Retour aux podcasts

Transcription

John Jantsch : Cet épisode du Duct Tape Marketing Podcast vous est présenté par SEMrush. C'est notre outil de référencement pour faire des audits, pour suivre la position et le classement, pour vraiment avoir des idées sur la façon d'obtenir plus de trafic organique pour nos clients, la veille concurrentielle, les backlinks et des choses comme ça, tous les outils de référencement importants dont vous avez besoin pour le trafic payant, les médias sociaux, les relations publiques et bien sûr le référencement. Découvrez-le sur semrush.com/partner/ducttapemarketing. Et nous aurons cela dans les notes de l'émission.

John Jantsch : Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast Duct Tape Marketing. C'est John Jantsch. Et mon invité aujourd'hui est Chad Peterson. Il est le fondateur de Peterson Acquisitions et l'auteur de Swinging Doors : A Guide to Selling Your Company. Alors, Chad, merci de m'avoir rejoint.

Chad Peterson : Hé, merci de m'avoir invité, John.

John Jantsch : Donc, ce n'est pas souvent que je parle aux gens… J'interviewe des gens partout dans le monde. Mon dernier invité était à Sydney, en Australie. Donc, c'est assez amusant d'interviewer quelqu'un à Kansas City.

Chad Peterson : Oui, nous sommes locaux. Nous ne sommes probablement pas à 15 minutes l'un de l'autre mais nous diffusons partout, n'est-ce pas phénoménal ?

John Jantsch : C'est assez amusant. Alors, allons-y. Tous ceux qui créent une entreprise devraient-ils avoir pour objectif de la vendre ?

Chad Peterson : Absolument. Le problème est le suivant. Et je serai très concis dans ma réponse. Absolument, vous devriez envisager de le vendre. Cela ne signifie pas que vous devez travailler tous les jours pour vous assurer qu'il est vendable, mais vous devez avoir une stratégie de sortie en tête, car vous n'allez pas y vivre éternellement. Il y a une chance que vous le puissiez, mais c'est une très petite chance. C'est un peu comme si quelqu'un achetait une première maison. Allez-vous vraiment vivre dans votre première maison pour toujours ? Probablement pas. Vous allez probablement monter en grade. Donc, je pense que oui, vous allez passer à autre chose. Cela arrive tout le temps.

Chad Peterson : Il y a des bâtisseurs d'entreprises ; et il y a des exploitants d'entreprises. Je trouve que les gens qui créent des entreprises sont plus entreprenants ; et je trouve que les gens qui exploitent des entreprises sont plus managériaux. Et ceux qui cherchent à acheter une entreprise sont plus managériaux, sinon ils auraient commencé l'entreprise eux-mêmes pour commencer.

John Jantsch : Excellent point. Donc, et vous avez probablement vu, je sais que j'ai, des gens qui ont travaillé dur toute leur vie, peut-être qu'ils ont payé leur maison et qu'ils ont acheté leur nourriture et tout, mais ensuite ils sont arrivés à la fin et c'était comme "Ferme les portes." Je veux dire, c'est assez triste, n'est-ce pas ?

Chad Peterson : Pour moi, c'est particulièrement triste. Je pense que c'est absolument terrible si vous n'êtes pas en mesure de vendre votre entreprise et de repartir avec une indemnité de départ, pour ainsi dire, en tant que travailleur autonome. Alors oui, ça me met vraiment un goût amer dans la bouche chaque fois que je vois les affaires de quelqu'un mourir sur la vigne et qu'il ferme simplement les portes. Et vraiment, je pense que la plupart du temps, c'est parce qu'ils ont eu de mauvais conseils en cours de route parce que quelqu'un aurait pu intervenir et dire: "Hé, c'est comme ça que vous faites ça", et les a guidés vers une stratégie pour les faire sortir de leur entreprise avec une certaine compensation.

John Jantsch : Donc, je suis sûr que la plupart des propriétaires d'entreprise pensent que leur entreprise vaut plus que ce que quelqu'un est prêt à payer. Comment procède-t-on pour valoriser une entreprise ? Je veux dire, quels sont les justes écrous et boulons dedans ?

Chad Peterson : Eh bien, la façon dont vous valorisez une entreprise, le résultat net, est simplement le flux de trésorerie ou ce que nous appelons les « bénéfices discrétionnaires du vendeur », qui est... Disons simplement qu'il y a une rivière d'argent qui franchit la porte de votre entreprise, et vous planté un filet dans cette rivière. Tout ce que le propriétaire peut retirer de cette rivière est le revenu discrétionnaire du vendeur, et cela se traduit par un salaire ou un revenu transmis à la société, dans les distributions, votre voiture, votre assurance automobile, le carburant, le téléphone portable, les repas, les divertissements , 401(k), voyages, choses de cette nature. Tout ce que votre entreprise fait pour vous s'ajoute au nombre de revenus discrétionnaires de ce vendeur. Et nous allons utiliser ce chiffre pour fixer le prix afin de nous assurer que le service de la dette à la banque sera remboursé, car il y aura un prêt dessus. Et donc, ces chiffres doivent avoir un sens du point de vue bancaire.

Chad Peterson : Mais plus important encore, John, je dirais que chaque fois que vous voulez vendre votre entreprise, et je sais que vous avez beaucoup de propriétaires d'entreprise dans votre public et que beaucoup d'entre eux ont probablement créé de grandes entreprises, mais ce que j'essaie vraiment percer les gens, c'est regarder peut-être moins que la rentabilité de votre entreprise, regarder la passion que vous avez pour votre entreprise parce que quand vous commencez à perdre la passion, c'est quand c'est déjà fini. La cloche a déjà été essorée et le jeu est terminé. C'est juste que tu traînes sans raison. Alors, quand la passion est partie, soyez rapide pour être en avance sur cela. Donc, si vous pensez que vous pourriez perdre votre passion pour cela, vous l'avez probablement déjà fait. Et dans un an ça va être plus douloureux. Et dans deux ans, ce sera encore plus douloureux. Et donc, si votre passion s'estompe, il est temps de vendre. Sortez de votre propre chemin car sans passion, il n'y a pas de profit.

Chad Peterson : Et si vous attendez trop longtemps, les bénéfices s'estompent, la valeur de votre entreprise baisse. Et donc, ce gros jour de paie, dont vous parliez plus tôt, est chaque fois que vous fermez les portes, c'est parce que la passion a quitté le bâtiment il y a trois ou quatre ans. Et maintenant, vos chiffres le montrent. Et maintenant, personne ne veut l'acheter parce que les chiffres ne sont pas là.

John Jantsch : À quelle fréquence constatez-vous que les entreprises… Il est difficile de vendre une entreprise parce que la vérité est que l'entreprise en est vraiment le propriétaire. Je veux dire, les relations de cette personne, sa capacité à vendre. Je veux dire, à quel point est-ce un problème quand vient le temps de vendre ?

Chad Peterson : Vous n'entendrez jamais [inaudible] répondre [inaudible] à un autre courtier, mais je vais vous donner la réponse. Tout ce qui dépasse 120 000 $ de revenus, peu importe qu'il soit exploité par le propriétaire ou non. Et voici la raison. Vous pouvez aller chercher un emploi dans une entreprise américaine, gagner 60, 70, 80 000 $ par an. Vous ne pouvez pas, ou vous ne préféreriez pas, acheter une entreprise qui ne rapporte que 80 000 $ par an et obtenir un prêt bancaire sur cette entreprise pour ne travailler que pour vous-même et gagner 80 000 $ par an et payer le service de la dette. .

Chad Peterson : Le seuil que je vois psychologiquement est de 120 000 $. Donc, si vous êtes propriétaire-exploitant de votre entreprise et que vous gagnez plus de six chiffres, quelqu'un ira acheter cette entreprise. Et ce qu'ils essaieront de faire, c'est de trouver les lacunes de votre entreprise, pensant qu'ils peuvent, et très probablement qu'ils le peuvent, bâtir cette entreprise à partir de là. En d'autres termes, si vous avez une échelle à 12 échelons, si vous l'avez amenée au quatrième ou au cinquième échelon, et que vous la vendez, et disons simplement que c'est [inaudible] 120 000 par an, vous la vendez, ils partiront de là et essaieront d'atteindre 250 000 $ par année. Il y a des acheteurs comme ça. Mais si vous êtes propriétaire-exploitant et que vous gagnez 80 à 90 000 $ par année, il est très difficile de vendre ce genre d'entreprises.

John Jantsch : Bien sûr, oui. Ça a du sens. Je suis sûr que beaucoup de gens que vous… propriétaires d'entreprise… Je veux dire, est-ce que c'est juste le bilan, le P&L, les déclarations de revenus ? Ou existe-t-il un moyen de valoriser, je ne sais pas, le potentiel, ou un atout comme le trafic Web ou quelque chose comme ça ? Ou est-ce vraiment une question de dollars et de cents ?

Chad Peterson: Cela se résume vraiment à des dollars et des cents. Le facteur atténuant serait que si quelqu'un est vraiment passionné par quelque chose et que cela lui apporte un style de vie, alors vous pouvez en obtenir plus. Le hic, c'est toujours la bancabilité.

Chad Peterson : Alors, disons simplement, par exemple, que j'ai une entreprise qui vous paie 400 000 $ par an ; vous avez 23 employés ; et vous allez devoir travailler. Et vous allez le posséder, mais il va aussi posséder une partie de vous. Eh bien, cela vaut X montant. Mais que se passerait-il si je disais : « Hé, voici 400 000 $ de revenus. Voici un ordinateur portable. Voici votre identifiant. Et voici votre téléphone portable. Et vous pouvez être en Australie ou vous pouvez être un clochard de plage quelque part et vous pouvez diriger cette entreprise. Eh bien, ça vaut un montant différent, non ? Donc, ce sont les deux vérités. Je veux dire, ils sont si éloignés les uns des autres, mais ils apportent vraiment la même valeur. Mais on a un potentiel de style de vie et on n'en a pas. Voici le problème : la responsabilité s'arrête à la banque.

Chad Peterson : Donc, la banque ne va pas mettre un montant exorbitant sur le style de vie ; ils vont seulement mettre le montant qu'ils vont prêter sur l'entreprise réelle, ce qui nous envoie dans une stratosphère différente, "Eh bien, nous devons en parler, d'accord, si vous voulez plus pour votre entreprise parce que c'est une entreprise de style de vie, nous devons trouver plus d'un acheteur au comptant ou quelqu'un qui a plus d'argent à mettre dessus. Parce qu'une banque dirait : "Eh bien, d'accord, je vois votre valeur, mais je ne vais donner que 80 % de cette valeur." Eh bien, maintenant, nous devons avoir un acheteur qui propose 20%, peut-être même 30%, si le prix de l'entreprise est fixé avec une composante de style de vie.

John Jantsch : Où voyez-vous des gens qui viennent vous voir et vous disent : « Je veux vendre mon entreprise » ? "J'ai entendu dire que vous êtes un courtier en affaires." Je veux dire, où voyez-vous qu'ils… Quels sont leurs défis en général, quand vous… Comment devez-vous les mettre en forme ?

Chad Peterson : Eh bien, parlez-vous de s'ils viennent me voir et qu'ils ne sont pas encore vraiment prêts à vendre ? Comme s'ils n'étaient pas vraiment prêts pour le marché [diaphonie 00:09:12] ?

John Jantsch : Ouais, ouais. Je veux dire, je suis sûr que beaucoup de gens pensent simplement : « Oh, je viens de vendre ce truc. J'ai fini maintenant." Je veux dire, et je suis sûr que tu as appris que non, il y a des choses que tu dois nettoyer. Vous devez montrer, quoi, un meilleur flux de trésorerie, quoi que ce soit.

Chad Peterson : Oui. Le plus gros truc vraiment… Je vais revenir sur ce sujet passionnel parce que le principal c'est qu'ils attendent trop longtemps pour m'appeler. Et au moment où ils m'appellent, ils sont tellement épuisés. Ils pensent que c'est comme un stand de limonade. « Oh, hé, Chad, je suis prêt à vendre. Allez-y et débarrassez-vous-en. Bon, ben c'est pas comme ça que ça marche. Vous devez venir à moi; Je dois mettre sur pied un paquet; Je dois comprendre votre entreprise; nous devons le vendre au bon acheteur, pas n'importe quel acheteur ; Je dois obtenir cela par le biais d'un processus très rigoureux, appelé processus de souscription SBA, dans une banque. Je veux dire, ce n'est pas vendre des friandises ; c'est vendre une entreprise. Et donc, c'est le premier problème.

Chad Peterson : Le deuxième problème est qu'ils ne sont souvent pas prêts du point de vue du marketing et de la gestion. Je dirais les trois M, que tout le monde a un problème de marketing, un problème de messagerie et un problème de gestion. Et ces trois choses, le marketing, le message et la gestion, au sein de ces trois choses, ces trois choses les ont probablement fatigués en premier lieu. Et c'est probablement pourquoi ils m'appellent en premier lieu. S'ils avaient un marketing stratégique vraiment fort, ils feraient probablement mieux. S'ils avaient un message clair, embouteillé et concis, une marque, qu'ils pouvaient crier à travers un porte-voix et que le marché pouvait les entendre, ils ne se fatigueraient probablement pas. S'ils avaient un bon système de gestion en place où les gens étaient motivés plutôt que gérés, ils ne se fatigueraient probablement pas. Donc, ce sont les trois M. Et c'est pourquoi ils m'appellent. Donc, je dirais que le numéro un est leur passion, puis les trois M que je viens de mentionner.

John Jantsch : Je suis sûr que différentes entreprises, différentes industries sont différentes, mais y a-t-il un genre de personnes… Les propriétaires d'entreprise devraient-ils réfléchir à qui ils veulent vendre et peut-être même commencer à courtiser des employés existants ou peut-être un très bon client ? Ou y a-t-il des choses que les propriétaires d'entreprise devraient faire dans ce sens pour, avant même que la chose ne soit à vendre, commencer à courtiser ou à soigner quelqu'un ?

Chad Peterson : Non, c'est la dernière chose qu'ils devraient faire. Un employé ne l'achètera jamais. La raison en est que la plupart du temps, ils n'ont pas d'argent. Et les gens ont leurs propres rêves et passions. Cela se transforme en quelque sorte en une autre conversation, qui est: «Et si mon fils prenait le relais? Et si ma fille prenait la relève ? Cela n'arrive jamais non plus. Qu'il s'agisse d'un fils ou d'une fille ou, dans ce cas, vous avez mentionné un employé, ils ont vu l'enfer que vous avez dû traverser pour créer cette entreprise et, d'une manière ou d'une autre, le côté sexy s'est estompé. Donc, ça n'arrive pas. Pour ce qui est de parler à la concurrence, vous ne voulez pas le faire non plus. Et tous ces acheteurs sont très peu probables.

Chad Peterson : Ce qui est si contre-intuitif dans la vente d'une entreprise, c'est que l'acheteur le plus improbable est celui qui va l'acheter. Quelqu'un qui vient de quitter l'entreprise américaine ; il a six ou sept patrons ; il est malheureux; il est dans une cabine, c'est probablement votre acheteur. Et j'en ai environ 3 000 en ce moment. Et donc, ce serait plus que probablement quelqu'un comme ça, bien au-dessus de la concurrence ou un employé interne ou un partenaire.

John Jantsch : Parlons donc des types de rachats. Je suis sûr que beaucoup de gens supposent simplement que "quelqu'un me l'achète, et ils me donnent un chèque, et je continue mon petit bonhomme de chemin". Mais les rachats ne sont pas vraiment structurés de cette façon, n'est-ce pas ?

Chad Peterson : Eh bien, parlez-vous d'un rachat comme d'un rachat par un partenaire ? Ou [diaphonie 00:12:54] ?

John Jantsch : Non, je veux juste dire… pas nécessairement un rachat. C'est probablement le mauvais terme. Mais quand quelqu'un vend une entreprise, est-il parfois obligé de la financer ? Sont-ils parfois obligés de rester là et de gagner ce qu'ils vont acheter ? Ou est-ce généralement comme si je recevais un chèque et que je continuais mon petit bonhomme de chemin ?

Chad Peterson: Eh bien, je dirais que peut-être 10% du temps, peut-être 15% du temps, quelqu'un reçoit un chèque et s'en va au coucher du soleil. Mais c'est très rare. La raison revient au sujet de la bancabilité. Donc, si la banque veut plus de sécurité ou de garantie, elle peut l'utiliser comme garantie humaine. Ils peuvent dire : "D'accord, nous ferons l'affaire, mais nous voulons que le vendeur fasse un report de 10 %." Donc, disons simplement que vous deviez vendre votre entreprise pour un million de dollars, la banque pourrait vous demander de porter 100 000 $. En d'autres termes, à la clôture, vous n'obtiendrez pas 100 000 de votre million. C'est une chose merveilleuse pour toutes les parties. C'est juste que les vendeurs se taisent et se serrent les coudes chaque fois qu'ils entendent parler de cela parce qu'ils se disent: "Oh mon Dieu, je ne vais pas récupérer mon argent." Mais la vérité est qu'il n'échoue jamais. Je n'en ai jamais vu un échouer. Non seulement cela, mais c'est sur un billet à ordre et c'est généralement à un bon taux d'intérêt.

Chad Peterson : À l'heure actuelle, si vous deviez effectuer un carry vendeur, vous seriez payé 8,5 % sur cet argent. Et c'est l'argent de la boîte aux lettres. Donc, vous fermez l'entreprise et vous recevez de l'argent de la boîte aux lettres pour les 36 prochains mois. Chaque mois, vous êtes payé. Donc, c'est bon pour le vendeur. C'est bon pour l'acheteur parce que l'acheteur se sent bien sur l'ensemble de l'affaire parce qu'il sait que le vendeur va rester et s'assurer que la transition se fait en douceur. Et c'est bien pour la banque parce qu'ils ont la même mentalité, qu'ils veulent avoir une bonne transition pour réussir.

John Jantsch : À quelle fréquence le vendeur est-il contractuellement tenu de rester et de gérer certains aspects d'une entreprise ? Combien de fois voyez-vous cela?

Chad Peterson : Eh bien, tout le monde doit rester 90 jours. Et tout le monde est tenu de partir à 12 mois. Donc, c'est une transition obligatoire de 90 jours. C'est standard. Mais cela étant dit, disons simplement que c'est une entreprise qui ne nécessite pas 90 jours complets. Ensuite, la langue est écrite: «Hé, pour le premier mois, j'ai besoin de X temps; deuxième mois, ce laps de temps ; puis le mois dernier, par téléphone, au besoin.

Chad Peterson : Mais disons simplement que vous avez vendu l'entreprise et que le vendeur traîne après les 12 mois. Après le 12e mois, il s'agit en fait d'une violation de la SBA car il y a un litige possible là-bas et la SBA ne peut pas l'avoir. Donc, tout le monde doit convenir qu'après les 12 mois, vous devez partir.

John Jantsch : D'accord, renversons un peu les rôles parce que vous avez mentionné que vous travaillez avec beaucoup de… vous représentez beaucoup d'acheteurs d'entreprises. Donc, si un auditeur est là-bas en train de penser : "Eh bien, peut-être que je vais simplement acheter une entreprise." Que doivent-ils rechercher ?

Chad Peterson : Eh bien, c'est la vérité. Ce sont des trucs vraiment sérieux que personne d'autre ne leur dira jamais. Mais je suis l'un de ces courtiers qui vont juste vous frapper entre les yeux avec ça. Je n'ai pas le temps de vous donner des peluches. Je veux donner aux gens la vraie affaire. La vérité est que si vous voulez être acheteur d'une entreprise, vous devez vous rapprocher d'un courtier. Et vous devez payer ce courtier.

Chad Peterson : Voici un exemple. Et John, c'est bon pour vos auditeurs parce que c'est si important et, comme je l'ai dit, ils obtiennent de fausses informations. Il y a beaucoup de désinformation là-bas. J'ai 3 000 acheteurs en ce moment. Disons qu'une bonne affaire atterrit sur mon bureau. Disons simplement qu'il s'agit d'une entreprise qui gagne [inaudible] dollars par an. Vous pouvez l'exécuter à partir d'un ordinateur portable et d'un téléphone, dont je viens de recevoir l'un d'entre eux aujourd'hui. Dès que je l'obtiens, dès que je l'emballe et que je l'envoie à 3 000 acheteurs, c'est comme jeter un bifteck d'aloyau sur un paquet de murs. Ça va être mangé très vite. Donc, il y a beaucoup de gens, et c'est si important, il y a beaucoup de gens qui appellent des courtiers et disent : « Hé, qu'est-ce que tu as ?

Chad Peterson : Acheter une entreprise, ce n'est pas comme acheter du dentifrice. Vous ne pouvez pas simplement voir ce qu'il y a sur l'étagère et aller le chercher. Si c'était aussi simple, ce serait aussi simple. Et ce n'est pas le cas. Donc, c'est la chose. Si vous vouliez venir me voir pour acheter une entreprise, je vais évaluer la rareté d'un animal que vous voulez que j'aille vous chercher. Si c'est un lapin, quelque chose de très courant, je vais vous facturer 20 000 $. S'il s'agit d'un cerf, plus difficile à chasser mais commun, cela pourrait être 40 000. Si vous voulez un éléphant, je pourrais vous facturer 75 000. Si vous voulez un éléphant avec des pattes roses et des ongles violets, je pourrais vous facturer 100 000.

Chad Peterson : Cela dépend de ce que vous recherchez, car beaucoup de gens m'appelleront et me diront : « Chad, je veux de la fabrication et de la distribution. Je veux gagner 3 millions de dollars par an. Je veux que ce soit dans cette région. Je veux ce nombre d'employés. Je veux ce montant d'EBITDA. Je veux… » C'est comme « D'accord, super. Pensez-vous vraiment que j'ai ça sur mon étagère en ce moment ? » D'accord? Et donc, ce qu'ils font, c'est qu'ils perdent leur temps. Ce serait probablement comme si quelqu'un vous appelait, John, et vous disait : « Hé John, place-moi au sommet de Google. Peux-tu faire ça demain ? Mettez-moi au sommet des classements de recherche Google. Et vous vous dites: "Mec, si c'était si facile, ce serait si facile."

John Jantsch : Beaucoup de gens le demandent cependant. Vous avez absolument raison. Alors-

Chad Peterson : Exact. Et la vérité est que vous devez payer.

John Jantsch : Est-ce l'arrangement typique ? L'acheteur paie vos frais? Ou est-ce qu'un courtier commercial est généralement rémunéré comme les agents immobiliers ? Si vous représentez les deux partis ou si vous représentez un parti, recevez-vous une commission? Ou comment un courtier d'affaires est-il rémunéré?

Chad Peterson : Eh bien, je représente le vendeur mais… Et dans 95 % des cas… et je ne veux même pas donner cette étiquette à votre public. Je ne représente personne, d'accord ? Je veux dire, c'est juste la mauvaise façon de le dire. Mais si nous parlons en termes juridiques, c'est ainsi qu'il est positionné. Mais non, je suis payé par le vendeur mais je tiens tellement les mains du vendeur et de l'acheteur, plus encore de l'acheteur, et je les amène à la banque. Donc, je travaille également pour les deux côtés.

Chad Peterson : Mais dans le scénario où quelqu'un veut aller acheter un type particulier d'entreprise, je lui demande d'aller chercher ce type d'entreprise particulier. Et puis, c'est un frais différent et c'est séparé de la transaction. Il s'agit simplement d'honoraires de consultation. Et puis, je m'arrangerai avec le vendeur pour que le vendeur me paie la transaction réelle pour le vendeur.

John Jantsch : J'ai compris. Donc, je reçois de temps en temps des propositions de courtiers d'affaires. Et encore une fois, c'est en grande partie juste qu'ils appellent à froid. Mais si quelqu'un écoute et pense : « Vous savez, je devrais peut-être aller parler à un courtier en affaires », y a-t-il certaines choses qu'il devrait rechercher ? Et je me rends compte que vous êtes un courtier en affaires, et que beaucoup d'autres courtiers en affaires ne font pas certaines des choses que vous faites, mais si quelqu'un envisage, quelle est la liste de contrôle des choses dont il a besoin pour s'assurer qu'il Cochez?

Chad Peterson : Mec, honnêtement… Je connais la question que vous posez et j'aimerais y répondre comme vous l'avez demandé, mais je vais y répondre un peu différemment simplement parce que c'est la vérité. Vous ne voulez vraiment pas faire affaire avec un courtier en affaires; vous voulez aller avec le propriétaire d'une maison de courtage. Et la raison en est que la plupart des maisons de courtage… et je refuse de le faire. Soit dit en passant, j'ai employé plus de 1 000 personnes et il n'y a pas assez d'aspirine sur les étagères pour autant de chômage. Donc, je ne veux pas avoir de maux de tête. Mais beaucoup de ces maisons de courtage, ce qu'elles font, c'est qu'elles embauchent des gens pour simplement vous appeler. Ils embauchent des télévendeurs glorifiés, donc quelqu'un d'autre qui sait réellement ce qu'ils font à l'intérieur de ces murs s'en chargera ensuite.

Chad Peterson : Donc, si vous êtes appelé par un courtier ou si vous recherchez des courtiers pour vendre votre entreprise, je déteste être un si mauvais invité et dire du mal de mon industrie, mais je n'ai pas le respect pour les gens de mon industrie. Ils n'ont pas les connaissances, l'expertise, l'intentionnalité. La plupart de ces personnes dans le secteur du courtage recherchent simplement un chèque de paie et vous devez être prudent avec les personnes qui sont en affaires, car elles ont juste besoin d'un chèque de paie. Maintenant, je ne dis pas que je n'ai pas besoin de gagner de l'argent, parce que je ne suis pas encore Jeff Bezos, mais je n'ai pas besoin d'un salaire. Donc, si vous m'appelez et que vous voulez vendre votre entreprise, je ne le fais pas juste pour être payé ; Je le fais pour faire du bon travail. Et je ne peux pas dire ça pour beaucoup de gens. Cela a-t-il un sens pour vous ?

John Jantsch : Absolument. Très bonne réponse. Alors, Chad, dis-moi où les gens peuvent en savoir plus sur toi et peut-être obtenir une copie de Swinging Doors.

Chad Peterson : Oh oui. N'hésitez pas à me contacter si vous avez des questions sur la vente de votre entreprise. Veuillez me contacter à petersonacquisitions.com. Et allez sur mon site et obtenez le téléchargement gratuit de Swinging Doors. Il explique étape par étape comment vendre votre entreprise et tous les détails de celle-ci. Et mon site Web a aussi beaucoup de blogs, pleins d'informations. Mais encore une fois, petersonacquisitions.com. Je suis très réactif. Et si vous laissez simplement vos informations là-bas, je vous recontacterai.

John Jantsch : Oui. Et nous aurons un lien dans les notes de l'émission, comme nous le faisons toujours. Alors, Chad, c'était super de te rendre visite et peut-être que nous te croiserons bientôt ici en ville.

Chad Peterson : D'accord. Merci beaucoup de m'avoir invité, John.