Pourquoi vous devez rechercher les influenceurs YouTube B2B en 2023

Fiverr, un marché de services indépendants, souhaitait constituer un vivier de talents créatifs (écrivains, concepteurs, monteurs vidéo, etc.) pour aider les entreprises à trouver tous ces services en un seul endroit. L'entreprise savait que ces créatifs se rendaient sur YouTube pour perfectionner leurs compétences et trouver de nouvelles idées.

Ainsi, Fiverr a collaboré avec des influenceurs YouTube pour faire connaître sa plate-forme, établir une preuve sociale et attirer plus d'utilisateurs et de clients. Aujourd'hui, plus de 3 milliards de recherches sur YouTube portent sur un seul mot-clé :Fiverr.

Le pari de Fiverr sur le marketing d'influence YouTube est une étude de cas pour les marques B2B pour travailler stratégiquement avec les influenceurs et récolter les fruits du marketing vidéo .

Alors que l'espace de marketing d'influence B2B devait générer 11,7 milliards de dollars de revenus en 2022, YouTube vous offre le meilleur des deux mondes : les influenceurs et le marketing vidéo. Alors, décomposons sept raisons clés pour lesquelles les marques B2B devraient parier sur les influenceurs YouTube en 2023.

7 raisons pour lesquelles les entreprises B2B devraient rechercher les influenceurs YouTube

Traditionnellement, les marques B2B s'associent à des influenceurs sur LinkedIn et Twitter pour établir des relations significatives avec leur public. Mais la vidéo devenant une priorité absolue pour les spécialistes du marketing B2B , les influenceurs YouTube sont de plus en plus demandés. Ce n'est pas tout.

Nous expliquerons cinq raisons clés pour lesquelles les influenceurs YouTube B2B devraient être au cœur de vos stratégies marketing en 2023.

1. Éduquer les clients et gagner leur confiance

Le marketing B2B s'appuie fortement sur la résolution des problèmes des acheteurs et sur le positionnement de votre entreprise comme une solution viable. Les spécialistes du marketing veulent créer un contenu éducatif et significatif pour gagner la confiance des prospects au lieu d'utiliser des tactiques de vente agressives à l'aide de plusieurs outils de génération de leads .

Apprendre à vos clients à résoudre un problème de manière indépendante peut vous établir comme une ressource digne de confiance.

Lorsque vous créez ce contenu en partenariat avec des influenceurs YouTube, vous pouvez ajouter plus d'autorité à vos vidéos. Étant donné que ces influenceurs bénéficient déjà de la confiance de leurs téléspectateurs, vous pouvez simplement emprunter cette confiance pour établir des relations plus positives avec votre public cible.

Voici un excellent exemple de contenu éducatif par Justin Tse . Il a collaboré avec Notion pour créer cette vidéo de 20 minutes , partageant son propre processus d'utilisation de Notion pour de multiples besoins commerciaux. Cela peut aider les nouveaux utilisateurs de Notion à obtenir d'excellents conseils pour tirer le meilleur parti de l'outil.

En haut de la description de la vidéo, les téléspectateurs peuvent trouver un lien pour essayer Notion.

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Vous voudrez peut-être consulter Justin Tse lorsqu'il était sur le podcast Convince & Convert Social Pros. Écoutez comment Justin Tse a gagné 1,5 million de followers.

N'oubliez pas que ce contenu contribuera également à l'activation des ventes. Des études montrent que 76 % des commerciaux considèrent la vidéo comme une partie importante du processus de vente. Cela aide à engager les prospects, à réchauffer les e-mails froids et à influencer les décisions d'achat.

2. Établir la marque en tant que leader d'opinion

Les décisions impulsives ou les publicités flashy ne guident pas le parcours d'achat B2B. Les entreprises doivent rester à l'avant-garde de leur public grâce à des campagnes de leadership éclairées.

Pour devenir un leader d'opinion de l'industrie, votre entreprise doit produire un contenu inspirant et original qui :

• Présente une opinion contraire
• Va au-delà du courant dominant
• Ajoute une preuve aux conversations existantes
• Partage des leçons anecdotiques ou des études de cas

C'est là que les influenceurs YouTube peuvent devenir un énorme atout pour vous. Lorsque vous avez des idées pour développer un leadership éclairé, associez-vous aux principaux leaders d'opinion de votre secteur sur YouTube. Co-créez du contenu avec eux, comme des webinaires, des discussions en tête-à-tête ou des guides vidéo, pour présenter vos idées originales de manière transparente.

Par exemple, Wavo a collaboré avec un influenceur de niche, TK Kader , pour présenter son étude de cas sur la série de vidéos de Kader. Cette interview 1: 1 raconte comment Wavo a commencé et explique pourquoi ils ont réussi. Il partage également le point de vue du PDG sur les stratégies GTM.

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En plus de faire preuve de leadership éclairé sur YouTube, vous pouvez réutiliser ce contenu pour alimenter vos efforts de prospection LinkedIn et obtenir un meilleur retour sur investissement.

3. Accédez à une audience de niche et hyper engagée

Construire une audience sur n'importe quelle chaîne est un processus péniblement long et fastidieux. Vous devez travailler constamment dur sur la création de contenu et l'engagement. Mais collaborer avec des influenceurs B2B vous donne un accès facile à votre public cible principal.

Étant donné que ces YouTubers ont établi une relation solide avec leurs abonnés, vous pouvez directement transmettre un message à vos principaux acheteurs.

Considérez cela comme un moyen plus simple de mettre le pied dans la porte et de faire vibrer les gens grâce à la puissance de vos idées. C'est ainsi que MailJet a fait appel à l'un de ses principaux acheteurs, les commerciaux, à travers cette vidéo de Patrick Dang .

Patrick couvre l'utilisation de ChatGPT pour le marketing par e-mail des ventes et considère MailJet comme l'un des meilleurs outils pour automatiser le processus de diffusion par e-mail. Ainsi, MailJet a atteint plus de 3000 acheteurs cibles grâce à cette collaboration d'influenceurs.

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Conseil de pro : pour bénéficier de collaborations d'influenceurs, suivez une cadence de publication cohérente pour vos pages de marque et utilisez un planificateur YouTube pour publier du contenu sans effort.

4. Amplifiez votre message à un public plus large

Une autre raison pour laquelle le marketing d'influence B2B sur YouTube devient une tactique de marketing de plus en plus populaire est la portée qu'il promet. Les marques peuvent maximiser leur exposition et atteindre un public beaucoup plus large grâce à des partenariats d'influence. La viralité de la vidéo sur les réseaux sociaux rend cela encore plus convaincant pour les entreprises.

Les spécialistes du marketing peuvent tirer parti de ces partenariats d'influence pour :

• Promouvoir les lancements de nouveaux produits
• Faites passer le mot sur les mises à jour de l'entreprise
• Développer la notoriété de la marque dans les premières étapes
• Éduquer leur public et motiver les acheteurs

Par exemple, Jordan Platten crée du contenu pour des agences et obtient en moyenne 20 000 vues sur ses vidéos. Collaborer avec lui peut mettre votre marque devant plus de 200 000 abonnés et obtenir de nombreuses impressions.

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Conseil de pro : utilisez le contenu lié à l'entreprise par des influenceurs pour former vos équipes de vente et les aider à proposer des présentations fluides lors d'appels à froid .

5. Complétez votre stratégie SEO

Avouons-le; les marques diversifient constamment leur jeu SEO pour gagner les meilleurs classements grâce aux vidéos. Étant donné que Google (et d'autres moteurs de recherche) affichent les résultats dans plusieurs formats, les vidéos peuvent vous rafler les premières places.

L'amélioration de vos performances SEO grâce à la vidéo peut également se traduire directement par des ventes. Les recherches indiquent que 95 % des acheteurs d'entreprise utilisent la vidéo pour prendre des décisions d'achat.

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C'est là que le marketing d'influence YouTube obtient des résultats doubles pour les marques B2B :

1. Obtenir de la visibilité sur les moteurs de recherche avec les meilleurs classements
2. Aider les prospects à prendre des décisions éclairées et à générer des conversions

Les spécialistes du marketing B2B peuvent exploiter stratégiquement le manque d'opportunités pour le contenu vidéo sur les moteurs de recherche. Travaillez avec des influenceurs pour créer du contenu éducatif et maximiser votre attrait auprès de votre public. Réutilisez leur contenu en utilisant des créateurs de vidéos en ligne pour le distribuer sur plusieurs canaux.

Voici un excellent exemple par Ansible . La marque a créé ce guide d'initiation de 18 minutes avec

Techno Tim et a atteint plus de 150 000 téléspectateurs. Cette vidéo se classe également sur Google pour le mot-clé "Ansible pour l'automatisation" et éduque les nouveaux/potentiels clients sur l'utilisation de l'outil.

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6. Obtenez un retour sur investissement élevé grâce à des campagnes rentables

Des études montrent que les entreprises B2B gagnent 6,50 $ de revenus pour chaque dollar dépensé en campagnes de marketing d'influence. Outre les revenus, les marques récoltent également les fruits de leurs efforts de génération de prospects en :

• Construire la notoriété de la marque : Les influenceurs vous donnent un accès direct à une audience massive.Ainsi, si vous êtes une nouvelle marque ou si vous n'avez pas une forte présence en ligne, les campagnes d'influence peuvent ajouter de la crédibilité à votre nom et accroître la reconnaissance de votre marque.
• Engager des prospects : un contenu vidéo éducatif et engageant peut aider les acheteurs à se familiariser avec votre entreprise et à prendre des décisions éclairées.Vous pouvez également créer une liste de diffusion et distribuer du contenu d'influence pour créer une impression positive pour les prospects dans le pipeline.
• Créer des défenseurs de la marque : les influenceurs peuvent également aider à renforcer la défense des clients.En fournissant un contenu significatif d'experts en la matière, vous donnez aux clients existants de votre CRM plus de raisons de rester fidèles à votre marque.

Par exemple, HubSpot a travaillé avec Adam Erhart pour annoncer leur solution de création et d'hébergement de sites Web. Avec plus de 150 000 vues, HubSpot a obtenu une excellente traction et un excellent retour sur investissement grâce à cette vidéo.

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7. Créez une preuve sociale grâce à l'approbation des influenceurs

Le marketing d'influence sur YouTube peut également aider les marques B2B à prendre l'avantage sur leurs concurrents en établissant une preuve sociale.

Un témoignage vidéo et une mention authentique d'un influenceur peuvent créer une réputation positive parmi les communautés en ligne. Ces témoignages agissent comme des études de cas pour votre entreprise et peuvent apporter plus de conversions car ils influencent les décisions d'achat de la plupart des téléspectateurs.

Outre les témoignages, la création de contenu généré par les utilisateurs et l'hébergement d'événements en direct peuvent également aider à établir une preuve sociale. Ce type de contenu montrera aux téléspectateurs comment ils peuvent utiliser efficacement vos produits/services et répondre à leurs questions, comme celui-ci par Omar Farook .

Framer a travaillé avec Omar pour créer cette vidéo expliquant comment Framer est meilleur que Webflow pour des utilisateurs spécifiques. La vidéo compte plus de 32 000 téléspectateurs, se classe en tête des recherches Framer vs Webflow et constitue un argument solide pour Framer.

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Donnez vie à votre plan de marketing d'influence B2B YouTube

Même avec la popularité croissante des plateformes de médias sociaux comme Instagram et TikTok, YouTube continue d'être une mine d'or pour le marketing B2B. Travailler avec des influenceurs YouTube vous donne un avantage pour établir une forte présence, gagner une preuve sociale et une crédibilité, et stimuler les ventes.

Apprenez-en plus sur le marketing YouTube pour votre entreprise B2B et préparez-vous à surpasser vos concurrents.

Biographie de l'auteur

Eduard Klein est un spécialiste international du marketing de croissance numérique, un blogueur et un entrepreneur avec un état d'esprit mondial. Il est le fondateur de RocketGrowth et guide tout au long du processus de démarrage et de développement d'une entreprise numérique, et surfe sur la vague de la technologie numérique et du marketing sans se laisser emporter.