À quoi s'attendre lors de la vente d'une entreprise

Les propriétaires d'entreprise ne décident pas de vendre et de compléter un processus simple en quelques jours seulement. Les transactions commerciales sont complexes et nécessitent une attention particulière aux détails. L'entreprise doit avoir un historique de ventes stables et rester rentable avant la vente. Cela attirera plus d'acheteurs dans l'entreprise et pourrait donner au propriétaire un meilleur retour sur investissement. Le processus exige que le propriétaire de l'entreprise suive plusieurs étapes de préparation et adopte une vision réaliste de sa valeur nette. Comprendre à quoi s'attendre lors de la vente d'une entreprise éduque le propriétaire sur chaque processus et évite les erreurs courantes. Les courtiers commerciaux d'ExitAdviser suggèrent que le processus de vente soit structuré en quatre étapes principales : vérifier le statut, préparer la vente, aller sur le marché et enfin - conclure la transaction. De plus, si vous envisagez de vendre une petite entreprise à des employés, ayez une stratégie de sortie appropriée pour faciliter le processus.

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Pourquoi devriez-vous embaucher un courtier

Un courtier ayant de l'expérience dans la vente aux entreprises pourrait s'avérer utile pour les propriétaires d'entreprise. Les courtiers comprennent les processus et les informations dont les acheteurs ont besoin lors de l'évaluation de l'entreprise. Les propriétaires d'entreprise travaillent avec le courtier pour prendre des décisions vitales concernant la vente de l'entreprise et effectuer des tâches critiques pour définir la valeur de l'entreprise. Comprendre le fonctionnement d'une vente d'entreprise aide le propriétaire de l'entreprise à éviter les erreurs qui pourraient s'avérer coûteuses plus tard. Les propriétaires d'entreprise peuvent en savoir plus sur la façon de démarrer en visitant CGK Business Sales dès maintenant.

Définir la raison de la vente de l'entreprise

Le propriétaire de l'entreprise doit définir une raison exacte pour vendre son entreprise. Les raisons les plus courantes de vendre sont la retraite, le désir de travailler dans une autre industrie et le décès d'un propriétaire ou d'un partenaire d'entreprise. Quelle que soit la raison, le propriétaire de l'entreprise décide quoi faire de l'entreprise elle-même. S'il s'agit d'une entreprise familiale et que le propriétaire est décédé, les héritiers peuvent vouloir liquider l'entreprise et proposer un rachat complet. Si le propriétaire prend sa retraite, il peut vouloir vendre l'entreprise à un associé ou à un employé existant. Chacune de ces raisons est valable et peut influer sur la décision de savoir qui peut acheter l'entreprise au propriétaire actuel.

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Identifiez le meilleur moment pour vendre

L'examen du marché aide le propriétaire de l'entreprise à déterminer quand vendre son entreprise. Les courtiers évaluent le marché en fonction des tendances du marché et aident le propriétaire à trouver les meilleures stratégies pour maximiser ses profits. En règle générale, les propriétaires d'entreprise commencent leurs préparatifs au moins un ou deux ans avant la date prévue. Cela leur donne le temps de procéder à des ajustements tels que l'augmentation ou la réduction des effectifs, de mettre en place de nouveaux plans de produits et de les lancer, ou d'informer leurs actionnaires de la vente imminente.

Obtenez une évaluation officielle pour l'entreprise

La planification d'une évaluation pour l'entreprise montre au propriétaire de l'entreprise sa valeur marchande. Ils basent l'évaluation sur les bénéfices entrants des trois dernières années au moins, tous les actifs de l'entreprise et les bénéfices futurs de l'entreprise. Les entreprises dont les ventes stagnent ne recevront pas autant pour leur entreprise et les acheteurs peuvent chercher un investissement ailleurs. Générer un flux constant de bénéfices rend l'entreprise plus lucrative et les acheteurs feront des offres pour l'acheter. L'évaluation officielle aide le propriétaire de l'entreprise et le courtier à définir le prix de vente de l'entreprise et une fourchette de prix si un acheteur souhaite négocier ultérieurement.

Rassembler toutes les déclarations de revenus de l'entreprise

La collecte des déclarations de revenus pour l'entreprise montre tous les enregistrements exacts des paiements d'impôts pour le propriétaire de l'entreprise. Il ne peut y avoir aucun signe d'évasion ou de fraude fiscale. Le propriétaire de l'entreprise doit avoir tous les reçus pour ses paiements d'impôts et présenter les documents fiscaux à l'acheteur une fois qu'ils ont conclu un accord. Si l'entreprise doit des arriérés d'impôts, le propriétaire doit mettre en place un plan pour régler ces paiements avant que le nouveau propriétaire ne prenne le relais. Le contrat de vente définit si le propriétaire de l'entreprise dépose une déclaration de revenus pour l'entreprise pour la saison fiscale à venir, ou si c'est la responsabilité de l'acheteur.

Documents définissant le fonctionnement de l'entreprise

Un manuel d'entreprise montre le fonctionnement de l'entreprise et définit le rôle de chaque service. Le manuel doit expliquer comment l'entreprise commande les fournitures pour ses produits et quelles normes sont requises pour fournir des services aux clients. Il doit décrire chaque poste au sein de l'entreprise et les tâches que chaque employé accomplit chaque jour. L'information est vitale pour l'acheteur, et il utilisera le manuel lors de la création de modifications pour améliorer l'entreprise. Le propriétaire actuel peut également inclure des exigences pour chaque poste telles que les niveaux de compétence, les exigences en matière d'éducation et le niveau d'expérience. Les détails permettent à l'acheteur de définir plus facilement les qualifications des travailleurs existants.

Acheteurs qualifiés pour l'entreprise

Le courtier évalue tous les acheteurs avant de les présenter au vendeur. Les acheteurs doivent avoir la preuve du capital requis pour l'achat de l'entreprise, ou ils doivent avoir des documents montrant une préapprobation pour un prêt commercial. Les courtiers évaluent tous les acheteurs pour aider les propriétaires d'entreprise à éviter les escrocs et les acheteurs frauduleux. Les évaluations définissent qui est l'acheteur et s'il a une expérience antérieure dans l'exploitation d'une entreprise dans le même secteur. Les courtiers gèrent toutes les négociations avec les acheteurs et discutent de ces offres avec le vendeur. Les acheteurs ne parlent pas directement aux propriétaires d'entreprise.

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Définir toutes les obligations des travailleurs

Les clauses du contrat visant à protéger les travailleurs empêchent l'acheteur de licencier immédiatement les employés. Les termes définissent les motifs justifiables de licenciement et protègent les travailleurs contre la perte d'emploi. Les éventualités figurent dans le contrat de vente. Si l'acheteur ne peut remplir ces obligations, les travailleurs pourraient intenter une action en justice contre lui. L'examen de tous les termes des contrats de vente, y compris les stipulations et les éventualités, garantit que toutes les parties remplissent leurs obligations de la transaction.

Les propriétaires d'entreprise doivent suivre des étapes pour se préparer à vendre leur organisation et mettre de l'ordre dans leurs affaires. Une vente d'entreprise n'est pas un processus simple, et le propriétaire de l'entreprise a besoin d'aide pour les contrats et les évaluations de ses actifs. Un courtier pourrait aider le propriétaire de l'entreprise à effectuer des examens des données financières et à définir comment vendre une entreprise. Une évaluation officielle définit la valeur actuelle de l'entreprise. Les courtiers gèrent toutes les exigences pour les ventes et négocient avec les acheteurs. L'examen de tous les aspects de la vente d'entreprise détermine le meilleur moment pour vendre et les obligations que toutes les parties doivent remplir.