Quels types de contenu sont les plus efficaces pour la génération de leads

Tous les types de contenu ne sont pas créés égaux.

Certains peuvent transformer vos campagnes de marketing de contenu en machines de génération de leads maigres et méchantes, tandis que d'autres ne donnent que peu ou pas de résultats.

Bien sûr, vous voulez plus des premiers, vous devez donc choisir les meilleurs pour votre entreprise.

Comment savoir quel type de contenu produire pour maximiser vos efforts de génération de leads ? Dans cet article, nous décomposons les dix principaux types de contenu à utiliser pour la génération de prospects.

Plongeons dedans.

Le rôle du contenu de génération de leads

Créez des éléments de contenu de génération de leads pour amener des clients potentiels à votre porte virtuelle.

Le contenu est la pierre angulaire du marketing numérique. Avec les bons types de contenu, vous pouvez :

• Offrez des tonnes de valeur à vos lecteurs
• Aidez à résoudre leurs problèmes
• Rendre leur vie tellement meilleure
• Divertissez-les

Ceux-ci peuvent obliger les utilisateurs à agir sur vos offres, transformant les visiteurs occasionnels du site en clients payants.

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Comment générer des prospects avec le marketing de contenu : 10 types de contenu qui génèrent des prospects

Voici le top 10 des types de contenu les plus efficaces pour la génération de leads :

1. Contenu vidéo

Selon The State of Video Marketing 2022 de Wyzowl, la vidéo a aidé 86 % des spécialistes du marketing à générer plus de prospects.

Le contenu vidéo est de toutes formes et tailles.

Pour la génération de prospects, les spécialistes du marketing peuvent tirer parti de didacticiels vidéo complets sur YouTube, de courtes vidéos explicatives sur TikTok, de vidéos de produits en ligne sur les pages de destination, etc.

2. Rapports de l'industrie

Les rapports de l'industrie sont parfaits pour la génération de prospects B2B par le marketing de contenu.

Les statistiques montrent que la publication de recherches originales a aidé 74 % des spécialistes du marketing B2B à obtenir plus de trafic, tandis que 50 % ont enregistré une augmentation de la génération de prospects.

La recherche originale, souvent présentée sous forme de PDF téléchargeable, est une offre opt-in populaire dans les pages de capture de prospects.

3. Livres électroniques

Les ebooks sont un aimant à prospects qui a fait ses preuves et que d'innombrables marques utilisent pour renforcer leurs initiatives de génération de prospects.

Les guides de livres électroniques sont un pas en avant par rapport à votre article de blog approfondi habituel.

Ils sont téléchargeables, visuels, complets et contiennent souvent des ressources utiles (ou des liens vers des ressources) qui aident les lecteurs à passer à l'action.

4. Résultats de l'enquête

Les sondages sont parfaits pour extraire les commentaires des utilisateurs et identifier vos prospects les plus intéressants.

Vous pouvez publier les résultats de l'enquête comme un autre type de recherche originale, qui peut être utilisée comme aimant principal.

Utilisez des outils tels que Google Forms, SurveyMonkey et Typeform pour mener votre enquête. Après avoir analysé les résultats, utilisez des outils comme Canva ou Piktochart pour créer et compiler des visualisations de données dans un fichier PDF.

5. Livres blancs

Semblables aux rapports de l'industrie et aux résultats d'enquêtes, les livres blancs offrent également des données de recherche originales qui peuvent magnétiser de nouveaux prospects.

Cependant, les livres blancs sont plus distincts que les rapports de l'industrie. Ils se concentrent sur un problème clé et utilisent les données pour proposer des solutions, en mentionnant souvent les propres offres de la marque.

6. Études de cas

Une étude de cas explore les cas d'utilisation réels et l'efficacité d'un produit, d'un service, d'une stratégie ou d'une campagne.

Il guide les lecteurs tout au long du parcours client et décrit les événements au fur et à mesure qu'ils se déroulent, rendant les principaux points à retenir plus authentiques et crédibles.

La publication d'études de cas avec des résultats positifs peut servir de preuve vérifiable de la crédibilité et de l'expertise de votre marque, ce qui rend les prospects potentiels plus susceptibles d'agir sur votre offre.

7. Témoignages clients

Les données montrent que plus de 90 % des prospects lisent les avis en ligne avant de prendre une décision d'achat.

Les témoignages de clients sont bien plus que de simples avis. Ils racontent le parcours d'un client depuis le moment où il a trouvé le produit jusqu'au moment où il a atteint ses objectifs.

Parfois, les témoignages de clients sont combinés en un seul article long. Cela peut être utilisé pour la génération de prospects en présentant le type de résultats dont vous êtes capable.

8. Webinaires

Les webinaires ont un taux de conversion moyen de 55 %, soit 73 % pour les entreprises B2B.

Les webinaires permettent aux utilisateurs d'en savoir plus sur un sujet dans le cadre d'un événement virtuel. Les utilisateurs peuvent interagir avec d'autres participants, poser des questions et s'immerger dans une expérience d'apprentissage contrôlée. Embauchez des scénaristes experts pour orchestrer un déroulement fluide de votre webinaire.

Vous n'avez pas besoin de suivre un script tout au long du webinaire, mais en avoir un garantit que vos objectifs marketing et les besoins de votre public sont satisfaits.

D'innombrables webinaires sont proposés gratuitement dans les campagnes de génération de leads, y compris des webinaires préenregistrés "à la demande". En plus d'attirer de nouveaux prospects, les webinaires nourrissent également les prospects B2B existants et les rapprochent de l'achat.

9. Série d'e-mails goutte à goutte

Les destinataires des e-mails goutte à goutte sont différents des abonnés à la newsletter.

Contrairement aux abonnés à la newsletter qui reçoivent régulièrement du contenu par e-mail, les destinataires des e-mails goutte à goutte n'attendent qu'un nombre défini d'e-mails (ou d'e-mails dans un délai spécifique) pour atteindre un objectif spécifique.

Faites en sorte que chaque e-mail compte en embauchant des rédacteurs d'e-mails expérimentés qui comprennent le fonctionnement des campagnes anti-goutte et ce qu'il faut pour réussir.

10. Ressources utiles

Les ressources numériques, telles que les feuilles de triche, les modèles, les classeurs et les listes de contrôle, attirent les prospects qui sont des preneurs d'action. Comme d'autres aimants principaux, ces ressources peuvent être proposées en échange des coordonnées du visiteur du site.

FAQ sur les types de contenu de génération de leads

Quel est le moyen le plus efficace pour générer des leads ?

Utilisez des offres opt-in telles que des livres électroniques, des rapports de l'industrie et d'autres ressources téléchargeables pour augmenter les conversions. Lancez des campagnes publicitaires payantes ou investissez dans le marketing d'influence si vous avez le budget.

Quels types de campagnes sont suggérés pour la génération de leads B2B ?

Les webinaires, les rapports de l'industrie, les livres blancs et les études de cas fonctionnent exceptionnellement bien dans la génération de leads B2B. Plus le contenu du parcours de conversion est approfondi et original, mieux c'est.

Quels sont les bons aimants en plomb ?

Les meilleurs exemples d'aimants en plomb incluent :

• Essai gratuit
• Séminaire en ligne
• Livre électronique
• papier blanc
• Rapport de l'industrie
• Outils/calculatrices
• Modèles et feuilles de triche

Créez dès maintenant du contenu performant pour la génération de leads

Créer du contenu de génération de leads semble simple sur papier, mais il y a beaucoup de considérations à prendre en compte dans le processus de développement de contenu.

Vous devez consacrer d'innombrables heures à la recherche de contenu, à l'optimisation et au suivi de l'engagement des utilisateurs pour élaborer une stratégie de contenu de génération de leads efficace.

Ou, vous pouvez nous laisser toutes les parties ennuyeuses.

Vous pouvez créer une prise de conscience, améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, générer des prospects de qualité et convertir ces prospects en clients à l'aide de contenu. Vous pouvez compter sur ClearVoice pour fournir un meilleur contenu de manière cohérente, efficace et à grande échelle. Remplissez le formulaire ci-dessous et parlez à un spécialiste du contenu dès aujourd'hui !