Pourquoi les micro-influenceurs prennent le relais

Si vous avez suivi les tendances du marketing d'influence, vous savez que choisir l'opprimé est devenu le meilleur pari. Les micro-influenceurs surpassent les macro-influenceurs, et vous pouvez tirer parti de ce changement de marketing numérique pour votre propre entreprise ou votre marque de niche.

Que sont les micro-influenceurs ?

Les micro-influenceurs sont des créateurs de contenu avec un public restreint mais fidèle sur les plateformes de médias sociaux telles que TikTok, YouTube et Instagram. Par définition, ils bénéficient généralement d'une portée comprise entre 10 000 et 50 000 abonnés, mais c'est dans la qualité plutôt que dans la quantité qu'ils excellent.

Cependant, ce nombre réduit d’abonnés signifie que les micro-influenceurs peuvent mieux établir des relations plus solides avec leurs abonnés. À leur tour, si un micro-influenceur vous recommande à son public, ses abonnés seront plus susceptibles de s'engager avec votre marque, de découvrir vos produits et même de les recommander à d'autres.

Les micro-influenceurs offrent authenticité et relativité

Les gens s’aventurent sur les plateformes de médias sociaux parce qu’ils ont soif de connexion. Après tout, c'est dans la nature humaine de vouloir trouver un groupe dans lequel nous avons notre place et notre appartenance. Selon PRWeek, 56 % des internautes préfèrent suivre les gens ordinaires sur les réseaux sociaux plutôt que les superstars.

Les micro-influenceurs établissent des relations en fournissant un contenu authentique, des interactions personnelles et des expériences pertinentes. Ils offrent une expérience authentique, pertinente et digne de confiance. Plutôt que de rechercher le statut de célébrité, ils entrent plus facilement en relation avec leurs abonnés en discutant directement avec eux de problèmes réels, et leurs abonnés les écoutent lorsqu'ils proposent des solutions.

Pour les spécialistes du marketing, cela signifie que si un micro-influenceur accepte de promouvoir votre produit ou service, il peut parler directement et authentiquement de votre marque sans ressembler à une publicité ou une promotion payante.

Les micro-influenceurs obtiennent des taux d'engagement plus élevés que les macro-influenceurs

Les micro-influenceurs se font également un devoir de rester plus accessibles que les célébrités ou autres influenceurs, ce qui permet aux consommateurs d'interagir plus facilement avec eux sur les plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram ou TikTok. En tant que tels, ils ont tendance à avoir des taux d’engagement beaucoup plus élevés que les macro-influenceurs ayant une plus grande présence en ligne.

En fait, il existe une corrélation négative entre le nombre de followers et leur taux d’engagement moyen. Les micro-influenceurs comptant moins de 5 000 abonnés ont un taux d'engagement moyen de 5,7 %, selon les données compilées par Influencer Marketing Hub. À mesure que le nombre de followers dépasse 100 000, ce pourcentage diminue à 1,7 %.

Alternatives marketing rentables

En raison de la hausse des coûts d’acquisition de clients, les entreprises qui s’appuient sur des plateformes de publicité en ligne comme Facebook et Google diversifient leurs stratégies marketing pour inclure des micro-influenceurs. ProfitWell rapporte que le CAC a augmenté de plus de 60 % entre 2014 et 2019, et c'était même avant la pandémie.

L’une des raisons pour lesquelles les micro-influenceurs sont plus rentables que les macro-influenceurs et la publicité traditionnelle rappelle leurs taux d’engagement plus élevés. Les abonnés qui voient vos publicités à partir de comptes de micro-influenceurs sont plus susceptibles de cliquer dessus et d'interagir avec elles en les aimant, en les commentant et même en les partageant.

Selon une étude du secteur, les micro-influenceurs offrent également un taux de conversion environ 22 % plus élevé que les macro-influenceurs. Cette augmentation des ventes peut être directement corrélée à la confiance accrue que leur public leur accorde par rapport aux personnes plus en vue, même si cela aide également le fait que ces influenceurs ont souvent une expérience personnelle de l'utilisation du produit promu !

Fournir aux marques une expertise de niche et des publics ciblés

Le suivi plus restreint, mais plus personnel, des micro-influenceurs est souvent le résultat d'une expertise dans un marché ou un secteur de niche spécifique, leur permettant de constituer une audience dédiée et très engagée au sein de cette niche. Lorsque vous faites de la publicité via des micro-influenceurs, vous pouvez cibler vos efforts de marketing sur un groupe démographique spécifique et atteindre un public plus intéressé et plus réceptif. Par exemple, si votre marque vend des objectifs d'appareil photo spécialisés, les utilisateurs des réseaux sociaux qui comparent les options de produits préféreront entendre les avis de quelqu'un qui utilise réellement l'équipement sur le terrain.

Lorsque vous contactez un micro-influenceur, vous trouverez probablement quelqu'un qui est passionné par ce qu'il fait et avide de nouvelles opportunités. Ils souhaitent partager leur expertise avec les autres et construire leur marque en tant qu'experts crédibles dans le domaine. Si vous partagez une niche avec un micro-influenceur, il y a de fortes chances qu'il soit intéressé à tester et à promouvoir votre produit ou service.

Trouver un micro-influenceur pour représenter votre marque

Essentiellement, les micro-influenceurs offrent un meilleur engagement, des taux de conversion plus élevés et une plus grande satisfaction client que le marketing via les macro-influenceurs, ce qui les rend plus rentables pour les marques cherchant à atteindre des publics cibles sur les réseaux sociaux. Si vous recherchez un avantage sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui, envisagez d'investir dans des micro-influenceurs qui correspondent à votre marque et à votre niche.

Pour commencer, vous pouvez soit effectuer votre propre recherche organique de ces micro-influenceurs, soit embaucher un spécialiste des relations publiques spécialisé dans le marketing d'influence. Pour une recherche organique, pensez à contacter les personnes qui vous suivent sur les réseaux sociaux et qui comptent entre 1 000 et 10 000 abonnés. Cette stratégie a le potentiel de vous présenter des influenceurs qui sont déjà fans de votre produit, et s'ils sont déjà clients, leur accord pour faire la publicité de votre produit sera spontané et authentique.

Les hashtags sur les réseaux sociaux sont un autre moyen d'atteindre les micro-influenceurs. La prochaine fois que vous vous retrouverez à parcourir votre flux TikTok ou Instagram, essayez de rechercher des micro-influenceurs qui publient régulièrement du contenu directement lié à votre produit, votre marque ou votre marché.

Même si la quantité de recherches nécessaires pour trouver le bon micro-influenceur peut être intimidante, un professionnel des relations publiques peut vous aider si vous manquez de temps et de ressources pour gérer la procédure vous-même. Ces professionnels peuvent vous assister à chaque étape du processus, y compris la recherche, la sélection, la gestion des influenceurs, la création de contenu et l'analyse de campagne.