CPM en marketing : qu'est-ce que c'est et comment utiliser cet outil pour générer plus de prospects

Dans le monde numérique, les marques « se battent » pour attirer l’attention d’un large public afin de promouvoir leurs services ou leurs produits et de rendre leur marque exceptionnelle. Ici, ils « se battent » pour les impressions. L'impression est devenue une unité de mesure comptabilisée lorsqu'une publicité est consultée dans une application ou un site Web (souvent parmi d'autres emails dans les boîtes de réception des gens).

Le CPM est une mesure haut de gamme pour les éditeurs d'annonces. De plus, lorsque les spécialistes du marché souhaitent tester une offre via l’email marketing, ils trouvent l’ approche email marketing CPM une solution abordable.

Cet article approfondit le marketing CMP et sa signification. Nous vous montrerons comment cela affecte la génération de prospects commerciaux et discuterons des stratégies clés pour vous aider à générer plus de prospects.

Qu’est-ce que le CPM dans le marketing numérique ?

Que signifie CPM en marketing ? CPM signifie « coût pour mille » (où le latin « mille » signifie mille). Le marketing CPM est utilisé comme mesure publicitaire pour calculer le coût de chaque tranche de 1 000 impressions qu'une seule publicité reçoit en ligne. En termes simples, un annonceur paie un prix fixe pour mille vues de son annonce sur une page Web, quelles que soient les actions futures des clients potentiels (en cliquant ou en ignorant le lien).

Le CPM est généralement utilisé pour :

• Promouvoir les nouveaux produits
• Attirer de nouveaux clients
• Nourrir un intérêt pour une marque
• Encouragez une conversion réussie

Les annonceurs ou les spécialistes de la génération de leads utilisent souvent cet outil pour annoncer des ventes, des offres spéciales ou des programmes de fidélité.

Comment le CPM est-il calculé ?

Pour mesurer le CPM, les annonceurs divisent généralement le coût total de la campagne par le nombre d'impressions. Le résultat est multiplié par 1 000.

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Fondamentalement, il s'agit d'une solution automatisée de génération de leads qui est possible grâce aux outils d'IA et à l'analyse des machines. S'il est utilisé efficacement, le CPM améliore les stratégies marketing d'une entreprise et optimise les entonnoirs de génération de leads.

Alors, qu’est-ce que la génération de leads dans le marketing numérique ? Le processus consiste à attirer de nouveaux prospects vers une entreprise, à allumer une étincelle et à nourrir leur intérêt pour les transformer davantage en nouveaux clients à l'aide des plateformes de médias sociaux. Par conséquent, le CPM est une mesure utile pour estimer l’efficacité de la publicité (prouvant que le public visé a été atteint) et générer plus de prospects.

Entonnoir de génération de leads

Lorsqu'elle décide d'utiliser le marketing CPM, une entreprise ou un annonceur doit prendre en compte quelques facteurs ayant un impact sur son taux et son efficacité :

• Avant tout, vous devez considérer la proportion entre l’offre et la demande. Cela signifie qu'en concurrence avec d'autres fournisseurs sur le même marché, ils paieraient plus pour la publicité de leurs produits et services.
• Deuxièmement, la saisonnalité dicte les règles et décide du tarif. Les gens sont habitués aux Black Fridays et aux grandes soldes d’été et attendent avec impatience de voir différentes offres. Pendant la période des fêtes, le taux de CPM augmente en raison de la concurrence entre les marques pour booster leurs ventes « liées aux fêtes ».
• Troisièmement, chaque plateforme de médias sociaux a un taux de CPM différent. Cela dépend de la popularité de la plateforme auprès de certaines tranches d’âge et du nombre d’utilisateurs actifs. Par exemple, le coût par impression de Facebook est de 14,40 $ . C'est le prix pour 1 000 vues d'une annonce.
• Quatrièmement, la géographie joue également un rôle clé dans la tarification des publicités, notamment en ce qui concerne la génération de leads sortants. La recherche prouve que placer une publicité sur les réseaux sociaux pour les téléspectateurs américains coûte plus cher que pour les Malaisiens, par exemple.

Source :Statista

• Enfin, la qualité de l'annonce affecte directement son prix et son taux de CPM. Plus une publicité est dynamique, créative, innovante et concise, plus elle apparaîtra mémorable pour les téléspectateurs et restera gravée dans leur tête.

Comment booster les entonnoirs de génération de leads en utilisant efficacement le CPM

Il existe quelques stratégies clés qu'une entreprise doit suivre afin que son CPM marketing diminue mais soit plus efficace.

1. Définissez votre public cible

Les entreprises doivent connaître leurs clients idéaux pour promouvoir leurs produits ou services auprès des « bonnes » personnes. Avant de lancer une campagne publicitaire, ils doivent la « cibler ». En termes simples, les spécialistes de la génération de leads doivent mener des recherches sur les données démographiques, les intérêts, le comportement en ligne et l'accessibilité financière pour collecter des données crédibles qu'ils peuvent utiliser pour créer un profil client idéal et élaborer leur future stratégie publicitaire. Ensuite, une publicité est adaptée et personnalisée pour répondre aux besoins des clients potentiels.

À long terme, cette stratégie marketing au CPM augmentera les chances que les internautes prêtent attention à cette publicité en ligne et probablement se convertissent en clients.

2. Choisissez la plateforme appropriée pour la publicité

Le marketing numérique permet un ciblage simplifié de nouveaux clients, car le public est déjà divisé selon ses intérêts et ses tranches d'âge. Par exemple, Instagram et TikTok sont plus efficaces pour cibler les jeunes, tandis que Facebook pourrait être plus populaire auprès des personnes d’âge moyen. LinkedIn, à son tour, est une plateforme appropriée pour le marketing B2B. Ainsi, en fonction de votre public cible, optez pour la plateforme la plus adaptée à votre public cible.

Source :Statista

3. Améliorez les visuels et optimisez les messages publicitaires

Il n’est pas surprenant que la capacité d’attention d’un internaute moyen diminue chaque année. Le défilement infini transforme tous les médias en un kaléidoscope coloré où seules les images les plus frappantes et les plus attrayantes attirent l'attention de l'utilisateur. Ainsi, créer des messages visuellement attrayants (de préférence avec un crochet) pour attirer l'attention des clients est primordial. Des images attrayantes et des appels à l'action clairs peuvent entraîner une génération de leads plus élevée sur vos pages de destination ou générer plus de leads pour votre site Web.

4. Surveiller et analyser les performances d'une campagne publicitaire

Lorsqu'il est régulièrement suivi, le CPM est utile pour recevoir des analyses sur l'engagement des téléspectateurs. Les entreprises doivent repérer les campagnes peu performantes ou les options de ciblage infructueuses pour y remédier à l'avenir. Dans l’ensemble, les données reçues et analysées augmentent la rentabilité de la publicité. Par exemple, Google Analytics offre des informations détaillées sur les performances des annonces et les interactions des spectateurs avec ces annonces.

La collecte et l'analyse des données font des merveilles pour les entreprises, car elles aident à prendre des décisions judicieuses sur la réduction des coûts de marketing par courrier électronique lors de leur promotion.

Comment générer plus de prospects

1. Concentrez-vous sur les clients fidèles

Lorsque les taux de vente augmentent et que l’entreprise semble surfer sur la vague du succès en explorant de nouveaux marchés, ce n’est jamais une mauvaise idée d’oublier les clients fidèles. Les spécialistes du marketing suggèrent de rester en contact avec cette précieuse catégorie de clients en utilisant la génération de leads sortants. Pourquoi est-ce nécessaire ? La fidélité à la marque repose davantage sur ce type de conversion, et le modèle CPM s'avère utile, montrant qu'investir dans le reciblage des clients fidèles est plus abordable et a un effet plus durable.

2. Créez une offre par e-mail

En raison de l’avancée rapide et profonde du marketing des médias sociaux, largement basé sur les réseaux sociaux, de nombreuses personnes ont abandonné l’idée du marketing par courrier électronique, le qualifiant de chose du passé. Cependant, si l'entreprise a des partenaires dans son domaine, ce type de publicité peut s'avérer efficace et générer davantage de prospects après avoir conclu un accord pour échanger des offres par courrier électronique avec des représentants déjà dignes de confiance. Assurez-vous simplement de connaître le meilleur moment pour envoyer votre campagne par e-mail. Comme le précise une étude récente de Belkins , il est plus efficace d'envoyer des e-mails entre 7 heures du matin et 11 heures du matin, car ces lettres ont les taux de réponse les plus élevés.

De plus, l'intégration d'un code QR personnalisé créé par n'importe quel générateur de code QR fiable dans vos campagnes par e-mail peut apporter une touche moderne, permettant aux destinataires d'accéder de manière transparente à du contenu ou des promotions exclusifs et revitalisant ainsi l'efficacité des stratégies de marketing par e-mail.

3. Essayez d'autres stratégies d'enchères et modèles publicitaires

Pour le marketing numérique, le CPM est l’un des nombreux outils publicitaires efficaces. Dans certains cas, le CPC (coût par clic) ou le CPA (coût par acquisition) s'avèrent utiles pour cibler une audience particulière. Par exemple, le modèle CPC permet de suivre les interactions avec une annonce. Essayer différents modèles publicitaires permet d'identifier quelle stratégie est la plus adaptée à un produit ou un service particulier promu. De plus, tester différentes méthodes de génération de leads nous permet de trouver un moyen plus rentable d'interagir avec un public cible et d'augmenter les ventes au bon moment.

Source : Mailmodo

4. Optimiser, améliorer et affiner les annonces

La règle universelle ne s’applique pas à la publicité. Plus le contrôle sur l’expérience publicitaire est grand, plus les taux de conversion sont élevés. Par conséquent, les entreprises doivent analyser régulièrement les données, modifier les paramètres des annonces peu performantes, ajouter des variantes et affiner leur ciblage pour tirer le meilleur parti de leurs campagnes publicitaires.

Emballer

Utiliser efficacement le CPM dans le marketing numérique peut devenir un outil puissant pour générer plus de prospects. Cependant, définir un public cible, choisir les canaux publicitaires les plus appropriés et placer une annonce ne sont que la pointe de l'iceberg pour les entreprises et les marques qui cherchent à stimuler leur croissance via la promotion en ligne.

L'affinement constant et régulier des paramètres publicitaires, la surveillance des performances des campagnes et l'essai de divers modèles publicitaires maximisent leurs capacités de génération de leads.