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John Jantsch : Hé, le marketing est devenu plus difficile aujourd'hui. Il y a tellement de nouvelles plateformes. Comment atteindre le bon public ? Heureusement, il existe un moyen simple. LinkedIn peut vous aider à parler avec les bons professionnels au bon moment.

John Jantsch : Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast marketing Duct Tape. C'est John Jantsch. Mon invité aujourd'hui est le Dr John Demartini. Il est un spécialiste de renommée mondiale du comportement humain, un chercheur, un auteur et un éducateur mondial. L'un de ses livres les plus récents s'intitule The Values ​​Factor: The Secret to Creating an Inspired and Fulfilling Life. Parlons des valeurs. On y va? Bienvenue, Jean.

John Demartini : Merci de m'avoir invité. Merci. Appréciez le temps.

John Jantsch : J'ai lu les trucs officiels que vous faites, mais donnons aux gens un peu de contexte. Comment en êtes-vous arrivé là où vous en êtes aujourd'hui ?

John Demartini : Eh bien, j'ai commencé quand j'avais 17 ans en fait. J'avais un rêve de parcourir le monde et d'enseigner et j'ai décidé de le faire à 17 ans, presque 18 ans. Par Dieu, je n'ai tout simplement pas abandonné et ça n'arrêtait pas d'émerger. enfant, on m'a dit en CP que je ne saurais jamais lire, jamais écrire, jamais communiquer, ne jamais rien valoir, jamais aller très loin dans la vie. J'étais un décrocheur du secondaire et j'ai vécu dans la rue pendant de nombreuses années.

John Demartini : Mais ensuite, j'ai rencontré cet incroyable professeur nommé Paul Bragg à l'âge de 17 ans qui m'a fait, lors de son discours pour la première fois de ma vie, j'ai pensé que je pourrais peut-être surmonter mes problèmes d'apprentissage, un jour je pourrai apprendre à lire et devenir intelligent. Je vais vous dire quoi, c'était la nuit la plus inspirante et le tournant de ma vie et je n'ai jamais abandonné. J'ai d'abord dû apprendre à prononcer des mots et à épeler et à pratiquer la parole et tout. J'avais un problème d'élocution et je n'ai jamais abandonné. Je viens, et c'est la chose que j'aime le plus faire.

John Jantsch : À 17 ans, vous ne lisiez toujours pas ou ne parliez même pas bien ?

John Demartini : Je n'ai pas lu mon premier livre avant l'âge de 18 ans.

John Jantsch : Était-ce finalement neurologique ou psychologique ?

John Demartini: Eh bien, quand j'étais très jeune, j'avais un trouble de la parole, j'ai donc dû consulter un orthophoniste très jeune. Et puis quand je suis entré en première année, j'ai eu ce qu'ils définissent maintenant comme la dyslexie et l'apraxie. Je n'ai pas pu tout mettre ensemble. La seule façon de réussir à l'école est de poser des questions aux enfants intelligents. Quand vous voulez vraiment, vraiment, vraiment, vraiment faire quelque chose et qu'il n'y a pas de retour en arrière, vous pouvez changer votre vie. C'est ce qui m'est arrivé. J'avais juste un tel désir de gagner.

John Demartini : Je n'ai jamais pensé que je serais un jour intelligent. J'avais le désir d'être intelligent et mec, quand je suis parti à la poursuite de cela, c'était une poursuite acharnée que j'avais, avec l'aide de ma mère, je devais lire 30 mots par jour et les prononcer et les épeler correctement et les mettre dans une phrase et le dire, et je ne pouvais pas aller me coucher avant d'avoir 30 nouveaux mots par jour quand j'avais 18 ans. Et mon vocabulaire a grandi et j'ai finalement passé un GED et un test d'équivalence d'études secondaires et un examen d'entrée au collège. J'ai continué et puis j'ai fini par être un universitaire. Je n'ai jamais abandonné. J'ai lu plus de 30 000 livres et j'adore lire, j'adore apprendre.

John Jantsch : Et vous, les gens m'ont peut-être entendu vous présenter, vous êtes le Dr John Demartini, donc vous avez même obtenu un diplôme supérieur.

John Demartini : Ouais, j'ai fait 10 ans d'université, presque et ouais, je veux juste être enseignant, philosophe et guérisseur. Aujourd'hui, je voyage à plein temps à travers le monde, je fais des recherches et j'enseigne et j'ai des étudiants partout dans le monde aujourd'hui, dans tous les pays. J'ai été très béni. J'ai été dans 154 pays, en janvier ce sera 154.

John Jantsch : Et vous résidez, vous me le disiez avant que nous commencions à enregistrer, dans une maison quelque peu unique.

John Demartini : Je vis sur un bateau qui s'appelle The World quand j'y suis, la plupart du temps je voyage. Mais ma résidence depuis 18 ans se trouve sur un condominium, probablement un navire de condominiums qui voyage partout dans le monde et je descends et monte au fur et à mesure que je voyage. C'est juste un endroit pour écrire.

John Jantsch : J'ai mentionné que le nom de l'une de vos œuvres phares s'appelle The Values ​​Factor. Je me demande si vous pourriez définir ce terme, facteur de valeurs.

John Demartini : Eh bien, chaque individu, quel que soit son sexe, son âge ou sa culture, vit un moment selon un ensemble de priorités, un ensemble de valeurs, des choses qui sont les plus importantes aux moins importantes dans sa vie. Dans cette hiérarchie se trouve un ensemble de valeurs qu'ils détiennent, des choses qui sont les plus importantes aux moins importantes. Cet ensemble de valeurs leur est propre et détermine comment ils perçoivent, ce qu'ils décident et comment ils agissent. Leur perception, leurs décisions ou leurs actions dépendent de ces valeurs et de ce qui est le plus élevé de leur valeur. Ils sont spontanément inspirés intrinsèquement à poursuivre, et c'est là qu'ils vont exceller, se réaliser et se développer.

John Demartini : Tout ce qui est bas dans leurs valeurs, bas dans leurs priorités, ils auront besoin d'une motivation extrinsèque pour les amener à le faire. Ils auront besoin d'une punition s'ils ne le font pas, d'une récompense s'ils font ce genre de choses pour les amener à le faire. Et ce n'est pas là qu'ils excellent, c'est là qu'ils se retiennent. Découvrir ce qui est vraiment vraiment, vraiment le plus important dans la vie des gens et structurer votre vie par une action prioritaire et une délégation pour poursuivre cela est extraordinaire dans sa capacité à créer une dynamique et à progresser vers de plus grandes réalisations en tant qu'entrepreneur ou en tant que personne dans n'importe quel domaine vraiment. Je suis fasciné par cela et c'est ce qu'est le facteur des valeurs. Comment amener les gens à vivre de manière congruente et à s'aligner sur ce qu'ils apprécient le plus afin qu'ils puissent être inspirés ?

John Jantsch : Oui. Laissez-moi m'assurer que j'entends bien. Vous suggérez que les gens ont ces valeurs, même s'ils n'y ont pas vraiment associé de mots ou de noms, vous dites qu'ils prennent des décisions en fonction d'elles et qu'une partie du travail consiste à comprendre ce qu'elles sont ?

John Demartini : Eh bien, si vous demandez à quelqu'un quelles sont ses valeurs, il vous dira des clichés sociaux, des idéologies et des idéalismes qui sont injectés et inculqués par des individus comme les mères, les pères, les prédicateurs, les enseignants, les conventions, les traditions et les murènes de la société. auxquels ils se subordonnent et se conforment. Mais ça ne m'intéresse pas. Je suis intéressé par ce que leur vie démontre. Je le regarde et j'ai 13 déterminants de valeur pour aider à regarder objectivement quels sont leurs déterminants de valeur.

John Demartini : Comment remplissent-ils leur espace ? Parce que les choses sont vraiment importantes pour eux, ils remplissent leur espace. Comment passent-ils leur temps ? Ils trouvent du temps, gagnent du temps et passent du temps sur des choses qui ont vraiment de la valeur. Qu'est-ce qui les dynamise ? Quand ils font quelque chose derrière leurs valeurs, leur énergie monte. Quand ils ne sont pas là, leur énergie baisse. Où est dépensé leur argent ? Regardez attentivement comment ils dépensent leur argent. Il vous indique quelles sont les priorités.

John Demartini : Où sont-ils le plus organisés et ordonnés ? Où sont-ils les plus disciplinés spontanément ? À quoi pensent-ils, visualisent-ils et affirment-ils à l'intérieur, dialoguent-ils intérieurement avec eux-mêmes sur la façon dont ils veulent que leur vie montre des preuves de réalisation, pas des fantasmes ? Et de quoi parlent-ils le plus avec d'autres personnes, à propos de quoi ils continuent d'amener la conversation ? Qu'est-ce qui les inspire et leur apporte une larme d'inspiration ? Qu'est-ce que c'est exactement que les objectifs cohérents et persistants qu'ils ont poursuivis qui se réalisent réellement, pas ceux qui sont des fantasmes qui se détruisent ? Et quelle est la chose qu'ils aiment étudier, lire, apprendre, écouter ? Je regarde ces déterminants de la valeur pour bien comprendre ce que leur vie démontre vraiment, pas leurs fantasmes sur ce qu'ils espèrent que ce sera.

John Jantsch : Cependant, diriez-vous également qu'il y a beaucoup de gens qui vivent 50 %, 60 %, 70 %, 80 % de leur vie en dehors de ces choses que vous venez de décrire ?

John Demartini : Exactement. La plupart des gens se comparent aux autres, mettent les autres sur le piédestal, se minimisent dans la fosse, vivent par procuration à travers d'autres personnes, paient cher pour les marques des autres au lieu de construire une marque autour d'eux. Et ils font essentiellement ce qu'Emerson a averti de ne pas faire, envier et imiter les gens, ce qui est en quelque sorte une condamnation à mort de leur estime de soi et de leur autonomisation. La clé est de se donner la permission de ne pas se soumettre au monde extérieur, mais de laisser la voix et la vision à l'intérieur diriger leur destin et prendre le contrôle de leur vie. Comme le dit Ernest Becker, "Au lieu de vous conformer à l'héroïsme collectif, vous voulez être le héros individuel à l'intérieur". Dans le processus de le faire, la plupart des gens ne se donnent pas la permission de le faire. Ils vivent dans l'ombre des autres plutôt que sur les épaules de géants.

John Jantsch : Si vous avez demandé, et je sais que vous avez travaillé avec beaucoup de gens pour essayer de les déterminer, qu'est-ce qui empêche les gens de se connecter à leurs vraies valeurs ? Certainement articuler quelles sont leurs vraies valeurs? Qu'est-ce qui s'y oppose ?

John Demartini : Eh bien, encore une fois, cette subordination et ces valeurs injectées des autres. Si vous marchez dans un centre commercial et que vous voyez quelqu'un que vous pensez être plus intelligent que vous, vous vous minimiserez. Essayez d'injecter leurs valeurs. Vous pensez qu'ils ont plus de succès que vous. Vous pensez qu'ils sont plus riches que vous. Vous pensez qu'ils ont une meilleure relation que vous. Vous pensez qu'ils ont plus de sens social que. Vous pensez qu'ils sont mieux adaptés. Vous penserez qu'ils sont plus conscients spirituellement. Au moment où vous vous minimisez à eux et les mettez sur des piédestaux, vous injectez automatiquement leurs valeurs dans votre vie et obscurcissez la clarté de votre propre appel, de votre propre mission et de votre propre priorité la plus élevée. J'ai observé des gens, j'ai demandé à des milliers de personnes, parfois devant des dizaines de milliers de personnes, et j'ai demandé aux gens, combien d'entre vous veulent être financièrement indépendants ?

John Demartini : Et ils ont tous levé la main, des milliers de personnes. J'ai dit, combien êtes-vous? Et ils ont tous baissé la main pour la plupart d'entre eux. J'ai dit que c'est parce que vous avez une valeur plus élevée sur l'achat de consommables qui se déprécient en valeur et que vous voulez les modes de vie des riches et célèbres au lieu d'acheter de véritables actifs qui mettent de l'argent dans votre poche et construisent une richesse appréciée accumulée. Et tant que vous le ferez, vous fantasmerez sur la création de richesse, mais vous n'aurez pas les valeurs qui vous feront réellement prendre les décisions qui s'accumulent réellement sur les valeurs à long terme. Vous laissez la gratification immédiate, le consumérisme des marques d'autres personnes interférer avec la mission à long terme et la vision de créer de la richesse afin que votre argent puisse travailler pour vous au lieu de travailler pour l'argent toute votre vie.

John Jantsch : Très bien, donc je pense que nous avons défini le défi. Comment aidez-vous les gens à les définir d'une manière qui leur servira de guide?

John Demartini : Eh bien, j'ai développé cette méthode, elle est utilisée dans le monde entier, c'est une détermination de valeur. Je l'ai en ligne pour les gens s'ils souhaitent aller en ligne. C'est gratuit. C'est gratuit, c'est privé. Cela leur prendra environ 30 minutes de leur temps sur mon site Web, DrDemartini.com. Et ce qu'ils peuvent faire, c'est simplement y aller et y répondre et je suis presque certain que la première fois qu'ils y répondront, ils vont écrire un tas d'idéalismes. Ils vont écrire ce qu'ils souhaitent que ce soit et fantasmer à ce sujet et ce qu'ils étaient et ce qu'ils espèrent que ce sera. Mais arrêtez-vous et assurez-vous d'être aussi objectif que possible et regardez ce que votre vie démontre, car l'intégrité de vos réponses y sera reflétée.

John Demartini : Et s'ils recommencent une semaine plus tard, et environ un mois plus tard, ils verront un schéma et ils auront une idée de ce qu'ils montrent vraiment dans la vie. Parce que votre vie montre vos valeurs. Il dicte. Votre vie le révèle. Vous pouvez dire toutes sortes de choses, mais je ne m'intéresse pas à ce que les gens disent, je m'intéresse à leur vie. Leurs actions parlent plus fort que leurs paroles. J'y vais et je leur demande de faire ça. Il y a 13 questions ou déterminants de valeur, ils sont gratuits et en ligne et ils ont aidé des milliers de personnes et je sais que cela peut faire une différence.

John Demartini : Les universités l'utilisent à titre indicatif. Les sociétés de conseil l'utilisent. Une entreprise a augmenté de 1,47 milliard de dollars lorsqu'elle s'est intégrée à l'entreprise. Uniqlo Corporation hors du Japon. Je l'ai utilisé dans les gouvernements. Je l'ai utilisé dans le domaine de la santé. C'est un outil très utile pour aider les gens à se fixer des objectifs vraiment congruents qu'ils ont de plus en plus de chances d'atteindre. Parce que beaucoup de gens créent des fantasmes pour eux-mêmes et ne réalisent pas qu'ils s'autodétruisent de cette façon.

John Jantsch : Eh bien, y a-t-il quelque chose de mal avec les valeurs ambitieuses ? Je veux être plus gentil, par exemple. Peut-être quelque chose que quelqu'un dirait : « Eh bien, oui, c'est une valeur pour moi, mais mon dieu, je ne le fais pas. Puis-je travailler là-dessus ? Y a-t-il quelque chose de mal avec ce type d'identification de valeur ?

John Demartini : Ce n'est pas une construction morale. Parce que si je venais vers toi et que je te disais, tu es toujours gentil, tu n'es jamais méchant. Tu es toujours gentil, tu n'es jamais cruel. Vous êtes toujours positif, vous n'êtes jamais négatif. Tu es toujours debout, tu n'es jamais déprimé. Vous êtes toujours paisible, jamais tiré au sort. Tu donnes toujours, tu ne prends jamais. Toujours généreux, jamais avare. Toujours prévenant, jamais inconsidéré. Votre compteur de conneries sonnerait et votre sens intuitif dirait : « Attendez une minute maintenant. Ce n'est pas tout à fait vrai. Je ne suis pas toujours comme ça. Et si j'allais de l'autre côté et que je disais, tu es toujours méchant, tu n'es jamais gentil. Tu es toujours cruel, tu n'es jamais gentil. Vous êtes toujours à sens unique. Encore une fois, votre compteur de conneries sonnerait et votre intuition dirait "Non, ce n'est pas ça".

John Demartini : Mais si je te disais, parfois tu es gentille, parfois tu es méchante, parfois tu es gentille, parfois tu es cruelle, alors tu dirais tout de suite : « Ben ouais, c'est une certitude », parce que tu ont maintenant un objectif. L'objectivité signifie même d'esprit. Fixer un objectif fantaisiste ou unilatéral et le poursuivre peut être voué à l'échec. Mais embrasser la réalité que nous avons les deux côtés dans notre vie et ne pas essayer de nous débarrasser de la moitié de nous-mêmes, s'aimer est au moins libérateur et très poignant, en ce qui concerne les réalisations, car vous allez avoir les deux côtés dans ta vie.

John Demartini : Quand quelqu'un s'approche de vous et soutient vraiment, vraiment, vraiment vos valeurs, vous pouvez être calme, gentil et très gentil avec lui. Mais si quelqu'un arrive et dit : « Je suis désolé, mais votre vol a été annulé et nous vous avons réservé en classe économique même si vous avez payé en première classe et que vous ne pourrez pas voler cette semaine », vous signalerez probablement l'autre côté de vous-même et vous devez savoir que vous avez les deux côtés et que vous avez la capacité des deux côtés et que vous savez quand utiliser les deux côtés et aimer les deux côtés si vous voulez maîtriser la vie.

John Jantsch : Savez-vous qu'il y a plus de 62 millions de décideurs sur LinkedIn ? Oui, et même les petites et moyennes entreprises tirent le meilleur parti des publicités LinkedIn. Ils utilisent LinkedIn pour faire entendre leur voix et faire résonner leurs messages auprès du public, et ce n'est pas seulement une question de sensibilisation non plus. Les publicités LinkedIn génèrent du trafic et de l'engagement. Si vous voulez le vérifier, essayez par vous-même. LinkedIn offre un crédit publicitaire LinkedIn gratuit de 100 $ pour lancer votre première campagne. Rendez-vous simplement sur linkedin.com/ducttape. RUBAN CONDUCTEUR. C'est linkedin.com/ducttape. Il y a des termes et conditions qui peuvent s'appliquer, mais je vous invite à aller vérifier par vous-même.

John Jantsch : Vous ne suggérez pas vraiment une sorte d'alignement que vous essayez de vivre, c'est plus une reconnaissance de la façon dont vous vivez et qui démontre réellement, communique qui vous êtes, ce qui est important pour vous ?

John Demartini : Non, ce qui se passe, c'est lorsque vous vivez en harmonie avec vos valeurs les plus élevées, vous êtes le plus objectif et vous êtes le plus équilibré, vous êtes le plus présent, vous êtes le plus déterminé, vous êtes plus prioritaire , tu es plus objectif. Vous pouvez voir les deux côtés. Pouvez-vous voir en ce moment, avec la destitution de Trump aujourd'hui avec les démocrates et les républicains, pouvez-vous voir très clairement que les deux parties sont très biaisées ?

John Demartini : Entre Fox News qui soutient Donald et CNN qui soutient les démocrates, il existe un degré élevé de biais subjectif, qui est une réponse amygdale dans les régions inférieures du cerveau par rapport à une vision objective selon laquelle chaque être humain a deux côtés. Nous sommes des êtres humains. Lorsque vous vivez de manière cohérente, vous n'essayez pas de vivre dans un fantasme à sens unique, vous embrassez la vie telle qu'elle est. Et vous embrassez cela chez les autres. Celui avec qui vous êtes marié, ils voudront être aimés pour ce qu'ils sont. Ils ne seront pas aimés uniquement pour ce côté que vous attendez d'eux.

John Demartini : Et s'ils l'étendent, vous vous y attendez, vous allez être déçu, vous allez vous sentir trahi parce que vous avez projeté une attente irréaliste sur les gens. Mais lorsque vous vous attendez à ce qu'ils vivent selon leurs valeurs, vous êtes plus ancré dans vos attentes et la même chose pour vous-même. Tu vois, je me suis regardé et regarde, tu l'as fait. J'ai les deux côtés. J'ai parcouru 4 628 traits dans le dictionnaire Oxford et j'ai découvert que j'avais chacun d'eux dans ma vie.

John Demartini : Et j'ai découvert que c'était révélateur parce que je ne suis pas toujours quelqu'un de bien. Parfois, je peux être très assertif et parfois agressif et je dois aimer tout ça. Je ne peux pas simplement essayer de me débarrasser de la moitié de moi-même et m'attendre à m'aimer tout entier. Je pense qu'il est plus sage pour nous d'apprécier les gens pour ce qu'ils sont et non les fantasmes que nous leur imposons et que nous nous imposons. Et c'est pourquoi les facteurs de valeurs sont utiles pour établir des attentes réalistes envers les gens, car vous allez vous sentir trahi si vous avez une fausse attente, un fantasme projeté tout le temps.

John Jantsch : Allons-y et essayons de m'aider à comprendre, comment une personne qui passe par la détermination de la valeur l'utiliserait-elle ensuite comme guide ?

John Demartini : Eh bien, une fois qu'ils ont déterminé ce qui est vraiment cela, disons les trois premières valeurs. Je suis un croyant ferme et j'y suis impliqué depuis maintenant 47 ans. J'enseigne depuis 47 ans. Et j'ai aidé des milliers, des milliers de personnes, des millions de personnes à poursuivre leurs rêves. Et quelle que soit la valeur la plus élevée, c'est ce sur quoi ils sont le plus susceptibles d'être cohérents, persistants et concentrés. C'est là qu'ils sont spontanés. C'est là que c'est comme un jeune garçon qui aime les jeux vidéo. Tu n'as pas besoin de me rappeler de faire ses jeux vidéo. Vous devrez peut-être lui rappeler de faire ses corvées, ses devoirs et de nettoyer sa chambre, mais pas comme des jeux vidéo.

John Demartini : Une fois que vous avez découvert quelle est cette valeur la plus élevée, il est sage de se demander chaque jour quelle est l'action prioritaire que je peux faire aujourd'hui et qui peut m'aider à réaliser ce qui est profondément le plus significatif aujourd'hui, qui apporte une contribution aux autres sur la plus grande échelle, que je puisse faire, qui est profondément significative et transactionnelle, donc je pourrais potentiellement avoir ma vocation, les vacances restent les mêmes et je peux déléguer le reste et donner des opportunités d'emploi à d'autres personnes pour faire les choses qu'ils aimeraient faire que je voudrais déléguer pour pouvoir me libérer des choses qui me déprécient et passer à des choses qui ont un sens profond et m'inspirent pour apporter la plus grande contribution au monde et donner l'exemple de ce qui est possible pour les autres êtres humains ?

John Jantsch : Je suppose que parce que vous travaillez avec des organisations, vous avez mentionné cette société au Japon, est-ce quelque chose que vous pensez que les dirigeants peuvent réellement diriger pour responsabiliser les gens en les aidant à comprendre cela afin que toute l'équipe travaille maintenant peut-être mieux ensemble ?

John Demartini : Absolument. Personne ne va travailler pour le bien d'une entreprise. C'est le fantasme que les gens ont, même dans les entreprises qui ont une grande réputation. Ils vont travailler pour accomplir ce qu'ils apprécient le plus. Et s'ils attachent une grande importance aux enfants, s'ils peuvent réaliser ce qu'ils veulent pour leurs enfants qui travaillent là-bas, ils seront engagés. S'ils accordent une grande valeur aux affaires et qu'ils veulent gravir les échelons de l'entreprise, tant qu'ils ont un endroit où aller et un moyen d'y arriver, ils seront inspirés. Mais personne ne s'engage dans quelque chose à moins qu'il ne puisse voir comment les tâches qu'il accomplit quotidiennement l'aident à accomplir ce qui est profondément le plus significatif. Et ils ne seront pas engagés s'ils ne voient pas comment la mission, la vision, les principaux objectifs de l'entreprise les aident à réaliser ce qui est le plus significatif.

John Demartini : J'ai développé des systèmes de formation. Je reviens tout juste du Japon formant des consultants et des managers et des dirigeants sur la façon de maîtriser le processus d'embauche, l'inspiration des équipes, le leadership, le management, la négociation, la vente selon les valeurs et le respect des gens pour communiquer dans leurs valeurs et considérer ces valeurs quand nous articulons la mission et la vision et les objectifs que nous avons pour nos équipes.

John Demartini : Lorsque nous le faisons, des choses incroyables se produisent dans les entreprises. Au lieu de l'autocratie et du dictateur ou de la tyrannie qui crée des révolutions et comment l'appelez-vous ? Une sorte de construction sociale, à travers les syndicats et autres, vous finissez par vous soucier d'un autre être humain pour avoir un échange équitable, pour l'aider avec équité, pour faire ce qu'il aime et il vous aide à faire ce que vous aimez. Et je suis absolument certain que ça marche. Je le fais depuis longtemps et c'est très inspirant de voir les gens se connecter, s'engager, faire quelque chose qu'ils aiment faire au travail.

John Demartini : Et je forme les gens sur la façon d'embaucher et de filtrer les gens. Je peux présélectionner quelqu'un et savoir s'il va être productif avant même qu'il ne se mette au travail. Et s'ils vont être, comme le disaient les gens de la théorie Y ou X comme McGregor avait l'habitude de dire, ils vont avoir besoin d'internes, s'ils vont être poussés de l'intérieur pour faire le travail et être responsables allez-vous devez-vous microgérer les gens et les élever et devez-vous leur rappeler avec des motivations externes tout le temps ? Cela coûte à l'entreprise. Mais la motivation intrinsèque est très, très puissante dans l'engagement. Je me spécialise vraiment dans la maximisation de l'engagement des entreprises.

John Jantsch : Parce que vous faites cela depuis longtemps, je suis sûr que vos connaissances et votre expérience ont évolué, mais voyez-vous des changements dans les générations, dans la main-d'œuvre ou dans les défis des gens à cause de la technologie qui rend cela encore plus difficile ? ? Comment cela a-t-il évolué pour vous ?

John Demartini : Eh bien, les principes de base n'ont pas changé. Les êtres humains veulent accomplir ce qu'ils apprécient. Je peux remonter jusqu'à Aristote et il parlait des vides qui déterminent les valeurs des êtres humains à son époque. Et il a découvert que la valeur la plus élevée s'appelait le Telos. Et l'étude de cela était la téléologie, qui est la chose la plus significative et la plus utile qu'un individu puisse faire. Ce n'est pas nouveau. J'ai parcouru les grands philosophes et j'ai synthétisé les travaux et les ai résumés et j'ai exploré le cerveau et la physiologie de cela.

John Demartini: Je suis certain de l'impact que cela a. J'ai plein de preuves pour ça. C'est juste une question de non… la technologie est une façon d'exprimer les mêmes principes et ils nous donnent une façon de le faire. Nous pouvons avoir maintenant au lieu de déléguer sur des morceaux de papier, nous déléguerons à un appareil de communication et au lieu de prioriser sur un morceau de papier, nous donnerons la priorité à un appareil et conserverons des métriques sur un appareil. Mais les principes sont toujours les mêmes. Je ne pense pas qu'ils vont changer. Je pense que c'est un comportement humain.

John Jantsch : Certains des travaux que vous avez cités, même Emerson il y a 150 ans disaient certaines de ces mêmes choses et vous avez raison, cela a certainement résisté à l'épreuve du temps.

John Demartini: Eh bien, c'est tout. J'ai été très imprégné des philosophes grecs et de tous les philosophes à travers le temps. J'ai étudié certains des plus grands esprits sur lesquels j'ai pu mettre la main et je suis à peu près certain que nous pouvons reproduire un effort. Nous pouvons entrer et prendre des gens qui ne sont pas inspirés et les rendre inspirés. Et leur inspiration n'est pas due à quelque chose d'extérieur. Leur inspiration est la seconde où ils sentent qu'ils peuvent accomplir ce dont ils sont vraiment, vraiment profondément inspirés.

John Demartini : Et ils sont en ligne. Comme Drucker l'a dit il y a de nombreuses années, si nous pouvons nous soucier suffisamment d'un être humain pour découvrir ce qu'il a naturellement inspiré cet avantage concurrentiel que Ricardo décrirait chez chaque individu, c'est toujours une expression de ce qu'il apprécie le plus. Et s'assurer que nous embauchons des personnes qui correspondent à la description de poste afin qu'elles puissent maximiser cette expression, c'est les honorer.

John Demartini : Cela fait notre entreprise. Nous gagnons, ils gagnent. Ne pas accepter moins que cela et s'assurer que nous nous soucions des gens. L'équité entre nous et les autres et l'équanimité entre nous-mêmes, nos clients et nos employés vont loin. Parce que si nous essayons de nous exagérer et d'essayer de les amener à faire ce que nous voulons en tant qu'autocrates, nous finissons par nous humilier et nous tombons. Je pense que nous l'avons vu aujourd'hui. En même temps, si nous nous minimisons, nous sacrifierons nos profits. Mais avoir un échange équitable, un échange équitable durable avec équité et sérénité, a résisté à l'épreuve du temps. Et ça, c'est la maîtrise de la communication, nos valeurs par rapport aux valeurs des autres. C'est ce qu'est vraiment la communication dans une relation amoureuse, une relation d'enfant, une entreprise, un client, un employé ou des fournisseurs.

John Jantsch : Entretien avec le Dr John Demartini. Il est l'auteur de The Values ​​Factor. Nous allons avoir un lien vers son site Web pour ce quiz déterminant. Dites aux gens où ils peuvent vous trouver et plus sur votre travail, John.

John Demartini : Eh bien, s'ils veulent savoir ce que je fais, il suffit de consulter mon site Web, DrDemartini.com. DEMARTINI.com. DrDemartini.com. DR. Et là-bas, c'est juste une pléthore d'informations éducatives pour les gens, des centaines de radios, de télévisions. Je veux dire, j'ai fait probablement 8 000 interviews. Il y a une grande quantité d'informations qui peuvent occuper les gens. Juste apprendre et les aider dans tous les domaines. Ce n'est peut-être pas seulement des affaires, cela peut être dans leur relation ou peut-être dans des domaines de la santé, mais j'ai été intéressé à aider les gens à maximiser les sept domaines de leur vie et c'est à cela que sert mon site Web. Parce qu'à n'importe quelle époque de notre vie, nous ne donnons pas aux gens le pouvoir sur les pouvoirs.

John Demartini : Si nous ne nous autonomisons pas intellectuellement, on nous dira quoi penser. Nous ne nous responsabilisons pas dans les affaires, on nous dira quoi faire. Si nous ne nous autonomisons pas financièrement, on nous dit ce que nous valons. Si nous ne nous autonomisons pas dans notre relation, nous serons piégés dans quelque chose dont nous ne nous sentons pas inspirés. Si nous ne nous responsabilisons pas et n'assurons pas notre statut social, on nous dira la propagande, comme on le voit dans les médias. Si nous ne nous autonomisons pas physiquement, on nous dira quelles drogues sont prises et quels organes enlèvent. Si nous ne nous autonomisons pas spirituellement, nous pouvons nous subordonner à quelque chose qui peut être dogmatique ou archaïque. Nous devons nous soucier suffisamment de nous-mêmes pour marcher de manière authentique et intégrale dans ce que nous apprécions le plus et apporter une contribution aux gens si nous voulons illustrer ce qui est possible pour les autres.

John Jantsch : Eh bien, je soupçonne parfois que certaines de vos pensées vous repoussent, mais je dis qu'elles sont plus qu'intéressantes. Ils sont inspirants et je pense que vous avez tout à fait raison. Peu importe où les gens descendent, ils doivent prendre la décision eux-mêmes.

John Demartini : Eh bien, le fait est que s'ils ne le font pas, quelqu'un d'autre le fait. Et l'autonomisation vient de l'intérieur, pas de l'extérieur.

John Jantsch: Eh bien, merci John d'être passé par le podcast The Duct Tape Marketing et je vais avoir les liens pour toutes les choses dont nous avons parlé et j'espère que nous passerons plus de temps ensemble.

John Demartini : J'ai hâte d'y être et je vous remercie beaucoup pour l'opportunité de partager et chaque fois que je pourrais être utile ou que cela pourrait s'intégrer à votre podcast, faites le moi savoir et je serai heureux de vous aider de quelque manière que ce soit. Merci beaucoup.