Berikut ini adalah kiriman tamu dari teman-teman kami di Edge Online.

Email mungkin salah satu saluran pemasaran tertua di luar sana, tetapi terus berkembang sebagai saluran yang menjanjikan. Faktanya, menurut sebuah studi oleh DMA, pemasar email dapat mengharapkan ROI sebesar $44 untuk setiap $1 pembelanjaan.

Dan itu hanya salah satu manfaat pemasaran email.

Namun dengan meningkatnya persaingan di antara para profesional real estat, baik di industri maupun dengan pemasaran, ditambah ekspektasi yang lebih tinggi dari orang-orang agar Anda mengetahui kebutuhan mereka dengan lebih baik, dan perjuangan untuk menghindari filter spam, memasarkan diri Anda dan listing melalui email.

Inilah sebabnya mengapa Anda perlu membawa pemasaran email Anda ke tingkat berikutnya. Anda perlu membuat email kreatif yang sangat menarik, pembaca Anda akan mendambakan lebih banyak dari Anda di kotak masuk mereka.

Dalam posting ini, kami membagikan 10 taktik pemasaran email kreatif yang dapat Anda coba untuk meningkatkan rasio klik-tayang (dan konversi) Anda dan membangun citra merek yang kredibel sebagai pakar real estat yang andal di antara pembaca Anda.

Taktik ini berkisar dari ide konten hingga cara memikat pembaca Anda untuk membaca email Anda.

1. Buat buletin pemandu lokal.

Buletin pemandu lokal sangat cocok untuk strategi konten email Anda karena tiga alasan:

• Ini membangun citra Anda sebagai agen real estat ahli di wilayah Anda.

• Pembeli baru-baru ini akan memiliki panduan berharga untuk mendapatkan komunitas lokal baru mereka dengan baik.

• Prospek yang tidak dapat memutuskan untuk membeli properti dari listing Anda akan lebih yakin akan potensi daerah tersebut.

Seri email ini akan mencakup semua berita dan fitur di area pertanian Anda. Anggap saja sebagai "menjual" komunitas kepada pembaca Anda.

Apakah ada bisnis baru yang dibuka di area tersebut, seperti kafe atau toko belanja baru? Tampilkan mereka di buletin.

Apakah ada penawaran khusus yang dijalankan oleh bisnis lokal di daerah Anda? Dedikasikan tempat untuk berita ini juga. Orang-orang sangat menyukai.

Mungkin ada acara mendatang di komunitas? Perbarui pelanggan Anda dengan kalender acara bulanan, mungkin sediakan kalender yang dapat diunduh yang dapat diunduh pembaca untuk referensi.

Anda juga dapat memasukkan tujuan atau bisnis yang direkomendasikan di dalam area untuk bersantap, membeli barang-barang furnitur, meminta perbaikan, dan banyak lagi.

2. Pertimbangkan musim saat membuat konten.

Kehabisan ide konten untuk buletin email Anda? Manfaatkan musim saat ini dan pikirkan, "Apa yang akan dikhawatirkan oleh pembeli yang baru saja membeli properti dari saya, atau prospek yang ingin menjual rumah mereka di musim saat ini yang terkait dengan rumah/properti mereka?"

Misalnya, ambil ide topik ini yang dikategorikan per musim:

• Musim Semi: Tips Menanam/bunga, Cara merapikan halaman belakang Anda, dll.

• Musim Panas: Bagaimana mengubah halaman belakang Anda menjadi tempat peristirahatan musim panas Anda

• Musim Dingin: Cara mempersiapkan rumah Anda untuk bulan-bulan musim dingin yang keras

• Musim Gugur: Dekorasi bertema musim gugur untuk inspirasi Anda

Jika ada hari libur penting yang akan datang, Anda juga dapat membuat konten terkait real estat untuk ini. Misalnya, Anda dapat membuat serial 12 hari tentang mendekorasi rumah Anda untuk musim Natal, dengan nada dan baris subjek yang cocok dengan lagu "12 Days of Christmas".

Gambar: Tim Molly dan Claude

Anda bahkan dapat membuat email tentang bagaimana Anda merayakan liburan yang menyenangkan, seperti Hari Tanah Publik Nasional, atau Hari Rumah Roti Jahe.

3. Gunakan kata-kata yang kuat di baris subjek Anda.

Tahukah Anda bahwa inilah serangkaian kata yang terbukti membangkitkan respons emosional kepada pembaca, memikat mereka untuk membuka email Anda, dan mengubahnya menjadi investor properti? Hampir saja.

Perhatikan saja postingan viral di media sosial, analisis kata-kata yang digunakan dalam headline, dan Anda akan langsung menemukan beberapa kata emosional tersebut.

Ini disebut kata- kata yang kuat , dan mereka memberikan tendangan ekstra ke baris subjek email Anda, yang mendorong pelanggan untuk memeriksa email Anda.

Baris subjek seperti "Panduan Ramah Anggaran untuk Merenovasi Rumah Anda untuk Dijual", dan "Penilaian Rumah Gratis Hanya dalam 3 Menit!" dapat menarik lebih banyak klik-tayang dan konversi daripada tajuk utama seperti "Panduan Renovasi untuk Penjualan Rumah" atau "Mengevaluasi Rumah Anda".

Meskipun tajuk terakhir sebenarnya tidak terlalu buruk, mereka tidak memicu emosi atau rasa ingin tahu, sedangkan dua tajuk pertama berisi kata-kata kuat yang membuat email menarik untuk dibaca.

Berhati-hatilah saat menggunakan kata-kata ampuh ini, atau email Anda mungkin dilabeli sebagai spam (dan minta Anda menawar sayonara ke konten email Anda yang dibuat dengan baik).

Untuk daftar kata-kata kekuatan ini, lihat ini untuk referensi Anda.

Tip : Untuk menyusun baris subjek terbaik, gunakan kata-kata ampuh ini dan evaluasi baris subjek Anda dengan alat penganalisis judul online.

4. Buat seri email berbagi pengetahuan

Apa cara yang lebih baik untuk membangun citra Anda sebagai sumber yang ramah dan dapat diandalkan selain membagikan keahlian Anda langsung kepada klien/klien potensial Anda?

Plus, semua orang suka ketika pengetahuan sudah diatur dan disaring untuk menjawab masalah mereka. Yang harus mereka lakukan adalah mencerna informasi yang Anda kumpulkan untuk mereka.

Anda dapat membuat ini sebagai seri email, di mana Anda dapat membagikan satu artikel per email yang terkait dengan bagian seri Anda.

Misalnya, dalam seri #ContractorKnowledge, Anda dapat berbagi kiat tentang memilih kontraktor yang tepat, manfaat mempekerjakan satu, dan banyak lagi.

Anda dapat membuat seri berdasarkan posting blog Anda, sehingga Anda dapat dengan mudah menggunakan kembali konten Anda. Dan untuk promosi blog tambahan juga!

Gambar: Pialang Terobosan

Anda juga dapat membagikan artikel bermanfaat yang Anda temukan di internet jika itu terbukti berharga bagi pembaca Anda. Berita real estat dan pembaruan pasar properti adalah beberapa contohnya. Pastikan untuk memberikan kredit yang tepat kepada penulis.

Jika Anda tidak memiliki banyak ide dengan pertanyaan yang dimiliki pembeli dan penjual, Anda dapat menanyakannya melalui email atau media sosial.

5. Sertakan video sebanyak mungkin

Video sekarang mengambil alih strategi pemasaran para profesional real estat. Dan tidak mengherankan, mengingat mereka memberikan lebih banyak personalisasi dan keterlibatan daripada gambar statis atau potongan teks biasa.

Menurut BombBomb, alat pembuatan video yang suka digunakan oleh agen real estat, video yang dipersonalisasi mendapatkan 81% lebih banyak balasan dan mengonversi 68% lebih banyak prospek daripada email tanpa video (atau mereka yang memiliki tetapi berisi tanggapan/skrip kalengan).

Gambar: FitSmallBusiness

Beberapa ide di mana video akan menjadi tambahan yang sempurna:

• Selamat datang email

• Buletin pemandu lokal (Anda dapat menyertakan video jenis vlog yang menampilkan perusahaan lokal)

• Berbagi pengetahuan (terutama tentang tutorial/panduan real estat yang Anda buat)

• Pembaruan daftar (Anda dapat melakukan tur video open house cepat dari daftar yang ingin Anda soroti)

• Email tindak lanjut

6. Buat pelanggan Anda bersemangat dengan email selamat datang Anda.

Email selamat datang Anda tidak boleh berisi konfirmasi langganan mereka saja. Anda perlu memberi tahu mereka apa yang tersedia untuk mereka di masa depan.

Mulailah dengan tujuan buletin atau langganan. Apakah Anda bermaksud mendidik pembeli untuk melakukan investasi properti yang tepat? Bagikan itu. Orang lebih cenderung bertahan ketika ada tujuan, terutama jika itu adalah sesuatu yang menjadi perhatian mereka.

Kemudian beri tahu pelanggan email apa yang dapat mereka harapkan dari Anda di masa mendatang. Apakah Anda akan membagikan konten bermanfaat tentang real estat, upgrade rumah, atau berita lokal yang dapat memengaruhi pasar listingan di area tersebut?

Berikan promosi singkat tentang diri Anda juga. Beri tahu pelanggan apa yang Anda lakukan, berapa lama Anda berada di industri ini, dan ringkasan pencapaian Anda.

Jangan takut untuk berkreasi dengan gaya tulisan Anda, selama mereka bisa memahami apa yang ingin Anda sampaikan.

7. Perbarui pembaca Anda dengan pembaruan email daftar mingguan.

Selalu perbarui pelanggan Anda dengan cantuman yang baru saja Anda peroleh. Mungkin beberapa dari mereka sedang aktif mencari properti baru untuk dibeli.

Buatlah email penuh gambar, dengan rincian dasar daftar, seperti alamat, jumlah kamar tidur dan kamar mandi, harga, dan banyak lagi.

CTA Anda harus mendorong pembaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang properti, di mana mereka akan diarahkan ke halaman arahan khusus dari daftar terbaru Anda.

Kredit foto: Mailbakery.com

Anda kemudian dapat mengirim email tindak lanjut ke pelanggan yang telah mengunjungi situs web Anda. Beri tahu mereka bahwa mereka dapat menghubungi Anda kapan pun mereka memiliki pertanyaan tentang daftar tersebut. Atau jika mereka mencari sesuatu yang tidak ada dalam daftar, Anda siap membantu mereka menemukan properti yang tepat.

8. Jalankan kontes.

Kontes adalah cara yang menyenangkan untuk melibatkan daftar email Anda dan memberi penghargaan atas kesetiaan mereka yang berkelanjutan. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk mempromosikan tidak hanya pendaftaran untuk buletin Anda, tetapi juga saluran pemasaran Anda yang lain seperti media sosial.

Misalnya, Anda dapat menjalankan undian di mana orang mendapatkan entri untuk merujuk Anda ke calon pembeli atau penjual. Atau bisa juga berupa kontes berbagi cerita di mana orang-orang dapat mengirimkan cerita tentang properti pertama mereka atau tentang rumah impian mereka dan mereka bisa memenangkan paket renovasi untuk properti mereka saat ini.

Kemudian, untuk menarik lebih banyak orang untuk bergabung dalam kontes, Anda dapat:

• Sertakan pedoman di mana mereka harus membagikan email kontes kepada teman dan keluarga baik melalui email atau media sosial untuk entri lainnya.

• Kirim email tentang hadiah atau email hitung mundur untuk mendorong lebih banyak pembaca yang masih belum bergabung dalam kontes.

9. Jelajahi blog tamu.

Blogging tamu bukan hanya untuk eksposur ekstra untuk merek Anda, ini adalah cara yang bagus untuk mempromosikan pendaftaran ke buletin Anda, serta meningkatkan tautan balik ke situs web Anda.

Anda dapat menyertakan tautan di posting blog Anda yang mengarahkan pembaca ke halaman tempat mereka dapat mendaftar untuk buletin Anda.

Pastikan Anda mengikuti panduan situs web tempat Anda membuat blog tamu, dan pastikan itu relevan dengan topik yang Anda tulis.

10. Luncurkan kuis mingguan terkait real estat di email Anda.

Cara lain untuk menyampaikan konten yang berharga kepada pembaca dengan cara yang menghibur. Anda dapat membuat kuis seperti yang berasal dari email kuis Dictionary.com, kuis pop Hubspot, atau kuis pribadi jenis Buzzfeed.

Topik kuis dapat berkisar dari fakta real estat hingga yang tidak terkait dengan pengetahuan seperti "Apakah Anda Siap Membeli Rumah?"

Kredit: Kevin Ho dan Jonathan McNarry dari Vanguard Properties

Kuis yang tidak terkait dengan pengetahuan, khususnya, dapat membantu Anda mendorong pembaca melalui saluran penjualan dan mengelompokkan daftar Anda dengan lebih baik. Berdasarkan hasil, Anda dapat melihat siapa yang siap membeli properti, dan mana di antara mereka yang masih perlu lebih diyakinkan. Membuat konten untuk mereka sekarang akan lebih mudah dan lebih bertarget untuk Anda.

Bungkus

Pikirkan kampanye email sebagai cara untuk mengiklankan cantuman Anda. Untuk menjual, Anda perlu menunjukkan keunikan properti dengan cara yang kreatif, sambil membantu memvisualisasikan kehidupan mereka di properti baru ini.

Ketika Anda melakukan hal yang sama dengan kampanye email Anda, pertanyaan akan berbaris ke kotak masuk Anda, Anda dapat menikmati lebih banyak prospek yang dikonversi menjadi investor yang membayar, dan bahkan mendapatkan bisnis yang berulang dari klien setia.

Ingat saja, tidak ada yang salah dengan menjadi kreatif, selama Anda bisa menyampaikan pesan Anda dengan jelas, dan Anda tepat sasaran ke titik sakit pembaca Anda.