10 Ide Konten untuk Generasi Permintaan B2B Anda

Cara bisnis menjangkau pelanggan baru berubah dari waktu ke waktu karena lebih banyak perusahaan B2B yang berfokus pada penciptaan permintaan daripada sebelumnya. Perusahaan terkemuka menggunakan pendekatan kolaboratif antara penjualan dan pemasaran yang memanfaatkan konten pembuatan permintaan B2B. Mereka juga fokus untuk membawa prospek yang lebih berkualitas melalui corong pemasaran.

Meskipun kami tahu bahwa pembuatan permintaan B2B berhasil, salah satu tantangannya adalah memunculkan ide konten segar. Berikut sepuluh cara untuk menciptakan minat dan kesadaran serta meningkatkan pendapatan Anda.

10 ide teratas untuk konten generasi permintaan B2B

Permintaan generasi adalah strategi multi-saluran yang bekerja untuk organisasi dari semua ukuran. Biasanya dimulai dengan mengidentifikasi target customer, mengantisipasi kebutuhan mereka, kemudian membuat konten yang menempatkan Anda sebagai otoritas atas kebutuhan tersebut.

Berikut adalah jenis konten efektif yang harus Anda gunakan untuk menghasilkan permintaan hari ini.

1. Webinar

Webinar adalah pilihan konten yang ideal ketika Anda memiliki banyak informasi mendetail untuk dibagikan dengan calon pembeli. Mereka juga memberi peserta perasaan terlibat dalam hubungan yang lebih aktif dengan merek Anda.

Anda dapat menyiarkannya secara langsung dan kemudian menawarkannya sebagai unduhan untuk ditonton nanti. Anda juga dapat mengubah setiap webinar menjadi serangkaian postingan blog, postingan Medium, episode podcast, video YouTube, atau potongan video pendek untuk media sosial.

Kiat pro: Wajibkan peserta untuk mendaftar ke webinar Anda terlebih dahulu. Ini memberi Anda informasi kontak mereka, bersama dengan izin untuk mengirimkan pembaruan. Ini juga memungkinkan Anda mengirim pengingat, yang membantu meningkatkan kehadiran pada hari acara.

2. Halaman Pilar

Halaman pilar pada satu topik tidak hanya membantu peringkat halaman Anda lebih tinggi di pencarian, tetapi juga memberi pengunjung akses ke lusinan tautan internal di situs Anda. Ini membantu mereka mempelajari semua yang mereka bisa tentang suatu topik tanpa harus meninggalkan situs Anda.

Saat calon pembeli mengunjungi lebih banyak halaman, mereka mengembangkan kepercayaan, melihat Anda sebagai otoritas, dan merasa nyaman berinteraksi dengan perusahaan Anda. Jadikan halaman pilar sebagai prioritas tinggi jika perusahaan Anda ingin meningkatkan lalu lintas pencarian organiknya.

3. Infografis

Orang-orang menyukai statistik tetapi tidak selalu tertarik untuk membaca sebagian besar teks untuk menemukannya. Mungkin itu sebabnya, menurut Hubspot, infografis mengambil alih sebagai jenis pemasaran konten terpopuler keempat.

Infografis memiliki dua keuntungan yang bekerja untuk mereka – mereka membuat membaca statistik menjadi mudah, dan menyenangkan untuk dibagikan kepada orang lain. Mereka juga menyenangkan untuk dibagikan dan seringkali dapat memberi Anda backlink berkualitas, terutama jika Anda menyertakan banyak statistik.

Kiat pro: Pertahankan infografis Anda dalam satu halaman, dan buat ukuran yang sesuai untuk dibagikan di media sosial. Pastikan nama dan URL perusahaan Anda mudah dilihat di setiap gambar.

4. Podcast

Podcast adalah strategi hebat lainnya untuk menghasilkan prospek. Menurut Indeks PodCast, ada lebih dari 4 juta podcast terdaftar yang mencakup berbagai industri.

Merek dapat membuat podcast mereka sendiri atau diwawancarai oleh pemberi pengaruh teratas, pakar industri, dan jurnalis, serta menciptakan pengalaman audio untuk audiens target mereka.

Meskipun strategi pemasaran B2B ini membutuhkan upaya tambahan untuk menulis, merekam, dan mengedit setiap podcast, strategi ini sangat bermanfaat. Menurut Edison Research, 54% pendengar podcast cenderung mempertimbangkan merek yang mereka dengar di podcast, jadi sampaikan pesan Anda di luar sana

5. Kertas putih

Buku putih adalah inti dari strategi pemasaran konten B2B. Mereka menggabungkan penelitian, teks naratif, dan wawasan baru ke dalam makalah digital yang mudah dibaca yang memposisikan perusahaan Anda sebagai pemimpin di bidang Anda.

Kertas putih bisa terdiri dari beberapa halaman atau hingga 50 (atau lebih), tetapi karena biasanya dibaca dalam bentuk digital, sebaiknya dibuat singkat. Buku putih menciptakan permintaan dengan menunjukkan kepada para pemimpin B2B bahwa Anda mengetahui barang-barang Anda dan dapat mengomunikasikannya secara profesional.

6. Studi Kasus

Meskipun buku putih menjanjikan kesuksesan dengan kata-kata Anda sendiri, studi kasus menggunakan kisah pelanggan Anda untuk membantu menciptakan penjualan. Jika Anda memiliki aplikasi unik untuk produk Anda atau telah mengubah perusahaan menjadi lebih baik, biarkan pelanggan berbicara untuk Anda.

Studi kasus dapat dibaca dengan cepat, tetapi pastikan untuk menawarkan hasil yang nyata dan terukur. Jika pelanggan Anda menghemat $10.000, katakan saja. Komunikasikan jika Anda membantu mereka menghindari penutupan atau mempertahankan lebih banyak karyawan sebagai staf.

Kiat pro: Inti dari studi kasus adalah untuk menciptakan rasa takut ketinggalan (FOMO) dari prospek yang belum menggunakan layanan Anda. Bertujuan untuk contoh studi kasus yang dapat dihubungkan dan yang dapat dibayangkan oleh perusahaan lain yang melihat diri mereka juga mengalaminya.

7. Kuis

Para pemimpin industri dan pembuat keputusan tahu banyak tentang bidang mereka tetapi mungkin tidak tahu tentang kebutuhan bisnis mereka. Bantu tunjukkan hal itu dengan mengajukan pertanyaan kepada mereka melalui kuis interaktif yang sederhana.

Apakah Anda memilih "apa kepribadian Anda?" tema atau tujuan untuk memberi mereka jalur solusi saat itu juga, buat kuis Anda cepat, menyenangkan secara estetika, dan relevan dengan apa yang Anda tawarkan. Di akhir setiap kuis, Anda harus menyertakan langkah selanjutnya yang harus diambil pengguna Anda dengan CTA yang jelas.

8. Kalkulator

Strategi hebat lainnya untuk menghasilkan permintaan untuk bisnis B2B Anda adalah membuat alat berupa kalkulator. Kalkulator yang disesuaikan dan berpusat pada bisnis memberikan nilai bagi pemasar yang berharap menghasilkan lalu lintas situs web.

Misalnya, Anda dapat menerbitkan kalkulator ROI yang menunjukkan berapa banyak pelanggan baru dapat menghemat dengan menggunakan produk Anda atau strategi pemasaran tertentu. Anda juga dapat menawarkan perhitungan berapa banyak persediaan yang dibutuhkan pelanggan untuk operasi mereka. Apa pun tujuan Anda, kalkulator dapat menyoroti penawaran unik Anda.

Kiat pro: Pastikan memberi label pada kalkulator Anda dengan istilah yang lebih umum dan ramah SEO untuk membantu pelanggan menemukan Anda dalam penelusuran. Mereka mungkin menganggap alat Anda berguna meskipun mereka tidak mengetahui produk Anda. Laman landas kalkulator Anda harus dioptimalkan untuk pencarian dan berisi semua kata kunci yang relevan yang akan digunakan pengguna untuk mencari.

9. Buletin email

The Financial Post menjelaskan bagaimana email memiliki potensi ROI yang luar biasa, dengan kemungkinan pengembalian sebesar $42 untuk setiap dolar yang dibelanjakan. Apakah Anda berbagi tren industri atau meningkatkan penawaran penjualan teratas Anda, beri pelanggan cara untuk berbagi email Anda dengan orang lain, sehingga mereka juga dapat mendaftar.

10. Polling

Orang semakin ingin didengarkan, dan jajak pendapat menawarkan cara cepat bagi prospek untuk membagikan pendapat mereka secara anonim. Apakah Anda menghosting jajak pendapat di media sosial atau melalui halaman arahan khusus, pastikan jajak pendapat Anda tidak menangani lebih dari satu atau dua pertanyaan besar sekaligus.

Kiat pro: Kaitkan hasilnya kembali ke corong penjualan Anda dan minta responden memberikan email mereka sebagai langkah opsional berikutnya untuk mendapatkan lebih banyak informasi.

Takeaway

Meskipun perolehan permintaan bisa sangat efektif dalam menempatkan prospek baru ke corong penjualan Anda, setiap konten membutuhkan waktu untuk meneliti, merencanakan, membuat, mengedit, dan menerbitkan.

Jika Anda tidak memiliki kapasitas untuk menanganinya sendiri, pertimbangkan untuk meminta bantuan ClearVoice dan kumpulan bakat penulis pemasaran konten B2B kami. Penulis kami berpengalaman dalam membuat jenis konten teratas untuk membuat pelanggan bertanya lebih banyak tentang Anda!