Quelles sont les techniques de marketing de croissance ?

Le marketing est devenu une activité commerciale au rythme effréné. Il existe d'innombrables outils et techniques que les entreprises utilisent pour promouvoir leurs marques, produits et services.

Cela est vrai pour les spécialistes du marketing de croissance autant que pour n'importe qui d'autre dans le monde du marketing. Examinons certaines des nuances qui distinguent le marketing de croissance du marketing traditionnel et les tactiques utilisées par les stratégies de marketing axées sur la croissance pour susciter une croissance durable.

Qu'est-ce que le marketing de croissance ?

Le marketing de croissance se distingue des autres formes de marketing en ce qu'il se concentre sur deux domaines importants avant tout : le client et les données.

Alors que la plupart des activités de marketing commencent par une entreprise et ses produits et services, le marketing de croissance se concentre sur l'expérience client. Il prend en compte les points faibles et les besoins et ne considère ensuite que la manière dont les offres d'une entreprise peuvent y répondre, à la fois pour un client potentiel et un client existant.

Le marketing de croissance élimine également les incertitudes du marketing "de votre instinct". Il s'appuie fortement sur des outils de données et d'analyse (dont certains que nous explorerons plus loin) pour vous informer du comportement des clients et guider chaque décision.

Les trois piliers du marketing de croissance

Le marketing de croissance a tendance à s'articuler autour de trois domaines :

• Autorité : Un spécialiste du marketing de croissance utilise un contenu de qualité pour améliorer la réputation d'une marque en tant que source de véritables connaissances et solutions de l'industrie.
• Crédibilité : les spécialistes du marketing de croissance investissent dans les relations publiques numériques pour créer la confiance et renforcer la reconnaissance d'une marque.
• Visibilité : les spécialistes du marketing de croissance utilisent à la fois le référencement sur la page et le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) pour s'assurer que les entreprises se classent pour les bons résultats de recherche.

Ensemble, ces trois éléments créent un effet synergique qui débloque la croissance.

Pourquoi le marketing de croissance est-il important ?

Le marketing de croissance est un moyen efficace de commercialiser car il ne se concentre pas uniquement sur le nouveau client. Il prend également en compte les clients et consommateurs existants à tout moment du parcours client.

Lorsque les spécialistes du marketing exécutent des stratégies de marketing de croissance, ils effectuent des ajustements en fonction des commentaires et des données. Cela les aide à rester sur la bonne voie au fil du temps, même si les goûts, les préférences et les autres besoins des consommateurs changent.

Le résultat n'est pas seulement une augmentation des revenus ou une plus grande clientèle. Cette approche holistique du marketing crée une croissance durable à long terme et l'élan constant nécessaire pour faire évoluer correctement une organisation.

Quelles sont les techniques courantes de marketing de croissance ?

Il existe de nombreuses stratégies de croissance dans les entreprises. Investir dans le marketing numérique , par exemple, peut aider une marque à atteindre de nouveaux publics et à étendre sa présence en ligne. Le marketing produit peut aider une marque à commercialiser efficacement un produit. Chacune de ces stratégies est accompagnée de ses propres outils et techniques pour transformer les plans en actions et générer les résultats souhaités.

Lorsqu'il s'agit d'une stratégie de marketing de croissance, comme nous l'avons déjà vu, l'accent est mis sur deux choses : le client et les données. Au fur et à mesure que les spécialistes du marketing de croissance élaborent des cadres de stratégie de croissance, ils utilisent diverses techniques pour améliorer le cycle de vie du client. Voici quelques-unes des techniques de marketing de croissance les plus courantes.

Le contenu règne toujours

La création d'un site Web riche en contenu reste un moyen puissant de renforcer l'autorité de votre marque de plusieurs manières et pour diverses parties de l'entonnoir marketing. Les spécialistes du marketing de croissance peuvent utiliser des articles de blog pour générer de la demande. Les démos, les échantillons et les livres blancs peuvent nourrir les prospects. Des conseils de dépannage et des commentaires peuvent aider à fidéliser la clientèle.

Le référencement est essentiel

L'optimisation des moteurs de recherche (ou SEO) prend plusieurs formes. Il comprend des mots-clés, des stratégies de liens et un référencement technique . Tout cela garantit que le contenu sur site d'une marque se classe en tête des résultats des moteurs de recherche. Cela augmente la visibilité et garantit que les bonnes personnes trouvent votre contenu.

Les relations publiques numériques font passer le mot

Les relations publiques sont un moyen classique de renforcer la notoriété de votre marque auprès de votre public cible. Les formes numériques de relations publiques rendent cela accessible même aux petites marques qui tentent de stimuler la croissance. Être mentionné ou lié dans les principales publications de l'industrie améliore la crédibilité en signalant que votre entreprise dispose d'une solution dont les points de vente tiers sont prêts à parler et à promouvoir.

Les tests A/B aident à l'optimisation

Au fur et à mesure que les spécialistes du marketing de croissance élaborent et exécutent chaque stratégie de croissance, ils utilisent des données pour s'assurer que tout fonctionne bien. Les tests A/B sont un puissant outil basé sur les données qui vous permet de comparer le fonctionnement de différentes tactiques. Cela vous permet d'apporter des modifications mineures et majeures en fonction du succès ou de l'échec de chaque campagne.

Le marketing cross-canal apporte une synergie

Un spécialiste du marketing de croissance qui réussit ne se concentre pas sur un seul domaine. Ils tissent tout, du marketing de contenu aux médias sociaux, de la recherche payante au référencement organique, des mentions de relations publiques au service client. Cette technique cross-canal synergique donne vie à chacune de vos campagnes, optimisant et maximisant les résultats de chaque activité de marketing de croissance.

Le marketing PPC est le moteur de l'action

Le référencement organique est formidable, mais il a parfois besoin d'un coup de pouce pour démarrer. Le marketing PPC ou « pay-per-click » est une technique de marketing de croissance puissante qui peut briser la friction statique et créer un élan précoce pour votre marque.

Le marketing des médias sociaux humanise les marques

Le marketing de croissance est un jeu à long terme. (Sinon, ce n'est qu'un piratage de croissance à court terme , qui n'est pas durable.) Les médias sociaux donnent à une campagne de marketing de croissance un élément humain. C'est également un endroit idéal pour le marketing cross-canal lorsque vous créez diverses autres formes de contenu.

Utiliser les techniques de marketing de croissance de la bonne manière

Il existe de nombreuses techniques que vous pouvez utiliser pour élaborer une stratégie de croissance solide . Cependant, la façon dont vous les utilisez et les combinez fait une différence.

C'est pourquoi les spécialistes du marketing de croissance, comme l'équipe marketing de Relevance, investissent beaucoup de temps pour se tenir au courant des derniers conseils, outils et tendances. Pour qu'une technique de marketing de croissance fonctionne bien, elle doit n'être qu'un élément d'une vision et d'une stratégie plus larges.

Lorsque cela se produit, vous pouvez libérer tout le potentiel de chaque tactique ci-dessus et les utiliser pour créer une dynamique réelle et durable pour votre marque.