalah situasi yang saling menguntungkan bagi perusahaan dan afiliasi. Namun, jika mereka memilih untuk mengabaikan tautan afiliasi, masih ada cara untuk mempertahankan mereka sebagai pembaca dan menjualnya kepada mereka nanti. Hal ini dilakukan dengan mengundang mereka untuk bergabung dengan milis.

Formulir keikutsertaan adalah komponen penting dari situs web bisnis apa pun. Persetujuan yang diberikan oleh pengunjung situs menunjukkan minat mereka pada produk, merek, atau layanan. Ini memungkinkan izin merek atau afiliasi untuk menghubungi mereka dengan informasi tambahan atau memberi tahu mereka tentang produk afiliasi baru yang mirip dengan apa yang mereka cari. Situs keikutsertaan dapat menggabungkan magnet timbal yang terhubung ke informasi yang baru saja mereka baca.

Halaman Terima Kasih

Halaman ini adalah tempat pengunjung mengunduh magnet utama, tetapi juga tempat afiliasi dapat membujuk mereka untuk segera membeli barang. Buat produk menarik dengan menguraikan kelebihannya atau memberikan diskon khusus untuk produk tersebut.

Hal ini juga penting untuk menanamkan kepercayaan pada pembaca. Mayoritas afiliasi menyertakan foto atau video diri mereka menggunakan produk. Ini membantu pembaca untuk mengasosiasikan produk dengan afiliasi yang bereputasi baik, meskipun itu bukan produk mereka.

Prospek yang sudah berlangganan milis seharusnya tidak merasa seolah-olah produk ditabrak di wajah mereka. Bahkan jika situs web mendesak orang untuk membeli produk segera, mereka harus dapat mundur dari kesepakatan. Sertakan tombol di halaman yang langsung mengarahkan pengguna ke beranda situs web atau blog.

Siapkan program afiliasi sendiri

Saran terakhir kami adalah menyiapkan jaringan afiliasi jika Anda sudah memiliki layanan yang sudah mapan. Anda dapat mempromosikan dari matahari terbit hingga terbenam, tetapi ini adalah cara paling efektif untuk menyebarkan berita tentang perusahaan Anda dan meningkatkan penjualan.

Terapkan apa yang telah Anda pelajari dari pemasaran kepada orang lain ke bisnis Anda sendiri. Semakin banyak orang yang berteriak tentang betapa fantastis layanan Anda, semakin banyak lalu lintas, pertanyaan, dan penjualan yang akan Anda dapatkan. Itu hanya aritmatika dasar.

Masuk ke kepala pelanggan Anda

Cara penjualan adalah di mana begitu banyak bisnis serba salah. Mereka begitu fokus pada hasil akhir (uang besar!) sehingga mereka mengabaikan prosesnya. Dengan kata lain, mereka harus fokus pada perjalanan pembeli. Membangun fondasi prospek yang tertarik sangat penting untuk perusahaan baru dengan kesadaran merek yang minimal dan pengikut yang sedikit.

Sekarang setelah Anda membuat penawaran, Anda perlu memahami kesukaan, frustrasi, dan keberatan klien Anda. Setelah Anda mengetahui siapa target pasar Anda, Anda dapat menyesuaikan pesan penjualan Anda agar sesuai dengan permintaan mereka.

Ini juga merupakan ide yang baik untuk melakukan beberapa penelitian pesaing sebelum memulai pembelian Anda. Jika ada pesaing, berarti ada orang lain yang memenuhi kebutuhan audiens target Anda. Tugas Anda adalah menggunakan konten mereka sebagai inspirasi dan mengungguli mereka!

Anda bahkan dapat menelepon perusahaan mereka dan mendengarkan skrip penjualan mereka — licik, tetapi efektif! Banyak bisnis melakukan pekerjaan yang buruk untuk membuat Anda membeli secara online, namun mereka berkonversi seperti orang gila melalui telepon. Pergi di atas dan di atas untuk menjamin bahwa saluran afiliasi Anda menjual serta skrip penjualan Anda.

Setelah Anda memiliki nomor telepon mereka, cobalah untuk mencari tahu di mana pelanggan mereka nongkrong secara online, seperti blog dan forum. Apa yang mereka tulis? Apa pertanyaan yang mereka ajukan saat menelepon? Strategi yang sama sekali berbeda dapat ditemukan dengan sedikit penyelidikan.

Lakukan riset Anda

Anda harus mulai dengan pemahaman menyeluruh tentang target pasar Anda dan barang yang ditawarkan. Anda tidak akan membeli dari perusahaan yang tidak mendapatkan fakta mereka tentang suatu produk dengan benar, bukan? Hal yang sama berlaku untuk pemasaran afiliasi.

Apakah Anda ingin menjadi pemasar yang tersandung melalui promosi penjualan, telapak tangan berkeringat saat Anda mencoba menjawab pertanyaan mereka? Atau apakah Anda ingin menjadi orang yang mengetahui titik rasa sakit/pemicu emosional yang akan mendorong orang untuk membeli? Kami telah memutuskan di pihak mana kami lebih suka berada.

Gunakan Pembuat Saluran Penjualan Pemasaran Afiliasi

Saat bekerja online, lebih baik menggunakan otomatisasi sehingga Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk tugas-tugas rutin dan lebih banyak waktu untuk hal-hal penting. Berikut adalah tiga program teratas untuk membantu afiliasi dalam membuat corong mereka sendiri:

• Lepas

Unbounce adalah salah satu alat pembuat corong tertua yang masih dapat diakses di pasar. Ini termasuk pembuat situs web yang kuat yang memungkinkan afiliasi untuk menarik dan melepaskan sesuatu ke dalam halaman web. Meskipun antarmuka mungkin tampak canggih, aplikasi ini cukup mudah digunakan.

Ada banyak kemungkinan penyesuaian yang tersedia dalam aplikasi. Kerugian utama menggunakan Unbounce adalah afiliasi tidak dapat menghasilkan entri blog. Mereka sering terbatas pada halaman arahan yang disambung bersama untuk membentuk corong. Sementara corong itu sendiri mungkin menakjubkan, afiliasi harus mengintegrasikan platform lain untuk membangun posting blog atau kampanye email.

• Sistem.io

Awalnya populer di Prancis, program ini telah pindah ke Amerika Serikat. Ini adalah alat canggih yang menawarkan semua opsi yang diperlukan untuk pemasaran online. Systeme.io dapat digunakan oleh bisnis untuk melakukan hampir semua jenis operasi bisnis.

Tidak perlu berinvestasi dalam alat tambahan menggunakan systeme.io, sehingga menurunkan pengeluaran. Aplikasi ini memudahkan afiliasi untuk membuat corong yang akan membantu mereka menghasilkan lebih banyak lalu lintas untuk penawaran atau produk afiliasi mereka. Setiap fase corong hanya membutuhkan beberapa menit untuk diselesaikan oleh afiliasi.

• corong klik

Clickfunnels adalah perangkat lunak pembuatan saluran penjualan dengan peringkat tertinggi, dan beberapa pengusaha paling sukses menggunakannya. Alat ini memandu pengguna melalui seluruh proses, memungkinkan mereka menemukan prospek, menyelenggarakan webinar, menjual produk, dan bahkan mengirim email.

Ini menyediakan pembangunan saluran yang efektif untuk pemasar afiliasi yang ingin meningkatkan penjualan mereka.

Perangkat lunak ini mencakup sejumlah besar template yang dapat digunakan afiliasi untuk membuat corong mereka. Afiliasi yang ingin meningkatkan penjualan mereka harus berkonsentrasi untuk membangun saluran yang menarik banyak prospek.

Clickfunnels juga memungkinkan afiliasi untuk menyimpan detail pelanggan sehingga mereka dapat menindaklanjuti melalui email.

Ini adalah metode lain untuk mendorong pembaca dan mencoba mengubah mereka menjadi pelanggan. Namun, fitur pembuatan corong Clickfunnels mungkin jauh lebih sulit bagi pemula daripada systeme.io.

Kesimpulan

Afiliasi pemasaran adalah cara yang bagus dan terbukti untuk meningkatkan kesadaran bisnis / merek Anda dan meningkatkan penjualan pada saat yang sama. Ini juga merupakan cara yang ideal untuk membangun saluran penjualan, karena tidak hanya dapat membawa merek Anda ke platform yang sama sekali baru, tetapi juga menyegarkan situs web Anda saat ini dan memperluas daya tariknya.

Membangun kemitraan merek bisa sangat bermanfaat dalam hal memfasilitasi akuisisi pelanggan dan merupakan bagian penting dari saluran penjualan pemasaran afiliasi Anda. Platform pemasaran kemitraan, seperti Scaleo , dapat membantu meningkatkan kesadaran merek Anda. Mereka terus-menerus menghubungkan Anda dengan bisnis, agensi, dan pengiklan lain, menghasilkan peningkatan akuisisi pelanggan.

Tapi jangan menyerah pada saluran penjualan afiliasi Anda. Hubungan antara pelanggan dan bisnis terus berkembang. Untuk melibatkan pelanggan, Anda perlu menargetkan saluran baru dan mencoba pendekatan yang berbeda. Lacak dan analisis proses Anda secara teratur untuk mengembangkan strategi adaptif jangka panjang untuk kinerja bisnis yang optimal.