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Transcription

John Jantsch : Hé, le marketing est devenu plus difficile aujourd'hui. Il y a tellement de nouvelles plateformes. Comment atteindre le bon public ? Heureusement, il existe un moyen simple. LinkedIn peut vous aider à parler avec les bons professionnels au bon moment.

John Jantsch : Bonjour. Bienvenue dans un autre épisode du podcast Duct Tape Marketing. C'est John Jantsch. Mon invité aujourd'hui est Steve Gordon. Il est auteur et fondateur, PDG de Unstoppable CEO. Il a aussi un podcast du même nom, et nous allons en parler aujourd'hui, du podcasting et plus précisément de la prospection de podcasts. Utiliser votre podcast non seulement comme un moyen de créer du contenu, mais comme un moyen de créer réellement des clients. Alors Steve, merci de m'avoir rejoint.

Steve Gordon : Salut John, super d'être ici.

John Jantsch : Alors moi, ma première question était Unstoppable CEO. Vous voulez déballer la signification derrière ce nom de votre entreprise. Je sais que cela n'a rien à voir avec le podcasting, mais je suis juste curieux.

Steve Gordon: Eh bien, ce n'est pas le cas, et bien sûr, lorsque nous avons commencé, nous ne faisions pas grand-chose avec le podcasting lorsque nous avons commencé il y a environ 10 ans. Mais cela est sorti d'une conversation que j'avais avec un copain et quand j'ai démarré l'entreprise, il me demandait: "Pour qui essayez-vous vraiment d'être un héros ici?" Et j'ai commencé à le décrire, c'est le propriétaire de l'entreprise qui a en quelque sorte commencé avec le rêve, puis ils l'ont gratté et griffé et l'ont construit au point où ils pourraient vraiment avoir une entreprise qui a soutenu leur vie et puis, wham, le monde les a frappés avec une balle courbe, puis ils ont rampé jusqu'au sommet de la montagne après cela et ils ont été touchés à nouveau et ils ont continué à avancer et à avancer. Et il a dit: "Oh, ils sont imparables, tu veux dire." J'ai dit: "Wow, c'est ça. C'est à qui on s'en prend. » Nous avons donc nommé l'entreprise ainsi parce que c'est en quelque sorte notre façon de rester concentrés sur qui nous servons vraiment.

John Jantsch : Non, c'est génial. Certes, la résilience est un ingrédient clé pour le faire en tant qu'entrepreneur, car vous serez renversé. Donc, ce sont juste ceux qui se lèvent et qui en tirent des leçons qui réussissent en fin de compte. Alors, tout le monde a-t-il besoin d'un podcast ? Je vais être un peu facétieux et dire ce que j'entends et je suis sûr que vous entendez tout le temps : « Oh, il y en a déjà tellement. C'est sursaturé. C'est la chose d'hier. Je me fais donc l'avocat du diable pour vous.

Steve Gordon : Eh bien, j'ai entendu Seth Godin dire que tout le monde a besoin d'un podcast, alors je vais croire Seth. Ouais, je pense que tout le monde a besoin d'un podcast dans les affaires. Et autrefois, nous disions que tout le monde a besoin d'un blog. Vous avez besoin d'un moyen de communiquer avec vos prospects, vos clients, vos partenaires et tout ça. Le problème que j'ai trouvé, John, au fil des ans et, et peut-être que vous avez rencontré cela aussi, c'est que la plupart des propriétaires d'entreprise, A, sont vraiment très occupés et B, ils ne sont pas nés écrivains. Et ils semblent être un peu allergiques à devoir s'asseoir avec un écran vide et écrire quelque chose. Et l'une des choses que je trouve magique dans le podcast, l'une des nombreuses choses que je trouve magique, c'est que tout ce que vous devez être capable de faire, c'est d'avoir une conversation. Et je n'ai pas encore rencontré de propriétaire d'entreprise qui ne pourrait pas faire ça.

John Jantsch : Ouais, ouais. Ou, comme vous l'avez dit, vous leur demandez d'écrire 200 mots décrivant leur entreprise et ce serait le projet le plus effrayant que vous leur donneriez, mais ensuite ils parleraient pendant deux heures de leur entreprise.

Steeve Gordon : Absolument. Et facilement ainsi. Heureusement.

John Jantsch : Oui. En fait, j'ai utilisé cela comme technique pour produire du contenu pour de nombreux propriétaires d'entreprise, en particulier dans une industrie dont je ne connaissais rien. Je n'allais pas pouvoir écrire de contenu, mais j'interviewerais simplement des gens, capturerais les interviews avant même que nous pensions utiliser le contenu audio. Mais je transcrirais en fait cela et le transformerais en un article de blog ou en une page à propos de nous ou quelque chose du genre. C'est tellement plus facile.

Steve Gordon : Oui, absolument. Eh bien, nous avons vraiment commencé à penser aux podcasts comme une sorte de couche fondamentale pour le marketing d'une entreprise à cause de ce que vous venez de décrire, vous pouvez faire tellement de choses différentes avec le contenu et vous pouvez le réutiliser de tant de façons. Donc, si nous commençons par cela comme base, cela vous donne cette capacité vraiment formidable de faire deux choses fondamentales qui, à mon avis, sont importantes. La première est que c'est une excellente plate-forme pour établir des relations et la deuxième est le sous-produit, vous obtenez ce contenu comme un excellent contenu, c'est un sous-produit que vous pouvez simplement envoyer à tous ceux avec qui vous voulez finalement faire affaire et les entretenir et les garder intéressés en vous et vous garder en tête.

John Jantsch : Oui. Quand les gens avaient le même genre de refus avec les blogs, je ne sais pas, il y a 10 ans, je disais aux gens, arrêtez de les appeler des blogs. C'est juste du contenu. C'est juste le contenu dont vos clients, vos prospects ont besoin, les moteurs de recherche dont ils ont besoin, toutes ces choses. Et j'ai commencé à appeler le podcasting juste du contenu audio parce que je pense vraiment que c'est peut-être une façon plus complète de le voir.

Steve Gordon : Ouais, je pense que oui. L'une des choses que je n'ai vraiment pas bien compris quand j'y suis entré pour la première fois, c'est que vous avez cette plate-forme que vous avez créée et que les gens vont l'écouter. Même si beaucoup de gens ne l'écoutent pas. Disons que vous êtes une petite entreprise, une entreprise locale, et tout ce que vous faites est d'enregistrer ces conversations et de les envoyer à quiconque se trouve dans votre communauté locale avec qui vous souhaitez rester en contact. Même à cela, il est si facile d'inviter quelqu'un et de lui faire dire oui avec joie, puis de commencer à établir une relation avec lui. J'ai commencé en fait mon premier podcast, je me suis inspiré de vous en 2012. J'écoutais John Jantsch sur le podcast Duct Tape Marketing et j'ai pensé: "J'en ai besoin d'un."

Steve Gordon : Et nous en avons lancé un et je suis allé interviewer 50 experts en marketing et en affaires partout dans le monde. Des gens que je n'aurais jamais pu rencontrer autrement. Mais parce que j'avais un podcast, ils étaient prêts à s'asseoir et à avoir une conversation avec moi. Et cela a très bien fonctionné. Nous en avons tiré de nouvelles affaires. La grosse erreur que j'ai faite est que je n'avais pas d'équipe derrière moi. Donc, après 52 épisodes, je me suis occupé et je n'ai pas pu suivre le rythme.

Steve Gordon : Mais ces relations sont probablement parmi les relations les plus précieuses que j'ai encore à ce jour dans les affaires. En fait, lorsque j'ai écrit mon premier livre en 2014, je suis retourné vers ce groupe de personnes, 15 d'entre elles. Si petit pourcentage, 15 sur 50 ont dit : « Ouais, je vais vous aider à promouvoir le livre. Et cela a pris ce livre à partir de rien… Je veux dire, nous avions une toute petite liste de diffusion d'un millier de personnes et en peu de temps, ce livre était entre les mains de 5 000 personnes que je n'ai jamais connues.

John Jantsch : Oui. Les gens qui écoutent cette émission depuis longtemps savent que je l'appelle mon sale petit secret. J'ai commencé le podcasting, non pas parce que je voulais construire un empire du podcasting, cela m'a juste donné une excuse pour avoir des conversations avec des gens avec qui je voulais avoir des conversations. Et ce que j'ai découvert, c'est que nous avons parlé hors des ondes… ou peut-être que c'était déjà sur l'enregistrement de mon ami Seth Godin, qui a été juste un grand allié et promoteur de tout ce qui concerne Duct Tape. Et il a été l'une de mes premières interviews. Et je vous garantis que si j'ai envoyé un e-mail à Seth il y a même 10, 15 ans et que j'ai dit : "Hé, pouvons-nous parler au téléphone pendant environ 20 minutes pour que je puisse choisir votre cerveau ?" Ce serait comme supprimer, même aussi gentil qu'il soit.

John Jantsch : Mais lorsque vous envoyez un e-mail à cette même personne et dites : "Hé, je vois que vous avez un nouveau livre qui sort, j'aimerais en fait vous interviewer et promouvoir ce livre." Eh bien, tout d'un coup, vous obtenez beaucoup plus d'attention. Vous êtes membre des médias. Même maintenant que les podcasts sont si courants, les gens réagissent toujours de cette façon, donc je continuerais à le faire simplement parce que j'ai de bonnes conversations avec des gens comme vous.

John Jantsch : Ouais, je vous le dis, c'est ce que je préfère faire dans ma journée quand je vais au travail. Si je vois que j'ai des interviews en podcast c'est super parce que je sais numéro un, je vais m'amuser à le faire. Deuxièmement, je vais nouer de très bonnes relations et lorsque nous accompagnons une entreprise dans ce processus d'utilisation stratégique de son podcast, nous lui disons généralement : "Écoutez, vous voulez avoir deux types d'audience que vous 're penser ici. Vous voulez réfléchir, du point de vue de l'aiguillage, quelles sont les relations que vous voulez entretenir ou commencer là où elles ont une influence sur vos clients potentiels ? Et sortez et invitez ces gens et interviewez-les.

John Jantsch : Et puis je pense qu'une stratégie qui est sous-utilisée est de regarder qui sont les clients avec lesquels vous voulez vraiment faire affaire, peut-être ces clients stratégiques qu'il serait vraiment difficile d'atteindre autrement. Ils ont tous les gardiens et tout ça. Eh bien, si vous l'approchez en quelque sorte comme… nous appelons cela être un journaliste à succès pour l'industrie. Donc, vous allez voir un leader de l'industrie et lui dites : « J'interviewe tous les leaders de l'industrie sur la façon dont ils ont réussi. Aimeriez-vous partager votre histoire de réussite ? » Vous venez de sauter en parachute sur tous les gardiens.

John Jantsch: C'est exact.

Steve Gordon : Et maintenant vous allez construire une relation avec cette personne sans être vendeur, vous savez ?

John Jantsch : Oui. Et j'ai été repoussée au fil des ans avec des gens qui disaient en quelque sorte: "Oh oui, eh bien, vous êtes un auteur et vous interviewez ces personnes qui sont des auteurs et ainsi de suite, mais ma petite entreprise qui n'a pas de sens." Et vous venez de frapper le clou sur la tête. Je veux dire, si vous voulez travailler avec des PDG d'entreprises de taille moyenne dans votre ville, commencez à les interviewer parce que, hé, c'est un excellent contenu. Je veux dire, si c'est le marché dans lequel vous vous trouvez, vous pouvez en fait avoir une conversation avec quelqu'un qui dit : "Eh bien, mon Dieu, Steve, parle-moi de ce que tu fais." Mais même si vous ne le faites pas, leurs pairs verront ce contenu, ils voudront en faire la promotion pour vous. Donc, il y a tellement d'éléments marketing vraiment positifs, n'est-ce pas ?

Steve Gordon : Oh, c'est complètement le cas. Et c'est vraiment assez facile, nous avons trouvé de prendre l'interview que vous avez et à la fin de celle-ci, vous avez généralement du temps prévu une fois l'enregistrement arrêté et prolongez un peu la conversation. Et donc, John, tu connais Strategic Coach, n'est-ce pas ? Dan Sullivan ?

John Jantsch : Oh bien sûr. Ouais. [diaphonie 00:10:16].

Steve Gordon : Vous connaissez donc probablement la question de Dan Sullivan, n'est-ce pas ?

John Jantsch : Mm-hmm (affirmatif).

Steve Gordon : C'est donc un excellent petit livre. Si vous ne l'avez jamais lu, allez chercher la question de Dan Sullivan. Et à la fin d'une interview en podcast-

John Jantsch : Cela prend environ 10 minutes.

Steve Gordon : Ouais, c'est une lecture de 10 minutes. La question ressemble à ceci : "Hey John, si nous avions cette conversation dans trois ans, que devrait-il se passer pour que vous vous sentiez satisfait de vos progrès ?" Et puis tu restes silencieux et tu les écoutes et ils vont te dire quels sont leurs objectifs à l'avenir.

Steve Gordon : Et si vous parlez avec un partenaire de référence ou avec un client potentiel, ils vous donnent essentiellement la feuille de route sur la façon dont vous pouvez venir leur apporter une valeur ajoutée. Et donc vous avez besoin de cette matière première et généralement ce que nous disons est quelque chose comme : « C'est vraiment génial. Vous savez, j'interviewe beaucoup de gens sur ce podcast. Je parie que si j'y réfléchis un peu, j'aurai quelques contacts qui pourront t'aider à atteindre cet objectif dont tu viens de me parler. Aimeriez-vous vous réunir mardi pendant 20 minutes et j'aurai quelques relations pour vous ? » Et ils disent toujours oui.

Steve Gordon : Alors maintenant, vous avez une deuxième réunion et vous revenez avec ces relations et avec quelques idées et si c'est un prospect et que vous avez vraiment ciblé de manière réfléchie qui est ce prospect, il y a de fortes chances que je parie que l'une de ces idées pourrait travailler avec votre entreprise. Et c'est une chose vraiment facile à dire. C'est juste, « Hey John, j'ai pensé à toutes ces choses. Vous m'avez dit que vous aviez un objectif et je pense que nous pourrions peut-être vous aider à y parvenir. Seriez-vous intéressé à en parler ?

John Jantsch : Oui. Je veux revenir sur l'une des choses que vous avez dites, c'est que dans cette conversation, ils vous diront comment vous pourriez être en mesure d'ajouter de la valeur. Vous n'avez pas dit comment vous pourriez leur vendre. Et je pense que c'est une distinction vraiment essentielle, parce que beaucoup de gens entrent, vendent, vendent, vendent, et ils n'écoutent pas "Comment puis-je ajouter de la valeur?" Parce que tu as raison. C'est en fin de compte tout ce dont les gens se soucient, c'est de recevoir cela. Je pense donc que c'est une distinction importante.

Steve Gordon : Oh, c'est vraiment critique. Je veux dire, la vente est une question de friction, je pense. Et ajoutant de la valeur, ils vous entraînent. Il n'y a pas de friction.

John Jantsch : Savez-vous qu'il y a plus de 62 millions de décideurs sur LinkedIn ? Ouais. Et même les petites et moyennes entreprises tirent le meilleur parti des publicités LinkedIn. Ils utilisent LinkedIn pour faire entendre leur voix et faire résonner leurs messages auprès du public. Et ce n'est pas seulement une question de sensibilisation non plus. Les publicités LinkedIn génèrent du trafic et de l'engagement. Si vous voulez le vérifier, essayez par vous-même. LinkedIn offre un crédit publicitaire LinkedIn gratuit de 100 $ pour lancer votre première campagne. Rendez-vous simplement sur linkedin.com/ducttape. RUBAN CONDUCTEUR. C'est linkedin.com/ducttape. Il y a donc des termes et conditions qui peuvent s'appliquer, mais je vous invite à aller vérifier par vous-même.

John Jantsch : Donc, pas intentionnellement, mais vous avez sauté sur l'une des questions que je voulais poser. Revenons en arrière une minute et décomposons peut-être les étapes. Nous avons en quelque sorte rendu les choses très simples, mais décomposons les étapes pour les gens. Nous avons donc expliqué pourquoi ils auraient besoin d'un podcast. Comment avez-vous trouvé dans le monde d'aujourd'hui est la meilleure façon de trouver des prospects. Alors disons qu'ils savent qui est leur client idéal. Ils ont décidé de faire une émission centrée sur ce client idéal. Comment trouvent-ils ces prospects ?

Steve Gordon : Eh bien, il y a de fortes chances qu'ils sachent déjà qui ils sont. La plupart des propriétaires d'entreprise ont une idée. Donc, vous commencez avec la liste que vous avez. Et puis, lorsque nous travaillons avec une entreprise pour suivre ce processus, nous l'aidons vraiment à savoir qui est son client idéal et à créer un profil là-bas qui n'a rien de révolutionnaire. C'est une sorte de marketing 101, mais à partir de là, nous prenons cela et nous les aidons à construire cette liste en fonction de ce profil. Et nous l'appelons le processus cible 100. Et donc on veut avoir une liste d'une centaine de personnes qui est toujours une liste de travail à laquelle on invite à venir être invité sur leur podcast.

John Jantsch : Très bien, et alors si je ne connais pas tous ces gens. Je veux dire, j'ai peut-être quelques clients, j'ai un petit réseau. J'ai été dans un groupe BNI ou quelque chose comme ça, mais je veux aller plus loin. Navigateur de vente LinkedIn. Êtes-vous un fan?

Steve Gordon : Oui, ça marche très bien. Nous utilisons cela. Nous utilisons le Web. L'un des secrets, si vous voulez aller plus loin et monter de niveau, c'est d'aller regarder les podcasts des autres et de voir qui a été interviewé. Et ceux que vous connaissez vont être intéressés. Ils ont généralement un public, donc si vous voulez monter de niveau… Nous avons un client qui fait ça en ce moment. Il a eu une entreprise locale de directeur financier virtuel et veut la prendre à l'échelle nationale et il était donc en fait un officier de son groupe BNI. Eh bien, cela ne l'amènera que dans sa ville. Cela ne l'amènera pas au-delà de sa ville. Donc, il passe maintenant et nous réservons des invités qui ont un public et regardons qui a été sur d'autres podcasts pour le faire. Et c'est tellement facile.

John Jantsch : Oui. Je vais vous dire un autre avantage qu'une fois que vous faites cela pendant un certain temps et que vous interviewez beaucoup de gens pendant un certain temps, du moins dans mon cas, j'ai sorti un livre récemment, et je suis juste allé voir tout le monde que je 'ai interviewé les trois dernières années. Et je leur ai envoyé à tous un e-mail disant: "Hé, allez-vous m'aider avec le livre?" Eh bien, ô surprise, 75 % d'entre eux ont maintenant un podcast. Donc, cela a en quelque sorte rempli mon programme de podcast uniquement avec les personnes que j'avais réservées. Et je pense que c'est probablement quelque chose que les gens peuvent attendre comme une sorte d'arrangement de partenariat stratégique inversé.

Steve Gordon : Oh, ça marche absolument. Vous avez mentionné quelque chose plus tôt, au début, vous avez dit, en quelque sorte, être un peu l'avocat du diable : « N'y a-t-il pas trop de podcasts ? N'est-il pas saturé à ce stade ? L'une des choses vraiment intéressantes que nous avons découvertes est qu'il y a énormément d'auditeurs de podcasts, en particulier des propriétaires d'entreprise, et beaucoup d'entre eux sont curieux de savoir comment fonctionne tout ce processus. Et quand vous leur demandez une interview et qu'ils n'ont pas de podcast, mais qu'ils écoutent un podcast, ils sont soudainement fascinés par cela. Et ils sauteront sur l'occasion et ensuite ils voudront tout vous demander sur comment ça marche. Donc, vous devenez vraiment un leader pour eux d'une manière vraiment intéressante.

John Jantsch : J'enregistre cette émission dans mon petit bureau à Kansas City et j'ai une façade entièrement vitrée sur mon bureau et les gens passent et ils sont absolument convaincus que je dois être un DJ radio ou quelque chose comme ça. Alors ils s'assoient là et regardent. D'accord, donc j'ai ma liste de prospects, je sais de quoi va parler mon émission. Je suis vraiment motivé pour sortir et commencer à répandre le monde. Est-il difficile de mettre en place un podcast ?

Steve Gordon : C'est là que tout le monde a tendance à tomber. Maintenant, c'est plus facile. Il existe donc des services où vous pouvez en quelque sorte aller le configurer et ils s'occupent de nombreux détails techniques de base. Mais notre recommandation est que vous construisiez une équipe pour le faire parce que votre travail en tant que propriétaires d'entreprise consiste simplement à se présenter et à parler. Vous voulez pouvoir vous engager avec la personne avec qui vous essayez de construire une relation. C'est la raison fondamentale pour laquelle vous le faites. Et vous avez d'autres choses à faire. La plupart des propriétaires d'entreprise que je connais n'ont pas de temps supplémentaire. Et donc vous devenez ingénieur du son, rédacteur et technicien en marketing et tout cela est, je pense, un peu insensé. Alors, obtenez une équipe, que vous ayez une équipe interne pour le faire, que vous ayez un groupe de pigistes que vous voulez gérer pour le faire, que vous ayez une équipe comme la nôtre ou l'une des nombreuses autres qui sont maintenant dans cet espace . Mais rendez-vous service et obtenez, obtenez du soutien.

John Jantsch : Oui. Et quand vous dites équipe, une équipe peut signifier quelqu'un qui vous donne trois heures par semaine. Il n'est pas nécessaire que ce soit "Je dois embaucher ces cinq personnes différentes". Je veux dire que mon podcast c'est juste ça, j'invite généralement mes invités, je fais les interviews et une fois que j'appuie sur stop, je n'y touche plus. Mais la personne qui prend le relais est à New York et fait tout le travail virtuellement et en environ, je veux dire, deux heures par épisode. Donc, je veux dire que c'est relativement peu coûteux et, comme vous l'avez dit, votre temps est probablement mieux utilisé pour conclure un autre accord pour votre entreprise, plutôt que de faire cela.

John Jantsch : Mais les avantages à long terme valent l'investissement de ce temps. D'accord. Vous avez abordé ce sujet, mais je veux y revenir un peu parce que je pense que lorsque je parle de cette idée qu'il s'agit d'un excellent outil de prospection, il y a un danger à ce que quelqu'un appelle quelqu'un et vende immédiatement à leur. Et donc j'adorerais que vous reveniez en quelque sorte, alors nous avons fait l'interview, ça a été une excellente conversation. Comment puis-je faire cette transition avec élégance pour parler un peu de ce que je fais ou leur demander ce dont ils ont besoin, parce que je pense que je pourrais voir des gens tâtonner là-dessus.

Steve Gordon : Eh bien, oui. Je pense que c'est probablement le seul endroit où vous pourriez faire la plus grosse erreur. J'ai ce principe. Je l'ai appris d'un bon ami à moi qui a très, très bien réussi dans le secteur de l'assurance-vie, probablement l'un des meilleurs au pays. Et il parle de cette idée de pureté d'intention. Et donc chaque fois que j'aborde quelque chose qui est lié au marketing ou aux ventes, je me retrouve en quelque sorte dans ce lieu de pureté d'intention. Et pour moi, cela signifie être concentré à 100 % sur la personne avec qui je suis et comment puis-je lui ajouter de la valeur ? C'est essentiel.

Steve Gordon : Donc, vous avez cette interview, vous y ajoutez déjà de la valeur parce que vous avez invité ce propriétaire d'entreprise à se promouvoir. D'accord. Et vous avez terminé l'enregistrement et maintenant c'est vraiment facile de dire : « Wow, John, c'était incroyable. J'ai tellement appris. Je ne savais pas que tu étais dans toutes ces choses. Je suis vraiment curieux, où vous voyez-vous dans trois ans ? Que doit-il se passer d'ici trois ans pour que vous soyez vraiment satisfait de vos progrès ? » C'est la question de Dan Sullivan dont nous avons parlé plus tôt. Et ils vous diront où ils vont et vous n'aurez qu'à écouter et dire : « Wow, je pourrais aider. Je pourrais l'aider à y arriver plus rapidement ou je pourrais l'aider à y arriver plus facilement.

Steve Gordon : Et cela pourrait créer des liens. Il se peut que vous puissiez les aider d'un point de vue commercial. Mais j'aime toujours donner de l'espace. Alors j'ai dit avant, j'ai dit que la chose que nous enseignons toujours à nos clients à faire est simplement de dire: «Hé, écoutez, est-ce que ça irait si nous nous réunissions mardi, ou choisissons n'importe quel jour, pendant 15 ou 20 minutes. J'aimerais y réfléchir un peu. » Et de cette façon, vous obtenez un peu d'espace pour ne pas avoir l'impression que vous renversez soudainement les rôles. Et si vous venez de ce lieu de pureté d'intention, cela fonctionne.

John Jantsch : Oui. Vous avez donc écrit un livre sur la prospection de podcasts dont vous souhaitez nous parler et comment les gens peuvent peut-être l'obtenir. Et bien sûr, comme toujours, nous aurons des liens dans les notes de l'émission.

Steve Gordon : Oui, absolument. Donc, John, nous avons mis en place une page juste pour les auditeurs de Duct Tape Marketing où ils peuvent obtenir… c'est mon dernier livre. C'est mon quatrième livre et le titre est Podcast Prospecting. Donc, s'ils vont sur unstoppableceo.net/dtm, ils pourront obtenir un exemplaire gratuit du livre. Et si quelqu'un veut me parler de podcasting, j'aimerais réfléchir un peu à la manière dont il pourrait le faire dans son entreprise.

John Jantsch : Génial. Et comme je l'ai dit, nous l'aurons dans les notes de l'émission et je connais beaucoup de gens qui aimeraient l'avoir, et j'apprécie l'offre gracieuse faite à nos auditeurs. Alors Steve, merci d'être passé et d'avoir passé un peu de temps à parler de la prospection de podcasts et j'espère que nous vous verrons bientôt un jour sur la route.

Steve Gordon : Merci John.