Pourquoi les détaillants mondiaux doivent prêter attention au marketing d'affiliation intégré à l'application

Le marketing d'affiliation in-app est la tendance à la croissance la plus rapide qui a décollé en 2018 et continuera de croître en 2021. Les applications sont la plate-forme de commerce électronique qui connaît la croissance la plus rapide.

L'application reste l'une des opportunités marketing les plus importantes pour les marques, propulsée par un changement évident du comportement d'achat des clients, passant du bureau au smartphone en passant par l'application.

L'utilisation du mobile devrait continuer à se développer, avec 3 milliards d'utilisateurs de smartphones d'ici 2019, avec des estimations atteignant 3,8 milliards d'ici 2021. Les clients se tournent progressivement vers les achats mobiles pour plus de commodité. Les appareils mobiles s'améliorent avec des écrans plus grands, de meilleurs appareils photo et plus de batterie. Les applications mobiles sont fournies avec les appareils mobiles.

Une enquête réalisée en février 2019 a révélé que 57% des acheteurs américains utilisaient des applications de vente au détail mobiles pour trouver des informations sur les produits ou services. Cette étude représente les estimations du Global Savings Group, qui indiquent que 63% des utilisateurs de smartphones finalisent leurs achats in-app. Amazon, un grand pionnier du commerce in-app, a vu 85 % de ses opérations d'acheteurs mobiles aux États-Unis in-app en mars 2019. D'autres grands noms comme Walmart et Wayfair représentaient 78 % et 50 % des opérations mobiles in-app, avec le le plus bas des principaux détaillants étant Home Depot à 38 pour cent.

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Les statistiques parlent d'elles-mêmes : l'utilisation des smartphones est en hausse et les applications sont la plateforme préférée des consommateurs pour communiquer avec les marques.

Les premières adoptions de la surveillance des affiliés dans l'application sont les principaux gagnants.

2020 a été la meilleure année pour l'introduction de la surveillance des smartphones dans le secteur de l'affiliation. De plus en plus de marques internationales ont reconnu le potentiel du canal d'affiliation pour gagner de nouveaux utilisateurs d'applications et créer des achats in-app récurrents de grande valeur.

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Global Savings Group a enregistré une augmentation de 1500% des revenus des applications de janvier à août 2020, confirmant la promesse de l'ensemble du secteur.

Parmi les premiers utilisateurs figurent certains des plus grands détaillants de mode d'Europe, qui ont grandement bénéficié de la surveillance in-app. Un grand acteur européen de la mode qui a rendu possible la surveillance in-app en avril a vu les revenus de sa chaîne augmenter de 87% d'un mois à l'autre.

Une autre marque de mode mondiale bien connue a autorisé la surveillance des applications au premier trimestre et, pour promouvoir l'adoption des applications, a lancé une campagne de coupons spéciaux offrant aux consommateurs 30 % de réduction sur les achats intégrés. En comparaison, les utilisateurs du Web mobile n'avaient que 25 pour cent de réduction. La campagne a connu un grand succès, avec des achats d'applications en hausse de 459% et des milliers de nouveaux téléchargements d'applications, montrant l'impact du marketing d'affiliation dans l'application.

Étant donné que les applications sont devenues une plate-forme essentielle pour de nombreux spécialistes du marketing, permettre la surveillance dans les applications a fourni aux marques des informations utiles sur le canal d'affiliation qu'elles ne verraient pas autrement.

Pendant les fermetures de mars et avril 2020, les éditeurs affiliés ont vu des pics de trafic de type Black Friday sur plusieurs lignes verticales, principalement alimentés par les utilisateurs de smartphones et les acheteurs d'applications. Les détaillants ayant activé la surveillance dans l'application ont pu doubler et exploiter cette demande accrue d'utilisateurs d'applications et de clients fidèles.

L'avantage du smartphone, que les utilisateurs gagnent

Il existe plusieurs raisons bien connues pour permettre aux clients de faire des achats dans l'application. Les marques doivent s'attendre à 4 fois plus de vues de produits, une valeur de commande moyenne 1,5 fois plus élevée et des taux de conversion 3 fois plus élevés de la part des utilisateurs de l'application.

Cependant, l'avantage le plus important pour les détaillants d'investir dans leur application commerciale est la fidélité. Par rapport au Web mobile, les applications restent sur le téléphone d'un utilisateur, ce qui fait que les utilisateurs y consacrent beaucoup plus de temps que sur les pages Web mobiles. La conception des applications a été intéressante au fil du temps.

Considérés à l'origine comme des gadgets à leurs débuts, ils sont maintenant devenus des systèmes logiciels robustes. Les applications modernes offrent diverses fonctionnalités et avantages aux consommateurs, tels que la mémorisation des préférences de produit, les détails de paiement, l'adresse de livraison, les points de récompense et la gamification pour les autres, sans parler des ventes et des remises ciblées. Ces deux caractéristiques rendent la proposition de valeur de l'application attrayante pour l'utilisateur. Il n'est pas nécessaire de se connecter et de se connecter à chaque visite, comme ce serait généralement le cas pour les magasins Web mobiles.

Aucun détaillant en ligne ne contestera que la fidélité est le Saint Graal du commerce électronique. Dans un monde de rivalité en ligne intensifiée, la création d'une clientèle fidèle est le secret d'un succès à long terme. L'une des bases d'une clientèle fidèle est l'application collante et les personnes qui l'aident.

Premiers pas avec le marketing d'affiliation dans l'application

Tirer parti de la plate-forme de marketing d'affiliation pour l'acquisition d'utilisateurs d'applications devrait être une décision logique pour tout détaillant. Il y a des raisons pour lesquelles les géants du marché comme Walmart, Amazon et eBay ont longtemps tiré parti de cette plate-forme pour élargir leurs applications : efficaces et abordables.

La raison fondamentale du succès du marketing d'affiliation dans l'application est la possibilité de suivre les ventes créées par les partenaires de publication dans votre application de commerce électronique. La surveillance dans l'application permet aux détaillants de payer les éditeurs pour la publicité de leurs applications et de déplacer les utilisateurs vers et depuis l'application. Le canal étant basé sur la performance, l'annonceur ne paie que lorsque le consommateur finalise la commande.

Se lancer dans le marketing d'affiliation in-app est beaucoup plus simple que ce à quoi la plupart des spécialistes du marketing pourraient s'attendre. Si vous lisez cet article, il est très probable que vous travaillez déjà avec un réseau d'affiliation.

La plupart des grands réseaux d'affiliation, y compris effect, Partnerize, AWIN et Rakuten, ont tous des intégrations intégrées avec les partenaires de mesure mobiles (MMP) communs. Il s'agit notamment de marques telles que Branch, Appsflyer, Change, Button et Scaleo. Par nom, les MMP calculent, organisent et normalisent les événements et les données des utilisateurs dans l'application. Mieux encore, la plupart des applications de commerce électronique ont déjà un MMP installé, ce qui signifie que les bases pour démarrer avec le marketing in-app d'affiliation sont déjà en place.

C'est vraiment aussi simple que de permettre à votre réseau d'affiliation d'être intégré à votre plate-forme MMP, et vous êtes prêt à lancer votre marketing d'affiliation dans l'application.

Contactez votre réseau de partenaires et ils vous aideront à mettre en place votre réseau.

Il n'est pas trop tard pour lancer le marketing d'affiliation in-app.

Les applications sont la plate-forme de commerce électronique qui connaît la croissance la plus rapide, et nous prévoyons que la tendance à la croissance se poursuivra. Les grandes marques ont déjà reconnu que le marketing d'affiliation est un moyen efficace et peu coûteux d'étendre et de générer des ventes d'applications.

Et malgré une augmentation remarquable du suivi in-app en 2020, la plupart des détaillants n'ont pas encore découvert la force du marketing d'affiliation in-app qui a conduit les premiers utilisateurs à atteindre un leadership stratégique substantiel. Cela dit, il n'est pas trop tard pour commencer le marketing d'affiliation in-app, et avec les principaux réseaux d'affiliation promouvant déjà une intégration facile de la surveillance in-app, c'est un faible effort et une grande récompense pour commencer.