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John Jantsch : Cet épisode du podcast The Duct Tape Marketing vous est présenté par Klaviyo. Klaviyo est une plate-forme qui aide les marques de commerce électronique axées sur la croissance à générer plus de ventes grâce à un marketing par e-mail, Facebook et Instagram super ciblé et très pertinent.

John Jantsch : Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast Duct Tape Marketing. Voici John Jantsch, et mon invité aujourd'hui est Justin Brady. Il est podcasteur, écrivain et responsable des communications. Il est également le fondateur d'une société de communication RP technologique émergente appelée Cultivate Strategies. Alors, bienvenue dans l'émission Justin.

Justin Brady : John, je suis heureux d'être ici. C'est excitant pour moi.

John Jantsch: Eh bien, j'ai aimé être dans votre émission il y a quelques semaines, je pense que c'était aussi le cas.

Justin Brady : Oui, nous avons fait un show trade. C'était amusant.

John Jantsch : Oui. Donc, nous parlions avant que je commence ici, je pense que je vais appeler ça un spectacle smorgasbord. Nous allons juste parler d'un certain nombre de sujets PR-ish. Et ce qui est drôle, je fais ça depuis longtemps, et à l'époque où je connaissais des éditeurs et je connaissais des écrivains dans des publications et nous leur proposions des histoires, et à bien des égards, c'était beaucoup, pour de petites de toute façon, c'était en grande partie ce qu'étaient les relations publiques. Cela a en quelque sorte changé. Comment décririez-vous le genre de praticien des relations publiques par excellence aujourd'hui ?

Justin Brady : Le praticien par excellence des relations publiques ou la pratique ?

John Jantsch : Eh bien, de toute façon. Je veux dire, comment le praticien s'y prend-il pour faire sa pratique efficacement ?

Justin Brady : J'ai compris. Je pense que la chose la plus négligée dans ce domaine est simplement, c'est assez simple, de faire correspondre une grande histoire au journaliste parfait. Et vraiment, je ne suis pas un commateur traditionnel des relations publiques. Je suis tombé dedans par hasard. Et ce que j'ai remarqué, c'est que j'ai beaucoup de clients technologiques émergents. J'ai commencé dans le design, puis j'ai peu à peu évolué vers les relations publiques et la communication. Mais mon parcours dans les relations publiques et les communications s'est essentiellement déroulé lorsque j'ai écrit un article pour le Wall Street Journal un peu par accident. Et j'ai commencé à connaître l'industrie de ce côté-là et j'ai réalisé que les gens faisaient ça mal. Et parce que j'ai commencé à recevoir, quand j'ai écrit cet article, comme vous le savez, vous commencez à recevoir des milliers d'arguments de journalistes. Et jamais de ma vie je n'avais vu plus de pitchs sourds et ils ne feraient que souffler 20 paragraphes de bric-à-brac qui n'étaient même pas pertinents. Je pense donc que la façon la plus simple de dire cela, l'outil de présentation des relations publiques le plus essentiel est de savoir quelle est votre histoire, et de savoir où la présenter, et de savoir à quelle heure la présenter et la garder courte. Ce n'est vraiment pas plus complexe que ça.

John Jantsch : Oui. Et je pense que beaucoup de gens perdent cela de vue. Les gens parlent d'obtenir des présentations de masse, d'envoyer des e-mails et d'essayer de rechercher des clients, ou même sur LinkedIn et d'autres choses. Et je pense que c'est comme ça qu'il faut voir les choses. Il s'agit d'un travail de vente en tête-à-tête. Et donc, j'ai eu un argumentaire 10 minutes avant de recevoir l'appel aujourd'hui à partir de quelque chose de complètement hors de propos pour mon [diaphonie 00:03:31]… Je ne sais pas quelle liste vous avez achetée, mais je n'aurais pas dû y figurer .

Justin Brady : Je ne peux pas vous dire combien d'emplacements de cannabis supplémentaires je peux prendre. Je veux dire, quiconque écoute, s'il vous plaît, arrêtez de m'envoyer des pitchs de cannabis. C'est super et tout, mais je viens, ma boîte e-mail est pleine d'entre eux. Je n'en peux plus.

John Jantsch : Donc, vous l'avez en quelque sorte dit, mais je vais poser la question directement. Vous avez écrit un article pour le Wall Street Journal, mais si je veux être couvert dans le Wall Street Journal, je suis un auteur, j'ai des livres qui sortent, j'aimerais que quelqu'un le critique au Wall Street Journal, un de mes livres. Comment puis-je lancer les grands garçons?

Justin Brady : Oui. C'est vraiment la pertinence et le timing. L'une des plus grandes percées que j'ai eues pour un client était que j'écoutais juste son podcast. C'est en fait Bloomberg, et je pense qu'ils le republient sous le nom de Bloomberg P&L. Mais c'est Lisa Abramowicz et Paul Sweeney, et c'était autrefois, oh boy, son nom va m'échapper. Nous y reviendrons plus tard. Mais, je voulais que mon client soit vraiment, vraiment mauvais dans leur émission, et donc tout ce que j'ai fait, c'est juste commencer à écouter leur émission en permanence, chaque petite chose. Et une fois, ils ont fait un commentaire improvisé, et j'ai immédiatement envoyé un e-mail à l'animateur de l'émission et lui ai dit, hé, j'ai remarqué que vous aviez dit ce commentaire. Oh, c'était à propos, de quoi s'agissait-il ? Il s'agissait de la main-d'œuvre qualifiée et personne n'a encore compris cela, bla, bla, bla. Quelques commentaires à cela. Et je lui ai immédiatement envoyé un e-mail, j'ai découvert que son adresse était publiée en ligne. Je n'ai pas utilisé d'outil ou quoi que ce soit pour rechercher cela. Je leur ai immédiatement envoyé un e-mail et leur ai dit, hé, concernant votre commentaire d'aujourd'hui, je veux vous présenter mon client parce que voici ce qu'ils font.

Justin Brady: C'était peut-être un pitch d'une à deux phrases. Et sa réponse immédiate, et il est comme, super, faisons en sorte que cela se produise. C'était ça. Il s'agit donc vraiment d'un timing parfait hyper pertinent. Et voici la grande chose qui manque à tout le monde, la bonne personne et s'assurer que vous faites des recherches sur eux, vous savez qui ils sont, cela revient vraiment à être un humain. Connaissez l'autre humain de l'autre côté et présentez-lui ce que vous pensez qu'il voudrait. Et si vous êtes assis ici à penser, eh bien Justin, je n'ai pas ce qu'ils veulent. Eh bien, ne les lancez pas. Ne les présentez en aucun cas si vous avez une histoire qu'ils ne veulent pas entendre, car cela ne fonctionnera jamais en un million d'années. Donc, si vous avez écrit un livre sur la fabrication de briques et que vous ne pouvez identifier personne dans le monde entier qui souhaite écrire une histoire à ce sujet, désolé. Votre seule option est d'identifier un journaliste qui voudra écrire sur cette histoire, et bien sûr, créer un angle convaincant et une histoire convaincante en fait également partie.

John Jantsch : Vous avez fait un commentaire que je veux réitérer, parce que vous avez fait des recherches sur cette personne, parce que vous avez écouté, et avouons-le, tout ce qui mérite d'être mentionné dans cette émission vaut la peine d'y consacrer du temps.

Justin Brady : Ouais.

John Jantsch : Et je pense que c'est vrai pour tout. Mais parce que c'était tellement pertinent et parce que tu as écouté, fait tes recherches, tu as été capable d'écrire un pitch très court. Et je pense que c'est une autre chose que les gens sous-estiment aussi. Ils pensent qu'ils veulent raconter toute l'histoire parce qu'ils n'ont pas fait de recherche, ils ne savent pas que cette personne a juste besoin de savoir, hé, voici quelque chose que vous cherchez et je le sais.

Justin Brady : Oui. Ouais. Je pense qu'il y a aussi un autre aspect à cela. Je travaille avec de nombreuses entreprises technologiques émergentes, et elles ont donc beaucoup de choses incroyables à faire. Et pour moi, c'est juste une capacité naturelle. Je peux voir ce concept génial, je sais comment le présenter et amener les gens à écouter. Mais quand je parle à des entrepreneurs qui n'ont peut-être pas les moyens de travailler avec moi ou qui ont juste des questions, je donne généralement l'exemple de la métaphore, devrais-je dire, de lancer une pomme. Si vous allez présenter cette pomme à un journaliste, ne lui dites pas tout sur la pomme dans un seul e-mail. Ne dites pas qu'il est rouge, et qu'il a de la chair à l'intérieur, il a des graines. Si vous le coupez de cette façon et qu'il a vraiment bon goût. Vous pouvez le couper en tranches. Vous pouvez faire cuire des boulettes de pomme avec, vous pouvez le réduire et le mettre dans une marinade. Ne continuez pas encore et encore. Lancez d'abord la couleur de la peau, puis lancez la saveur de la chair, puis lancez la forme, puis lancez le fait qu'il y a des graines dedans, puis lancez une recette de cuisine. C'est comme déconstruire ce puzzle. Ne lancez pas le puzzle, lancez les pièces.

John Jantsch : Donc, vous m'avez parlé un peu de quelque chose que vous avez réussi, et vous l'avez appelé un événement marketing majeur pour lequel vous n'avez rien payé. Tu veux en quelque sorte déballer ça pour nous ?

Justin Brady : Oh, tu parles du sommet de la créativité ? Un événement de créativité ?

John Jantsch : Oui.

Justin Brady : Ouais, ouais, ouais. Donc je vis dans l'Iowa, et à l'époque je faisais une entreprise de design, de graphisme. J'ai fini par être vraiment lent. La seule raison pour laquelle j'étais bon pour mes clients, c'est parce que je savais que c'était mauvais. Et donc je pourrais éventuellement marteler quelque chose, le mettre dans la bonne forme et le leur envoyer. Mais l'une des choses que je voulais faire était, eh bien, je veux dire, qui ne veut pas ça ? Je voulais cet événement massif sur lequel je pourrais mettre mon nom, me présenter à toute la région et le faire gratuitement. Qui ne veut pas faire ça ? Alors j'ai juste [diaphonie 00:09:14]… Répète ?

John Jantsch: J'ai dit, ça sonne bien jusqu'à présent.

Justin Brady : Ouais, ça sonne. Donc, je viens de mettre cette idée farfelue ensemble. Je vais faire venir un conférencier, je vais l'appeler le sommet de la créativité de l'Iowa. À l'époque, l'Iowa était très opposé au risque, axé sur l'assurance, l'agriculture, la banque, et je n'ai tout simplement pas vu beaucoup de choses comme ça. Les Iowan sont assez intelligents, ils sont extrêmement intuitifs. Nous sommes habitués à ce que des candidats à la présidentielle viennent dans notre État pour crier à haute voix. Mais je voulais un événement qui rassemblerait des idées créatives. Alors j'ai inventé, je veux dire, c'est le nom le plus stupide de tous les temps, mais le sommet de la créativité de l'Iowa. Et je pensais juste que l'invité précédent du podcast, Matthew May, c'était avant le podcast, mais je pensais que Matt serait un très bon candidat. J'ai donc demandé à Matt s'il accepterait de le faire. Il a dit, bien sûr. Et puis j'ai présenté l'idée et la date à l'Université Drake, une université locale. Si vous regardez les débats présidentiels démocrates, l'un d'eux s'est déroulé à l'Université Drake.

Justin Brady : Et ils ont fini par dire, oh, nous aimons cette idée. Bien sûr, nous nous associerons à lui, et nous vous donnerons l'utilisation de notre espace gratuitement et nous vous donnerons un coût réduit sur la restauration, quelque chose comme ça je pense. Et une fois que je les ai eus, un nom respectable, j'ai commencé à le pitcher à… Ils étaient trois. Donc, certains de ces sponsors vont se fondre dans la masse. Il y avait des sponsors certaines années qui n'étaient pas les autres années. Mais, une fois que j'ai commencé à lancer cette idée, Wells Fargo, Principal Financial, Century Link, un tas d'autres ont fini par dire, bien sûr, qu'est-ce que c'est. Et ils ont fini par jeter l'argent. Et donc j'ai eu cet événement, je suis allé chercher un tas de médias gagnés pour cela dans cet état, je suis allé partout et j'étais le sponsor principal. Et quand tout a été dit et fait, je pense que j'ai en fait perdu un peu d'argent dessus. Je pense que j'ai perdu 1 $, quelque chose comme ça.

Justin Brady: Mais j'étais le sponsor principal et le nom de ma société figurait aux côtés de toutes ces sociétés géantes du Fortune 500. Et j'ai fait venir Matt, et les gens se sont bien amusés et je n'ai pas payé un seul centime pour ça. Mais j'ai eu tous ces médias gratuits et j'en ai tiré beaucoup de relations. Donc, je n'ai pas gardé de bons records à l'époque, c'était il y a longtemps, mais je pense que c'était entre 30 et 50 000 $ pour un événement pour lequel je n'ai pas payé un centime.

John Jantsch : Je voulais vous rappeler que cet épisode vous est présenté par Klaviyo. Klaviyo vous aide à établir des relations clients significatives en écoutant et en comprenant les signaux de vos clients. Et cela vous permet de transformer facilement ces informations en messages marketing précieux. Il existe de puissants répondeurs automatiques de segmentation prêts à l'emploi. Super reportage. Vous voulez en savoir un peu plus sur le secret de l'établissement de relations avec les clients, ils ont une série vraiment amusante appelée Klaviyo's Beyond Black Friday. C'est une série de docu, très amusante, des leçons rapides. Rendez-vous simplement sur klaviyo.com/Beyond BF, Beyond Black Friday.

John Jantsch : Passons aux médias sociaux. Au cours des dernières, je ne sais pas, disons 8 à 10 ans, cela a vraiment changé le paysage. Vous avez mentionné les médias gagnés. Cela a vraiment changé le paysage des médias gagnés, je pense. Toutes les publications font maintenant du podcasting ou sur toutes les plateformes sociales. Selon vous, quel rôle cela joue-t-il pour quelqu'un qui essaie de se faire connaître devant des personnes qui couvrent son entreprise, son industrie, sa ville ?

Justin Brady : Mon Dieu, c'est une bonne question. Surtout en ce moment, je me demande même quel est l'avenir des médias sociaux, parce que c'est juste ça, je veux dire, c'est bizarre… Pour moi. Je suis sur Twitter, Facebook et LinkedIn depuis toujours, mais c'est juste cette chose bizarre et amorphe qui fait ce qu'elle veut quand elle veut. Je vois certains comptes se développer complètement du jour au lendemain, d'autres comptes que je suis et qui contiennent des informations incroyables qu'ils publient tout le temps ne semblent aller nulle part. C'est donc en partie déroutant. Mais je pense que l'utilisation la plus standard pour cela, ou la plus standard, je ne sais pas quel est le bon mot ici, John, mais la chose la plus cohérente est si vous êtes capable de vous connecter à un niveau émotionnel profond avec des personnes là-bas et que vous êtes capable de vraiment trouver ce créneau, vous semblez très bien vous débrouiller.

Justin Brady: Et je pense que beaucoup de gens ont très peur de se dévoiler, parce qu'ils pensent au fond de moi que j'ai ces idées uniques et je ne pense pas qu'il y ait quelqu'un comme moi nulle part. Je pense que je suis une sorte de fou solitaire. Et donc ils ne diffusent pas ces idées dans la crainte qu'elles ne soient pas reçues. Mais à mon avis, les gens qui diffusent vraiment les idées folles, les idées extrêmes, ce sont ceux qui rassemblent vraiment rapidement un public. Parce qu'en fin de compte, vos idées ne sont probablement pas aussi folles que vous le pensez. C'est juste que personne ne le répète à haute voix et que les gens attendent que quelqu'un d'autre le dise en premier. Il semble donc que les personnes capables de faire cela et d'être vraiment, vraiment audacieuses, ce sont celles qui semblent attirer les adeptes. Je disais à de jeunes écrivains, c'était il y a quelques semaines, si vous postez des trucs, quand vous postez des trucs, que ce soit un article ou quelque chose sur les réseaux sociaux, si vous n'êtes pas un peu nerveux en postant ça, quelque chose est mauvais.

John Jantsch: D'accord. J'ai mentionné au début que j'étais sur votre podcast. Dites-moi quel rôle joue le podcast dans votre entreprise ? Et je pense que vous êtes comme moi, vous êtes fan de podcasts. Il y a beaucoup d'utilisations pour cela. J'aimerais en quelque sorte avoir votre avis sur ce que cela signifie pour votre entreprise.

Justin Brady : Pour mon entreprise, cela m'a mis en contact avec des gens, comme vous, John, qui sont des acteurs absolument incroyables. Et quand je peux dire aux gens, eh bien je connais John Jantsch, je veux dire, allez, j'ai l'air d'une superstar, mais c'est juste pour te connaître. Mais c'est une grande chose. Honnêtement, le podcast a commencé juste pour le plaisir. Je n'avais pas vraiment de stratégie ou de but en dehors de, j'écrivais fréquemment pour le Washington Post, et j'ai interviewé des absolus... John, parce que tu as aussi écrit partout. Lorsque vous appelez, dites que j'écris un article pour Ink, ou que j'écris pour Forbes, ou que j'écris pour le Wall Street Journal, ou que j'écris pour le Washington Post, les gens ont tendance à répondre aux appels un peu plus rapidement.

Justin Brady : Et donc, j'ai fini par interviewer des gens fantastiques. Et comme vous le savez aussi, John, lorsque vous écrivez ces articles, ils doivent passer par des éditeurs et les éditeurs coupent des choses qu'ils n'aiment pas, ou qui ne fonctionnent pas, ou qui sont peut-être un peu hors sujet. Et donc, après que cela se soit produit plusieurs fois, je me suis dit, bon sang. C'étaient de très bonnes interviews, et l'éditeur avait raison, elles ne correspondaient pas entièrement à ce que j'écrivais, mais c'est dommage que cette interview et cette connaissance aient été tout simplement perdues à jamais. J'ai donc contacté un groupe de ces personnes et j'ai dit, hé, je commence un podcast. Vous avez dit des choses fantastiques et c'est dommage qu'elles n'aient pas été documentées de façon permanente. Ça vous dérangerait de revenir et de dire ça sur mon enregistrement, sur ce podcast ? C'est essentiellement comme ça que ça a commencé. Et, de cette façon, j'ai pu capturer toutes ces données et capturer toutes ces informations que normalement je n'aurais pas pu capturer autrement.

Justin Brady : Cela a ouvert des connexions. Avance rapide jusqu'à aujourd'hui, j'ai interviewé Howard Schultz, le fondateur de Starbucks, j'ai interviewé Blake Irving, l'ancien PDG de GoDaddy. Cela a donc ouvert des connexions, mais cela a également ouvert un flux de contenu sans fin qui, je veux dire, les gens visitent constamment mon site Web et je reçois tout le temps des demandes de personnes disant qu'il n'y a tout simplement pas moyen sans ce genre de stratégie de contenu et sans ce genre de… Évidemment, plus tard, je l'ai exploité pour le marketing de ma propre marque. Mais sans cela, il n'y a aucun moyen que j'obtienne les clients et les demandes de renseignements que je reçois aujourd'hui. Il n'y a tout simplement aucun moyen.

John Jantsch : Oui. J'étais un peu pareil. Je dis tout le temps aux gens que je n'ai pas commencé mon podcast pour avoir une grande audience, ou des sponsors, ou quelque chose comme ça. Je l'ai vraiment fait parce que cela m'a donné une chance de parler aux gens avec qui je voulais parler. Et comme vous l'avez dit, même s'ils n'avaient pas entendu parler de Duct Tape Marketing, et il y a quelque chose… J'envoie tous mes e-mails, et la ligne d'objet, demande d'entretien. Et il y a juste quelque chose à propos de l'appel à être interviewé.

Justin Brady : Oh mon Dieu, tu es totalement en train de tomber dessus. Puis-je intervenir très rapidement sur ce que vous venez de dire ? Donc c'est une sale petite tactique, et bien, ce n'est pas sale, c'est honnête, mais c'est une petite tactique. Je le donnerai gratuitement à tous vos auditeurs. Je n'en parle pas parce que je ne veux pas que trop de gens le reproduisent et le fassent partout, et je ne veux pas perdre mon avantage concurrentiel avec quelques-uns de mes clients. Mais je connais la qualité de personne que tu es, John, donc je connais la qualité des gens qui écoutent ça. L'une des petites tactiques que j'ai utilisées pour quelques-uns de mes clients est que l'un d'entre eux a un budget plus serré, et donc je me disais, je veux générer beaucoup de contenu vraiment pertinent pour ces gens, mais j'ai temps limité, ils ont un temps limité. Ce que nous avons fait, et cela rejoint ce que vous venez de dire, c'est qu'ils assistent tout le temps à des conférences. C'est une de leurs stratégies de vente.

Justin Brady : Donc, ce que je fais en tant que pigiste, c'est que je tends la main à cette conférence ou à un conférencier à cette conférence et je dis, hé, je suis un pigiste et j'écris pour cette entreprise. Je veux juste vous interviewer et vous poser quelques questions. Est-ce OK? Je dirais environ 20% du temps, ils répondent favorablement. C'est pourquoi je demande à trois ou quatre personnes à chaque conférence. Et quand ils répondent favorablement, je fais un Q&R avec eux et je le lance comme un Q&R, donc tous ces acteurs de l'industrie qui ont une influence sociale massive finissent par écrire mon contenu pour moi, ou pour mon client plutôt, puis nous publions simplement cela là-bas et ensuite ils le partagent parce que c'était une interview. C'est incroyable ce que tu viens de dire. Les entretiens ouvrent des portes.

John Jantsch : Donc, vous avez également mentionné qu'une partie de cela, je veux dire, le contenu et le référencement sont à peu près codépendants. Donc, ce que vous venez de mentionner, comment cela joue-t-il en quelque sorte pour trouver la meilleure façon d'écrire du contenu si vous allez, espérons-le, atterrir dans les moteurs de recherche ?

Justin Brady : Donc, nous avons traversé cette phase embarrassante, et c'est une phase triste et embarrassante, où Google cherchait comment faire les choses correctement. Et ils essaient toujours de comprendre. Mais nous avons traversé la triste phase où le contenu était roi, et quand je veux dire que le contenu était roi, je veux juste dire que beaucoup de contenu était roi. Et donc nous avions juste des articles d'ordures partout. Si vous avez déjà fait une recherche sur Google pour savoir comment porter un toast ou quelque chose comme ça, c'est quelque chose qui devrait être très simple. Ça devrait être comme deux phrases longues, et vous arrivez à l'un de ces messages qui est comme, le toast a été inventé en 1875. Et vous vous dites, qu'est-ce que c'est que toute cette merde ? Je voulais juste porter un toast. Donc, c'est pourquoi ils le font cependant, parce qu'ils doivent atteindre ces seuils, et ils doivent atteindre un certain nombre de mots et ils doivent essentiellement rendre les dieux de Google heureux. Et puis vous verrez les mêmes mots répétés encore et encore. Et vous vous dites, est-ce que ce type était idiot ou ivre quand il écrivait ça ?

Justin Brady: Et donc c'est comme si nous avons traversé cette phase sombre de contenu juste plus merdique qui vous a en quelque sorte aidé, au moins à entrer dans les classements de recherche. Ces jours sont révolus. Google est assez intelligent maintenant où le contenu n'est plus roi. Son contenu de qualité est roi. Tellement bon. Et qu'ils regardent des images originales parce qu'ils ont ça, si vous avez déjà répondu à l'enquête de Google, est-ce une image d'une brioche à la cannelle ou d'un chien ? Google dispose désormais de systèmes intelligents capables d'identifier ces photos. Donc, toutes les photos originales, si vous obtenez des citations originales, des informations originales, et que Google ne les trouve nulle part sur Internet, c'est totalement original, et si vous écrivez très bien un graphique de noix, si vous taquinez les gens assez pour les amener à lire la page, si vous fournissez un excellent contenu, s'ils partagent ce contenu, toutes ces choses commencent maintenant à être récompensées.

Justin Brady : Et je crois fermement, je ne peux pas le prouver, je n'ai aucun accès d'initié, mais je crois fermement que Google commencera à récompenser le contenu plus court dans une certaine mesure. Parce que vous voyez des blogs qui sont ultra courts, mais l'auteur est un génie, donc ils sont capables de compacter 2000 mots en 200. Donc, j'espère fermement, je suppose que je devrais dire que j'espère fermement, que le contenu extrêmement court sera également récompensé. Mais je dis juste à mes clients, ma stratégie de contenu résumée est que je vais vous transformer en un magazine de classe mondiale, et nous allons écrire du contenu que vous verriez normalement dans un magazine de classe mondiale. Et un client a démissionné parce que je disais en fait à son équipe de direction d'aller interviewer des gens dans leur espace, de sortir et de trouver ce contenu, de faire des recherches, et ils pensaient juste que nous générerions du contenu sans effort. J'étais comme, non, vous devez mettre le temps. Ils ne voulaient pas entendre ça.

John Jantsch : Très bien, Justin, en parlant de temps, nous sommes arrivés à la fin du nôtre. Dites-nous où les gens peuvent en savoir plus sur vous et votre travail.

Justin Brady: Eh bien, si ma voix ne vous a pas encore éteint ou irrité, s'il vous plaît, allez tous sur justinkbrady.com/podcast. Vous y verrez M. John Jantsch. J'ai eu un entretien avec vous, comme vous l'avez dit, il y a environ un mois, quelque chose comme ça. Ou vous pouvez simplement me Google. Mais oui, j'aimerais que tout le monde s'abonne à l'émission de Justin Brady. C'est sur chaque plate-forme de podcast sur votre téléphone en ce moment.

John Jantsch : Génial. Eh bien, Justin, merci d'être passé et de passer du temps avec nous, et j'espère que nous vous rencontrerons bientôt sur la route.

Justin Brady : John, merci beaucoup. C'était très amusant.