Retour aux podcasts

Transcription

John Jantsch : Hé, cet épisode du Duct Tape Marketing Podcast vous est présenté par Rev.com. Nous faisons toutes nos transcriptions ici sur le podcast Duct Tape Marketing en utilisant Rev.com, et je vais vous faire une offre spéciale dans un instant.

John Jantsch : Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast Duct Tape Marketing. Mon invité aujourd'hui est Neil Patel. Il est le co-fondateur, créateur de certains outils que vous êtes nombreux à utiliser ; Bonjour Bar, Crazy Egg, Kissmetrics. De plus, l'auteur, créateur d'un blog génial appelé Quick Sprout auquel j'envoie fréquemment des gens, et d'une manière ou d'une autre, il a finalement réussi à écrire un livre. Ce livre s'appelle Hustle: The Power to Change Your Life with Money, Meaning, and Momentum . Neil, merci de m'avoir rejoint.

Neil Patel : Merci de m'avoir invité.

John Jantsch : En fait, j'ai eu récemment Robert Cialdini dans la série, et il est l'auteur d'Influence, et il a un autre livre actuellement, et il y a eu 30 ans entre ces deux livres. J'ai dû lui demander ce qui lui a pris autant de temps, mais je pense que beaucoup de gens se demandent probablement pourquoi est-ce le premier livre de Neil Patel ?

Neil Patel : Je n'ai tout simplement pas eu le temps. C'était drôle, après la sortie de ce livre-

John Jantsch : Vous êtes trop occupé à écrire d'autres contenus, c'est là le problème.

Neil Patel : Oui, les blogs. Le plus drôle, c'est qu'après la sortie du livre, j'ai eu tellement de gens qui m'ont demandé si je voulais écrire un autre livre, et je me suis dit: "Whoa, whoa, whoa, je viens d'en avoir un là-bas, je ' Je ne suis pas prêt pour plus de livres pour le moment.

John Jantsch : Ouais, en fait, tu es dans cette fenêtre où je jure que je n'écrirai plus jamais un autre livre. Ce genre de chose, une fois que vous en êtes sorti, maintenant vous faites tout le bousculage de sa promotion. Permettez-moi de vous demander ceci alors, pourquoi était-il maintenant temps pour vous d'écrire un livre ?

Neil Patel : J'ai juste pensé que c'était un bon moment de mon temps pour essayer de capter un nouveau public. J'ai, surtout en ligne, j'ai la plupart des gens qui souhaitent en savoir plus sur le marketing, du moins le marketing en ligne. En ce moment, j'essaie juste d'aider les gens qui veulent démarrer des entreprises, et je me disais : « Vous savez quoi ? Pourquoi ne pas essayer d'écrire un livre, il peut toucher un très large public.

John Jantsch : Ouais, j'aime vraiment ça, parce que tu as raison. Vous avez écrit presque n'importe quoi, quelqu'un qui veut générer du trafic, ou des choses comme ça. Vous avez écrit une tonne à ce sujet. Un autre livre de vous n'y ajouterait peut-être pas grand-chose, mais j'aime vraiment la façon dont vous avez pris, à bien des égards, votre expérience de la vie, votre expérience professionnelle, et dit : « Voici ce que j'ai appris grâce au années." Maintenant, vous avez quelques co-auteurs là-dessus, comment cela s'est-il passé ?

Neil Patel : Oui. Nous pensions tous à cette idée similaire. Jonas, Patrick et moi, nous nous connaissons depuis un certain temps, et nous étions comme, ce serait vraiment génial d'écrire un livre qui aide simplement les gens à trouver la passion pour s'élever, réussir dans tout ce qu'ils veulent faire et pas seulement nécessairement l'esprit d'entreprise, il se peut simplement qu'ils veuillent s'améliorer sur le lieu de travail de l'entreprise et gravir les échelons de l'entreprise, ou qu'ils se sentent coincés dans la vie et qu'ils ne savent pas ce qu'ils veulent faire ensuite, et ils J'ai juste l'impression que rien ne progresse et que la vie craint, n'est-ce pas ?

Neil Patel : Nous voulons juste aider les gens à atteindre leurs objectifs, et ce ne sont pas nécessairement des objectifs financiers, juste ce qui les rend heureux.

John Jantsch : Une des choses, vous divisez le livre en trois sections, ce que j'aime. Pour moi, cela le guide en quelque sorte, donc c'est le cœur, la tête et les habitudes, et à certains égards, c'est peut-être une sorte de progression de la façon dont quelqu'un apprend qu'il est également sur la bonne voie et comment rester sur la bonne voie bon chemin.

John Jantsch : L'une des choses qui, dans la première section, m'a pris, parce que c'est un peu contre-intuitif, beaucoup de gens pensent en termes de personnes qui démarrent des entreprises, c'est que c'est comme le risque ultime. Je pense que vous renversez un peu cela et dites, si vous ne faites pas ce que vous étiez censé faire, si vous ne démarrez pas une entreprise, si vous êtes misérable, que c'est en fait plus risqué que créer une entreprise qui pourrait vous passionner.

Neil Patel : Ouais, tu as juste besoin d'aller là-bas et de faire quelque chose, n'est-ce pas ? La grande philosophie d'essayer différentes choses, pas nécessairement de faire tout un projet, mais juste le concept d'essayer différentes choses, cela vous aidera, cela vous mènera à votre passion et à ce que vous aimez dans la vie.

John Jantsch : Ouais, il y a tellement de livres qui en parlent, vous devez vous asseoir un jour et décider de ce qui vous passionne. C'est vraiment, je ne pense pas que ce soit possible. Je ne pense pas que c'est comme ça que ça se passe, n'est-ce pas ?

Neil Patel : Non. Ce n'est pas vraiment comme ça que ça se passe. C'est tellement drôle, je parlais à quelqu'un plus tôt aujourd'hui, et quelqu'un me disait : « Tu sais quand tu es enfant et que tu rêves d'être astronaute ? Vous deviez penser qu'en grandissant, vous voudriez devenir astronaute, mais la plupart des gens ne font pas vraiment ce dont ils rêvaient quand ils étaient enfants », et je me dis : « Ouais, c'est vrai.

Neil Patel: Ils disaient: «Pensez-vous que nous devrions tous revenir en arrière et faire ce que nous rêvions d'enfant? Parce que la plupart d'entre nous ne sommes pas heureux. J'étais comme, "Non." Ils étaient comme, "Pourquoi pas?" Je me dis : "Eh bien, en tant qu'enfant, vous voulez être astronaute, même si cela peut sembler génial en tant qu'enfant, en tant qu'adulte, si c'est ce que vous rêviez, il y a de fortes chances que vous n'allez pas l'aimer , et ce que vous devriez faire, c'est essayer différentes choses, et ça va… Deux choses vont se passer.

Neil Patel : "Soit un, vous découvrirez très rapidement ce que vous n'aimez pas, et deux, vous finirez par être guidé sur ce que vous aimez à partir de cela." Par exemple, ma première entreprise était un site d'emploi. Lamentablement échoué, mais à partir de là, j'ai réalisé que les gens ne viennent tout simplement pas sur votre site Web et j'ai appris à le commercialiser. Je suis tombé amoureux du marketing, j'ai donc décidé de me lancer dans le conseil. A partir de là, j'ai réalisé que je détestais le conseil, même si j'adore le marketing, et ce n'était pas pour moi, mais à travers le conseil, les clients avaient des problèmes. L'un des gros problèmes était qu'ils ne pouvaient pas comprendre ce qui incitait les gens à convertir sur leur propre site Web, nous avons donc créé une société de logiciels à partir de cela. Je ne me souciais pas assez de dire créer un logiciel, j'adore le concept, mais j'ai trouvé ma passion et cette passion était de commercialiser mes propres entreprises.

John Jantsch: Ouais, une chose que vous avez soulignée et sur laquelle je veux revenir est cette idée qu'il est acceptable de découvrir ce que vous n'aimez pas aussi. En fait, cela fait partie du processus d'apprentissage. Souvent, lorsque j'interviewe des clients et que j'essaie de les amener à décider qui est leur client idéal, il m'est beaucoup plus facile de dire : « D'accord, avec qui ne voulez-vous pas travailler ? » Parce que ce genre de choses sonne plus vrai ou du moins vient à l'esprit plus rapidement.

Neil Patel : Oui. Non, vous avez bien compris. C'est un processus d'élimination. Si vous déterminez rapidement ce que vous ne voulez pas faire, vous finirez par réduire ce que vous pourriez potentiellement faire.

John Jantsch : Vous introduisez, ou du moins utilisez dans ce livre, quelques termes dans lesquels je veux plonger. La première est, je crois que c'est une hormèse prononcée. L'idée du stress pour réussir. Je me demandais si vous essaieriez d'appliquer cela à la raison pour laquelle vous croyez que c'est un élément important de la croissance?

Neil Patel : Oui, bien sûr. Lorsque vous n'êtes pas stressé, pensez-y de cette façon. Si tout va bien dans votre vie, que se passe-t-il ? [inaudible 00:06:44], n'est-ce pas ? Donc, vous êtes sur Duct Tape Marketing, si chaque jour de votre vie est facile et que vous n'avez jamais rien à stresser, que va-t-il se passer dans votre vie ?

John Jantsch: Probablement devenir assez complaisant.

Neil Patel : Oui, et quand vous devenez complaisant, y a-t-il quelque chose qui vous pousse à faire mieux, à continuer d'apprendre, à grandir, et cetera ?

John Jantsch : D'accord, d'accord.

Neil Patel : Quand vous avez une sorte de stress, c'est bien. Vous devez sortir de votre zone de confort, car ce stress vous fait réfléchir, vous rend créatif, vous pousse à agir, n'est-ce pas ? Provoque l'élan, tous ces types de choses. Quand vous n'avez pas de stress et que les choses sont vraiment faciles, et je le vois souvent avec les bébés de fonds fiduciaires, dans lesquels, j'ai une tonne d'amis à New York, je suis à New York en ce moment, qui ont généré pas mal de un peu de revenu juste de leurs parents, dans lequel ils n'avaient pas nécessairement à gagner ce revenu, mais ils ont juste obtenu leur revenu vraiment de leurs parents, n'est-ce pas ?

Neil Patel : J'ai eu 100 millions de dollars, ou quoi que ce soit, mais de grosses sommes d'argent. Ils s'ennuient dans la vie, et ils veulent créer ces entreprises, et ils veulent faire des choses, mais leur vie n'est pas stressante, et c'est si facile qu'il n'y a aucune pression pour qu'ils apprennent, innovent, réussissent, ils sont tout comme, « Quoi qu'il arrive, arrive. Ce n'est pas comme ça qu'on grandit en tant qu'individu.

John Jantsch : Ouais, je veux dire, regardez les innombrables histoires de gens qui étaient vraiment dos au mur, ils étaient jusqu'à leur dernier centime. Ils n'avaient qu'à couler ou nager et ce sont quelques-unes des personnes qui… C'est le genre d'histoire de vos haillons à la richesse, allez-y, parce qu'ils étaient dans cette position, je pense.

John Jantsch : Cet épisode du podcast The Duct Tape Marketing vous est présenté par rev.com. Il y a tellement de raisons ridiculement valables pour commander des transcriptions. Vous pouvez écrire des articles de blog entiers. Heck, vous pourriez écrire un livre entier en le prononçant simplement et en demandant à Rev de rédiger une transcription que vous pourrez ensuite ramener à la maison.

John Jantsch : Si vous souhaitez enregistrer une réunion, afin d'avoir des notes. Encore et encore, il y a tellement de bonnes raisons. Si vous voulez juste prendre des notes lorsque vous écoutez quelque chose, et que vous voulez juste enregistrer ces notes et les obtenir. C'est incroyable ce que les raisons que vous pouvez trouver pour faire cela. Rev obtient ces transcriptions, comme je l'ai dit, ils font notre podcast. Ils vous renvoient ces transcriptions très rapidement, et je vais vous faire une offre d'essai gratuite. Si vous allez sur rev.com/blog/dtm et que cela figurera également dans les notes de l'émission, mais vous obtiendrez un coupon de 100 $ pour les essayer, et je vous suggère de le faire.

John Jantsch : Donc, un autre terme. C'était en fait quelque chose dont j'avais entendu parler par certains économistes, mais je ne l'ai jamais nécessairement appliqué aux affaires, et j'aime quand les termes viennent d'autres domaines, et vous pouvez les appliquer aux entreprises, mais de manière oblique. L'idée qu'il n'y a pas de... Vous ne pouvez pas vous asseoir et simplement dire : "Voici ma vision de mon entreprise, je vais prendre cette voie là", mais ce succès est en réalité plus indirect que cela, n'est-ce pas ? ?

Neil Patel : C'est exact. Ouais, parce que quand vous voyez un chemin et que vous vous dites : « C'est ce qui va se passer », il y a peu de chances que ce soit le résultat final. Je vois cela tout le temps avec les investisseurs en capital-risque. Je suis à San Francisco depuis des années, j'ai levé des fonds, et vous savez, un commentaire ou un conseil que chaque investisseur m'a donné ? Ils disent : « Ouais, quand on investit dans une entreprise, on investit dans les gens. J'étais comme, "Pourquoi est-ce?" Ils sont comme, "La vision, le chemin que vous prenez pour réussir", n'est-ce pas ? L'image originale, le concept original est très rarement ce que vous obtenez. Ils ne voient jamais vraiment la société finale être la même que celle qui a été lancée à l'origine.

Neil Patel : Vous apprenez, vous devez vous adapter, les conditions du marché changent, des concurrents apparaissent, etc. Pour cette raison, la façon dont vous arrivez à la fin est généralement un chemin indirect. Cela peut provenir d'apprentissages, ou vous apprenez un raccourci commercial, ou il existe un moyen plus efficace, ou vous pouvez finir par apprendre que le modèle commercial ne fonctionnera pas, et vous avez essayé de nombreuses voies différentes, et cela ne va pas arriver, et à partir de là, vous pouvez créer une entreprise différente.

Neil Patel : Par exemple, Twitter est sorti d'Odeo, ou Audio, j'ai oublié comment ça s'appelait, mais il s'agissait d'un site de podcast, et à partir de là, ils n'allaient pas bien du tout, mais ils ont construit Twitter [inaudible] cependant, comme, "Oh, cela semble être une bien meilleure idée", et oui, les gens pourraient dire que Twitter est en difficulté en ce moment, mais ils sont toujours une entreprise de plusieurs milliards de dollars.

John Jantsch : C'est vrai. Pourquoi le terme bousculade ? Cela vient assez chargé avec quelques idées, des présupposés. Comment ce terme se joue-t-il pour vous ?

Neil Patel: Ouais, donc la façon dont nous voyons l'agitation n'est pas comme la plupart des gens. À l'âge et à l'époque de mon père, quand le mot bousculade était utilisé, il disait: «Oh, tu vas aller vendre de la drogue au coin de la rue.»

John Jantsch : D'accord, ouais, ouais, ouais, ouais, ou tu vas te faire bousculer. C'est un terme aussi, ça… Ouais, ouais.

Neil Patel : Exactement, mais si vous avez regardé la dernière, dans laquelle vous avez, si vous regardez les cinq, 10 dernières années, le concept a changé, n'est-ce pas ? Vous voyez des gens partout là-bas se dire: "Eh bien, je vais faire bouger les choses, je vais bousculer." Droit? C'est le fait de faire quelque chose, d'essayer d'être plus efficace et de trouver comment obtenir ce que vous voulez, de manière peut-être non conventionnelle. Vous voyez tout le monde en parler.

Neil Patel : Par exemple, l'un des plus grands auteurs de notre espace est Gary Vaynerchuk. Gary Vaynerchuk est connu pour avoir utilisé le mot hustle, n'est-ce pas ? Nous voulons changer le sens, ou ce que tout le monde en perçoit. Ce n'est en fait pas si difficile, non? Avec les jeunes générations, il n'y a pas grand-chose à changer en termes de sens, c'est plus vrai avec l'ancienne génération.

John Jantsch : Oui, et en fait, il y a une connotation très positive quand on pense à la façon dont les gens postulent pour, par exemple, faire du sport. Les athlètes, vous savez, que vous bousculez quelqu'un, vous êtes juste prêt à travailler plus dur et à essayer quelque chose de différent au lieu de vous reposer sur vos lauriers.

Neil Patel : Oui, vous avez bien compris.

John Jantsch : Il y a un autre concept que j'aime beaucoup, et vous y réfléchissez, il est tout à fait logique que nous fassions cela, et c'est votre portefeuille d'opportunités personnelles, ou POP, je pense que vous l'appelez tout au long du livre. Le portfolio, comme le graphiste, se présente à l'entretien d'embauche avec son portfolio, mais je pense que vous avez pris ce concept et dit : "Hé, tout le monde devrait faire ça."

Neil Patel : Oui. L'autre chose à laquelle je veux que vous réfléchissiez, c'est aux entreprises et aux introductions en bourse. Une entreprise peut augmenter sa valeur et elle peut être introduite en bourse et elle peut continuer à augmenter et à croître, pourquoi pas les particuliers ? Vous-même pouvez continuer à développer votre marque, votre portefeuille. Vous pouvez augmenter votre valeur au fil du temps.

Neil Patel : Un bon exemple de cela est Kim Kardashian. Si vous la regardez au fil des ans, elle a augmenté son POP, et maintenant, les entreprises paieront un bras et une jambe pour simplement sortir et publier quelque chose sur Instagram, ou Facebook, ou quoi que ce soit, parce qu'elle est si puissante marque là-bas. Essentiellement, elle a construit un POP très fort. Pourquoi les individus ne peuvent-ils pas le faire ? Vous n'avez pas besoin d'être dans l'espace des célébrités.

Neil Patel : Maintenant, pour moi, j'ai construit ma marque grâce au marketing de contenu et aux blogs. Non seulement cela m'aide à faire des affaires, mais je peux être payé pour parler, je peux être payé pour écrire des livres. Les possibilités sont infinies et tant de portes s'ouvrent, et vous avez également un parcours similaire, n'est-ce pas ? A travers le podcast, à travers le blog, cela vous a probablement ouvert beaucoup de portes.

John Jantsch : Vous pariez. Absolument. Un autre concept qui me semble vraiment intéressant. J'ai entendu d'autres personnes en parler, maintenant nous sommes dans les habitudes je suppose, cette idée, mais la règle des 10 minutes. Vous voulez expliquer comment cela a changé votre vie ?

Neil Patel : Oui, donc nous avons tous des objectifs. Si vous voulez atteindre votre objectif, juste pendant 10 minutes, essayez de faire quelque chose qui vous aidera à vous en rapprocher. Une fois que vous l'avez fait pendant 10 minutes, évaluez. Cela vous a-t-il aidé à vous rapprocher de votre objectif ? Si c'est le cas, faites-en plus. Si ce n'est pas le cas, changez votre approche. C'est juste que de petites actions peuvent créer des changements drastiques dans votre vie. Ce n'est généralement pas une chose cependant, c'est beaucoup de petites choses qui s'additionnent. Nous vous enseignons en prenant juste de petites actions, que vous pouvez aller plus loin dans l'accomplissement de ce que vous essayez d'accomplir.

John Jantsch : Oui, et je pense que c'est aussi le cas, parfois il suffit de commencer. Vous utilisez l'exemple du livre sur l'exercice. Il y a beaucoup de fois où je me dis simplement "Je ne veux pas vraiment faire ça", mais ensuite je me force à le faire, et en quelques minutes, je me dis "Je suis content d'avoir fait ça. Je pense qu'il a un peu de ce démarrage, l'initiative qu'il faut pour démarrer.

Neil Patel : Absolument. Ouais, et quand tu considères ça comme 10 minutes, ce n'est pas écrasant, n'est-ce pas ? Vous vous dites : « Oh, je n'aurai qu'à faire ça pendant 10 minutes », ce n'est pas grave. Si je vous dis d'aller faire quelque chose pendant des heures, c'est comme : « Une heure, c'est beaucoup de temps.

John Jantsch : Maintenant, une autre chose dans laquelle je vais plonger, je pense que beaucoup de gens essaient vraiment d'être les meilleurs dans ce qu'ils font, et c'est un objectif noble, je n'ai pas de problème avec ça, mais je pense vous parlez aussi de beaucoup de gens qui finissent par réussir par… Je ne veux pas dire qu'ils sont intentionnellement médiocres, mais peut-être qu'ils sont en quelque sorte médiocres dans un certain nombre de choses qu'ils peuvent combiner.

John Jantsch : Je ne dirais jamais à personne que je suis un grand écrivain ou un grand orateur, mais j'ai écrit cinq livres et 4 000 articles de blog, et fait quatre ou 500 présentations. Maintenant, en partie parce que je voulais juste le faire, et j'ai commencé à le faire, et étant plutôt médiocre, je me suis certainement amélioré, espérons-le, mais être plutôt médiocre dans un certain nombre de choses m'a en fait permis d'exceller globalement, si cela a du sens, et je me demande si vous pensez que cela a été votre parcours dans une certaine mesure ?

Neil Patel : Oui. Je ne suis pas nécessairement doué pour une chose. Ouais, les gens peuvent dire que je suis vraiment bon en marketing, mais je suis probablement bon pour beaucoup de composants en marketing, quand vous les combinez, cela me rend dangereux. Malcolm Gladwell parle de la règle des 10 000 heures, dans laquelle, si vous faites quelque chose pendant 10 000 heures, vous devenez un expert. Ce que nous disons, c'est qu'il y a beaucoup de choses que vous allez sucer. Il y aura des choses pour lesquelles vous serez médiocre et vous aurez un talent naturel.

Neil Patel : Lorsque vous essayez différentes choses, vous découvrez où se trouve votre talent naturel, et si vous passez du temps à perfectionner votre talent naturel, et généralement si vous êtes doué pour quelque chose, vous devriez l'aimer, car ce qui est plus facile pour vous est généralement la chose dont vous tombez le plus amoureux. Si vous essayez de l'améliorer, vous pouvez en faire une carrière, en vivre, n'est-ce pas ? Surtout quand vous le combinez avec vos autres capacités.

John Jantsch : Donc, vous avez créé un site Web sur lequel vous avez en fait quelques-uns des outils dont vous parlez. Vous avez des ressources sur hustlegeneration.com, n'est-ce pas ?

Neil Patel : C'est exact.

John Jantsch : Où voulez-vous envoyer des gens pour en savoir plus sur vous et sur les différentes choses que vous faites ?

Neil Patel : Neilpatel.com.

John Jantsch : Génial. Eh bien Neil, merci beaucoup de nous avoir rejoint. Hustle: The Power to Change Your Life with Money, Meaning, and Momentum , est disponible partout, et je suggère que ce ne sont que les pépites, une poignée de pépites que vous pouvez en retirer en une lecture rapide valent bien le prix du livre. Neil, merci de vous joindre à nous. J'espère que nous vous verrons là-bas sur la route.

Neil Patel : Merci de m'avoir invité.