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John Jantsch : Cet épisode du podcast The Duct Tape Marketing vous est présenté par Klaviyo. Klaviyo est une plate-forme qui aide les marques de commerce électronique axées sur la croissance à générer plus de ventes grâce à un marketing par e-mail, Facebook et Instagram super ciblé et très pertinent.

John Jantsch : Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast The Duct Tape Marketing. Voici John Jantsch, et mon invité aujourd'hui est Grant Baldwin. Il est conférencier, auteur, blogueur, podcasteur et fondateur de The Speaker Lab Podcast et Speaker Lab Summit, alors devinez de quoi nous allons parler aujourd'hui ? Nous allons parler de la prise de parole et de la manière de parler, de la façon de devenir un excellent orateur et de la façon d'être payé pour parler. Grant, merci de vous joindre à nous.

Grant Baldwin : C'est un honneur et un plaisir de passer du temps avec vous, John.

John Jantsch : J'aimerais entendre un peu votre histoire. Quiconque est conférencier rémunéré et maintenant formateur de conférencier rémunéré, quel a été votre parcours pour parler ?

Grant Baldwin : C'est une excellente question. Au lycée, j'étais vraiment impliqué dans mon église locale et mon pasteur de la jeunesse a eu un très grand impact dans ma vie et donc pendant un moment, j'étais un peu comme: "Je veux faire ça." Cela semblait être un concert vraiment cool et il parlait et j'avais l'impression que parler était l'une de ces choses que j'avais faites un peu comme au lycée et j'avais l'impression d'être décent dans ce domaine. Ce n'était jamais une de ces choses auxquelles je pensais comme un type de carrière. Je pense que pour la plupart des orateurs, nous n'avons jamais vraiment su que c'était une option. Cela n'a jamais été au menu des carrières pour ainsi dire.

Grant Baldwin : Après le lycée, je suis allé à l'université biblique, puis j'ai travaillé dans une église locale pendant un petit moment en tant que pasteur de la jeunesse, et donc dans ce contexte, je faisais une quantité décente de discours. Je parlais au groupe de jeunes sur une base hebdomadaire, puis de temps en temps, je parlais dans une grande église le week-end. Je pense que c'était vraiment là où je me suis dit: «D'accord, je pense que je suis décent pour ça. J'ai l'impression que c'est quelque chose que je pourrais faire. En fait, à l'université, j'ai travaillé pour un gars qui était conférencier à temps plein et qui a en quelque sorte pu voir l'arrière-plan de l'entreprise. Il voyageait partout et parlait et j'aidais en quelque sorte avec les voyages, la logistique et les contrats et juste en quelque sorte, encore une fois, l'arrière-plan. J'ai pu voir un peu comme: «D'accord, c'est en fait une chose. Il y a un cheminement de carrière là-bas.

Grant Baldwin: Après avoir quitté l'église où j'étais, j'ai rencontré quelques gars qui étaient des conférenciers à plein temps et qui en quelque sorte se renseignent sur l'entreprise et j'ai donc commencé à suivre cette voie. J'ai commencé à faire des choses qui nous permettaient de… parler localement gratuitement ou de commencer à contacter des décideurs et des clients potentiels et de réserver une chose et d'essayer de l'exploiter dans autre chose. Il m'a fallu environ un an et demi pour passer de zéro concert sur le calendrier à pouvoir le faire à temps plein. Pour avancer rapidement, je le fais à plein temps depuis environ huit ans, parlant beaucoup sur le marché de l'éducation, faisant beaucoup avec des lycéens et des étudiants.

Grant Baldwin : Aujourd'hui, nous en faisons un peu plus avec les entrepreneurs et les entreprises, mais nous aimons vraiment, vraiment parler. Parler est une explosion absolue. Il existe de nombreuses façons d'utiliser la parole pour les entrepreneurs et leur entreprise, ce que vous pourriez faire à temps plein, mais vous pourriez aussi…. John, toi et moi, nous avons tous les deux des amis avec qui ils ne veulent pas parler à plein temps. Ils veulent faire 5 à 10 choses par an, et par tous les moyens, il y a absolument des opportunités pour les gens de le faire.

Grant Baldwin : Je suis arrivé à un point il y a quelques années où je parlais… Je pense que j'ai fait environ 69 événements, et c'est arrivé à un point où une partie du défi avec la parole est que ça ne s'adapte pas très bien , ce qui signifie que vous êtes une personne, à un endroit, à un moment donné, parlant à un public, et bien que ce soit formidable et qu'il n'y ait rien qui puisse se comparer à cela 45 minutes ou une heure sur scène, la nature de la parole signifie que vous avez quitter sa famille. Vous devez aller quelque part. Cela dépend du fait que vous soyez quelque part.

Grant Baldwin : Je me souviens qu'au début, un copain m'avait dit : « Parler est un travail manuel très bien rémunéré », ce qui signifie que nous sommes bien trop bien payés pour voyager, monter sur scène et faire couler notre bouche, mais encore une fois, le la nature de celui-ci est que vous devez… c'est un travail manuel. Vous devez faire quelque chose pour gagner ce chèque, et donc je voulais faire quelque chose qui était… Je voulais toujours parler, mais je voulais juste créer davantage une entreprise qui dépendait moins de moi.

Grant Baldwin : Nous avons lancé The Speaker Lab, que vous avez mentionné, et maintenant nous faisons beaucoup pour former des conférenciers et aider les conférenciers du côté commercial. Il y a beaucoup de gens qui enseignent en quelque sorte du côté de la performance, pour parler de la façon dont vous créez et prononcez un bon discours, et c'est quelque chose que nous enseignons un peu, mais une grande partie de ce que nous essayons d'enseigner est les coulisses comme, comment construisez-vous réellement une entreprise d'orateur ? Comment trouvez-vous les réservations ? Comment savoir combien facturer ? De quoi parlez-vous ? Comment vous connectez-vous avec les décideurs ? C'est beaucoup de ce que nous faisons aujourd'hui.

John Jantsch : Eh bien, et l'une des choses que je veux souligner, parce que nous allons parler de parler au nom de quelqu'un qui veut vraiment être payé et peut-être que cela soit sa principale source de revenus, mais je pense qu'il y a autant de raisons de se considérer comme un orateur, de s'améliorer parce que je pense que cela fait de vous un meilleur vendeur, cela vous rend plus confiant dans tout ce que vous faites.

John Jantsch : Pour moi, je parle d'un montant que les gens considéreraient comme un emploi à temps plein, mais je le fais tout autant parce que nous vendons des livres et nous vendons des cours et nous recrutons des gens dans notre réseau de consultants. En fait, lorsque j'ai commencé à parler, c'était le meilleur moyen d'obtenir des clients. J'allais parler à un groupe de participants volontaires, leur montrais à quel point j'étais intelligent pendant 45 minutes, et inévitablement deux ou trois venaient et disaient: "Hé, nous voulons vous embaucher." Il y a tellement de raisons de devenir bon dans ce domaine et de le considérer comme un canal légitime, même uniquement pour la génération de leads.

Grant Baldwin : Je serais tout à fait d'accord avec cela. En fait, l'un des étudiants avec qui nous travaillons, il me disait récemment au cours des 12 derniers mois qu'il avait gagné 372 000 $ en parlant gratuitement. J'étais comme, « Whoa, whoa, whoa. Comment cela fonctionne-t-il même? Il a dit qu'il parlait gratuitement en tant que générateur de prospects pour son entreprise de coaching, et donc parfois il y a une sorte d'idée fausse en disant que, "Eh bien, si vous n'êtes pas payé, vous n'êtes pas un vrai orateur, vous n'êtes pas un professionnel orateur », et ce n'est pas vrai du tout. Comme vous l'avez dit, John, vous pouvez utiliser la parole pour générer des revenus de différentes manières, que ce soit par la vente de livres, de programmes d'études, de formations, de coaching ou de conseil.

Grant Baldwin : Je sais pour moi personnellement, et je suis sûr que vous avez vécu la même chose, où j'ai eu quelques événements où j'ai en fait généré plus de ventes à l'arrière de la salle que je n'en avais avec mes frais de parole réels . Il existe de nombreuses façons d'utiliser la parole pour développer votre entreprise au-delà du simple "Vous êtes allé, vous avez récupéré un chèque et vous êtes rentré chez vous". Encore une fois, c'est super. C'est une façon de générer des revenus et de développer votre entreprise, mais vous pouvez également utiliser de nombreuses façons pour commercialiser d'autres parties de votre entreprise.

John Jantsch : En fait, je le considère comme un canal, tout comme je pourrais faire la publicité de notre publicité, très franchement. Entrons dans quelques écrous et boulons. Je suis là-bas. J'ai peut-être une entreprise. Peut-être que je veux être un conférencier, alors nous allons rester un peu génériques. Comment savoir à qui parler ?

Grant Baldwin : Je pense qu'il y a trois questions clés auxquelles je mets toujours au défi les conférenciers de répondre, des personnes qui souhaitent se lancer dans le monde de la parole. Tout d'abord, numéro un, ce serait juste, pourquoi ? Pourquoi veux-tu parler ? Un peu dans le même ordre d'idées, comment voyez-vous la prise de parole dans votre entreprise ? Parler est une de ces choses qui, pour beaucoup de gens, c'est un peu comme : « Eh bien, je l'ai fait. J'ai pris la parole dans un club Rotary local », ou « J'ai pris la parole lors d'une conférence pour un ami et j'ai juste fait un petit atelier et c'était vraiment amusant et je veux juste en faire plus. C'est génial, comme si c'était absolument amusant, mais en étant vraiment très clair sur la raison pour laquelle vous voulez faire cela et ce que vous gagnez.

Grant Baldwin : Comme si nous en parlions là, John, voulez-vous parler pour vendre plus de livres ? Vous voulez parler pour voyager ? Voulez-vous parler pour trouver plus de clients ? Pourquoi voulez-vous le faire parce que la raison pour laquelle vous voulez parler aidera en quelque sorte à dicter et à déterminer le contexte des types d'événements auxquels vous devriez parler. Si vous voulez vendre des livres, par exemple, il y aura des environnements et des contextes où il sera beaucoup plus facile de vendre des livres en parlant plutôt qu'avec d'autres. Comprendre ce "pourquoi" à l'avance facilite vraiment la tâche marketing plus tard.

Grant Baldwin : Une fois que vous avez compris le « pourquoi », les deux autres questions seraient, de quoi parlez-vous ? A qui parlez-vous ? Ce sont des questions de marketing super basiques, mais encore une fois, souvent, les orateurs, nous ne réfléchissons tout simplement pas à ces choses. Encore une fois, c'est juste une sorte de « J'aime parler. Parler est amusant, alors à qui dois-je parler ? Je parlerai aux humains. Je veux parler aux gens. Quiconque écoutera. « De quoi parlez-vous ? » "Je ne sais pas. De quoi veux-tu que je te parle ? Vous ne pouvez pas créer une entreprise de cette façon.

Grant Baldwin : J'y pense comme un livre. John, vous avez écrit plusieurs livres et donc si vous aviez un livre qui était en cours de publication… Je sais que vous avez sorti un nouveau livre et que les gens devaient vous demander : « Où sur les étagères de Barnes & Noble irait votre livre ? ?" Eh bien, si vous deviez répondre comme, "Eh bien, ça pourrait aller n'importe où, comme n'importe quelle section, et c'est pour tout le monde", eh bien, c'est vraiment pour personne, donc vous devez être super, super clair sur, "C'est qui je parler et c'est de cela que je parle. Une fois que vous savez clairement pourquoi vous parlez, de quoi vous parlez et à qui vous parlez, eh bien, il est beaucoup plus facile de trouver des opportunités, des événements et des engagements potentiels plutôt que d'essayer de simplement vous en tenir au sol et disant comme, "Je parle aux humains de tout", parce qu'en réalité, vous ne pouvez pas trouver de concerts parlants de cette façon.

John Jantsch : Tout à fait, tout à fait, tout à fait, mais je vais ajouter la mise en garde que je dis à beaucoup d'orateurs, si vous ne faites que commencer, allez parler à n'importe quel endroit où deux personnes vous auront parce que vous devez obtenir pratique. C'est là que vous trouverez ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Ne vous accrochez pas trop à cela, "Si mes pistes ne sont pas dans cette pièce, je ne parlerai pas là-bas", jusqu'à ce que vous arriviez au point où vous pouvez le faire, je pense.

Grant Baldwin : Totalement, totalement, et je pense qu'il s'agit d'une sorte de cadre d'un point de vue marketing, je dis à beaucoup d'intervenants : « Si j'allais sur votre site et que j'envisageais de vous embaucher en tant qu'intervenant et j'ai l'impression que c'est pour tout le monde et pour personne, je ne vais probablement pas m'intéresser à toi. Je me souviens très tôt, parce que je parlais beaucoup sur le marché des lycées et des collèges, c'est vraiment sur quoi j'ai basé mes supports marketing.

Grant Baldwin : Maintenant, si cela signifiait que j'ai pris la parole lors d'un événement et que quelqu'un m'a vu parler et qu'il se disait : « Hé, parlez-vous également à des entreprises ou des associations ou à ce groupe démographique totalement différent ? » Ce ne serait pas comme : « Eh bien, non, non, non. Je suis désolé, je ne peux pas faire ça. Eh bien, si quelque chose se présentait, et encore une fois, si c'était une opportunité pour un at-bat et une opportunité de parler, alors par tous les moyens. si je me sentais à l'aise de le faire. Je pense que c'est aussi une clé.

Grant Baldwin: Vous ne voulez pas vous mettre dans une position où c'est comme: "Oh, mec, je parle à un public que je suis bien au-dessus de ma tête ou je parle d'un sujet dont je ne sais littéralement rien." Si c'est dans la veine de "Ouais, ouais, je pourrais faire ça et je pourrais faire un travail solide", alors faites-le, mais en quelque sorte dans la communication marketing initiale, vous ne voulez pas être la personne qui est comme, "Je peux parler de n'importe quoi à n'importe qui."

John Jantsch : Je tiens à vous rappeler que cet épisode vous est présenté par Klaviyo. Klaviyo vous aide à établir des relations client significatives en écoutant et en comprenant les signaux de vos clients, ce qui vous permet de transformer facilement ces informations en messages marketing précieux. Il y a une segmentation puissante, des répondeurs automatiques par e-mail prêts à l'emploi, d'excellents rapports. Vous allez en apprendre un peu plus sur le secret de l'établissement de relations avec les clients. Ils ont une série vraiment amusante appelée Beyond Black Friday de Klaviyo. C'est une docu-série, très amusante, des leçons rapides. Rendez-vous simplement sur klaviyo.com/BeyondBF, Beyond Black Friday.

John Jantsch : Une fois que vous êtes là-bas et que vous commencez à le faire et que vous décidez : « Hé, cela pourrait être payant. Je pourrais soit être payé pour cela, soit je suis payé pour cela, soit je peux en tirer des affaires. Quelles sont certaines de vos ressources... nous pourrions passer des heures à en parler, mais essentiellement, comment quelqu'un devrait-il s'y prendre pour s'améliorer ?

Grant Baldwin: Eh bien, je pense que l'un des meilleurs moyens de s'améliorer en tant qu'orateur est de parler réellement. C'est la même chose qui est vraie avec n'importe quoi. Vous voulez devenir meilleur en tant qu'écrivain, vous devez réellement écrire. J'ai trois filles, et donc si j'apprenais à l'une de mes filles à faire du vélo, nous pourrions regarder TED Talks sur le vélo. Nous pourrions lire des articles sur le vélo, mais la façon dont ils apprennent réellement à faire du vélo est que vous devez monter sur le vélo. La même chose est vraie avec la parole, et donc plus vous avez d'occasions de parler, mieux vous devenez. Je sais que plus vous vous sentez à l'aise, plus vous comprenez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Grant Baldwin : L'un des types d'idées fausses concernant la prise de parole est que les orateurs professionnels, ils peuvent parler de n'importe quoi, ils l'inventent à la volée, ils tirent de la hanche, et la réalité est que, John, nous savons tous les deux qu'ils 'ai comme un ou deux entretiens qu'ils font et c'est tout, mais ces entretiens sont extrêmement, extrêmement raffinés. Ils sont vraiment, vraiment connectés. Ils ont donné ces conférences des centaines de fois et raconté ces histoires des centaines de fois afin qu'ils soient vraiment, vraiment concentrés et serrés et ce n'est pas quelque chose qu'ils inventent. Chaque fois que vous parlez, vous obtenez immédiatement une partie de ces commentaires du monde réel de la part du public. Vous commencez à comprendre : « Vous savez quoi ? Cette partie de l'histoire a vraiment très bien fonctionné et cette partie non, et je peux donc ajuster cela et modifier cela.

Grant Baldwin : Chaque fois que vous regardez fixement un écran vide et que vous créez une conversation, tout est une supposition éclairée jusqu'à ce que vous vous retrouviez devant un public, puis vous comprenez réellement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Je commencerais par essayer de trouver certains de ces événements locaux ou d'essayer de voir ce que vous pourriez faire gratuitement, et même si c'est quelque chose comme parler dans un club Rotary ou une chambre de commerce ou même un Toastmaster, juste quelque chose où je ' Je m'entraîne un peu, j'obtiens des at-bats qui me donnent juste l'occasion de parler. Encore une fois, plus vous parlez souvent, meilleur vous devenez.

Grant Baldwin : Je pense qu'aujourd'hui, à ce stade, je suis un orateur assez décent, non pas parce que j'ai un don spécial que personne d'autre n'a, c'est parce que j'ai donné des centaines et des centaines et des centaines de présentations. Au fil du temps, vous obtenez une meilleure idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Vous commencez juste à vous sentir plus à l'aise, et encore une fois, c'est vrai avec n'importe quoi. Plus vous pouvez parler, même gratuitement, je pense que plus vous vous sentez à l'aise et meilleur vous devenez.

John Jantsch : Je pense que le mot « confort » est important parce que vous voyez beaucoup d'orateurs quand ils commencent pour la première fois, j'étais certainement comme ça, ils sont très nerveux et ils pensent à ce qu'ils sont va dire et si oui ou non la diapositive va fonctionner. Tout cela vous empêche d'être simplement vous-même, et donc plus vous pratiquez, plus vous vous sentez à l'aise. C'est tellement énorme.

John Jantsch : Passons aussi à des choses pratiques. Maintenant, je commence à avoir des affaires autour de ça. Je commence à me faire connaître et les gens aiment mes conférences quand je les donne. Ils sont très appréciés. Comment puis-je sortir et, en tant que professionnel, commencer à obtenir ce genre de travail payé à 2, 3, 4, 5 000 $ ? Quels sont certains des outils qui me permettent de me promouvoir ?

Grant Baldwin : Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour commencer à décrocher des affaires et commencer à générer ce volant d'inertie pour ainsi dire. Encore une fois, en quelque sorte revenir à ces trois questions de pourquoi vous parlez, à qui vous parlez, de quoi vous parlez, quand vous êtes vraiment clair, en particulier sur la question "qui"... Disons, par exemple, que vous vouliez parler principalement aux comptables. Une sorte de quatrième question bonus serait alors, où ces gens se rassemblent-ils ? Il y a beaucoup d'événements existants, d'associations, de conférences, de groupes, de clubs qui se réunissent régulièrement et qui recherchent des conférenciers. C'est un point vraiment clé ici, qu'il est beaucoup plus simple de mettre le pied dans la porte avec des organisations et des groupes qui recherchent déjà des conférenciers plutôt que d'essayer de convaincre une organisation qui n'a jamais embauché un conférencier qu'elle doit en embaucher un.

Grant Baldwin : C'est un peu comme si quelqu'un… Nous enregistrons cela en ce moment à l'automne et c'est une belle journée. Je suis chez moi ici à Nashville, et donc si quelqu'un vient frapper à ma porte en ce moment et dit: "Hé, voudriez-vous que je pellette votre allée?" Je n'ai pas besoin de ça. Vous me demandez quelque chose dont je n'ai tout simplement pas besoin par rapport à quelqu'un qui vient en janvier et qui déverse de la neige. Vous apportez une solution à un besoin que j'ai.

Grant Baldwin : Si vous vouliez parler principalement à des comptables, l'une des choses les plus simples que vous puissiez faire est honnêtement de commencer par Google et de commencer à naviguer pour comprendre… rechercher des expressions telles que "conférence des comptables", "association des comptables" , « conventions comptables », « événement comptable ». Je chercherais cela par état ou région ou province ou territoire également. La raison en est que si vous recherchez une «association de comptables» en ce moment, vous trouverez probablement comme certaines des plus grandes conférences nationales, et souvent ces plus grandes associations et groupes vont faire venir de plus grands conférenciers nationaux.

Grant Baldwin : Lorsque vous commencez à chercher… si vous venez de regarder, disons, l'Association des comptables du Missouri, ils ne pourront peut-être pas se permettre un orateur de renom avec des frais de parole de 20 000 $. Ce qu'ils recherchent, c'est qu'ils ont, comme vous l'avez dit, John, un budget de 3, 4, 5 000 $, et donc ils recherchent un conférencier de qualité mais ils ne peuvent pas se permettre le haut-parleur de 20 000 $. Si vous êtes quelqu'un qui est à l'intérieur… Je me souviens très tôt, j'ai essayé de chercher à moins de trois heures de route de l'endroit où je me trouvais, ce que seraient certaines organisations et groupes potentiels parce qu'à ce moment-là, encore une fois, si vous trouvez, disons une association, une conférence ou un groupe qui fait venir des conférenciers pour parler aux comptables et vous êtes quelqu'un qui parle aux comptables, encore une fois, vous apportez une solution à un besoin qu'ils ont. C'est là que je commencerais, c'est même simplement en utilisant Google.

Grant Baldwin : Maintenant, à partir de là, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour trouver des clients réguliers, créer des références de clients existants, réseauter avec d'autres conférenciers et trouver des références. C'est une grande chose à laquelle beaucoup de gens ne pensent pas, c'est qu'ils pensent que parler est très, très compétitif et qu'il y a beaucoup d'orateurs là-bas. Le fait est que, John, vous et moi sommes tous les deux orateurs, mais il n'y a aucune raison pour que nous ne puissions pas nous parler d'affaires parce que ce genre d'idée fausse est comme une fois que vous ou moi allons parler lors d'un événement, même si nous faire un travail phénoménal, très probablement ce client ne nous embauchera plus avant trois, quatre ou cinq ans parce qu'ils ont généralement le même public. Ils veulent que le public se retourne un peu. Ils ne veulent tout simplement pas ramener les mêmes enceintes année après année.

Grant Baldwin : Si je vais faire un excellent travail lors d'un événement et qu'ils me demandent : « Hé, nous serions ravis de vous revoir dans cinq ans », je veux maintenir cette relation avec ce client, alors pourquoi ne le ferais-je pas ? aller chez le client et dire. "Vous savez quoi? Je sais que vous ne me reverrez pas avant quelques années, mais laissez-moi vous présenter mon ami John. John ferait un travail phénoménal à cette conférence. Tu dois vraiment parler à John. Il y a de nombreuses fois où j'ai référé des affaires à d'autres orateurs, d'autres orateurs m'ont référé des affaires parce que, encore une fois, nous voulons maintenir cette relation avec ce client. Si je parle cette année et que je réfère John, et que John se présente et qu'il le tue, ça me fait bien paraître. Je continue à construire et à solidifier cette relation avec ce client.

Grant Baldwin : Encore une fois, il y a beaucoup de façons à long terme de commencer à trouver des concerts et à réserver des affaires, mais encore une fois, je pense que l'agitation de fouiller dans la botte de foin et de chercher certaines de ces aiguilles là-bas de groupes qui recherchent des conférenciers pour parler de ce dont vous parlez aux associations ou aux groupes auxquels vous parlez habituellement, le simple fait de faire cela est une excellente façon de lancer le bal.

John Jantsch : Qu'en est-il des agences ? Ou j'ai récemment rencontré un groupe appelé GigMasters, qui est une sorte d'outil ou de communauté en ligne qui aide les gens à obtenir des concerts. Est-ce une étape importante ? Ou est-ce vraiment juste plus… est-ce que la route de l'agence est plus juste une sorte de choix personnel ?

Grant Baldwin : Il y a du pour et du contre dans les deux sens. En ce qui concerne l'agence et le genre de bureau, parfois, encore une fois, une autre idée fausse ici est: «D'accord, je veux être un conférencier, j'ai juste besoin de trouver un bureau. Il ne me reste plus qu'à trouver une agence. Ça ne marche pas comme ça. Un de mes voisins ici à Nashville est le président du Premiere Speakers Bureau, et il l'a dit très bien. Il a déclaré que « les bureaux ne créent pas la demande, ils gèrent la demande ». Ils ne créent pas de demande, ils gèrent la demande, ce qui signifie que si vous ne pouvez pas réserver vous-même, pourquoi un bureau s'intéresserait-il à vous ?

Grant Baldwin : Maintenant, si vous êtes à un point où, "Mec, je réserve beaucoup de choses et les choses vont vraiment et sautent", alors c'est le point où la plupart des bureaux et agences pourraient être plus intéressés par vous. Encore une fois, si vous êtes quelqu'un qui se dit : "Je n'ai jamais rien réservé par moi-même, je n'arrive pas à trouver quelqu'un pour m'embaucher, je vais juste trouver un bureau", eh bien, si vous ne pouvez pas vous vendre , qu'est-ce qui vous fait penser qu'un bureau ou une agence serait intéressé par vous ? Maintenant, lorsque vous allez sur certains de ces sites tiers de, comme vous l'avez dit, les GigMasters du monde, vous pourrez peut-être y trouver des opportunités.

Grant Baldwin : Ça va aussi être… ça peut être un peu un marché de la viande où vous avez juste une tonne de gens… vous pouvez juste des centaines et des centaines d'orateurs essayant de sauter sur une poignée d'opportunités là-bas. Vous devez en quelque sorte passer au crible cela, et encore une fois, plutôt que "Je vais juste attendre certaines des bonnes offres d'emploi pour ainsi dire pour publier sur certains de ces sites", je préférerais être plus proactif et aller et essayer de trouver certains de ces types de concerts. Encore une fois, les orateurs pensent parfois : "Eh bien, j'ai mis sur mon site Web que je suis un orateur", ou "J'ai posté une vidéo sur YouTube et maintenant je m'assois et j'attends que le téléphone sonne". Vous ne pouvez pas créer une entreprise de cette façon. Vous devez être plus proactif pour sortir et trouver des affaires.

John Jantsch : Je vous dis une autre chose que beaucoup de gens ne font pas, c'est… Je vous dirais comment j'ai trouvé tous mes premiers, surtout quand je parlais pour des pistes, j'allais à certaines de ces conférences qui étaient à proximité et aller au déjeuner chez les entrepreneurs en rénovation de Kansas City, allez en tant qu'invité. C'est ainsi que vous rencontrez la personne chargée du programme parce qu'elle est là. Ils peuvent ne pas retourner un appel téléphonique ou un e-mail, mais pendant qu'ils sont là et dans l'environnement et que quelqu'un vous présente à eux, alors tout d'un coup vous êtes dans le contexte où ils essaient d'embaucher. C'est aussi un excellent moyen.

Grant Baldwin: Eh bien, oui, et vous soulevez là un point important, à savoir que l'une des choses importantes à propos du business de la parole, et je pense que le business en général, c'est qu'il s'agit d'un business relationnel. Les gens font des affaires avec des gens qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. Il y a des moments où j'ai fait exactement la même chose, John, où je peux aller parler et faire comme un atelier gratuit parce que c'est quelque chose qui est à quelques heures de route juste pour mettre le pied dans la porte. Juste pour aimer rencontrer ce client parce que vous pouvez échanger des e-mails ou des appels téléphoniques, mais lorsque vous rencontrez quelqu'un en personne, cela change simplement la dynamique de la relation.

Grant Baldwin : John, vous et moi, nous avions échangé quelques e-mails je pense, puis nous nous étions rencontrés en personne lors d'une conférence l'automne dernier dans la région de Portland et cela changeait simplement la dynamique. Lorsque vous rencontrez quelqu'un en personne, nous parlions juste à l'avance que nous allions être tous les deux au même événement dans quelques semaines, et cela change simplement cette relation lorsque vous êtes en mesure de rencontrer, à la fois des conférenciers et des clients potentiels.

John Jantsch : Parlez-moi un peu de… évidemment, nous avons des gens qui écoutent. S'ils ont écouté aussi longtemps, ils sont intéressés à parler. Parlez-moi un peu de la formation et des ateliers et des cours que vous proposez au Speaker Lab.

Grant Baldwin : Nous venons juste d'effleurer la surface de certaines choses différentes qui sont importantes pour démarrer, et encore une fois, pour les personnes à toutes les différentes phases de l'entreprise où elles se trouvent. Nous avons ce site Web que vous avez mentionné, thespeakerlab.com, the speakerlab.com. Nous avons un podcast là-bas avec plus d'une centaine d'épisodes que les gens peuvent consulter, tous types de sujets et d'interviews et ce genre de choses, mais nous avons également un cours gratuit par e-mail que les gens pourraient être intéressés à consulter. Il s'agit d'un cours de neuf e-mails, qui explique, encore une fois, comment trouver et réserver des allocutions. Si les gens sont intéressés par cela, ils peuvent le trouver sur thespeakerlab.com, et directement sur la page d'accueil, ils vous donneront un lien pour vous inscrire à cela.

John Jantsch : Génial. Grant, super de vous retrouver ici, et comme vous l'avez mentionné, nous vous verrons dans la vraie vie sur la route.

Grant Baldwin : J'ai hâte d'y être. Merci, Jean.