Pourquoi les marques se tournent vers le marketing d'affiliation pour trouver de nouveaux clients ?

La recherche de nouvelles sources de trafic pertinentes pour votre boutique en ligne peut être une tâche ardue. Quelle que soit sa taille, chaque marque a besoin d'une stratégie de marketing numérique pour réussir dans le monde d'aujourd'hui.

Cette tendance devrait se poursuivre, les ventes en ligne augmentant de 50 % supplémentaires d'ici 2022. Alors que les magasins fermaient périodiquement leurs portes en raison des fermetures en cours, obligeant les gens à acheter en ligne, les achats de commerce électronique ont augmenté et les consommateurs de tous âges et de tous horizons se sont tournés vers aux achats en ligne.

La taille compte-t-elle ?

Les commerçants établis avec des sites en ligne sophistiqués pourraient bénéficier de ce changement, mais cela ne signifiait pas que c'était une mauvaise nouvelle pour les petites marques, comme l'indiquaient les données - les gens étaient tout aussi désireux de faire leurs achats localement.

Selon un récent sondage, près de la moitié des personnes ont acheté auprès de marques locales en ligne pendant la pandémie. Selon les recherches de Barclaycard, cette tendance devrait se poursuivre, avec plus de 90 % des répondants qui ont acheté localement déclarant qu'ils continueront à le faire une fois que la vie reviendra à la normale.

C'est un énorme soulagement si vous êtes une petite marque locale.

Cependant, ce n'est pas parce que les gens veulent acheter ce que vous vendez qu'ils savent toujours où chercher en ligne pour le trouver.

Comment trouver votre prochain client ?

Si vous manquez de temps, la vaste gamme d'alternatives disponibles pour vous aider à vous connecter avec votre prochain client peut être intimidante.

Alors, où devriez-vous investir votre temps, votre énergie et votre budget marketing pour tirer le meilleur parti de votre argent et surfer sur la vague d'intérêt pour les achats en ligne ?

La réponse est : marketing d' affiliation et de partenariat.

Défini simplement, le marketing d'affiliation (ou de partenaire ou de référence) vous permet - en tant que marque, de vendre n'importe quoi, de collaborer avec des affiliés individuels qui font la promotion de ce que vous proposez à leur public fidèle.

Se lancer dans le marketing d'affiliation

Selon qui est l'affilié, ces publics seront différents. Il n'y a pas d'affilié "régulier", avec des canaux allant de Google AdWords, des listes sponsorisées et de la publicité display aux influenceurs, blogueurs, tableaux de comparaison de prix et plateformes d'incitation telles que les codes de réduction ou les sites de cashback.

En matière de marketing d'affiliation, plus vous atteignez la cible avec précision, mieux c'est. C'est pourquoi nous continuons à souligner l'importance des micro-niches pour les affiliés.

Le marketing d'affiliation, souvent aussi appelé "marketing basé sur la performance", ouvre un nouveau monde pour de nombreuses marques, les aidant à découvrir votre prochain client tout en ne payant que pour les résultats (sans aucun risque).

Avantages du marketing d'affiliation pour les marques

Il existe un certain nombre de solutions pour développer un programme de marketing d'affiliation afin de compléter vos activités de marketing en ligne existantes. Certaines de ces solutions sont même gratuites.

Les logiciels de marketing d'affiliation, tels que Scaleo, sont accessibles à tous ceux qui possèdent une boutique en ligne et offrent une variété de solutions basées sur les trois principes suivants :

• automatisation
• commodité
• risque minimal

Scaleo offre aux marques la solution logicielle de marketing d'affiliation idéale et leur permet de gérer de manière flexible tous leurs partenariats en ligne avec une seule plateforme de suivi et de paiement. Vous donnant les outils, la confiance et les capacités nécessaires pour débloquer le marketing numérique à un moment où vous en avez peut-être le plus besoin.

Avec une configuration rapide et facile soutenue par des supports de formation complets guidant les annonceurs tout au long de leur parcours d'affiliation, Scaleo offre aux marques la solution de marketing d'affiliation parfaite et leur permet de gérer tous leurs partenariats en ligne de manière flexible avec une seule plateforme de suivi (et de paiement).

Pourquoi devriez-vous investir dans le marketing d'affiliation en 2022 ?

Avec l'apparition de COVID-19 en 2020 et au-delà, l'idée du marketing numérique est devenue encore plus attrayante puisque de nombreux propriétaires de magasins étaient confrontés à la probabilité de fermer temporairement les portes de leurs magasins. Cela a également supprimé la possibilité de commercialiser des produits «à l'ancienne», où les marqueurs et les vendeurs comptaient sur la communication personnelle.

Avec des centaines de détaillants qui se tournent vers les solutions de commerce électronique et le marketing d'affiliation comme moyen de marketing numérique efficace, vous pouvez vous aussi créer un catalogue diversifié de choses à vendre. Même des produits qui étaient distincts et attrayants pour les consommateurs qui manquent maintenant leurs magasins locaux préférés.

Bien que le marketing d'affiliation soit un produit en libre-service, la mise en place et le fonctionnement du programme peuvent demander un peu d'effort. Vous devrez développer le processus d'intégration des nouveaux affiliés, faire connaître votre programme et organiser les méthodes de paiement.

Le temps et les efforts consacrés au choix des affiliés idéaux pour promouvoir votre marque sont essentiels au succès de votre programme d'affiliation dès sa création. Nous recommandons toujours de consacrer beaucoup de temps à l'examen du processus de recrutement. Nourrissez régulièrement vos affiliés les plus performants pour vous assurer de vous développer lorsqu'une marque se lance dans son premier programme d'affiliation. Même nous, chez Scaleo, avons connu une croissance phénoménale ces derniers mois grâce à notre recherche continue de nouvelles collaborations.

Cependant, cultiver des partenaires n'est pas le seul élément d'un programme d'affiliation. Investir dans l'UX ainsi que dans les produits eux-mêmes est crucial.

Le marketing d'affiliation est désormais un élément important de toute stratégie de commerce électronique, et les investissements dans l'augmentation des taux de croissance augmentent certainement le taux de conversion des affiliés, que vous pouvez continuer et améliorer au fil du temps.

Conclusion

Grâce à tous les investissements continus dans un programme d'affiliation et ses partenaires, même la marque la plus modeste peut récolter d'énormes bénéfices.

Les partenariats de marketing d'affiliation deviennent lentement la source la plus solide de trafic et de ventes pour les grands et les petits annonceurs.

De plus, en moyenne, le trafic d'affiliation ciblé de haute qualité se convertit à des taux incroyablement élevés, ce qui rend le programme très attrayant pour les partenaires.