Quelle est la différence entre White Label Vs. Label privé?

Étant donné que la vente en ligne est plus facile que jamais, de plus en plus de personnes souhaitent créer leur entreprise de commerce électronique. Cependant, gagner de l'argent avec une nouvelle entreprise est plus facile à dire qu'à faire. Les entrepreneurs doivent tenir compte de facteurs tels que le budget, les besoins des clients et leurs entreprises rivales.

Article connexe : 7 choses que vous devez savoir sur la vente en ligne

Une autre chose à laquelle les entrepreneurs doivent penser est la façon dont ils veulent vendre leurs produits. Deux méthodes standard pour vendre des produits sont l'étiquetage privé et l'étiquetage blanc. Ce petit guide décrit leurs différences et comment choisir la bonne approche de vente pour votre entreprise.

Marque blanche et marque privée définies

La fabrication en marque blanche ou étiquetage blanc est un processus qui implique un détaillant ou une personne qui souhaite acheter un produit pour le revendre. Ils doivent travailler avec un fabricant qui accepte de vendre le produit sous une nouvelle marque en utilisant le nom du détaillant et les conceptions d'emballage.

Un contrat en marque blanche comprend généralement les conditions suivantes :

1. Le détaillant accepte de revendre un produit générique du fabricant et n'a aucun contrôle sur les modifications ou variations du produit

2. Le fabricant peut modifier les composants, les ingrédients, les caractéristiques et les détails de fabrication du produit

3. Le détaillant peut concevoir l'emballage et la marque du produit

4. Le fabricant peut vendre le même produit générique à d'autres détaillants sous une nouvelle marque

5. Le fabricant conserve sa marque ou ses propres marques pour le produit générique qu'il produit pour ses détaillants

Pendant ce temps, l'étiquetage privé ou la fabrication sous étiquette privée est un processus par lequel un fabricant ou un fournisseur produit des offres exclusivement pour un tiers. Ce processus signifie que le fabricant réalise des bénéfices en vendant des produits à des tiers, et que le tiers gagne de l'argent en vendant directement aux consommateurs.

Un accord de marque privée comprend les conditions suivantes :

1. Le détaillant contrôle le type de produit et peut y apporter des modifications qui le rendent unique par rapport au produit générique du fournisseur

2. Le fabricant travaille avec le détaillant pour créer le produit avec des personnalisations spécifiques en termes de composition, d'ingrédients, de quantité d'emballage ou d'autres caractéristiques distinctives

3. Le fabricant contrôle le processus de production, mais il ne peut pas vendre le même produit à d'autres détaillants

4. Le détaillant contrôle la conception de l'emballage et de la marque du produit

5. Le fabricant conserve sa marque ou son identité associée aux produits de marque maison

Différences entre la marque blanche et la marque privée

Les détaillants doivent connaître la différence entre l'étiquetage blanc et l'étiquetage privé pour connaître la meilleure approche pour leur entreprise. Cette section souligne les différences critiques entre les deux processus de vente.

Prix ​​du produit

Les clients paient généralement plus lorsqu'ils achètent des produits de marque maison que des produits de marque blanche.

Avec une marque maison, les acheteurs achètent un produit exclusif à un détaillant particulier. Cet avantage signifie que le produit possède des caractéristiques uniques qui peuvent manquer aux magasins concurrents.

Pendant ce temps, les produits avec des étiquettes blanches peuvent être plus abordables pour les consommateurs. Étant donné que plusieurs détaillants vendent les mêmes produits, ils peuvent être plus accessibles.

Distribution

Les entreprises peuvent obtenir une distribution plus large pour leurs gammes de produits en marque blanche. Étant donné que plusieurs détaillants avec les mêmes produits ont déjà une présence importante, il y a généralement une demande des anciens acheteurs. En choisissant des produits en marque blanche, un détaillant peut faire en sorte que davantage de personnes les remarquent.

Pendant ce temps, les détaillants proposant des produits de marque maison commencent souvent par une distribution exclusive. Bien qu'ils ne puissent offrir leurs produits qu'à un petit groupe de clients, ils peuvent quand même faire décoller leur entreprise.

Modifications du produit

Les détaillants peuvent apporter des modifications à leurs produits de marque maison. Souvent, ces changements sont topiques ou esthétiques et n'affectent pas la fonction du produit.

Par exemple, un détaillant qui achète des vêtements de marque maison peut changer les couleurs du produit ou de son emballage.

Pendant ce temps, les fournisseurs de produits en marque blanche n'autorisent pas les détaillants à changer les gammes de produits d'une autre entreprise. Ces vendeurs ne peuvent personnaliser que la marque ou l'étiquette du produit plutôt que tout composant du produit.

Lisez aussi: Comment démarrer une entreprise de location immobilière pendant la récession

Présentation du marché

Les détaillants vendant des produits de marque blanche peuvent profiter plus rapidement que les entreprises vendant des produits de marque maison. Étant donné que les clients font souvent déjà confiance aux commerces de détail populaires, ils sont plus confiants lorsqu'ils achètent des produits génériques.

Si vous souhaitez vendre votre nouveau produit le plus rapidement possible, la marque blanche pourrait être votre meilleur choix.

Légalités

Il est facile d'entrer sur le marché grâce à la marque blanche car la vente du produit est souvent déjà légale. Les anciens détaillants ont déjà abordé la légalité impliquant la vente des mêmes produits.

Pendant ce temps, un nouveau produit de marque maison peut mettre plus de temps à arriver sur le marché si les détaillants doivent d'abord obtenir des licences spéciales.

Quand choisir la marque blanche

Si vous ne savez pas s'il est judicieux de vendre des produits en marque blanche, nous pouvons vous aider à prendre une décision. Les éléments suivants indiquent que la marque blanche est le meilleur choix pour votre entreprise :

1. Vous n'avez pas d'expertise dans le produit que vous souhaitez vendre

2. Vous avez une demande de marque, mais vous n'avez pas le produit pour y répondre

3. Vous souhaitez vendre votre produit aux clients le plus rapidement possible

4. Vous n'avez pas de budget de recherche et développement (R&D) produit

5. Les produits disponibles en marque blanche répondent à vos exigences en termes de qualité

6. Vous disposez de fonds limités car les produits en marque blanche peuvent aider votre marque à se développer avant que vous n'ayez besoin de plus de financement d'autres sources

Quand choisir une marque privée

La vente de produits de marque maison présente des avantages significatifs. Les éléments suivants indiquent que l'étiquetage privé est le meilleur choix pour votre entreprise :

1. Vous avez déjà un produit avec des fonctionnalités que d'autres entreprises n'offrent pas encore

2. Le produit que vous avez est supérieur aux offres de produits en marque blanche

3. Vous envisagez de fabriquer vous-même le produit à l'avenir

4. Vous souhaitez réduire les coûts de fabrication en raison du faible volume de produits

5. Votre besoin d'élargir vos gammes de produits

Lisez aussi : Quelles sont les raisons possibles pour lesquelles les investisseurs peuvent ne pas être intéressés à investir ?

Choisissez le bon processus de fabrication pour votre entreprise

Pour aboutir à la bonne stratégie de vente, vous devez évaluer les besoins de votre entreprise. De cette façon, vous pouvez identifier les lacunes de vos processus qu'un fabricant peut aider à combler.

Quelle que soit l'approche choisie, vous bénéficierez d'un partenariat avec un fournisseur puisque vous déchargez la fabrication. Cette stratégie vous permet de vous concentrer sur d'autres aspects cruciaux de l'entreprise, tels que les ventes et le marketing.

Le partenariat n'affecte pas non plus la perception du client, puisque vous contrôlez toujours l'image de marque du produit. Vous n'avez qu'à trouver le fabricant approprié pour vous offrir des produits de haute qualité que vos clients vont adorer.