Qu'est-ce que l'achat de médias affiliés ?

L'achat de médias affiliés est devenu un modèle de gain d'argent courant pour de nombreux affiliés. Le marketing numérique est incroyablement adaptable car il vous permet de générer de l'argent de différentes manières.

Aujourd'hui, le moyen le plus pratique pour les consommateurs de trouver et d'en savoir plus sur les nouveaux produits consiste à effectuer une recherche en ligne. Par conséquent, Internet est le meilleur moyen de se connecter avec les utilisateurs qui cherchent activement à effectuer un achat.

Dans cet esprit, il existe une pléthore de différents modèles de publicité numérique parmi lesquels choisir. Vous pouvez soit:

• devenir un commerçant affilié typique et gérer votre propre site Web, ou
• adoptez une approche plus dynamique et devenez un acheteur média qui achète des emplacements sur d'autres sites Web.

Il existe de nombreux parallèles entre être un acheteur de médias affilié et gérer votre propre plateforme, y compris la nécessité de connaître votre public.

Cependant, être un acheteur de médias est une voie unique en son genre qui peut donner des résultats rapides et de gros revenus sans avoir besoin de gérer votre propre plateforme.

Ci-dessous, nous définirons l'achat de médias, expliquerons le fonctionnement du processus et offrirons des conseils sur la façon de devenir un bon acheteur de médias affiliés.

Alors d'abord, clarifions ce qu'est l'achat de médias.

Qu'est-ce que l'achat média ?

L'achat d'espace publicitaire n'est pas un concept unique. Les spécialistes du marketing et les entreprises font pression depuis des décennies pour acheter les meilleurs biens immobiliers de marketing au coût le plus bas possible. En d'autres termes, ils achètent les emplacements et les créneaux horaires qui reçoivent le plus d'exposition et, par conséquent, sont les plus susceptibles de livrer des clients payants sans dépasser le montant budgété.

La plus grande distinction est qu'il existe des milliards de placements de qualité disponibles, vous devez donc apprendre à naviguer dans le monde de l'achat de médias affiliés pour obtenir les meilleurs résultats.

Il est crucial de reconnaître que devenir un excellent acheteur média nécessite un apprentissage, une formation et une optimisation continus. Vous pouvez évaluer les données avant et après l'achat de certains emplacements, comme vous le feriez avec toute autre forme de marketing Internet.

Cela vous permet de déterminer le succès de chaque emplacement et d'utiliser les statistiques pour guider les décisions futures.

Qu'est-ce qu'un acheteur média ?

Un spécialiste du marketing numérique qui fait la promotion de programmes d'affiliation par le biais de campagnes d'achat de médias est appelé acheteur de médias affilié. Contrairement aux spécialistes du marketing affilié, les acheteurs de médias ne sont pas propriétaires de leur plate-forme et se concentrent plutôt sur l'achat des meilleurs emplacements et la diffusion de campagnes sur plusieurs plates-formes en fonction des besoins des annonceurs.

Alors qu'un acheteur de médias peut interagir avec des sites Web individuels, ces spécialistes affiliés s'appuient fréquemment sur des réseaux publicitaires pour les mettre en relation avec des éditeurs de haute qualité. Il serait préférable que vous créiez également un ensemble d'outils qui vous permette de :

• analyser les plateformes où sont postées vos annonces
• suivre vos campagnes (à l'aide d'un logiciel de suivi des affiliés)
• déterminer les meilleurs mots-clés pour vos annonces.

L'achat de médias est un processus long car il est difficile d'évaluer objectivement un réseau ou un éditeur sans enquête approfondie. Non seulement cela, mais même entrer dans l'industrie peut nécessiter une certaine préparation.

Les personnes qui souhaitent passer à l'achat de médias doivent être patientes et garder à l'esprit que la seule façon de réduire la courbe d'apprentissage est de pratiquer aussi souvent que possible.

Bien que l'achat de médias varie selon l'industrie, le chemin pour devenir un bon acheteur peut généralement être divisé en trois étapes distinctes.

1. Établir des relations avec les parties prenantes concernées
2. Connaître vos options (et négocier pour obtenir les meilleurs prix).
3. Établissez des liens avec les éditeurs et les réseaux publicitaires.

En supposant que vous compreniez les principes fondamentaux du marketing d'affiliation, la première étape consiste à cultiver des liens solides avec les éditeurs et les réseaux publicitaires qui offrent le meilleur inventaire. Si vous avez besoin de revoir les fondamentaux, gardez à l'esprit que les éditeurs et les réseaux publicitaires vous donneront accès aux meilleurs emplacements si vous restez de leur bon côté.

Pour les nouveaux venus dans le domaine du marketing numérique, travailler avec un réseau peut être l'alternative la plus pratique jusqu'à ce que vous puissiez déterminer quels éditeurs individuels en valent la peine. Les spécialistes du marketing chevronnés devraient aller au-delà pour étudier les deux options et découvrir de nouveaux éditeurs qui offrent des coûts relativement peu coûteux pour un trafic potentiellement utile.

Principes de base de l'achat de médias : examinez toutes vos options

Les éditeurs et les réseaux publicitaires doivent figurer en tête de votre liste, mais vous devez également tenir compte des éléments qui nécessitent votre attention et de la manière dont vous allez construire votre campagne. Parce qu'il n'y a pas de solution unique, vous devez évaluer plusieurs réseaux d'affiliation, logiciels de suivi, outils de recherche de mots clés et autres outils pour trouver la meilleure solution.

Votre niveau de connaissances devrait fortement influencer les ressources que vous choisissez.

Supposons que vous ne connaissiez pas les fonctionnalités avancées disponibles sur certaines plates-formes. Dans ce cas, vous pouvez commencer avec les packages de base, puis effectuer une mise à niveau une fois que vous avez maîtrisé les fonctionnalités de démarrage.

Négociez les meilleures offres possibles.

Une constante dans l'achat de médias est la nécessité de négocier pour obtenir les meilleures offres. Même si plusieurs packs et prix fixes sont disponibles, il y a toujours de la place pour négocier avec les éditeurs et les réseaux.

Lorsque vous négociez directement avec des éditeurs indépendants, vous avez la possibilité de conclure des contrats à long terme qui vous permettent d'obtenir des prix plus bas. Si vous faites affaire avec un réseau publicitaire, il est essentiel de maintenir une relation positive avec le personnel de vente et de faire comprendre que vous souhaitez travailler avec la plateforme qui propose les meilleures offres.

L'une des raisons pour lesquelles l'achat de médias est devenu populaire est qu'il offre une variété d'avantages sans sacrifier la rentabilité.

En maîtrisant les principes fondamentaux de l'achat de médias, vous pourrez vous développer et vous spécialiser dans d'autres types de marketing numérique qui complètent cette approche, ce qui se traduira par des résultats supérieurs.

Les acheteurs de médias sont les spécialistes du marketing les plus adaptables, car ils apprennent à intégrer différentes méthodes dans une campagne lucrative gagnante.

En outre, certains des avantages inhérents à l'achat de médias incluent :

1. Délai d'exécution rapide.

Le délai d'exécution, ou le temps qu'il faut avant que vous puissiez retirer votre argent, est influencé par divers facteurs, y compris le réseau CPA avec lequel vous travaillez. Cependant, étant donné que les campagnes d'achat de médias sont conçues pour durer moins longtemps que les campagnes d'affiliation classiques, elles ont généralement un délai d'exécution plus court.

Et, comme devenir un acheteur de médias qualifié demande beaucoup de pratique, il est toujours judicieux de structurer vos campagnes pour qu'elles soient diffusées sur une durée plus courte. Cela vous aidera à identifier les modèles cruciaux et vous permettra d'apprendre de chaque campagne sans dépasser le montant budgété.

2. Aucune maintenance de site Web.

Même si les éditeurs peuvent se sentir plus en contrôle, la gestion d'un site Web est un travail à temps plein. En plus des performances du serveur, vous devez tester régulièrement votre plate-forme pour vous assurer que toutes les fonctionnalités sont opérationnelles, que les certifications de sécurité nécessaires sont en place et qu'elle respecte tous les protocoles de conformité.

Les acheteurs de médias doivent peut-être dépenser un peu plus d'argent pour faire fonctionner leurs campagnes, mais ils ont aussi beaucoup plus de temps à consacrer au suivi et à l'optimisation car ils n'ont pas à se soucier de l'entretien sur place.

3. La concurrence n'est pas aussi féroce.

Bien que le marketing d'affiliation gagne en popularité, le secteur de l'achat de médias est considéré comme moins concurrentiel que les autres formes de publicité numérique.

La plupart des spécialistes du marketing qui entrent dans l'écosystème espèrent établir leur site afin d'augmenter leurs revenus. Même lors de la transition vers l'achat de médias, il y a encore peu de concurrence, vous pouvez donc toujours trouver des placements de qualité à un prix raisonnable si vous faites vos devoirs.

4. Une meilleure allocation budgétaire

L'achat de médias rationalise vos processus de budgétisation et d'allocation des ressources, car vous n'avez pas à payer de frais de serveur ni d'autres dépenses. Au lieu de suivre de nombreux coûts à tous les niveaux, vos calculs se résumeront simplement à :

• le coût de vos publicités, et
• vos outils métiers

Cela vous permettrait de mesurer facilement les revenus et de choisir où votre prochain investissement devrait aller.

Cela peut prendre un certain temps pour apprendre à être un acheteur de médias, mais c'est un excellent moyen de générer de l'argent sans avoir à gérer votre propre plateforme.

De plus, il existe de nombreux conseils et tactiques qui peuvent améliorer vos chances de succès et vous aider à tirer le meilleur parti de vos publicités.

Pensez par exemple à :

Choisissez un produit bien converti.

Peu importe à quel point vous comprenez votre public ou à quel point vous travaillez dur pour créer la campagne parfaite. Si votre produit n'est pas époustouflant, il est peu probable que vos publicités soient converties. Lorsque vous sélectionnez une offre CPA à promouvoir dans les endroits que vous avez achetés, assurez-vous qu'il s'agit d'un produit attrayant avec une valeur client.

Incorporer des pages de destination

Les campagnes d'achat de médias réussies doivent, dans le modèle le plus basique, suivre un modèle "clic -> clic -> convertir". Les utilisateurs doivent idéalement :

1. Cliquez sur votre annonce,
2. puis sur l'un des CTA de la landing page,
3. et enfin, terminez le processus de conversion.

Vous courez le risque de provoquer une action indésirable si vous envoyez trop tôt des prospects potentiels vers la page d'offre.

La bonne nouvelle est que les pages de destination peuvent aider à décrire vos produits et guider les utilisateurs intéressés tout au long du processus d'achat.

Combinez l'achat de médias avec d'autres stratégies d'affiliation.

Que vous passiez d'un autre type de marketing à l'achat de médias ou que vous partiez de zéro, vous devriez envisager d'intégrer cette approche à d'autres techniques pour augmenter vos chances de succès.

Vous pouvez, par exemple, lancer des campagnes sur les réseaux sociaux qui s'intègrent d'une manière ou d'une autre à votre campagne et augmentent le trafic vers la page qui héberge vos annonces.

Conclusion

Il n'est pas facile de devenir un acheteur média prospère. Même les spécialistes du marketing qui connaissent bien le domaine du marketing numérique doivent s'adapter aux complexités de cette approche.

Cependant, si vous comprenez les différences subtiles entre l'achat de médias et le marketing d'affiliation traditionnel, vous serez en mesure de créer des campagnes gagnantes qui offrent des résultats exceptionnels.