Qu'est-ce que le marketing entrant et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?

Le marketing numérique exige qu'un spécialiste du marketing soit non seulement stratégique, mais aussi personnalisé, créatif et rusé. Pourquoi? Parce que chacun de ces traits est essentiel pour vous aider à remplir votre cycle de vente de manière cohérente, tout en répondant aux besoins des membres de votre public. Par conséquent, il est essentiel que les équipes marketing saisissent la différence entre le marketing entrant et sortant.

Le marketing entrant consiste à fournir à la fois des solutions et des opportunités qui ont un impact positif à la fois sur votre public et votre entreprise. Il s'agit d'une méthode de marketing pour aider à gagner des clients potentiels en utilisant des canaux de marketing non rémunérés, notamment :

• Des médias sociaux

• Contenu (blogs, téléchargements numériques, etc.)

• Grâce aux résultats organiques des moteurs de recherche

Alors que l'objectif du marketing entrant est d'aider à attirer de nouveaux clients potentiels, cette méthode se concentre sur les besoins du client. Ceci est accompli en fournissant un contenu pertinent et de haute qualité qui répond aux questions et aux besoins de votre public cible, ce qui, à son tour, aidera à susciter un véritable intérêt pour votre marque et ce que vous avez à offrir.

L'autre terme clé associé au marketing entrant est « bio ». En marketing, le terme bio fait référence à l'impayé. Un exemple est à travers les résultats des moteurs de recherche organiques. Lorsque vous tapez une requête dans Google, les résultats qui s'affichent lorsque vous appuyez sur Entrée sont un mélange de résultats payants et organiques. En règle générale, les premières places en haut de la liste des résultats sont des places payées ; cependant ce n'est pas toujours le cas.

Source : Google

Le trafic organique est ce que la plupart des équipes marketing recherchent, en particulier en ce qui concerne le trafic vers leur site Web et leur blog. Ce trafic organique aide à guider les équipes marketing dans la création d'un contenu de qualité auquel leur public cible répondra également, car c'est le type de contenu que recherchent leurs consommateurs.

Quelle est la différence entre le marketing entrant et sortant ?

Tout en abordant la question « qu'est-ce que le marketing entrant », il est important d'aborder brièvement l'autre côté de la médaille : le marketing sortant.

Le marketing sortant est parfois appelé méthodes de marketing «traditionnelles», mais il est correctement défini comme des méthodes de marketing payantes. Ces méthodes visaient à insérer une marque et ses produits ou messages dans la vie du consommateur, qu'il s'y intéresse ou non.

Pensez aux publicités à la télévision ou à la radio.

Il s'agit d'un contenu axé sur la marque et ses besoins, et non sur les besoins du consommateur.

Bien sûr, bien que ces méthodes soient utiles lorsqu'elles sont utilisées au bon moment et au bon endroit, l'objectif principal de nos jours est de créer ce contenu axé sur le consommateur qui vous apporte vos prospects potentiels directement au lieu d'imposer votre marque aux consommateurs lorsqu'ils le sont. pas nécessairement à l'affût de ce que vous avez à offrir.

4 éléments clés d'une stratégie d'inbound marketing

Peu importe si vous êtes en train de concevoir votre stratégie d'inbound marketing ou si vous travaillez à la refonte de votre stratégie d'inbound actuelle, votre stratégie de marketing doit inclure certains éléments clés.

Parce que nous voulons nous concentrer sur les résultats organiques, nous allons nous concentrer sur quatre éléments clés qui vous aideront à générer votre trafic organique.

1. Optimisation des moteurs de recherche

Étant donné que le marketing entrant se concentre de nos jours sur le marché numérique, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l'un des composants les plus essentiels de toute bonne stratégie de marketing entrant.

L'optimisation des moteurs de recherche est la stratégie consistant à augmenter à la fois la qualité et la quantité du trafic vers votre site Web grâce aux résultats de recherche organiques et à la notoriété de la marque.

Les gens ont des milliers de questions auxquelles ils cherchent des réponses ou des problèmes qui doivent être résolus. Au lieu de se rendre à la librairie ou à la bibliothèque locale, la majorité d'entre nous ouvrons notre navigateur Internet et tapons notre question dans les moteurs de recherche, tels que Google ou Bing.

Les premiers résultats qui s'affichent sont généralement marqués du terme « Annonce » et sont appelés annonces de paiement par clic. Il s'agit d'annonces achetées que les marques utilisent pour générer plus de trafic vers leurs sites Web.

Source : Google

Il y a généralement deux ou trois de ces annonces payantes avant que vous ne commenciez à remarquer des résultats de recherche qui n'incluent pas la balise « Annonce ». Ce sont vos résultats de recherche organiques, et ils apparaissent plus haut dans la liste des résultats de recherche pour plusieurs raisons, la principale raison étant une bonne optimisation du référencement.

Les éléments clés à garder à l'esprit lorsque vous travaillez sur votre optimisation SEO incluent :

• Utilisation de mots-clés

• Optimisation sur site

• Création de liens

2. Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est un autre élément important de toute stratégie de marketing entrant. Avec environ 2,96 milliards d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde, il n'est pas étonnant que de plus en plus de marques se tournent vers diverses plateformes de médias sociaux pour le service client et la création de notoriété.

Source : Statista

Ce qu'il est crucial de retenir, c'est que le marketing des médias sociaux est bien plus que la création d'un profil Facebook et la création de publications. Pour que cette stratégie fonctionne efficacement, vous devez choisir des plateformes en fonction de l'endroit où votre public passe la majorité de son temps libre. Si votre public est de l'ancienne génération, la configuration et l'utilisation de Facebook peuvent être plus bénéfiques que, disons, Instagram, où une population plus jeune a tendance à affluer.

3. Marketing de contenu

Lorsque vous posez la question « qu'est-ce que le marketing entrant », l'un des éléments les plus importants à considérer est le marketing de contenu. Le marketing de contenu, en un mot, est une approche du marketing numérique qui implique la création puis la distribution de contenu qui n'est pas seulement pertinent pour votre public, mais qui a à la fois de la valeur et est produit de manière cohérente.

Ce contenu peut se présenter sous plusieurs formes différentes, notamment :

• Articles de blog

• Pages de destination

• Clips vidéos

• Cours en ligne

• Téléchargeables et plus

Ce contenu doit non seulement être pertinent pour les membres de votre public, mais doit être très précieux pour eux. Cela signifie que vous devez rechercher leurs besoins et quels sont leurs points faibles et leurs questions. Une fois que vous connaissez ces informations, vous pouvez créer du contenu qui répond à ces besoins et problèmes.

Plus votre matériel est pertinent, plus ces prospects potentiels sont susceptibles de revenir sur votre site pour plus d'informations, ce qui contribuera à renforcer votre autorité globale et votre relation entre vous et vos consommateurs.

4. Marketing par courriel

Enfin, si vous ne l'avez pas déjà fait, votre équipe marketing voudra investir dans le marketing par e-mail. Non seulement c'est un élément nécessaire d'une solide stratégie d'inbound marketing, mais c'est aussi le moyen de communication privilégié entre les consommateurs et leurs marques préférées.

Le marketing par e-mail consiste davantage à fournir à vos abonnés par e-mail plus qu'un simple dépliant promotionnel moyen. Au lieu de cela, de nombreux consommateurs choisissent de s'abonner à la liste de diffusion d'une marque parce qu'ils recherchent des informations. Tout le contenu que vous avez créé dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu doit être partagé d'une manière ou d'une autre, et l'un des meilleurs moyens de le faire est le marketing par e-mail.

L'e-mail est non seulement la méthode de communication préférée entre vous et vos consommateurs, mais c'est également le canal le plus performant en termes de retour sur investissement global. Pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, les marques enregistrent en moyenne 38 $ de retour sur investissement.

Source : de très bons e-mails

Outils de marketing entrant à considérer

Savoir ce qui constitue une stratégie d'inbound marketing de qualité n'est qu'une partie du travail. Si vous n'avez pas les bons outils pour sauvegarder votre stratégie, alors votre stratégie peut et tombera à plat. Les outils dont votre équipe aura besoin dépendront entièrement de l'objectif final de votre stratégie. Cela dit, voici quelques outils essentiels à considérer.

BuzzSumo

Étant donné que la création de contenu est l'objectif principal du marketing entrant, il est crucial de savoir ce que votre public recherche. Disposer d'un outil tel que BuzzSumo pour vous aider à analyser ce qui existe déjà en vous fournissant un rapport de performance complet sur n'importe quel sujet ou domaine que vous entrez.

SEMrush

SEMrush est un autre excellent outil pour aider à construire la stratégie de contenu de votre marque, grâce à ses capacités de recherche de mots clés exceptionnelles. Non seulement il fournit aux spécialistes du marketing des informations sur les mots clés actuellement à la mode qui méritent d'être écrits, mais grâce à ses nombreux outils, tels que l'outil Keyword Magic, il aide à générer des millions d'idées de mots clés connexes, aidant votre équipe marketing à rester pertinente avec un contenu qui vaut la peine d'être consulté. .

Zoho Social

Zoho Social est un excellent outil pour aider votre équipe à étoffer votre stratégie de médias sociaux. Cet outil vous permet de planifier et de programmer vos différentes publications sur les réseaux sociaux afin de vous aider à mieux optimiser non seulement votre contenu mais aussi votre temps. Cela permet non seulement de diffuser votre contenu, mais également d'augmenter l'engagement global.

Toile

Besoin d'un programme de conception graphique simple à utiliser pour créer des images pour votre contenu et vos plateformes de médias sociaux ? Canva est un excellent outil pour cela. Non seulement vous pouvez créer des graphismes époustouflants pour vos médias sociaux et votre matériel en ligne, mais cet outil propose également des options pour redimensionner et créer du contenu pour les livres électroniques et les documents imprimés plus traditionnels.

Emballer

Se concentrer sur la question « qu'est-ce que le marketing entrant » est essentiel pour toute équipe marketing, peu importe si vous lancez une nouvelle stratégie marketing ou réorganisez une ancienne. N'oubliez pas qu'il est absolument essentiel de garder à l'esprit ces quatre éléments clés pour maximiser votre stratégie d'inbound marketing :

• Optimisation du moteur de recherche

• Création de contenu/marketing

• Marketing des médias sociaux

• Publicité par e-mail

Vous vous demandez comment Emma peut vous aider dans votre stratégie d'inbound marketing ? Alors contactez-nous dès aujourd'hui et lancez votre démo en direct.