Que vendre sur Amazon ? Découvrons-le! [Guide 2021]

Pourquoi trouver le bon produit est important

Profit. La première chose que vous devez savoir est combien d'argent (le cas échéant) vous pouvez gagner en vendant vos produits. Certains articles sont plus difficiles à vendre que d'autres et des articles plus rentables que d'autres.

Il est également important de garder à l'esprit vos niveaux de compétition. Il y a beaucoup de concurrence sur Amazon et vous devrez vous assurer d' avoir une stratégie solide pour mettre vos produits devant vos clients les plus idéaux. Certains produits sont plus faciles à commercialiser que d'autres.

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Tendances et choses populaires à vendre

Lorsque vous envisagez de vendre des produits, vous voudrez peut-être examiner les articles tendance que les gens recherchent, ainsi que les articles qui sont déjà saturés de vendeurs.

Rapport de tendance d'Amazon

Un bon endroit pour le faire est de consulter le rapport sur les tendances d'Amazon.

Par exemple, nous pouvons voir d'après ce qui précède qu'à partir de 2021, la tendance est au fitness. Selon les recherches de l'Adobe Digital Economy Index ( vous pouvez télécharger ce rapport utile ici ), les ventes d'équipements de fitness ont augmenté de 55 % entre mars et juin 2020. Cela s'est reflété dans les habitudes d'achat sur Amazon.

Le rapport sur les tendances est organisé par Amazon et est mieux expliqué directement par Amazon lui-même :

Listes des meilleures ventes d'Amazon

Amazon tient ses clients informés des meilleures ventes actuelles. Vous pouvez le trouver dans le menu du haut du site :

Une grande caractéristique de ceci est la possibilité de le réduire par catégorie en utilisant la liste sur la gauche. C'est parfait pour comprendre les tendances actuelles et les habitudes d'achat actuelles.

Tendances Google

Google Trends est un autre excellent moyen de déterminer ce qui est populaire en ce moment. Non seulement il vous indique les tendances actuelles des recherches Google, mais il vous permet également de comparer les termes de recherche.

La chose vraiment utile ici est que vous pouvez voir comment les articles ont gagné (ou perdu) en popularité au fil du temps, voir les requêtes de recherche exactes pour mieux positionner votre produit en fonction de ce que les acheteurs recherchent et bien plus encore.

Cela peut vous donner une idée de ce qui est le plus populaire.

Par exemple, ce qui précède est une comparaison entre des lunettes de soleil et des gants. Cela confirme notre hypothèse selon laquelle aux États-Unis, les lunettes de soleil sont populaires pendant les mois d'été et les gants sont populaires pendant les mois d'hiver. Cela pourrait suggérer que si vous cherchez à vendre des accessoires vestimentaires, vous voudrez peut-être changer d'orientation en fonction de la saison à venir.

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Comment trouver quoi vendre sur Amazon

Produits rentables

Les articles les plus rentables sur Amazon se présentent sous différentes formes et tailles. Voici quelques-unes de nos sélections des meilleurs domaines à forte croissance et à fort profit dignes de considération (cette liste est régulièrement mise à jour avec des produits spécifiques - pour voir les derniers articles individuels, cliquez ici :

1. Produits pour bébé

La population de la planète ne cesse de croître et il y a toujours une demande pour les produits pour bébés. Une classe moyenne en plein essor, associée à un secteur assez résistant à la récession (après tout, qui n'aime pas acheter un adorable nounours pour le petit bébé de votre vie ?).

Une autre raison est que les bébés grandissent tout le temps et ont besoin de nouveaux vêtements, de différents produits et accessoires et d'autres articles divers à peu près constamment. En bref, le marché des bébés est vaste, en croissance, rentable et regorge de clients potentiels, car les gens doivent souvent acheter plusieurs produits, car les bébés ont tendance à devenir rapidement trop grands pour les vêtements, les jouets et les accessoires.

2. Articles électriques.

Cette catégorie est idéale pour Amazon en raison du potentiel de marge/rentabilité élevé et des frais de vente Amazon réduits ( 8,16 % au lieu des 15,3 % standard sur 100 £ lorsque FBA ).

Les articles électriques sont toujours populaires pour des raisons fonctionnelles (bouilloire cassée - acheter une nouvelle bouilloire), des raisons de mode (ma cuisine aura des accessoires rouges pour " suivre le rythme des voisins " - acheter une bouilloire rouge) et un développement technologique rapide - le dernier " must-have " ' engouement ou tendance.

L'expédition peut être plus chère et plus risquée, mais les marges sont là pour le vendeur avisé.

3. Vêtements de sport/d'exercice

Il y a une mode croissante pour la mode sportive ! En tant que phénomène de style de vie ou de vêtements décontractés au quotidien, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour les vêtements de sport/d'exercice. La « génération Z » l'adore, la vit et la porte partout.

 

Sans parler de la tendance croissante à la forme physique personnelle, des hordes croissantes de joggeurs et du simple confort pratique et de la facilité de porter ces vêtements.

 

Un marché important et en pleine croissance qui mérite d'être étudié pour votre boutique Amazon.

Les produits les moins rentables

1. Épicerie/Nourriture et boissons  

 

Le secteur de l'alimentation et des boissons a tendance à avoir des marges bénéficiaires assez faibles. Les supermarchés fonctionnent en raison du volume de produits qu'ils vendent, tandis que les revendeurs en ligne peuvent avoir du mal à trouver le bon équilibre entre le volume des ventes de produits et les bénéfices.

Les aliments et les produits consommables sont l'une des choses les plus difficiles à vendre en ligne pour un certain nombre de raisons, notamment :

• Directives et réglementations strictes de la FDA . Le processus d'approbation n'est pas seulement compliqué, il peut être coûteux. Pour fabriquer ou vendre de tels produits, il y a beaucoup d'obstacles à franchir et certaines certifications et normes peuvent nécessiter des dépenses supplémentaires.

• La livraison peut être compliquée . Tous les aliments ne se conservent pas de la même manière. Certains nécessitent des températures spécifiques, certains ont des durées de conservation plus courtes que d'autres et ainsi de suite. Cela peut entraîner un gaspillage de stock ainsi qu'un système de stockage et de livraison plus coûteux.

Il est important de prêter attention aux tendances, mais si vous vendez quelque chose qui n'a pas beaucoup d'utilité ou qui n'est pas nécessaire au quotidien, il deviendra très vite obsolète et démodé. Voir les fidget spinners et les minidiscs par exemple !

Bien que cela ne soit pas nécessairement mauvais pour la rentabilité, ce n'est certainement pas excellent pour la valeur à vie du client. Il ne devrait pas non plus agir comme une entreprise à long terme.

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Des outils pour trouver les meilleurs produits à vendre

Pour vous aider à vous faire une idée des tendances, des volumes de recherche disponibles et des niveaux de concurrence auxquels vous pourriez être confronté, il existe heureusement une large gamme d'outils disponibles.

VendeurApp

SellerApp est une fonction payante qui vous permet de découvrir des produits et des niches à volume élevé et à faible concurrence.

Aller à SellerApp

ZonGuru

Cet outil payant est davantage un outil global qui vous aide à rationaliser votre processus de recherche.

Tout comme SellerApp, il utilise une multitude de points de données pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Un autre énorme avantage est qu'il peut vous aider à identifier de bons fournisseurs car il collabore directement avec Alibaba.

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JungleScout

L'un des outils les plus populaires pour mieux comprendre les produits que vous pourriez vendre et les niveaux de concurrence impliqués est JungleScout.

Avec plus de 500 000 détaillants pris en charge par l'utilisation de JungleScout, c'est sans doute l'une des options incontournables pour de nombreux vendeurs Amazon. Encore une fois, il s'agit d'une application payante, vous devrez donc en tenir compte dans vos plans d'affaires et vos dépenses.

Aller à JungleScout

Extensions de navigateur

Il existe un certain nombre d'extensions et de plug-ins qui peuvent être utilisés pour « naviguer avec puissance » ce qui est bon à vendre en ce moment. Certains d'entre eux induisent :

 

• Éclaireur de la jungle
• Hélium 10
• AMZScout Pro
• VendeurApp

 

Encore une fois, ces plugins vous permettent de rassembler des projections, des comparaisons de produits ainsi que des suggestions de mots clés.

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Des moyens gratuits pour trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon

Si vous venez de démarrer ou si vous ne voulez tout simplement pas dépenser de l'argent pour des applications ou des outils tels que ceux mentionnés ci-dessus, il existe quelques techniques et outils gratuits que vous pouvez utiliser pour vous aider.

1. Recherchez les volumes de mots-clés

L'une des premières choses que vous voudrez comprendre est la demande pour les types d'articles ou les catégories que vous cherchez à vendre. Il existe de nombreux outils de mots clés qui peuvent vous en dire plus sur le nombre de recherches autour de certains mots clés.

L'un de ces outils est Ubersuggest - un outil généralement utilisé par les personnes cherchant à rechercher des opportunités de référencement. Il a un certain nombre de fonctionnalités différentes, dont l'une est un analyseur de mots clés.

Comme nous pouvons le voir ci-dessus, l'examen du mot-clé « tongs roses » a donné un aperçu des recherches mensuelles moyennes (sur les moteurs de recherche).

Dans ce cas, nous pouvons voir qu'il y a 1900 personnes en moyenne à la recherche de tongs roses, cela suggère que ce type de produit pourrait attirer beaucoup de personnes. Cependant, nous pouvons également voir qu'il est assez difficile de le commercialiser sur les moteurs de recherche, ce qui nous indique que nous devrons peut-être approfondir les niveaux de concurrence.

Rechercher la difficulté des mots-clés (niveaux de compétition)

Il existe également un certain nombre d'outils gratuits pour vous donner une idée indicative du niveau de défi auquel vous êtes confronté pour les articles que vous souhaitez vendre.

Voici un hack intéressant grâce à l'utilisation d' Ahrefs (un outil en ligne qui propose gratuitement des recherches limitées ) qui peut vous aider.

Si vous accédez à l'explorateur de mots clés, vous pouvez saisir les mots clés que vous recherchez et choisir de ne voir que les résultats de Google Shopping. Cela vous donnera un aperçu du nombre de personnes qui vendent au détail.

Bien sûr, l'option encore plus basique est d'aller sur Amazon et de saisir le produit que vous cherchez à vendre et de voir combien de résultats il y a pour cet article.

Bien sûr, l'option encore plus basique est d'aller sur Amazon et de saisir le produit que vous cherchez à vendre et de voir combien de résultats il y a pour cet article.

Essayez de ne pas vous laisser décourager par les niveaux de concurrence, il est très peu probable que (sauf si vous êtes l'inventeur/innovateur) vous vendiez quelque chose que personne n'a pensé à vendre auparavant.

En fait, Jeff Bezos lui-même l'a souligné en 2018 : « Les vendeurs tiers donnent un coup de pied à notre première partie. Mal." Si vous pensez vraiment que vous pouvez vous démarquer de la concurrence tout en réalisant des bénéfices, allez-y.

Un autre outil que vous pouvez essayer comme SEMRush (qui propose une version gratuite de base), Soolve et Question DB mais nous recommandons ceux déjà répertoriés comme étant les meilleures options pour Amazon en particulier.

2.Regardez eBay

Cela peut sembler une suggestion étrange, mais regarder les meilleurs vendeurs d'eBay pourrait vous inspirer dans vos recherches. Une excellente ressource gratuite pour cela est watchcount.com .

Ce site donne des informations en temps réel sur certains des articles les plus populaires, les plus regardés et les plus enchéris sur eBay.

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Coûts de vente sur Amazon

Lorsque vous envisagez de vendre sur Amazon , vous devez tenir compte des coûts liés à la vente des articles. Amazon a deux plans de tarification vendeur. Celui que vous choisissez dépend du nombre d'articles que vous cherchez à vendre.

De base

• Parfait pour ceux qui vendent moins de 35 articles par mois
• Pas de frais d'abonnement
• Payez 0,75 £ par article vendu + frais supplémentaires

Professionnelle

• Plus rentable lorsque vous vendez plus de 35 articles par mois
• Abonnement mensuel de 25 £
• Frais supplémentaires par vente mais les 0,75 £ par article ne sont plus payés

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Options publicitaires et coûts impliqués

Si vous cherchez à augmenter vos ventes sur Amazon, l'utilisation de stratégies SEO et/ou PPC est un excellent point de départ. Faire l'un ou l'autre de ces éléments vous aidera à démarquer vos produits auprès des clients potentiels et à attirer plus de personnes vers votre page produit.

Référencement Amazon

SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche. Le PPC et le SEO ont le même objectif, mais le type de marketing SEO consiste à aider les produits à se démarquer de manière organique - par exemple, pas le trafic ou les emplacements qui sont payés.

Il s'agit principalement de s'assurer que les mots-clés que les gens recherchent sur Amazon figurent dans le texte de votre annonce. Cela aidera le produit à apparaître lorsque les internautes effectueront des recherches pertinentes pour votre produit.

Évitez le bourrage de mots clés

Il est important de noter que faire des choses comme le "bourrage de mots clés" (insérer autant de mots clés que possible dans le texte) n'est pas la meilleure technique ici. La liste des produits doit toujours avoir un sens et être bien lue. L'expérience utilisateur est nettement plus importante que l'obtention de tous les mots-clés possibles dans le texte.

Clouez les titres de vos produits

Vous voudrez également être clair et concis avec vos titres. Il peut être tentant d'utiliser des adjectifs et des adverbes dans votre titre, mais ne le faites pas. Personne ne recherche un "magnifique bracelet thème sous-marin", ils sont plus susceptibles de rechercher un "bracelet dauphin en argent sterling".

Amazon SEO contre PPC

Le principal avantage de le faire est qu'il est libre de le faire, ce qui le distingue du PPC. Dans cet esprit, il vaut la peine de se concentrer sur le référencement avec chaque produit. L'inconvénient est qu'un bon référencement commence par une recherche solide sur ce que les gens recherchent, ce qui peut prendre du temps. Pour plus de conseils, consultez nos meilleurs conseils publicitaires Amazon .

Amazon CPC

Le PPC est un paiement au clic, ce qui signifie que vous payez pour que votre produit occupe une place de choix sur Amazon. Les coûts PPC peuvent varier énormément car différents produits attirent plus de concurrence que d'autres et nécessitent donc des frais plus élevés pour obtenir le placement.

En tant que détaillant, vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur l'annonce (d'où le paiement au clic). L'avantage du PPC est qu'il s'agit d'un moyen très rapide de générer du trafic vers la liste.

Naturellement, le PPC a un coût initial. Ce n'est pas parce que quelqu'un a cliqué sur votre annonce et votre annonce que vous ferez nécessairement une vente. Vous devez penser à combien d'argent vous êtes prêt à dépenser pour obtenir la vente - c'est aussi connu sous le nom de CPA (ou coût par acquisition).

Quels articles fonctionnent le mieux pour la publicité ?

Pour le référencement, les articles qui ont beaucoup de bons volumes de recherche mais pas beaucoup de personnes qui vendent les articles sont un point idéal. Cela vous donne plus de chance de vous présenter à la recherche.

En ce qui concerne le PPC, vous devrez trouver des articles qui se vendent bien et qui ont un bon taux de conversion . Vous devrez également vous demander si vos marges bénéficiaires permettent ou non le budget publicitaire.

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Réalisation et logistique

Coûts d'exécution

Si votre produit n'est pas FBA ( expédié par Amazon - plus à ce sujet plus tard), vous devrez alors penser aux coûts d'exécution de vos commandes pour assurer une livraison rapide et sûre à vos clients.

Au Royaume- Uni, de nombreux vendeurs utilisent le Royal Mail ou un service de messagerie tel que DPD, UPS ou Fedex .

Les coûts varient considérablement, tout comme le niveau de service dont vous pourriez avoir besoin. Suivi, signature, livraison le lendemain… tous ont des coûts différents selon les fournisseurs.

Considérez les dimensions des colis

Gardez à l'esprit que la taille de votre colis aura un impact important sur le coût de son expédition. Les marchandises volumineuses dans de gros colis coûtent plus cher à expédier, nécessitent plus d'emballages protecteurs (donc plus de coûts) et sont souvent mieux servies en utilisant des services suivis et/ou signés.

Un petit article de faible valeur peut être envoyé en 1ère classe sous forme de lettre standard ou grande (ce qui signifie qu'il passera dans une boîte aux lettres de taille standard et n'obligera pas le coursier ou le facteur à frapper à la porte ou à organiser un «endroit sûr» pour laisser l'article).

Il convient également de garder à l'esprit que vous devrez peut-être souscrire une assurance pour l'article envoyé en cas de livraison manquante ou endommagée. La plupart des coursiers proposent une assurance supplémentaire et cela vaut la peine d'en tenir compte pour les articles fragiles ou de grande valeur.

La livraison dans les délais est la clé

Les clients s'attendent à ce que leurs articles arrivent rapidement, bien emballés et en excellent état. Assurez -vous de rechercher la meilleure méthode pour expédier , assurer et protéger les marchandises que vous vendez. Même si l'article a été envoyé de bonne foi mais a été endommagé par un coursier, il y a de fortes chances que l'acheteur laisse un avis négatif sur votre profil de vendeur ou votre entreprise.

Ce n'est pas une tendance que vous voudrez encourager, car ce type d'avis et de commentaires négatifs peut jouer un rôle important dans le choix de votre prochain client d'acheter chez vous.

 

Assurez-vous donc toujours que vos articles sont correctement emballés pour le transport avec un service de messagerie fiable.

Expédition transfrontalière

Si vous expédiez à l'étranger, vous devrez également connaître les exigences douanières de votre pays ainsi que le pays vers lequel vous expédiez. La plupart des sites Web de messagerie pré-rempliront les formulaires et les étiquettes requis, et votre bureau de poste peut également vous voir correctement et s'assurer que votre envoi n'entraîne pas de retards de dédouanement qui vous donneront une mauvaise image aux yeux de votre client.

• Il peut également y avoir des droits ou autres prélèvements et taxes à payer à la réception de l'article. Ces frais sont généralement payés par l'acheteur, mais vous pouvez les prendre en compte dans vos tarifs d'expédition pour faciliter la vie du destinataire.

• Sachez également que si l'acheteur n'est pas informé des coûts potentiels tels que la TVA ou les droits à payer , il peut être frustré par un « coût supplémentaire » imprévu.

• Soyez toujours clair quant à qui est redevable des droits ou taxes à la réception et assurez-vous que vos conditions générales l'indiquent pour vous couvrir en cas de litige.

Stockage

Une autre considération si vous n'utilisez pas FBA est l'espace de stockage requis. Réfléchissez aux points ci-dessous pour déterminer si l'espace de stockage est la meilleure option pour vous :

• Où conserverez-vous vos produits/marchandises ? Seront-ils à l'abri des éléments, du vol et des dommages ?

• Aurez-vous besoin d'une assurance ou d'une modification à une police d'assurance existante (comme l'utilisation de votre maison/remise/garage comme entrepôt) ?

• Votre famille peut-elle vivre avec les cartons, le désordre et la réquisition de la table de la cuisine ou du salon ?

Si vous avez beaucoup de succès et que vous avez besoin de beaucoup d'espace, que vous expédiez de gros articles ou que vous n'avez pas beaucoup d'espace disponible à la maison, il peut être utile d'envisager d'autres options.

• Pourriez-vous expédier vos produits et laisser un tiers s'occuper de vos problèmes de stockage ?

• L'acquisition d'un box, d'un conteneur de stockage ou même le déménagement dans un local professionnel dédié serait-il une option viable pour vous ?

Peut-être qu'un membre de la famille ou un ami a une chambre ou un atelier de rechange que vous pourriez utiliser. Cela vaut toujours la peine de demander et pourrait s'avérer être une grande économie pour vous.

Les coûts liés au stockage supplémentaire, à l'assurance, aux tarifs professionnels, etc. devront être pris en compte dans votre stratégie de tarification et pourraient affecter votre tarification et votre compétitivité .

Si vous avez un ami ou un membre de votre famille déjà impliqué dans le stockage et la vente de marchandises, vous pourriez peut-être y aller ensemble pour partager le fardeau des frais de stockage (sans parler d'avoir un peu d'oreille/compagnie pendant que vous travaillez !)

Le plus cher contre le moins cher

En termes simples, les articles les plus chers à expédier ou à livrer sont généralement les articles les plus lourds et les plus volumineux. Les moins chers sont petits et légers et n'ont pas d'exigences de stockage particulières.

Voici quelques exemples d'articles des catégories les plus chères et les moins chères :

Exemples d'articles coûteux à expédier :

1. Appareils électroménagers tels que machines à laver, réfrigérateurs/congélateurs et lave-vaisselle . Non seulement ils sont encombrants et lourds, mais ils doivent aussi être manipulés avec précaution.

 

2. Aliments et denrées périssables . Il y a d'autres choses à garder à l'esprit lors de l'expédition de nourriture.

Premièrement, la nourriture est généralement achetée avec d'autres articles. Les besoins de livraison varient. Par exemple, certains articles doivent être congelés, certains réfrigérés et d'autres doivent être conservés à une température plus élevée. Cette nature variable des articles peut rendre l'expédition plus coûteuse.

Expédié par Amazon (expédié par Amazon)

Environ 50% de toutes les ventes sur Amazon proviennent de vendeurs tiers, sur les 10 000 meilleurs vendeurs, 66% d'entre eux utilisent FBA.

FBA, ou Fulfillment by Amazon, est un service où Amazon stocke, sélectionne, emballe et livre vos produits. Il vous suffit de leur envoyer vos produits et de payer les services que vous souhaitez utiliser. Les deux frais concernés comprennent :

1. Frais de stockage - vous serez facturé mensuellement en fonction de l'espace dont vous avez besoin.
2. Frais d'exécution - basés sur le poids et les dimensions du produit.

Il n'y a pas de contrats à long terme ni de frais permanents liés à FBA, ce qui en vaut la peine comme test et améliore la rentabilité.

Tous les détails des coûts peuvent être trouvés à l'aide du calculateur FBA sur la page de tarification FBA d'Amazon .

Est-ce que FBA en vaut la peine ?

Tout dépend de votre calendrier, de votre argent et de vos options de stockage. Pour les détaillants aux ressources limitées (le temps étant l'un d'entre eux), FBA peut être une excellente occasion de paraître plus professionnel et d'être plus fiable.

L'un des principaux avantages de FBA est qu'ils gèrent également les remboursements. Cela peut être très utile si vous êtes dans une industrie qui connaît beaucoup de remboursements, par exemple, les vêtements.

Ils fournissent également un support client 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, ce qui peut être inestimable pour réduire le temps que vous passez à aider les clients à suivre leur colis ou à gérer les remboursements.

Il convient également de prendre en compte la valeur à vie d'un client Amazon Prime. Le client Amazon moyen dépense 700 $ par an, tandis que les clients Prime dépensent environ 1 300 $.

Les meilleurs conseils FBA

Pour tirer le meilleur parti du FBA d'Amazon, voici quelques conseils :

 

• Choisissez des produits qui se vendent rapidement. Les produits susceptibles de prendre un certain temps à se vendre vous coûteront plus cher en stockage.

 

• Optimisez vos listes pour vous assurer que les gens peuvent trouver vos produits. En savoir plus sur l'optimisation de vos annonces sur Amazon .

 

• Choisissez judicieusement votre plan tarifaire . Il peut sembler initialement peu attrayant de payer 25 £ par mois, mais si vous vendez de gros volumes de stock, les 0,75 £ supplémentaires par article peuvent devenir assez chers assez rapidement.

Puis-je réduire mes frais de port ?

Il existe plusieurs façons de réduire les frais d'expédition. Voici quelques conseils :

• Réfléchissez bien à ce que vous vendez. Les objets volumineux entraîneront inévitablement un surcoût dont il faudra tenir compte. Si vous choisissez des articles plus petits et plus légers, vous constaterez peut-être que les coûts de livraison et de stockage sont considérablement réduits.

• Pensez à l'emballage : Si vous êtes en charge de l'emballage de vos produits, essayez de réduire la quantité d'emballages ou la taille des cartons utilisés. Cela aidera à réduire les dimensions et les coûts.

• Envisagez de limiter votre portée. L'expédition à l'étranger est souvent très coûteuse et peut prendre un certain temps pour atteindre la destination. Si vous cherchez à réduire les coûts, envisagez d'expédier vers le pays dans lequel vous êtes basé.

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Dropshipping, vente en gros et fabrication

Lorsqu'il s'agit de déterminer les marges bénéficiaires et ce qu'il est préférable de vendre sur Amazon par rapport à d'autres produits, vous devrez réfléchir à la manière dont vous acquérez les produits que vous envisagez de vendre. Il existe trois options principales; dropshipping, vente en gros et fabrication . Plongeons plus profondément dans chacun d'eux :

Livraison directe

Le dropshipping est l'endroit où l'entreprise ne fabrique ni ne stocke de stock. Au lieu de cela, l'entreprise vend et commercialise simplement le stock, mais la commande est transmise à un fournisseur tiers qui livre le produit au client.

Avantages du dropshipping

• Aucun investissement initial
  

Le dropshipping est sans doute l'une des méthodes préférées des start-ups car il ne nécessite aucun investissement initial en stock. Cela permet aux entreprises de commercialiser et de vendre une large gamme de produits sans avoir à acheter plusieurs sommets (par exemple, si vous vendez des leggings, il y a un coût supplémentaire pour stocker une gamme de couleurs et de tailles).

• Ne vous inquiétez pas de l'espace de stockage

Un autre grand avantage est de ne pas avoir à stocker d'articles. Ceci est particulièrement utile lors de la vente d'articles volumineux ou volumineux tels que des canapés, des réfrigérateurs, etc.

• Sans intervention

Il est également relativement autonome car la logistique de livraison et d'approvisionnement est laissée à un tiers. Cela évite également les tracas liés à l'expédition d'articles périssables ou fragiles, ce qui peut être un casse-tête pour de nombreux détaillants.

Inconvénients du dropshipping

• Manque de contrôle des stocks
  

Il y a un manque de contrôle des stocks en matière de dropshipping. Par exemple, vous pourriez vendre au détail un certain produit qui se vend extrêmement bien, mais le fournisseur tiers pourrait potentiellement cesser de le stocker. De tels changements se produisent dans les cas où le produit est amélioré, modifié ou que l'entreprise apporte elle-même des modifications.

• Délais de livraison plus longs

En règle générale, la livraison directe prend plus de temps à livrer. Le détaillant doit passer la commande auprès du dropshipper et il doit envoyer le produit. Dans la plupart des cas, cela ne se fera pas dans les 24 heures, ce qui rend la "livraison le lendemain" pratiquement impossible.

Comme de plus en plus d'acheteurs s'attendent à une livraison le lendemain ou même le jour même, cela peut vous faire perdre des ventes. Dans certains cas cependant, ce n'est pas nécessairement un problème. Par exemple, les matelas, les meubles ou les articles sur mesure doivent souvent prendre plus de temps.

• Gardez à l'esprit les restrictions supplémentaires
  

Il convient également de noter que les règles de dropshipping sur Amazon sont assez spécifiques. Il vaut la peine de vous familiariser avec leur politique de livraison directe pour vous assurer que vous ne risquez pas d'enfreindre les règles.

Ces règles comprennent; assurez-vous que votre emballage, vos bordereaux et vos notes indiquent que vous êtes le vendeur et que vous n'êtes pas autorisé à utiliser un autre détaillant en ligne pour exécuter l'intégralité de la commande.

De gros

L'exact opposé du dropshipping est la vente en gros. Dans ce cas, les seules parties impliquées dans le processus d'achat du client sont vous (le détaillant) et le client. Vous aurez déjà du stock sur place. Les personnes qui utilisent cette méthode ont souvent un entrepôt ou une installation de stockage pour s'assurer qu'elles ont suffisamment de stock.

Avantages de la vente en gros

• Contrôler la livraison

Le plus grand avantage de cette méthode de vente est que vous contrôlez la méthode de livraison, ce qui signifie que si vous souhaitez proposer une livraison le lendemain, vous le pouvez.

• Emballage de contrôle
  

Être maître de l'emballage et de la cueillette vous permettra également de personnaliser chaque colis envoyé. Pour certains articles et une expérience client ultime, vous pouvez inclure une lettre personnalisée pour vous remercier de l'achat et un lien pour évaluer l'article.

Cela ne s'applique pas si vous utilisez FBA. Dans ce cas, Amazon sélectionne et emballe pour vous.

• FBA devient disponible

L'autre avantage est de pouvoir utiliser la fonction FBA (fulfillment by Amazon). Cela vous fera non seulement gagner du temps (et peut-être de l'argent), mais vous permettra également de vendre via Amazon Prime, ce qui est souvent préféré par les clients en raison de sa livraison rapide et de son service de livraison digne de confiance - en plus, c'est gratuit pour ceux qui ont Amazon Prime !

Expédié par Amazon entraîne des coûts plus élevés pour le vendeur (puisqu'il stocke et expédie en votre nom), mais les avantages pour le client peuvent faire la différence en termes d'utilisation/ventes de votre produit.

Inconvénients de la vente en gros

• Tomber dans une mer

Vous devez vous assurer que vous trouvez une bonne source pour acheter vos articles. La revente ou l'arbitrage au détail peut être difficile car de nombreux autres vendeurs font la même chose. Cela signifie qu'il y a beaucoup de sous-cotation des prix, beaucoup d'accent sur le marketing et la lutte pour la boîte d'achat.

S'assurer que vous avez trouvé un fournisseur qui vous offre une bonne affaire signifie que vous pouvez vous permettre d' être compétitif en matière de prix et parfois même de dépenser de l'argent en marketing.

• Concurrence

Nous en avons parlé dans le dernier point, mais la concurrence est rude sur Amazon . Si être un revendeur est votre choix, vous devrez être sûr que vous pouvez vous démarquer de la concurrence sans simplement sous-coter au point de perdre la plupart de vos bénéfices.

Fabrication

Si vous êtes également la personne qui fabrique les articles, votre modèle est en train de fabriquer. Dans ce cas, il n'y a pas de tiers auprès duquel acheter, le produit est fabriqué par vous et envoyé au client en utilisant votre méthode d'exécution ou de livraison préférée.

Cela se produit le plus souvent lorsque les gens vendent des articles sur mesure, personnalisés ou faits à la main.

Avantages de la fabrication

Vous contrôlez entièrement l'ensemble du processus, de la création à la livraison, ce qui présente un certain nombre d'avantages, notamment :

• Profit

Comme vous n'achetez pas auprès d'un tiers, aucune entreprise supplémentaire ne met sa propre marge sur les articles. Cela signifie que vous pouvez vous efforcer de réduire les coûts de fabrication pour augmenter les marges bénéficiaires et éviter d'avoir à acheter à quelqu'un d'autre.

• La possibilité de personnaliser les articles

Selon une étude de Roland DG, l'acheteur britannique moyen est prêt à dépenser 7 % de plus pour un cadeau personnalisé. Les cadeaux et objets personnalisés constituent un marché extrêmement populaire qui augmente d'année en année. Cela peut vous aider à faire plus de ventes et à gagner plus d'argent par article.

• Contrôle de qualité

Fabriquer ses propres produits signifie que vous contrôlez le niveau de qualité de vos produits.

• Contrôle du stock

En fabriquant vos propres produits, vous contrôlerez entièrement la quantité de stock disponible et la durée pendant laquelle vous continuerez à vendre certains produits.

 

Par exemple, si un produit se porte très bien, il y a peu de risques que vous atteigniez un point où vous ne puissiez pas vendre l'article. De plus, lorsque certains produits ne sont pas aussi populaires, vous pouvez simplement choisir de cesser de les fabriquer à l'avenir.

Inconvénients de la fabrication

• Évolutivité

Lorsque vous fabriquez vos propres produits, la mise à l'échelle de l'entreprise peut être difficile. Vous devrez envisager d'embaucher des personnes, de les former et même d'envisager des machines pour aider à automatiser une partie du processus si les ventes décollent vraiment. Vous devrez probablement aussi penser à augmenter votre espace de travail.

• Temps

Gérer votre propre entreprise prend beaucoup de temps, tout comme la fabrication de produits. Si c'est juste vous qui créez, réalisez, emballez, livrez, commercialisez, etc., vous trouverez peut-être que le temps est un énorme acte de jonglage.

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Points clés pour décider quoi vendre sur Amazon

En fin de compte, vendre sur Amazon peut être une excellente entreprise, mais comme indiqué ci-dessus, vous devez être conscient des niveaux de concurrence pour ce que vous cherchez à vendre, de la demande et des marges bénéficiaires.

En bref, voici quelques conseils pour trouver des moyens de savoir quoi vendre sur Amazon :

1. Utilisez des outils pour vous aider

Il existe un certain nombre d'outils gratuits et payants pour vous éviter de deviner et de jouer au jeu d'essais et d'erreurs.

2. Consultez les principaux sites de vente en gros pour de nouvelles opportunités

Des sites tels qu'Alibaba vendent en gros à des prix bon marché, mais c'est aussi bon pour regarder de nouveaux stocks qui pourraient ne pas encore être vendus via des revendeurs.

3. Examinez les volumes de mots-clés pour vos produits

Utilisez des outils tels que le planificateur de mots-clés, Ahrefs et Ubersuggest pour avoir une idée des volumes et des niveaux de concurrence.

4. Consultez les listes des meilleures ventes sur Amazon

Non seulement vous pouvez voir ce qui se vend le plus, mais vous pouvez également le réduire par catégorie.

5. Trouver les lacunes du marché

Recherchez les avis d'Amazon qui suggèrent qu'il y a de la place pour un article amélioré sur Amazon ou des articles avec des fonctionnalités spécifiques que les clients recherchent.

La phase de recherche et de démarrage est peut-être la plus fastidieuse, mais cela vaut la peine d'investir du temps supplémentaire pour vous assurer que ce que vous avez l'intention de vendre vous rapportera de l'argent.