Qu'est-ce que le revenu annuel récurrent : guide complet pour calculer l'ARR

Les métriques sont des outils puissants lorsqu'elles sont utilisées avec le bon contexte et la bonne compréhension, car elles vous aident à cadrer le succès de votre entreprise, conduisant à de meilleures prévisions et propulsant la stratégie de croissance de votre entreprise. ARR est l'une de ces mesures pour les entreprises d'abonnement, comme la plupart des entreprises SaaS. Il fournit un aperçu de haut niveau de la santé de votre entreprise et vous aide à calculer le rythme auquel vous devez vous développer pour maintenir votre succès.
ARR est le montant des revenus qu'une entreprise s'attend à générer régulièrement chaque année. La caractéristique la plus importante du modèle d'abonnement est probablement le revenu récurrent. ARR fournit un aperçu des performances de l'entreprise d'une année sur l'autre.

Qu'est-ce que le formulaire complet ARR ?

La forme complète d'ARR est le revenu récurrent annuel.

Que signifient les revenus récurrents annuels ?

Les revenus récurrents annuels correspondent au total des revenus récurrents d'un produit ou d'une entreprise projetés sur une année. Cette mesure est utilisée par les entreprises qui proposent des abonnements annuels pour déterminer le revenu auquel elles peuvent s'attendre chaque année.

Les revenus récurrents annuels d'une entreprise SaaS doivent inclure à la fois les frais d'abonnement au produit ainsi que tous les services professionnels supplémentaires fournis par l'entreprise. Les contrats d'installation, de formation et de maintenance de produits sont des exemples courants de ces services.

Calcul du TAR

Maintenant que nous avons compris le concept de Revenu Annuel Récurrent. Apprenons à faire des calculs ARR.
Considérez une entreprise avec un client qui a acheté un abonnement de deux ans pour Rs. 6000. Soustrayez le coût total de l'abonnement du nombre d'années. Dans ce cas, nous diviserons Rs. 6000 par 2, résultant en un ARR de Rs. 3000 par an.

Lors du calcul de l'ARR pour plusieurs clients, répétez le même calcul pour chaque client et ajoutez tous les montants annuels pour calculer l'ARR. Les entreprises, en revanche, préfèrent diviser le montant total en ARR individuels.

Voici quelques exemples de revenus récurrents annuels :

• ARR ajouté de nouveaux clients.
• L'ARR des renouvellements de clients existants est ajouté.
• Augmentation de l'ARR des mises à niveau des clients existants.
• Perte ARR due aux déclassements des clients existants.
• Perte ARR due au taux de désabonnement des clients.

Formule ARR

Revenus récurrents annuels = Nombre total d'abonnements annuels + Montant total perdu à la suite d'annulations + Montant total gagné grâce aux revenus d'expansion

Il est important de noter que les revenus générés par les mises à niveau et les modules complémentaires affecteront le prix de l'abonnement annuel d'un client. Par conséquent, il est pris en compte dans le calcul de l'ARR tout en excluant toute option ponctuelle.

Importance de l'ARR

Les revenus récurrents annuels sont la mesure la plus importante pour les entreprises basées sur un abonnement. Elle est cruciale pour les raisons suivantes :

1. Quantifie la croissance d'une entreprise

Compte tenu de sa prévisibilité et de sa stabilité, il s'agit d'une méthode efficace de mesure de la croissance. En comparant les ARR sur plusieurs années, une entreprise peut déterminer si elle a fait des progrès ou non à la suite de ses décisions commerciales.

2. Prévisions de revenus

Les revenus récurrents annuels sont utilisés par une entreprise pour prévoir les revenus. Il est communément appelé base de référence et peut être facilement intégré à des calculs complexes pour prévoir les revenus futurs de l'entreprise.

3. Évaluer le succès du modèle économique

Les revenus récurrents annuels ne calculent que les revenus d'abonnement, tandis que les revenus totaux incluent tous les flux de trésorerie de l'entreprise. En conséquence, ARR aide une entreprise à déterminer si le modèle d'abonnement est réussi ou non.

4. Augmenter les revenus

Le suivi des évolutions de la relation client, permet à une entreprise de mieux comprendre les besoins et les envies de ses clients. Cela aide également à promouvoir la vente incitative et la vente croisée, ce qui augmente les revenus.

5. Attirer les investisseurs

En général, les investisseurs préfèrent une activité d'abonnement avec un modèle de vente prévisible et une estimation précise des revenus plutôt que des ventes ponctuelles. En conséquence, les entreprises par abonnement peuvent prospérer car elles vendent de manière prévisible.

Différence entre ARR et MRR

• Les revenus récurrents annuels sont calculés sur une base annuelle, avec un minimum d'un an. Alors que les revenus récurrents mensuels (MRR) sont les revenus récurrents constants générés par les abonnements au cours d'un mois donné.
• Le suivi de l'ARR est plus logique pour les entreprises qui proposent des contrats d'abonnement annuels. Le MRR est classé en plusieurs types, y compris le nouveau MRR, le MRR de mise à niveau, le MRR d'expansion et le MRR de contraction. Chaque mois, ce niveau de détail et de séparation fournit des informations utiles.
• En ce qui concerne l'ARR et le MRR, il n'y a jamais de situation ni l'un ni l'autre puisque le premier donne une image à long terme tandis que le second offre une perspective à court terme.

Conclusion

Les revenus récurrents annuels sont une mesure essentielle pour les entreprises qui utilisent un modèle d'abonnement pour mesurer leur croissance. À l'aide de ces données, une entreprise peut évaluer sa santé globale et déterminer les mesures qu'elle doit prendre pour augmenter ou diminuer sa dynamique de croissance globale. C'est un indicateur de la capacité de l'entreprise à se développer. Le succès continu d'une entreprise ne peut être réalisé que si l'ARR est utilisé comme référence.

FAQ

1. Quelle est la distinction entre les revenus et les revenus récurrents annuels ?

Réponse : Le chiffre d'affaires total d'une entreprise comprend toutes les entrées de trésorerie, tandis que le chiffre d'affaires récurrent annuel ne tient compte que des revenus d'abonnement. Par exemple, si un client paie des frais de mise en œuvre uniques ou choisit une offre autre que l'activité d'abonnement, l'ARR ne sera pas calculé.

2. Qu'est-ce que l'ARR ?

Rép : Le formulaire ARR complet correspond aux revenus annuels récurrents. Cette mesure est utilisée par les entreprises d'abonnement pour prévoir les revenus générés par les clients lorsque l'entreprise leur fournit des biens ou des services. Il est utile pour suivre les nouveaux clients, les renouvellements, les mises à niveau et les pertes de clients.

3. Quel est le but de l'ARR ?

Rép : Les revenus récurrents annuels sont utilisés par les entreprises basées sur les abonnements pour prévoir les revenus. Il sert de référence et est pris en compte dans des calculs complexes pour prévoir la croissance future de l'entreprise. Il est également utile pour déterminer si le modèle d'entreprise est un succès. Il est également utile pour déterminer si le modèle d'entreprise est un succès. Il est également utile pour déterminer si le modèle d'entreprise est un succès.

4. En quoi l'ARR est-il différent du MRR ?

Rép : Les revenus récurrents annuels sont calculés sur une base annuelle, avec un minimum d'un an. Cette métrique ne suit pas les abonnements datant de moins d'un an. Les abonnements à court terme ne doivent pas être inclus dans l'ARR. Par conséquent, les revenus récurrents mensuels sont calculés pour les abonnements à court terme.