Qu'est-ce que le marketing d'influence et comment fonctionne-t-il pour votre marque ?

Le marketing d'influence est un moyen efficace d'acquérir des prospects de haute qualité et de renforcer votre présence en ligne. Maintenant, qu'est-ce que le marketing d'influence et comment ça marche ?

Avant de passer à cela, gardez à l'esprit que le marketing d'influence peut ou non fonctionner pour votre marque. Cela ne signifie pas, cependant, que la bonne recherche et la bonne planification ne peuvent pas vous aider à le faire fonctionner.

Cependant, les marques ont de plus en plus de mal à naviguer dans les stratégies de marketing d'influence.

Ce blog explique ce qu'est le marketing d'influence, ses avantages et comment créer une stratégie de marketing d'influence pour votre marque. Continuons d'avancer !

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est une sorte de marketing des médias sociaux qui utilise des mentions de produits ou de marques, des recommandations et des recommandations d'influenceurs.

Les influenceurs sont des individus avec une base sociale importante et sont considérés comme des experts dans leurs industries respectives. En termes simples, les influenceurs sont des personnes qui peuvent influencer les autres, de préférence via les réseaux sociaux.

Par conséquent, le marketing d'influence consiste à embaucher ou à collaborer avec un influenceur pour promouvoir votre marque.

Les avantages du marketing d'influence

Le marketing d'influence fonctionne- t-il ? Voici comment une stratégie de marketing d'influence peut atteindre les objectifs de votre entreprise et améliorer votre stratégie marketing dans son ensemble :

1. Augmentez la notoriété de votre marque

Selon le State of Influencer Marketing: Benchmark Report 2022 , 35,7% des marques utilisent le marketing d'influence pour accroître leur notoriété. Lorsque les influenceurs partagent les valeurs, l'histoire et les produits ou services de votre marque avec leur base d'abonnés, cela étend automatiquement la portée de votre marque.

2. Stimulez les ventes

36,7% des marques utilisent le marketing d'influence pour augmenter leurs ventes . En effet, les gens ont tendance à avoir une opinion positive des marques dont font la publicité leurs influenceurs ou leaders d'opinion préférés. Ainsi, les avis et témoignages d'influenceurs attirent des leads plus chaleureux, notamment dans la phase de réflexion ou d'évaluation de l'entonnoir de vente .

3. Diversifiez votre stratégie de contenu

Plutôt que de partager les mêmes types de publications ou de contenu avec votre public, pourquoi ne pas les animer ? Avec le marketing d'influence, vous pouvez encourager les abonnés d'un influenceur à partager du contenu généré par l'utilisateur ou republier le contenu de l'influenceur.

Ces tactiques vous aideront à enrichir votre stratégie de contenu de commerce électronique afin que votre public continue à interagir avec vos publications sur les réseaux sociaux.

Comment élaborer une stratégie de marketing d'influence

Suivez ce guide étape par étape pour mettre en pratique votre campagne de marketing d'influence :

1. Définissez vos objectifs

Si vous décidez d'utiliser le marketing d'influence, l'un de vos objectifs doit être d'atteindre de nouveaux clients cibles. En effet, une campagne de marketing d'influence étendra également la portée de votre marque aux abonnés de l'influenceur.

D'autres objectifs que vous pourriez avoir pour vos campagnes d'influence peuvent inclure :

• Augmenter la considération du produit
• Générez plus de ventes
• Fidéliser la clientèle
• Communiquez et diffusez les valeurs de votre marque
• Construire un capital de marque à long terme

Une fois que vous avez défini vos objectifs, il est temps d'identifier les indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer et suivre ces objectifs.

Par exemple, les campagnes de notoriété de la marque peuvent avoir les KPI suivants :

• Intérêt pour la recherche
• Trafic du site Web
• Participation totale
• Le nombre de mentions dans les réseaux sociaux

2. Déterminez votre public cible

La deuxième étape pour savoir comment commercialiser avec des influenceurs consiste à définir le groupe de personnes que vous essayez d'influencer, c'est-à-dire votre public cible. Pour cette raison, vous devez les comprendre en développant des buyer personas.

Ce faisant, tenez compte des éléments suivants :

• Points douloureux
• Âge
• Statut social
• Sexe, si nécessaire
• Revenu, si nécessaire
• Comportements et intérêts, y compris les plateformes de médias sociaux qu'ils préfèrent
• Leur étape actuelle dans l'entonnoir marketing

3. Définissez votre budget de campagne

La valeur globale du marketing d'influence s'élevait à 13,8 milliards de dollars en 2021 .

Vous devez également noter que la portée totale de la campagne dépendra de votre budget total alloué. Au moins 67 % des spécialistes du marketing dépensent moins de 50 000 $ par an en marketing d'influence, tandis que 4 % dépensent plus de 500 000 $ .

Les influenceurs ont tendance à fixer des prix en fonction des normes de l'industrie, de la taille de leur base d'abonnés, du temps consacré à la promotion de votre marque et d'autres facteurs. Ainsi, vous devrez peut-être débourser des milliers de dollars pour une publication sur un compte avec plus d'un million d'abonnés.

En fait, le prix minimum moyen d'une vidéo YouTube sponsorisée par un influenceur comptant plus d'un million d'abonnés dans le monde a dépassé 7 000 $ en 2020 .

De même, l'intégration de contenu promotionnel dans des vidéos de 30 minutes ou plus peut nécessiter des coûts de production élevés.

Si votre budget est plus serré, vous pouvez essayer de contacter des influenceurs avec des bases d'abonnés plus petites. Ils peuvent vous aider à tester l'efficacité du marketing d'influence pour votre marque avec des investissements plus modestes.

4. Choisissez le bon canal marketing

Certains canaux de médias sociaux peuvent être plus précieux que d'autres pour le marketing d'influence. Une étude de 2020 a montré que 89 % des spécialistes du marketing préféraient Instagram comme principal canal de médias sociaux pour le marketing d'influence. Étant donné que la plateforme compte 1,3 milliard d'utilisateurs actifs par mois, ce fait n'est pas vraiment surprenant.

Les autres canaux de marketing d'influence populaires incluent YouTube, Facebook et TikTok, Snapchat étant le canal le moins préféré.

Cependant, cela ne nécessite pas qu'Instagram soit votre meilleure option. Le bon canal pour votre campagne d'influence dépendra des opportunités du canal et des objectifs et intérêts de votre public.

Par exemple, si la vôtre est une entreprise B2B, vous pourriez bénéficier davantage du choix de LinkedIn plutôt que d'Instagram.

Le meilleur plan d'action serait de tester différents canaux, puis de choisir celui qui convient le mieux à votre campagne. Si votre public est présent sur, par exemple, TikTok, Instagram et Facebook, lancez des campagnes à faible coût sur chacun pour trouver le meilleur canal.

5. Influenceurs présélectionnés

Ensuite, créez un ensemble de personas d'influenceur qui correspondent à vos personas d'acheteur. Cela vous aidera à comprendre avec quels types de leaders d'opinion vous souhaitez travailler.

Vérifiez si l'influenceur a :

• Les mêmes valeurs que votre marque
• Un public cible similaire à celui de votre marque
• Beaucoup de likes, de commentaires, de vues et de partages
• Pas de faux followers
• Aucun compte en double

6. Commencez à collaborer avec l'influenceur

Il est crucial de voir si le ton de l'influenceur correspond à celui de votre marque. Par exemple, un influenceur qui partage du contenu effronté peut ne pas convenir à une marque formelle.

Dans le même temps, les influenceurs veulent une certaine liberté dans la création de contenu. Si vous leur permettez de mettre en valeur leurs compétences, ils vous fourniront leur travail le plus précieux possible.

Ainsi, au lieu de gérer l'intégralité de la campagne, vous pouvez leur proposer un ensemble de directives générales sur la manière dont vous souhaitez que le contenu se produise ou sur ce que vous recherchez.

Dans le brief de campagne, vous pouvez mentionner :

• La plateforme de médias sociaux sur laquelle vous souhaitez mettre en place la campagne
• Les objectifs de la campagne ou Call-To-Actions (CTA) que l'influenceur doit intégrer
• Une petite liste de choses sur votre marque ou vos offres que l'influenceur pourrait envisager de dire dans son message à votre public cible

Avant d'envoyer le brief de campagne, une bonne idée est de développer un contrat avec l'influenceur. Ce document doit préciser :

• Les détails de la campagne
• Les conditions de propriété du contenu
• Les délais pour vous envoyer ou poster le contenu
• Résultats de campagne souhaitables
• Tout autre point que vous jugez important ou qui peut prêter à controverse et qui doit être clarifié avant le début des travaux

7. Mesurez les résultats de la campagne

Les mesures de vanité telles que les goûts, les vues et les partages peuvent être tentantes. L'efficacité d'une campagne de marketing d'influence dépend cependant du retour sur investissement (ROI). Le rapport de référence State of Influencer Marketing 2022 révèle que 71 % des marques suivent les ventes de leurs campagnes d'influence.

Par exemple, vous pouvez utiliser les paramètres du module de suivi Urchin (UTM) pour mesurer l'engagement de votre campagne. Ceux-ci peuvent également vous aider à suivre les visiteurs qu'un influenceur a envoyés sur votre site Web.

Pour utiliser les paramètres UTM, vous devez attribuer des liens uniques avec des codes UTM à chaque influenceur. La même étude déclare qu'au moins 45% des marques suivent les ventes générées par les influenceurs à l'aide de liens de parrainage.

Cependant, il existe un moyen beaucoup plus simple d'obtenir une image claire des résultats de la campagne. Pourquoi ne pas demander aux influenceurs eux-mêmes des rapports détaillés sur les niveaux d'engagement et la portée de leurs publications ?

Conclusion : comment fonctionne le marketing d'influence

Alors, qu'est-ce que le marketing d'influence et comment ça marche ? Eh bien, vous devez déjà avoir appris que le marketing d'influence fournit à vos clients potentiels une preuve sociale de votre marque. Pour de meilleurs résultats, vous pouvez combiner cette approche avec le marketing par e-mail, les chatbots et d'autres canaux de marketing.

Cependant, le manque de temps ou de main-d'œuvre peut vous empêcher de réussir dans le marketing d'influence. Pour contourner ce problème, vous pouvez essayer de contacter les experts en marketing numérique de MyTasker. Ils peuvent vous aider à rechercher et à collaborer avec des influenceurs de votre secteur, tout en mesurant le succès de vos campagnes de marketing d'influence.