Transcription de Comment donner votre contenu CPR

Publié: 2019-05-28

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John Jantsch : Choisir le bon nom de domaine est essentiel pour assurer le succès de votre petite entreprise, mais c'est devenu un peu plus difficile. Vous pouvez désormais choisir un domaine .us pour aider votre entreprise à se démarquer. Réservez votre adresse Web .us dès aujourd'hui. Allez sur launchwith.us et utilisez mon code promo, PODCAST, pour mon offre spéciale.

John Jantsch : Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast The Duct Tape Marketing. Voici John Jantsch, et mon invitée aujourd'hui est Laura Belgray. Elle est la fondatrice de Talking Shrimp et co-créatrice de The Copy Cure avec Marie Forleo. Elle apporte un sac mélangé d'expérience [inaudible], et je veux dire cela de la meilleure façon. Aujourd'hui, elle travaille avec des entrepreneurs pour créer une copie qui n'est pas ennuyeuse.

John Jantsch : Alors, Laura, bienvenue.

Laura Belgray : Oh, merci. J'aime être décrit comme un sac mélangé.

John Jantsch: Eh bien, vous savez, en faisant le bios, vous savez, beaucoup de gens ont le truc de 100 mots qui est très net, mais vous êtes juste partout. Tu as fait beaucoup de choses et c'est génial. Mais c'était ma meilleure façon de le décrire.

Laura Belgray : Merci. Je suis tellement le contraire de croustillant, je suis des cookies moelleux.

John Jantsch : Alors, Talking Shrimp. Vous savez, je suis sûr que beaucoup de gens demandent le nom, mais c'est évident, non ? Je veux dire, tu étais… tu as rêvé que tu étais avalé par des crevettes, et tu as commencé à parler, et cela t'a amené à… tu es censé m'arrêter ici, parce que je ne fais que babiller ici.

Laura Belgray : Non, je voulais juste que vous le remplissiez pour moi, car quelle autre explication pourrait-il y avoir ? Le nom Talking Shrimp, tout le monde le demande. Beaucoup de gens pensent que je vends, vous savez, des crevettes et des fruits de mer surgelés. Non. La réponse vraiment ennuyeuse est que mon mari et moi avions un CPA qui nous a dit de nous incorporer, et nous avions besoin d'un nom, et l'URL était disponible. Nous voulions essentiellement un nom, il est dans les restaurants et je suis rédacteur, nous voulions un nom qui pourrait s'appliquer à l'un de nous, et pourrait signifier absolument tout et rien en même temps, et je pense que c'est le cas.

John Jantsch : Oui, et tous les autres crustacés ont été capturés, n'est-ce pas ?

Laura Belgray : C'est exact. Pouvez-vous croire que Talking Shrimp était gratuit ?

John Jantsch : Non, je ne peux pas le croire. Donc, vous avez fait beaucoup de travail, comme votre bio le suggère, à la télévision. Alors tu fais toujours de la télé ?

Laura Belgray : Je le suis. Je dirais que c'est une plus petite partie de mon entreprise, c'est le petit bras. J'ai deux bras, et ils sont de tailles inégales. Donc, le bras le plus important est l'entrepreneur, les petites entreprises, les clients privés, et puis je fais encore un tas de trucs télévisés pour différents réseaux, et parfois pour des sociétés de production. Je me concentre sur les promos, qui sont les petites publicités que vous voyez pour les émissions.

John Jantsch : Ouais, le truc qui essaie de vous faire rester avant les publicités.

Laura Belgray : Oui, exactement. Je veux dire, parfois c'est une grande affiche que vous voyez dans le métro ou à un abribus sur le côté du bus et le slogan qui va dessus.

John Jantsch : Alors, devez-vous être une personne complètement différente avec les entrepreneurs que vous ne l'êtes avec le monde de la télévision ? Ou y a-t-il beaucoup de similitudes?

Laura Belgray : C'est une bonne question. Je suis toujours la même personne, et je-

John Jantsch : Vous jouez simplement un personnage différent.

Laura Belgray : Oui, jouer un personnage différent. Je dirais que le travail est très différent, parce qu'avec les entrepreneurs, nous écrivons une réponse vraiment directe, nous écrivons une copie qui incite les gens à prendre une décision tout de suite. Pour la télévision, nous écrivons principalement des textes qui les aident à prendre une décision au fil du temps. Ils disent: "Oh, je comprends ce qu'est ce réseau, ou, oh, ça ressemble à une émission amusante, je devrai me rappeler de le regarder quand je rentrerai à la maison." Ou, vous savez, quand ils regardent la télévision, "Oh, je dois vérifier... Je vais devoir me rappeler de régler mon DVR pour ça." Mais ils ne prennent pas nécessairement une décision tout de suite.

John Jantsch : Donc, je vais vous poser quelques questions sur la rédaction, des choses que j'entends tout le temps, parce que ce ne sont que des problèmes génériques, des défis, quand il s'agit de marketing. Je suis sûr que vous entendez cela tout le temps aussi. Donc, si vous allez écrire une copie qui amène quelqu'un à prendre une décision maintenant, et j'espère que c'est excitant et émouvant, vous savez, mais ensuite j'entends tout le temps, "Mais ce que je fais est vraiment ennuyeux." Tu sais, comment rends-tu ça épicé ?

Laura Belgray : Ouais, eh bien, pouvez-vous me donner un exemple de travail de quelqu'un qui est vraiment ennuyeux lorsqu'il dit : « Ce que je fais est vraiment ennuyeux ».

John Jantsch : Eh bien, encore une fois, cela peut… Je ne dis pas que c'est vrai, je dis que c'est leur perception. Mais, vous savez, oui, alors disons qu'un plombier qui, vous savez, recherche des clients locaux, et ils savent qu'ils doivent être en ligne, ils savent qu'ils doivent faire des choses. Ils ne vendent évidemment pas un cours, ou du moins dans cet exemple, ils ne vendent pas certaines des mêmes choses que vous pourriez faire dans un environnement de réponse directe. Mais ils essaient de faire en sorte que quelqu'un qui a un problème les appelle, ou pense que "Oui, c'est quelqu'un que je veux engager, vous savez, de manière continue."

John Jantsch : Donc, voilà mon exemple. Pouvez-vous travailler avec ça?

Laura Belgray : C'est un… d'accord, c'est un excellent exemple. Alors, ils pensent: «D'accord, ce que je fais est vraiment ennuyeux. Je n'ai pas vraiment de quoi parler lors de dîners. Mais, d'un autre côté, c'est quelque chose d'immédiat et de relatable, et cela résout généralement un problème grave et urgent. Je veux dire, quand les toilettes de quelqu'un… de quelqu'un sont bouchées, ils ont vraiment besoin d'un plombier, ils en ont besoin d'un maintenant. Ce ne sont pas… Un plombier ne travaille pas… que ce qu'ils font n'est pas quelque chose que les gens disent : « Oh, je vais régler ça, vous savez, la semaine prochaine, dans deux semaines, le mois prochain.

Laura Belgray : Donc, je dirais que... C'est donc un exemple très précis, mais tout le monde avec une entreprise légitime résout un problème légitime, quelque chose que les gens doivent résoudre, ou quelque chose qui... ou offre quelque chose qui ravit les gens, ou que les gens veulent . Donc, même si c'est quelque chose de banal, ce n'est pas vraiment ennuyeux si les gens le veulent.

John Jantsch : Eh bien, et je pense que chaque fois que vous parlez de la condition humaine, je veux dire, simplement raconter des histoires, pouvez-vous imaginer certaines des histoires que les plombiers doivent avoir ? Vous savez, cela ferait probablement un assez bon récit sur un site Web.

Laura Belgray : Oui. Excellent récit sur un site Web, excellent, vous savez, selon la personne à côté de qui vous êtes assis, conversation lors d'un dîner. J'ai un estomac solide, donc je voudrais parler à cette personne, et un excellent matériel pour une correspondance continue. Ils pourraient, vous savez, écrire à leur liste de diffusion indéfiniment, et être… vous savez, ils pourraient offrir des informations, comme quoi faire quand il n'y a pas de plombier dans les parages et que vos toilettes sont bouchées.

Laura Belgray : Quelqu'un cliquera dessus parce qu'il sait que c'est un problème qui va lui arriver, et que le plombier sera une priorité lorsqu'il aura un problème qu'il ne pourra pas résoudre lui-même.

John Jantsch : Donc, juste en lisant votre site Web, je pense que les gens pourraient évaluer votre style d'écriture, laissez-moi choisir le bon mot, sarcastique. Comment est-ce? Est-ce un bon?

Laura Belgray : Je dirais, eh bien, parfois c'est sarcastique. Quand j'écris pour… d'accord, allez-y.

John Jantsch : Ouais, j'allais dire, ce n'est pas vraiment le sujet. Le point que je… le point principal que je veux faire valoir est que vous, en tant que rédacteur, devez, je veux dire, entrer définitivement dans la voix et dans la tête du client idéal, et tout cela du client avec lequel vous travaillez, et dans une certaine mesure, adoptez ou adaptez votre style à cela, n'est-ce pas ?

Laura Belgray : Bien sûr. Je dirais qu'une chose qui reste cohérente dans mon écriture, peu importe pour qui j'écris, pour qui j'aide, c'est que je suis toujours en conversation. Je n'entrerai jamais dans un mode commercial raide, ennuyeux et à la mode, parce que c'est juste contre tout ce en quoi je crois, et je pense que personne ne veut le lire.

Laura Belgray: Mais j'aide parfois les entreprises qui ont un ton beaucoup plus sérieux et qui en ont besoin, elles peuvent être confrontées à des problèmes délicats. C'est peut-être à propos de… Je n'ai jamais travaillé avec quelqu'un comme ça, mais peut-être qu'il s'occupe de soins de fin de vie. Ce ne sera pas du genre « Quoi de neuf, petite amie ? Vous avez un ami qui est en train de mourir ? Tu sais, ça ne va pas-

John Jantsch: J'appellerais cette annonce, je suis désolé. Donc, je pense que vous devriez repenser celui-là. Non, je suis tout à fait d'accord. Entièrement d'accord. Alors, quel genre de défi cela vous présente-t-il ? Je veux dire, j'écris beaucoup de choses, mais j'écris beaucoup de choses qui ne concernent que moi. Alors, tu dois parfois m'éteindre ?

Laura Belgray : Donc, je dirais que le plus grand défi pour moi est vraiment lorsque le client ne sait pas ce qu'il vend, et ne peut pas… peu importe à quel point nous creusons, il ne peut pas trouver les détails concrets de ce qu'il vend. ils font. Ainsi, par exemple, quelqu'un qui a une entreprise de coaching de vie vraiment vague, et je dis: "Alors, comment aidez-vous exactement les gens?" Ils disent: "Eh bien, je les aide à devenir leur moi le plus vital et le plus joyeux." Je dis: "Eh bien, comment faites-vous cela?" "Eh bien, nous travaillons à travers les blocages et brisons leurs croyances auto-limitantes."

Laura Belgray : Je me dis : "D'accord, alors qu'est-ce que vous… quels sont les résultats qu'ils obtiennent de l'autre côté ?" "Eh bien, ils ont un sentiment de paix intérieure et de joie, et ils deviennent ... ils entrent dans leur moi le plus vital" J'ai eu cette conversation. Elles me disent, eh bien, tu sais qu'elles sautent du lit, elles passent outre cette agacement qu'elles ressentent quand elles voient la vaisselle dans l'évier, et au lieu de s'en prendre à leur mari, elles le serrent dans leurs bras.

Laura Belgray : S'ils me donnent des détails concrets, je peux travailler avec ça. S'ils n'ont pas d'image, rien qui soit… aucune image qu'ils puissent me décrire, alors je ne peux pas… alors j'ai du mal à canaliser une voix, la mienne ou la leur.

John Jantsch : Vous savez, j'adore partager des conseils et des ressources avec les propriétaires de petites entreprises, et l'un d'entre eux est que vous devez choisir la bonne adresse Web pour votre entreprise. C'est devenu plus difficile, tous les bons noms ont disparu. Mais vous pouvez prendre une courte adresse Web .us pertinente et peut-être trouver le meilleur nom possible pour votre entreprise pendant qu'il est encore disponible. Vous seriez en très bonne compagnie avec de gros frappeurs comme Zoom.us et Mastercard.us. Je veux que vous réserviez votre adresse Web .us aujourd'hui. Donc, j'ai organisé une offre spéciale pour mes auditeurs. Enregistrez votre domaine .us pour seulement 1,49 $ pendant un an, et vous bénéficiez gratuitement de services de création de site Web et d'hébergement pendant six mois. Alors, pour profiter de mon offre spéciale, rendez-vous sur Launchwith.us, et utilisez mon code promo, PODCAST. C'est Launchwith.us, code promo, PODCAST.

John Jantsch : Quelle est la place de l'humour dans l'écriture commerciale ? Vous savez, beaucoup de gens l'utilisent avec brio, beaucoup de gens s'en détournent parce que c'est difficile.

Laura Belgray : Ouais, je veux dire, je pense que si vous êtes… si vous avez le sens de l'humour, alors vous devriez le montrer dans votre entreprise. Parce que rappelez-vous, une partie du travail de notre copie n'est pas seulement d'amener les gens à prendre une décision en une fraction de seconde, ce n'est pas seulement de convertir sur place, parfois il s'agit de construire une relation au fil du temps, il s'agit de construire le facteur savoir que je peux faire confiance .

Laura Belgray : Nous sommes attirés par les gens, surtout si nous avons le sens de l'humour, nous sommes attirés par les gens qui ont le sens de l'humour. Donc, si une entreprise a le sens de l'humour, vous êtes plus enclin à l'aimer et à lui faire confiance, et à dire : « Oh, il y a un humain derrière ça.

John Jantsch : C'est vrai. Ouais, j'adore recevoir… vous commandez quelque chose par la poste, et vous recevez un petit encart là-dedans qui continue, vous savez, une sorte d'auto-dégradation, vous savez, de l'humour à propos, vous savez, de tous les soins qui avaient disparu pour vous procurer ce forfait. Je veux dire, ils sont clairement exagérés d'être drôles, et j'ai juste … tout d'un coup, je … vous savez, cela me fait aimer davantage cette entreprise.

Laura Belgray : Oui, exactement. Je veux dire, vous voyez… Je suis sûr que vous avez vu à quel point la publicité Squatty Potty a eu du succès, n'est-ce pas ? Je pense que cela a beaucoup contribué à inciter les gens à commander un petit tabouret qui s'adapte autour de leurs toilettes. Le fait qu'ils aient utilisé une glace arc-en-ciel caca de licorne, et c'est hilarant. Les gens aiment l'entreprise et ils disent : « D'accord, l'entreprise me comprend, ils ne prennent pas ça trop au sérieux. C'est une chose humaine que nous faisons tous, et je vais l'obtenir.

John Jantsch : Donc, l'une des choses que je rencontre tout le temps, en particulier avec les propriétaires d'entreprise, ils peuvent parler pendant des jours de tout ce qu'ils font et à quel point c'est génial, et des avantages que les gens en retirent. Ensuite, vous mettez une feuille de papier vierge devant eux, et ils, vous savez, ils gèlent. Pourquoi pensez-vous que c'est comme ça?

Laura Belgray : Je pense que c'est parce que beaucoup de gens ont grandi en pensant : « Je ne suis pas un bon écrivain. Je pense qu'il y a deux choses différentes. Premièrement, ce sont les gens qui pensent : « Je ne suis pas un bon écrivain, je suis nul en écriture, j'ai toujours des D sur tous mes papiers, je ne peux pas mettre les mots ensemble, ou je suis dyslexique, je ne suis pas bon en ce." Puis… Alors ils se figent, et puis il y a les gens qui sont de grands écrivains, ou pensent qu'ils le sont, et décident : « Ce doit être l'écriture la plus exquise que j'aie jamais publiée. Je mets mon béret, et je trempe ma plume dans une plume de… ma plume dans de l'encre, et je vais écrire un poème sur ce que je fais », et ils se figent.

John Jantsch : Parlons donc de ce qui motive les gens. Je veux dire, je pense que la meilleure copie, certainement persuasive, vous savez, amène les gens à un niveau émotionnel, ce qui les émeut. Donc, je sais quand je... je fais ça depuis longtemps, et je sais quand j'ai commencé à aller voir les propriétaires d'entreprise et à leur dire : « Nous avons besoin d'en savoir plus sur vous et sur votre histoire personnelle, vous savez, pourquoi vous fais cela, et ce que tu as vaincu. Vous savez, on pensait… à un moment donné, les gens pensaient : « Oh, non, c'est… il n'y a pas de place pour ça, vous savez ? Personne ne veut entendre parler de moi, ils veulent entendre parler des produits et des services et tout ça.

John Jantsch : Mais maintenant, il semble que les histoires personnelles soient vraiment à la mode maintenant. Est-ce votre point de vue, en ce qui concerne, vous savez, l'une des façons de déplacer les gens?

Laura Belgray : Bien sûr. Je pense que les histoires personnelles sont formidables, parce que nous aimons tous les histoires, nous voulons trouver quelque chose de relatable chez la personne qui nous vend, et cela nous rapproche de [inaudible] Je pense que, vous savez, cela nous rapproche de la personne qui parle ou écrit, alors que nous savons quelque chose sur eux, et que nous sommes attirés par leur histoire. D'un autre côté, je pense que certaines personnes vont trop loin, certains propriétaires d'entreprise vont trop loin, pensant qu'ils doivent écrire toute l'histoire de leur vie.

Laura Belgray : Vous savez, ils pourraient vendre des chargeurs de téléphone [inaudible]. Mais ensuite, sur leur page À propos, c'est comme, vous savez, « Vous êtes-vous déjà senti frustré, abattu sur vous-même, seul, parce que vous ne trouvez pas de chargeur de téléphone ? Eh bien, je te comprends, j'y suis allé mon ami. Vous savez, j'étais dans une spirale descendante, j'étais dans l'endroit le plus sombre de ma vie. Ensuite, ils parlent de la façon dont ils ont suivi une thérapie, de la façon dont ils se sont retrouvés, et ont quitté un travail de cabine minable et ont commencé à vendre des chargeurs de téléphone, et maintenant leur vie est belle. Cela n'a rien à voir avec ce que nous obtenons du chargeur de téléphone.

John Jantsch : Donc, lorsque vous vous asseyez pour écrire une lettre particulièrement persuasive… disons simplement une lettre de vente, où votre espoir est en 1 000 mots ou 2 000 mots ou quoi que ce soit, quelqu'un va traverser une gamme d'émotions, et, vous savez, décidez finalement: "C'est la chose la plus géniale, je dois l'avoir aujourd'hui."

John Jantsch : Avez-vous une… Je ne veux pas appeler cela une liste de contrôle. Mais, je veux dire, y a-t-il une sorte d'ensemble de principes, y a-t-il un récit, ou même un voyage, que vous essayez de, vous savez, "Nous devons d'abord les emmener ici, puis nous devons les emmener là." Je veux dire, est-ce que... suis-je trop formaliste à ce sujet ?

Laura Belgray : Eh bien, non, je ne dirais pas que vous êtes trop stéréotypé, je dirais… pour une page de vente, j'ai définitivement une échelle de 10 que j'aime utiliser, une sorte de cadre, que j'appelle le cadre GUSTA. Nous enseignons cela dans notre cours, The Copy Cure. Marie et moi oui. Je peux vous en donner les bases, mais c'est… donc le G est pour attirer l'attention, et c'est ce que vous voulez faire avec votre titre. Le U est pour la compréhension. Donc, vous faites cela en montrant que vous obtenez ce que cette personne veut et quelles sont ses frustrations, vous obtenez exactement ce qu'elle ressent.

Laura Belgray : Alors le S est pour solution, c'est là que vous le tournez et dites : « Eh bien, et si ça pouvait être comme ça ? Tu sais, et s'il y avait quelque chose qui ferait ça pour toi ? Alors le T est pour… donc, je veux dire, le T… oh, désolé, le T est pour la confiance, duh. Donc ça peut venir de témoignages, ça peut venir de vos références, de votre histoire, tout ça. Ensuite, le A est pour l'action. C'est votre appel à l'action, l'achat maintenant.

Laura Belgray: Il y a donc un flux à cela. Mais je dirais que pour tout texte que vous publiez, qu'il soit court ou long, que ce soit sur, vous savez, un message Facebook, ou un article de blog, ou un e-mail, ou votre page d'accueil, tout doit avoir ce que nous appelons CPR, clarté, personnalité et résonance. Il doit donc être très clair sur ce que vous proposez, ce que c'est et à qui il s'adresse, cela doit ressembler à un humain et, espérons-le, refléter votre personnalité ou la personnalité de votre entreprise, avoir une sorte de… une ambiance à ce. Vous sauriez, "Oh, c'est, vous savez, c'est si clairement leur marque."

Laura Belgray : Cela doit résonner, cela doit faire dire à la personne : "Oui, ou yay, ou beurk, je ferais mieux d'arranger ça." Il doit frapper à la maison et rencontrer la personne qui le lit là où elle se trouve. Donc, il faut… vous voulez qu'il parle de ce qu'ils veulent, pas de ce que vous voulez qu'ils veuillent.

John Jantsch : Je pense qu'il y a une ligne fine, souvent vous verrez de bons exemples de cela où, vous savez, et je déteste trop souligner qui que ce soit, mais certainement la foule du marketing Internet, en particulier d'autrefois, qui , vous savez, qui utilisent très bien cette formule, mais l'ont également utilisée, vous savez, avec un certain nombre de sortes de boutons chauds émotionnels très intelligemment.

John Jantsch : Où est la ligne de démarcation entre la manipulation ? En particulier, je veux dire, je déteste le dire, dans certains cas, ils vendaient des choses très chères et promettaient beaucoup de choses qui n'ont pas été livrées. Vous savez, où est la ligne de démarcation entre comprendre comment influencer par l'émotion, vous savez, pour le meilleur ou pour le pire ?

Laura Belgray : Je pense que c'est juste… pour moi, tout dépend si ce que vous offrez est bon ou mauvais. Je pense que si vous pouvez trouver quelqu'un… si vous demandez à la bonne personne d'investir dans ce qui va vraiment l'aider, alors tant mieux. Parfois, vous devez leur parler à travers leur douleur ou leur peur, car c'est ce qui va les motiver.

Laura Belgray : J'ai entendu… J'entends cette publicité encore et encore sur TuneIn Radio. J'ai donc été accro à toute la couverture politique des derniers mois, donc j'ai écouté TuneIn Radio sur mon iPhone partout où je vais. Les publicités sont constantes, elles me rendent fou. Un que j'entends sans cesse concerne la sécurité. C'est une publicité pour la sécurité, un truc de sécurité, je ne sais pas quoi. La voix off dit, vous savez, « Hé, je m'appelle John et j'aime la sécurité. En fait, la sécurité est mon deuxième prénom. Je suis juste allé au DMV pour le changer aujourd'hui. Vous savez, prénom John, deuxième prénom Safety, nom point d'exclamation, parce que j'aime la sécurité. Quand je veux la sécurité, je vais vers ces gars, peu importe, pour la sécurité.

Laura Belgray : Je me dis simplement : « Qui est motivé… » Je ne sais même pas de quel type de sécurité il parle, et qui est tellement excité par l'idée de la sécurité, qu'ils vont s'épuiser et investir En sécurité? Vous devez être motivé par la peur, comme, "Oh mon Dieu, ça pourrait m'arriver." Qu'il s'agisse de la sécurité des sièges d'auto, comme « La vie de mon enfant pourrait être en danger si je prends un virage serré », ou de la sécurité à la maison, comme « Est-ce que quelqu'un pourrait entrer par effraction dans ma maison et tout prendre ? Des choses pour lesquelles je ne suis même pas assuré. Je serais foutu si quelqu'un entrait et prenait mes albums photo et mon ordinateur.

Laura Belgray : Donc, ce sont ces types de craintes qui vont motiver quelqu'un à investir dans la sécurité. Vous devez… parfois, vous devez parler à quelqu'un d'un point de vue de la peur ou de la douleur.

John Jantsch : Alors, parlez-moi de l'Italie.

Laura Belgray : C'est ce pays merveilleux avec une cuisine délicieuse. Vous voulez dire ma retraite d'écriture en Italie, que j'ai organisée pour la première fois fin mai, début juin 2016. Ce fut une merveilleuse retraite d'écriture de trois jours aux Cinque Terre, une ville appelée Riomaggiore, qui se trouve sur la côte de … près de la Toscane. C'est juste magnifique là-bas.

Laura Belgray : Nous avons organisé les cours dans un ancien château au sommet de la colline, et il y avait un magnifique patio surplombant l'eau. J'ai enseigné l'écriture à un groupe de 30 femmes. Pas seulement du copywriting, mais aussi de l'écriture créative pendant trois jours.

John Jantsch : Ouais, j'ai regardé un peu et vous aviez… je pense que vous aviez tout un article de blog à ce sujet sur le pouvoir des détails dans votre écriture. C'est vraiment l'un de mes préférés.

Laura Belgray : D'accord. Eh bien, c'est ce sur quoi je préfère me concentrer. Donc, nous faisons beaucoup de cela en Italie, ou partout où j'enseigne. Les détails sont tout.

John Jantsch : De superbes randonnées dans cette région également.

Laura Belgray : Quelques superbes randonnées. J'ai honte de dire que je n'ai jamais fait la randonnée.

John Jantsch : Vous n'avez pas fait la randonnée, hein ?

Laura Belgray : J'allais le faire. Il y a eu un matin, je me suis levé tôt et je suis allé faire la randonnée, puis je n'ai pas trouvé le début du sentier.

John Jantsch : C'est un peu traître aussi, parce que c'est joli... c'est sur une pente assez raide... un peu...

Laura Belgray : Oui, vous voyez… c'est un peu raide, et il n'y a pas vraiment beaucoup de garde-corps là-bas, il n'y a pas beaucoup de règles de sécurité. Vous voyez beaucoup d'Allemands avec des chaussures de fantaisie et des bâtons de marche.

John Jantsch : Donc, j'ai mentionné dans l'intro que vous avez… bien sûr, les gens peuvent en savoir plus sur vous sur Talkingshrimp.com. Mais, donnez-nous le pitch de 10 secondes sur Copy Cure.

Laura Belgray : Copy Cure, que j'ai créé avec mon amie Marie Forleo, qui est aussi la créatrice de B-School, est un programme tout-en-un pour vous aider à trouver votre voix et à vendre ce que vous voulez. Donc, tout d'abord, c'est moins de cinq heures, donc c'est complètement binge-watchable. C'est sous forme de vidéo, mais vous pouvez également le télécharger au format PDF, ou comme vous souhaitez apprendre. Nous le considérons comme le Breaking Bad des cours de rédaction, car vous voudrez probablement tout regarder en une seule fois et ne pas sortir de chez vous tant que vous n'aurez pas terminé.

Laura Belgray: Il se concentre vraiment sur des parties de la rédaction que je trouve que d'autres cours ne font pas, et c'est pourquoi nous l'avons créé. Il existe des tonnes de cours qui vous donnent des modèles, vous savez, "Voici comment vous devez étirer votre article de blog, voici comment vous devez étirer votre page de vente, voici les techniques pour persuader quelqu'un." Mais ils ne vous disent pas comment rendre les choses conversationnelles, comment parler comme vous, comment vraiment comprendre à qui vous parlez, comment le secret pour obtenir plus de clients ou plus d'acheteurs est d'obtenir vos clients, et vraiment obtenir vos acheteurs.

Laura Belgray : Donc, nous entrons dans tout cela pour que vous ayez le pouvoir d'écrire quelque chose de mieux, et de mieux frapper à la maison, et d'amener les gens à cliquer, à aimer et à acheter.

John Jantsch : Est-ce uniquement CopyCure.com ? Je ne m'en souviens pas.

Laura Belgray : TheCopyCure.com.

John Jantsch : Génial. Laura, c'était génial de vous rencontrer, et j'encourage les gens à consulter Talking Shrimp et TheCopyCure.com. J'espère te rencontrer la prochaine fois que je serai à New York.

Laura Belgray : Merci beaucoup. Je serai à l'affût.