6 types de vidéos qui peuvent améliorer l'efficacité de votre page de destination

Alors, vous cherchez à améliorer l'efficacité de vos landing pages ? Eh bien, la mauvaise nouvelle est qu'il n'y a pas de baguette magique que vous pouvez utiliser pour faire grimper vos taux de conversion du jour au lendemain.

La bonne nouvelle, c'est qu'il y a le marketing vidéo, qui est la meilleure chose à faire !

Blague à part, le contenu vidéo s'est avéré capable de capter l'attention des visiteurs de manière fiable et cohérente. Améliorer les indicateurs clés de référencement, ainsi que l'amélioration de votre entonnoir de conversion global. Cela dit, la « magie » du contenu vidéo nécessite plus que de superbes vidéos.

Bien que ceux-ci ne fassent pas de mal non plus!

Dans l'ensemble, avoir une équipe de production vidéo talentueuse à vos côtés n'est qu'une partie de l'équation. Vous devez également travailler sur des éléments qui se concentrent sur les objectifs de votre campagne et qui ont un sens dans le cadre de l'objectif de votre page de destination.

Heureusement pour vous, il existe autant de styles vidéo efficaces que vos pages de destination en auront besoin ! Et c'est de cela que nous sommes ici pour parler aujourd'hui !

Vidéos éducatives

En ligne, la réputation vaut beaucoup. Une entreprise jugée incompétente dans son créneau n'obtiendra pas les mêmes résultats qu'une entreprise établie en tant qu'expert. Même si les deux optent pour la même stratégie !

Même si cela peut prendre un peu de temps, les vidéos éducatives sont un moyen fantastique d'établir une forte présence en tant que source fiable dans votre secteur. L'objectif principal de ces vidéos n'est pas de vendre mais d'enseigner, ce qui peut sembler une perte de temps pour certains, mais voici pourquoi ce n'est pas le cas.

Les clients potentiels ont souvent des questions liées à votre entreprise ou à votre produit qui sont liées à leurs points faibles. S'ils trouvent les réponses à ces questions sur votre page de destination, leur perception de votre entreprise changera et une relation de confiance pourra se construire.

De plus, le contenu éducatif est également un moyen fantastique de développer la notoriété de votre marque.

Avec les vidéos éducatives, vous ne cherchez pas tant à transformer immédiatement les visiteurs en prospects intéressants. Mais vous les lancez potentiellement dans votre entonnoir avec la meilleure attitude possible.

Lorsque vous travaillez sur vos vidéos éducatives, rappelez-vous que les meilleures éduquent tout en divertissant, en donnant aux téléspectateurs des informations pertinentes de manière ludique et convaincante ! Les téléspectateurs n'ont pas besoin d'être avertis sur le sujet pour bien comprendre le contenu. C'est pourquoi vous devez garder vos articles simples, même lorsque vous abordez des sujets complexes.

Vidéos commerciales

Une vidéo commerciale est un excellent moyen de faire une bonne première impression sur vos visiteurs, de renforcer la notoriété de votre marque et de générer des prospects.

Les publicités tournent généralement autour des avantages que votre produit ou service apporte à la table. Cela dit, ils le font de manière assez simple ( pas de subtilité ou de nuance ici ) étant carrément promotionnel. En tant que telles, les publicités commerciales sont mieux associées aux pages de destination qui cherchent soit à générer de la notoriété auprès de prospects qualifiés, soit directement dans les dernières étapes du parcours de leur acheteur.

Tout bien considéré, une vidéo commerciale qui tue est celle qui maîtrise la narration. Plus précisément, le genre de narration qui établit un lien émotionnel avec le spectateur. L'émotion provoquée peut être la crainte, l'amusement, la joie, la nostalgie… tout ce que vous pouvez imaginer.

Je parie que vous vous souvenez encore des publicités les plus puissantes que vous ayez vues, de la marque qui les a produites et de l'émotion qu'elles ont déclenchée. Imaginez quelqu'un visitant votre site et rencontrant une pièce qui produit une si forte impression, ne serait-ce pas merveilleux ?

Les publicités en ligne les plus efficaces durent environ 30 secondes au maximum. En si peu de temps, vous ne pouvez pas vous attendre à répondre à toutes les questions que le visiteur peut se poser sur votre marque. Ce que vous pouvez faire, cependant, c'est planter la graine de l'intrigue ! Essayez donc d'optimiser la puissance des vidéos publicitaires en les combinant avec un CTA adéquat, en encourageant le spectateur à continuer plus loin dans votre entonnoir.

Vidéos explicatives

De nos jours, vous ne trouverez pas beaucoup de marques à succès sans au moins une ou deux vidéos explicatives sur leurs sites. La raison est simple : les vidéos explicatives sont parfaites pour convertir les leads de l'étape de réflexion à l'étape de décision !

À partir du point de vue du visiteur, une vidéo explicative divertit, engage et informe. Même les sujets complexes sont simplifiés grâce à des visuels dynamiques qui aident à améliorer la rétention des informations.

Les explicateurs sont également efficaces en termes de temps. Alors qu'un texte sur votre produit ou service peut demander à un visiteur de prendre 20 minutes, un explicateur peut s'y attaquer en bien moins de temps ! La vidéo moyenne de 90 secondes peut condenser les mêmes informations qu'un texte de cette longueur.

Cela apporte également de nombreux avantages pour votre entreprise. Pour commencer, votre message étant plus digeste, il peut toucher un public plus large. Deuxièmement, puisqu'un explicateur bien conçu captive les visiteurs, ils finissent par rester plus longtemps sur votre page de destination, c'est-à-dire : votre taux de rebond diminue. Par conséquent, votre site se classe plus haut dans les SERP.

En créant un contenu spécialement conçu pour cibler les points faibles des visiteurs, vous pouvez garder votre gâteau et le manger aussi. Que vous optiez pour des pièces d'action en direct ou d'animation, une vidéo explicative exceptionnelle peut être une aubaine pour la plupart des sites ciblant les personnes au milieu de votre entonnoir.

Histoires d'entreprise

Une histoire d'entreprise - alias : une vidéo sur la culture - décrit les valeurs fondamentales qui sous-tendent votre entreprise. Sa philosophie, sa mission et sa vision… bref, il transforme des entreprises sans nom en marques accessibles.

Le contenu de ce type de vidéo peut être très diversifié. Certains décrivent une journée typique au bureau, d'autres parlent d'un événement spécial ou montrent le point de vue d'un membre de l'équipe ou d'un employé spécifique. Ces vidéos peuvent porter sur tout ce qui concerne la culture d'une marque.

Les histoires d'entreprise sont destinées aux visiteurs qui ont l'intention de travailler dans votre entreprise ou qui souhaitent en savoir plus sur votre marque. Ces vidéos peuvent également briller dans la section "À propos de nous" de votre site.

Mais pourquoi devriez-vous ajouter des vidéos d'histoires d'entreprise à votre page de destination ? Simple : lorsque les clients sympathisent avec une marque, ils sont beaucoup plus susceptibles de faire affaire avec elle, en particulier dans la génération Y et la génération Z.

Cultiver la fidélité à la marque est l'une de ces tâches difficiles qu'une page de destination bien conçue avec une vidéo culturelle impressionnante peut faciliter. Particulièrement pour les grandes entreprises.

N'oubliez pas : les vidéos culturelles sont destinées à toucher le spectateur et à refléter le côté humain de votre marque.

Vidéos de produits

S'il existe un style de vidéo qui peut faire monter en flèche les conversions de vos pages de destination BoFu, il s'agit probablement d'une vidéo de produit.

Ces types de vidéos affichent un seul produit ou service en action. Il détaille ses avantages pour l'acheteur et fournit une solution à ses problèmes. Inutile de dire qu'une vidéo de produit véritablement gratifiante est convaincante, claire et divertissante.

Comme vous pouvez vous y attendre, c'est la vidéo parfaite à intégrer dans la section catalogue de votre site ou plateforme eShop. Vous pouvez également les utiliser directement sur des pages de destination dédiées aux produits, et je peux vous assurer que les résultats ne vous décevront pas.

Pour bien faire des vidéos de produits, vous devez trouver des moyens de faire en sorte que les téléspectateurs se mettent à la place du protagoniste de la vidéo. Pour les aider à se visualiser en train de profiter des avantages que votre produit peut ( et va ) leur apporter " une fois qu'ils auront cliqué ici. ”

L'influence de ce type de vidéo sur la décision d'un acheteur est pour le moins remarquable.

Témoignages de clients

Nous aimons tous nous considérer comme des créatures uniques et individuelles. La vérité, cependant, est que la plupart de ce que nous voulons et pensons est profondément influencé par les paroles et les expériences des autres. Nous sommes de nature tribale, après tout.

Si vous étiez sur le point d'acheter un article et que vous tombiez soudainement sur une mauvaise critique à ce sujet, n'hésiteriez-vous pas au moins un peu ? De la même manière, des opinions positives sur votre marque ou votre produit peuvent donner à vos clients potentiels le coup de pouce supplémentaire dont ils pourraient avoir besoin pour enfin passer à l'action.

C'est le but d'un témoignage client !

Les témoignages impliquent un ancien client satisfait racontant son expérience avec votre entreprise. Ils racontent comment cela les a aidés à résoudre un problème particulier et à améliorer leur vie.

Toute personne visitant votre page de destination trouvera ce type de vidéo utile. D'autant plus s'ils sont au stade de la décision du parcours de l'acheteur. C'est encore mieux si vous pouvez intégrer plus d'un témoignage et couvrir un plus large éventail d'avis positifs qui ciblent différentes personnalités d'acheteurs.

Si votre objectif est de renforcer la confiance dans votre marque, l'ajout de témoignages de clients sur votre site est la solution.

Dernières pensées

Les pages de destination sans contenu vidéo deviennent obsolètes, pour ne pas dire qu'elles le sont déjà . Cela dit, le simple fait d'intégrer n'importe quel type de vidéo pour l'amour de la vidéo ne fera pas beaucoup de différence non plus !

Votre entreprise a des clients différents à des étapes distinctes du parcours de l'acheteur, et une variété d'objectifs marketing pour chacun. Vos pages de destination sont probablement adaptées à ce fait, alors pourquoi votre contenu vidéo ne le serait-il pas aussi ?

Commencez à remplir vos pages avec du contenu vidéo significatif qui offre aux visiteurs des éléments qui répondent à leurs besoins particuliers. Vos pages de destination ( et votre campagne globale ) en seront d'autant plus fortes !

A propos de l'auteur:

Victor Blasco est un concepteur audiovisuel, un expert en marketing vidéo et le fondateur/PDG de la société de vidéos explicatives Yum Yum Videos . En plus de diriger l'entreprise, il est un étudiant de longue date en philosophie chinoise et un geek passionné pour tout ce qui touche à la science-fiction.