Pourquoi les budgets serrés signifient maximiser le contenu

Réduire considérablement votre marketing de contenu, c'est comme enjamber un dollar pour courir après un centime, surtout dans un marché en baisse.

Voici quatre raisons pour lesquelles :

1. Maintenir le flux de votre pipeline

Le marketing de contenu est avant tout une question d’élan. Dans notre cabinet, nous devons continuellement souligner que les résultats prennent du temps, mais que la cohérence et la qualité donnent toujours des résultats. Les acheteurs ont toujours des besoins en période de crise, mais ils font plus attention à qui ils achèteront et à la quantité d’informations dont ils ont besoin pour appuyer sur la gâchette. Votre pipeline peut ralentir, mais ne découragez pas les prospects hésitants en restant silencieux lorsqu'ils ont le plus besoin de votre contenu.

2. Construire et fortifier votre marque

La réputation de votre marque est l’un de vos atouts les plus précieux, et vous ne la construisez qu’en établissant votre personnalité sur le marché. Le contenu permet d’y parvenir lorsque vous racontez des histoires captivantes. Le contenu vous donne également de la pertinence dans votre niche et vous offre la possibilité d'informer les prospects sur votre valeur, quelles que soient les conditions du marché. Une fois la baignade terminée, vous pourrez être le nom sur le bout de toutes les langues.

3. Améliorer la confiance et la fidélité des clients

J'espère que vous êtes plus qu'un fournisseur ou un fournisseur pour vos clients. Vous devez être un consultant industriel et une voix de confiance. Fournir du contenu qui résout les problèmes et répond aux questions est très utile lorsque tout le monde gagne des sous. Offrez une valeur exploitable à votre matériel et les acheteurs vous verront comme une ressource qui augmente leur retour sur investissement.

4. Surpasser la concurrence

La plupart des entreprises auront tendance à retarder la création de contenu pendant une récession. C'est le moment idéal pour redoubler d'efforts et laisser de côté ces entreprises. Ces 16 entreprises bien connues ont vu le jour pendant ou peu avant un ralentissement économique. Des puissances telles que Disney, Microsoft et Google ont pris des risques calculés et ont continué à aller de l'avant lorsque les choses se sont compliquées. Dans chaque cas, la cohérence de la qualité des produits et un marketing intelligent ont porté leurs fruits en termes de domination du secteur.

Mesures pratiques à prendre

Je suis le principal défenseur du marketing de contenu, mais je ne vous dirais jamais d'y investir aveuglément de l'argent. Prenez des mesures pratiques pour obtenir un résultat solide et axé sur le retour sur investissement lorsque vous devez vous serrer la ceinture.

Vivez (ou mourez) par le retour sur investissement pour concevoir un nouveau budget. Après avoir éliminé les déchets légitimes au sein de votre organisation, vous pouvez vous tourner vers votre marketing si nécessaire. Jetez impitoyablement les activités qui ne fournissent pas les bons indicateurs. N'oubliez pas d'examiner les tendances à long terme et de ne pas renoncer aux initiatives qui ont connu une brève baisse et qui nécessitent seulement quelques affinements. À votre tour, doublez la mise sur les stratégies qui fonctionnent bien.

Positionnez-vous en tant que leader d'opinion . Si vous ne remplissez pas autant de commandes, utilisez votre temps supplémentaire pour faire davantage de recherches dans votre domaine. Ensuite, ajoutez à la conversation votre point de vue pour montrer aux autres comment en bénéficier. Vous devriez le faire même si vous travaillez avec une agence de marketing de contenu. Chez MIG, nous encourageons nos clients à continuer à créer des articles de blog tout en fournissant un flux constant d'articles que nous affinons pour le référencement. Plus il y a de contenu, mieux c'est !

N'oubliez pas non plus de profiter de votre équipe comme ressource de création de contenu. Avant de commencer à réduire les heures et les tâches, demandez à d'autres personnes de vous aider à réfléchir et à rédiger des articles afin d'augmenter votre volume de contenu.

Positionnez-vous en ami. Presque toutes les entreprises semblent prétendre être comme une « famille » ou un « ami » toujours là pour leurs clients. Cependant, soutiennent-ils vraiment leurs clients lorsque les temps sont durs ? Vous rencontrez peut-être des difficultés, mais vos clients idéaux le sont aussi. Lorsque vous parlez des choses qui intéressent votre public cible, vous vous positionnez comme une personne empathique qui est sur sa longueur d'onde.

De plus, le contenu ne doit pas toujours être informatif. Si vous parvenez à divertir ou à élever les gens, vous leur éviterez un peu leurs problèmes et ils vous verront comme une vraie personne derrière l'écran.

Réutiliser et recycler. La réutilisation d'anciens contenus devrait déjà faire partie de votre stratégie de marketing de contenu. Si vous n'utilisez pas pleinement les anciens sujets actualisés, vous disposez désormais d'un moyen rentable de diffuser davantage de contenu. Mettez à jour les éléments peu performants avec une meilleure rédaction, un meilleur placement de mots clés et des visuels pour générer du trafic. De plus, de nouvelles perspectives sur des sujets d’actualité précédemment abordés augmentent le nombre de vues.

Que vous soyez confronté à une récession mondiale ou à des revers locaux, un marketing de contenu solide vous aide à survivre. Mieux que cela, cela vous donne ce dont vous avez besoin pour vous épanouir.