Qu'est-ce qui fait un bon texte publicitaire ? [Et pourquoi vous devriez vous en soucier en premier lieu]

En tant que rédacteur professionnel, je n'écris pas seulement des blogs, des articles d'invités et des copies de médias sociaux et de pages de destination.

J'écris également une quantité décente de texte publicitaire PPC.

Pourquoi cela devrait-il être confié à un écrivain alors qu'il ne s'agitqued'un texte publicitaire, et qu'il y a tellement plus qui entre dansla gestion PPC du commerce électronique ?

Autrement dit, le Premier ministre ne peut-il pas s'en occuper?

Et bien certainement. Mais le PM est occupé et a des compétences particulières ; tout comme l'écrivain.

Et, ce que vous devez garder à l'esprit, c'est qu'aucunestratégiede gestion PPC de commerce électronique ne sera efficace si personne ne clique sur les publicités.

Vous devez cibler correctement, définir les bonnes enchères et rechercher les bons mots clés.

Mais un clic ne peut pas se transformer en conversion là où il n'y a pas eu de clic en premier lieu.

Alors, mettons cela à part.

Pourquoi la qualité du contenu publicitaire est-elle importante ?

Certains formats d'annonces payantes n'autorisent qu'entre 30 et 90 caractères de copie. C'est de l'immobilier sérieusement limité.

Cela peut sembler sans importance, mais une bonne qualité d'annonce fait vraiment la différence entre un clic et aucun clic du tout.

Regardons cela du point de vue d'un blog. Considérez le titre du blog comme le texte publicitaire qui vous convainc d'acheter (lire) ou de ne pas acheter.

Peu importe ce qu'il y a sur le blog si personne ne le lit, n'est-ce pas ?

Droite.

Donc, la copie publicitaire PPC doit être écrite un peu comme ça, sauf que vous ne voulez pas non plus écrire une copie publicitaire clickbaity, car si les gens cliquent mais ne convertissent pas, cela coûte de l'argent à votre client.

Vous devez apprendre à trouver un équilibre entre séduire mais pas trop prometteur, ce qui est en fait assez difficile à faire.

Mais, en fin de compte, vous avez toujours besoin d'une copie qui résonne avec votre public cible et le convainc que la solution à tout problème imbriqué dans sa requête de recherche n'est qu'à un clic.

Oui, il est extrêmement important de définir des contraintes d'enchères, de mots clés et de ciblage, mais tout cela n'est que technique.

Cela se concrétise lorsque votre texte publicitaire se démarque.

Maintenant, parlons-en.

Qu'est-ce qui fait un bon texte publicitaire ?

Pour être clair, il y a quelques éléments qui font une bonne copie publicitaire, ainsi que d'autres qui font une mauvaise copie publicitaire, et malgré la subjectivité inhérente à la question, il y a suffisamment de modèles à suivre pour dire avec une certaine certitude ce qui est bon et ce qui est mauvais,

Une bonne copie publicitaire suit une combinaison des caractéristiques suivantes.

Il en dit autant que possible

Utilisez tout l'espace disponible. C'est important.

Vous n'allez pas en faire trop. Vous n'avez que 15 ou 30 ou peut-être 90 caractères (selon la plateforme).

Ce n'est pas comme un blog où vous pouvez traîner encore et encore et ennuyer la vie de votre public.

C'est comme une ligne de texte où vous captez l'attention et convainquez ou non.

Utilisez donc tout votre espace.

S'il vous reste encore du texte, explorez la sélection d'UVP disponibles et ramenez l'un d'entre eux à la maison.

Des choses comme "Livraison gratuite", "Garantie d'alignement des prix" et "Consultation gratuite".

Ce genre de choses qui convainquent les auditoires qu'ils obtiennent moins pour plus - ils peuvent déclencher des clics.

Il couvre toutes les propositions de valeur uniques du modèle ou de la promotion du client

Étant donné que vous avez si peu de place lorsque vous écrivez une copie publicitaire PPC, il est essentiel que vous intégriez autant que possible les arguments de vente uniques de votre campagne ou de votre modèle commercial dans la copie.

Fondamentalement, tout ce qui différencie cette entreprise des autres avec lesquelles vous êtes en concurrence est un jeu équitable.

Votre entreprise offre-t-elle la livraison gratuite ? Des remises uniques ? Une correspondance de prix ? Vos produits sont uniques, votre entreprise est-elle la seule à les vendre ?

Offrez-vous des consultations gratuites ou des outils de site Web uniques? Offrez-vous une garantie de satisfaction client ou quoi que ce soit de cette nature ?

C'est le genre de choses que nous appelons des "propositions de valeur uniques" ou UVP. Votre entreprise en a, toutes les entreprises en ont. Assurez-vous que vos clients les connaissent en les incluant dans votre texte publicitaire.

Il utilise des jeux d'urgenceetdes appels à l'action

Même si vous n'avez jamais entendu ce terme auparavant, vous savez certainement ce que sont les appels à l'action (mieux connus sous le nom de CTA) et les jeux d'urgence.

Avez-vous déjà vu "Jusqu'à épuisement des stocks ?" cloué sur une annonce?

C'est un exemple de jeu d'urgence. Cela met l'idée dans l'esprit du spectateur que s'iln'achète pasbientôt, il ratera son opportunité.

Passons maintenant à un appel à l'action : "Achetez maintenant !" et "N'attendez pas!" en sont de parfaits exemples.

Fondamentalement, ils émettent une directive simple à la personne qui les regarde. Cela ne doit pas être compliqué.

Cependant, l'astuce consiste à utiliser des jeux d'urgence et des appels à l'action que personne n'a entendus auparavant.

Tout le monde -tout le monde- a vu "Achetez maintenant !" dans une publicité ou autre. C'est totalement, complètement, désespérément joué.

Au lieu de cela, pensez au type de problème que vos produits résolvent et intégrez-le dans votre texte publicitaire. Cela fera une bien meilleure impression qu'un ordre brutal et délirant d'un animal "Acheter !"

Par exemple, si je devais créer une copie publicitaire improvisée pour, par exemple, les services de référencement de commerce électronique , proposés par 1Digital ^Ⓡ , je n'utiliserais pas "Inscrivez-vous aujourd'hui!"

Je définirais l'appel à l'action comme une solution proposée par les services de référencement.

Par exemple, un appel à l'action approprié pourrait être « Prenez le contrôle de la croissance organique ! »

Il incite l'utilisateur à commencer à agir sur le marketing numérique et il insinue que les services de référencement peuvent améliorer le trafic organique (ils le font).

Un bon exemple de jeu d'urgence pour le référencement pourrait être quelque chose comme "Ne laissez pas les concurrents vous pousser hors de la première page !"

Cela suggère qu'enn'investissant pasdans les services de référencement, le spectateur permet à la concurrence de prendre un avantage sur eux. C'est un peu sournois, mais c'est précis, et ça peut être très efficace.

Mais ce n'est qu'un exemple de base. Il s'agit d'une suggestion ouverte.

Quoi qu'il en soit, un bon texte publicitaire contient à la fois des jeux d'urgence et des appels à l'action.

A une sorte de flux Sing-Song-y

Cela semble incroyablement hokey, mais c'est vrai.

Une bonne copie publicitaire a une sorte de sonnerie semblable à celle d'un jingle. Si vous pouvez le faire rimer et sonner comme des paroles ou de la poésie, c'est encore mieux.

C'est un peu difficile à réaliser et cela ne fonctionne que de temps en temps, mais si vous pouvez intégrer des rimes dans la copie, ce sera plus facile à retenir et probablement plus attrayant.

Pensez-y. C'est pourquoi les entreprises utilisent des jingles. Parce qu'ils travaillent.

C'est drôle, audacieux ou controversé

Je sais parfaitement à quel point il est difficile d'être drôle par écrit, alors ne présumez pas que votre texte est automatiquement mauvais s'il n'est pas humoristique.

Sachez simplement que ce sera beaucoup mieux si c'est le cas.

Aussi, n'ayez pas peur d'ébouriffer quelques plumes, surtout si c'est inoffensif et juste pour attirer l'attention. Si vous faites une déclaration dans votre copie d'annonce qui est audacieuse ou incite presque le spectateur à cliquer et à voir ce qu'il y a derrière l'annonce, la copie a fait son travail.

À ce moment-là, c'est dans la timonerie de la page terrestre que l'avion doit atterrir.

Par exemple, examinons un exemple hypothétique dans lequel votre entreprise offre un avantage de coût par rapport à un concurrent pour des produits ou services similaires ou identiques.

Un bon exemple d'un texte publicitaire controversé ou audacieux serait,

"Fatigué de payer plus que nécessaire ?"

Bien sûr, vous ne savez pas ce que le téléspectateur paie actuellement, mais vous suggérez que vous pouvez lui faire économiser de l'argent – ​​et vous pourrez très bien le faire.

C'est le genre de copie quidemandeun clic.

Alors, qu'est-ce qu'une mauvaise copie publicitaire ?

Si vous envisagez une copie publicitaire et qu'elle remplit au moins l'un des cinq aspects fondamentaux que j'ai mentionnés ci-dessus, alors c'est, au moins, bon.

S'il les couvre tous, c'est génial.

Mais qu'est-ce qu'un mauvais texte publicitaire ?

Eh bien, mauvaise copie publicitaire :

• N'est pas marqué ou n'est pas clair, de sorte que les téléspectateurs ne savent pas ou ne peuvent pas dire ce qui est annoncé.
• Ne crée pas un sentiment d'urgence.
• Manque de voix créative ou est plat.
• N'est pas mémorable.
• N'utilise pas tout l'espace disponible.
• N'utilise pas tous les UVP possibles.

Certes, il y a un peu de subjectivité là-dedans (au moins plus qu'il n'y en a avec mes pointeurs sur la «bonne» copie) mais vous pouvez toujours en avoir une idée quand vous en avez assez vu.

Avoir du sens ?

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