Quels sont les avantages du webinaire marketing ?

Vous pouvez utiliser des webinaires pour améliorer votre stratégie marketing. Pour les utiliser efficacement, ils doivent être intégrés à l'ensemble du plan et non traités comme un simple bonus. Étant donné que le marketing par webinaire est relativement nouveau dans le domaine du marketing, certains hommes d'affaires pourraient le considérer comme quelque chose de plus. Cependant, ce qui peut sembler être un problème est en fait l'un des nombreux avantages du contenu vidéo.

De nombreux mythes entourant les webinaires sont en train de se dissiper rapidement, il est donc temps d'énoncer l'évidence : vous devriez faire des vidéoconférences en ligne une partie intégrante de votre plan d'affaires. Ce n'est qu'avec le marketing en ligne des webinaires que vous pouvez exploiter la force des webinaires et voir un énorme retour sur votre investissement.

Pour réussir votre plan marketing de webinaire, que pouvez-vous faire exactement ?

Pourquoi les webinaires gagnent-ils en popularité ?

L'importance des webinaires est parfois sous-estimée par les entreprises. Les professionnels du marketing ont tendance à faire davantage confiance à l'intégration de contenu vidéo dans leurs stratégies. Étant donné que la perception et l'expérience autour des webinaires sont différentes, les équipes marketing et commerciales ont tendance à être en désaccord sur son efficacité. Le contenu vidéo est généralement plus précieux pour les représentants des relations publiques que pour les fournisseurs. Les études sur le marketing des webinaires sont assez claires sur leur utilité, même lorsque ce sujet peut susciter de fortes émotions.

Tout d'abord, les webinaires peuvent atteindre un taux de conversion de 30 à 40 %, selon une étude de cas. Le contenu vidéo a beaucoup plus à offrir que les ventes, mais c'est certainement une mesure importante. Quatre-vingt-trois pour cent des entreprises classent les webinaires comme leur meilleure méthode pour générer de nouveaux prospects. De plus, 43 % des personnes interrogées conviennent que les vidéos de marque sont le type de contenu le plus mémorable, ce qui est une conclusion perspicace pour les clients.

Il n'y a aucun doute là-dessus – la vidéo numérique va supplanter la télévision traditionnelle. The Business Insider rapporte que les utilisateurs de télévision linéaire passeront à des solutions de vidéo en ligne offrant une diffusion en direct et du contenu à la demande. Les publicités télévisées traditionnelles continuent d'être le canal de marketing le plus efficace pour les spécialistes du marketing. Dans les loisirs comme dans les affaires, les vidéos en ligne gagnent en popularité. Il a connu la plus forte augmentation d'adoption depuis 2013, lorsque la publicité LinkedIn a été combinée avec un blog et un contenu vidéo.

Comment créer un plan marketing intégré pour les webinaires ?

En tant qu'outil de marketing, les webinaires deviennent de plus en plus populaires. Il y a un motif le plus important pour chacun d'eux, et c'est de payer.

Un contenu qui répond aux besoins de votre public de webinaires devrait être la base de votre marketing de webinaire

Le succès d'un webinaire est dû à la demande des clients pour un tel contenu. Les utilisateurs en ligne ont tendance à rechercher des informations. De nombreux utilisateurs recherchent des conseils de carrière ainsi que des descriptions et des opinions sur les produits. Vous pouvez commencer votre stratégie de contenu vidéo en fournissant l'un de ces éléments. Vos services peuvent être développés sous forme de didacticiels, vous pouvez créer un cours pour améliorer les compétences dans un domaine particulier ou vous pouvez en créer un nouveau. Vous devez simplement ajuster les meilleures idées pour votre créneau afin d'en tirer pleinement parti.

Ayez une vision plus large de votre stratégie marketing

L'une des raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises ne tirent pas de revenus significatifs des webinaires est que beaucoup les traitent comme un complément. Vous devez réaliser que les vidéos sont aussi cruciales que le reste de votre contenu. De cette façon, un budget complexe peut être planifié et des financements peuvent être alloués à certains projets en fonction de leurs valeurs raisonnables.

Certains disent que les webinaires ne seront pas bien classés dans les recherches ou sur les réseaux sociaux sans la bonne copie, donc le contenu est plus important. C'est en partie vrai, car l'utilisation des bons mots-clés est cruciale pour un classement élevé dans les résultats de recherche. Mais permettez-moi de répéter - le marketing comporte plusieurs aspects. Investir dans une description bien rédigée et adaptée à la cible, ainsi que dans une promotion payante, contribue à accroître la portée du marketing des webinaires en ligne. Vous pouvez vendre des webinaires en direct ou des cours à la demande à n'importe quel prix. La promotion d'un produit ou d'un service nécessite une stratégie solide composée de petites parties conçues pour fonctionner comme un tout.

Quels sont les avantages du webinaire marketing ?

Tout au long de l'entonnoir marketing, des webinaires sont là pour vous aider. Leur utilisation vous permettra d'élargir votre audience et d'accroître la notoriété de votre marque. De plus, ils vous aident à créer une image digne de confiance de votre entreprise, que vous soyez à la tête d'une grande ou d'une petite entreprise, ou que vous souhaitiez créer votre marque personnelle. 93% des entreprises ont obtenu un nouveau client grâce à une vidéo publiée sur les réseaux sociaux, vous devriez donc l'essayer.

#1 Trouvez de nouveaux clients pour votre entreprise

Un nouveau client a besoin de vous connaître avant que vous puissiez lui fournir des services – c'est clair. Que diriez-vous de parler à quelqu'un (presque) en personne ? Par rapport au fait de s'adresser à vos prospects uniquement via des publications sur les réseaux sociaux, un appel vidéo ressemble plus à un contact réel. Vous pouvez démontrer l'expertise de personnes qualifiées derrière votre marque en publiant ces informations. Une simple publicité peut ne pas suffire de nos jours. Les interactions avec les gens sont très appréciées. Votre public se souviendra de la vidéo de marque que vous créez avec la possibilité de personnaliser votre webinaire.

Si vous diffusez votre vidéo en direct sur Facebook, par exemple, vous pouvez atteindre le bon public. Parce que cette plate-forme facilite la visualisation des webinaires, elle est préférée par de nombreuses personnes.

L'utilisateur n'a pas besoin de basculer entre les onglets et les notifications sont envoyées automatiquement. De plus, l'ajout d'une promotion payante à un événement de webinaire distinct peut améliorer l'efficacité de cet événement. Cela devrait être inclus dans votre plan budgétaire, comme déjà mentionné.

#2 Établir la confiance et devenir un expert

Il est temps de vous montrer un peu quand vos clients potentiels savent déjà qui vous êtes et ce que vous faites. Ces deux étapes peuvent être combinées avec des webinaires. Vous pouvez utiliser une vidéo pour vous présenter aux participants et partager vos connaissances d'expert pour gagner leur respect.

La publicité est inondée d'annonces qui essaient de tout vendre - des gadgets que vous n'aimez peut-être pas aux produits de haute qualité. Le marketing est devenu la méfiance des consommateurs, ce n'est pas étonnant. C'est pourquoi les webinaires sont un excellent moyen de gagner le cœur (et les poches) des clients potentiels.

#3 Génération de leads

Les plans marketing ont pour objectif essentiel d'inciter les clients à faire des achats. La génération de ventes peut apporter un retour sur investissement et générer des revenus.

Les conférences et les expositions sont un moyen infaillible d'élargir votre liste de contacts et d'attirer de nouveaux clients. L'indice d'efficacité du marketing des webinaires en ligne est de 73 %, tandis que celui des petits événements exécutifs est de 77 %.

#4 Rester en contact après le webinaire

C'est le rêve de tout propriétaire d'entreprise d'avoir un groupe de clients fidèles qui pourraient également devenir vos clients. Lorsque vous créez une stratégie marketing efficace pour les webinaires, vous pouvez facilement maintenir le contact avec ce type de consommateur.

Le marketing par e-mail peut être utilisé pour contacter ces clients potentiels et peut être intégré à une plateforme de webinaires. En plus de LiveWebinar, 15 autres outils d'automatisation de messagerie populaires sont intégrés à la plate-forme, vous offrant un puissant mélange de puissance et d'efficacité. En outre, envisagez de créer un groupe de médias sociaux spécial sur Facebook (de préférence) qui présente les débutants à votre public et les aide à développer une communauté de marque en partageant des valeurs similaires. Les consommateurs apprécient les formes de divertissement inhabituelles - plus vous pouvez être créatif, mieux c'est.

Les webinaires comme solutions deux en un

Le format d'un webinaire est unique, c'est pourquoi il contient tant de secrets dont vous pouvez bénéficier dans de nombreux domaines. Voici deux domaines dans lesquels vous pouvez utiliser des vidéos pour générer un double revenu.

Promouvoir et vendre

L'avantage inestimable des webinaires est qu'ils peuvent vous offrir des ventes et des promotions en même temps. En plus d'être un outil de marketing, ils peuvent aussi être un produit. Votre public pourra acheter un cours ou un atelier entièrement développé en enregistrant du matériel vidéo à la demande.

Des échantillons de ce contenu pourraient fournir aux clients potentiels un aperçu qui les inciterait à acheter la version complète. Vous pouvez monétiser votre produit en utilisant cette technique de marketing en ligne tout en bénéficiant de webinaires.

Les employeurs peuvent devenir plus compétitifs sur le marché du travail en suivant ces étapes

Aujourd'hui, alors que de nombreuses entreprises utilisent le travail à distance, les webinaires sont un excellent outil pour surmonter la distance. Vous pouvez les utiliser plus que simplement pour utiliser les capacités de vos employés à leur plein potentiel. En tirant parti de votre flux de travail, vous pouvez également créer une image de marque spécialisée pour votre entreprise en utilisant des logiciels tels que LiveWebinar. Lorsque vous embauchez des employés, vous voulez probablement le meilleur. Vous devez être perçu comme un environnement où les experts peuvent se développer si vous souhaitez attirer de tels employés.

Le travail à distance peut être une option intéressante, mais la gestion de la réputation doit être prise en considération. Le fait que vous investissiez dans des outils de haute qualité pourrait convaincre des employés potentiels de travailler pour vous. Une plateforme de webinaires peut fournir à la fois un excellent système logiciel et un outil qui peut vous aider à mesurer l'engagement des employés une fois qu'ils ont été embauchés, ce qui est également un exemple de solution deux en un.

Le meilleur logiciel de diffusion en direct sur les plateformes de médias sociaux

Récemment, j'ai découvert un logiciel appelé StreamOut.

Vous pouvez diffuser simultanément sur YouTube, Facebook et Twitch avec StreamOut, et vous pouvez même vendre ce service de streaming.

Des outils de marketing et de conversion sans effort sont intégrés directement dans cette solution de diffusion en direct et de multidiffusion. Stream-out permet un streaming simultané sur Twitch, Facebook et Youtube.

Si vous souhaitez programmer un Livestream, vous pouvez le faire en fonction de votre créneau, de votre public et de votre fuseau horaire. Augmenter le trafic de votre site Web et améliorer les sites de commerce électronique, les blogs et les pages de destination peut également vous aider à attirer des centaines de nouveaux visiteurs.

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter la revue StreamOut ici.

Conclusion

Changer votre stratégie marketing de manière significative ne semble pas attrayant - nous comprenons. Cependant, compter les avantages que vous pouvez tirer de la promotion vidéo peut vous influencer. Lisez ce court résumé des meilleures raisons de créer un plan marketing pour les webinaires avant d'agir, car cette décision peut déterminer le succès de vos efforts marketing à venir.

Selon les statistiques mentionnées dans l'article, les webinaires continueront de gagner en popularité à l'avenir, repoussant la télévision traditionnelle.

Il est possible de mettre en œuvre des stratégies de marketing traditionnelles comme les entonnoirs et de les améliorer avec des pratiques en ligne qui pourraient vous profiter. En transformant votre audience en visiteurs, puis les visiteurs en clients, vous êtes en mesure d'augmenter vos revenus. Vos clients peuvent devenir fidèles à votre marque grâce à un plan de marketing par e-mail et à une intégration.

Avec une nouvelle forme de publicité, vous pouvez atteindre des publics spécifiques, promouvoir vos produits ou services, être plus convivial et fournir un contenu précieux.

Vous pouvez vendre à vos clients l'accès à des webinaires en direct ou à la demande si vous avez des connaissances spécialisées qu'ils pourraient trouver utiles. Le marketing en ligne ouvre de nouvelles opportunités qui pourraient vous faire économiser de l'argent sur la promotion tout en augmentant vos ventes.

Les études qui apparaissent dans ce texte démontrent les avantages des webinaires pour atteindre de nouveaux prospects de qualité et renforcer la confiance et la crédibilité.

En tant que spécialiste du marketing ou propriétaire d'entreprise, ce sont les choses que vous pouvez accomplir avec un plan marketing efficace pour les webinaires.