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John Jantsch : Cet épisode du podcast Duct Tape Marketing vous est présenté par Klaviyo. Klaviyo est une plate-forme qui aide les marques de commerce électronique axées sur la croissance à générer plus de ventes grâce à un marketing par e-mail, Facebook et Instagram super ciblé et très pertinent.

Voici John Jantsch, et mon invitée aujourd'hui est Jeanna Pool. Elle est auteur et conférencière, et elle a créé un cours et un programme de coaching appelé Clients In Bulk dont nous allons parler un peu aujourd'hui. Jeanna, merci de me rejoindre.

Jeanna Pool : Merci, John. C'est cool d'être ici.

John Jantsch : Au cours de la dernière décennie, je ne sais pas, dont nous, les spécialistes du marketing, parlions, d'abord c'était le marketing Internet, puis maintenant nous l'appelons le marketing numérique. Tous ceux qui ont compris comment diffuser des publicités sur Facebook sont désormais des experts en marketing numérique et enseignent aux autres comment le faire. L'une des choses qui m'a vraiment intrigué bien sûr dans votre travail actuel est que vous suggérez en fait que les gens mettent tous leurs clients hors ligne. Comment est-ce possible?

Jeanna Pool : Ouais, fou hein ? Surtout quand je possède une agence de marketing en ligne. Ouais. Ouais, John, j'ai construit toute mon agence. Je suis en affaires depuis environ 17 ans et j'ai construit toute mon entreprise complètement hors ligne, même si tous mes clients, nous faisons du marketing en ligne. Ce que je prêche, enseigne et pratique moi-même, mec, soyons honnêtes. Le marketing en ligne est compétitif. C'est super, super compétitif. Alors que nous continuons sur cette voie, comme vous l'avez dit, tout le monde fait des publicités sur Facebook, tout le monde est un spécialiste du marketing Internet, tout le monde est un spécialiste du marketing numérique. La concurrence devient de plus en plus grande et de plus en plus difficile. C'est pourquoi j'aime vraiment, vraiment hors ligne, car il n'y a pas beaucoup d'entreprises qui le font. Vous pouvez vraiment inscrire des clients très rapidement, et beaucoup moins de travail, et beaucoup moins cher hors ligne que vous ne le pouvez avec beaucoup de ces trucs en ligne.

John Jantsch : Eh bien, et il y a beaucoup d'industries, de niches que nous pourrions appeler, pour lesquelles une grande partie de leurs informations sont toujours hors ligne. Je veux dire, il y a certainement des gens qui vivent en ligne, mais il y a peut-être des écoles plus anciennes, des entreprises plus traditionnelles de brique et de mortier qu'ils ne recherchent pas vraiment, ou ils ne trouveront pas nécessairement quelqu'un en ligne, n'est-ce pas ?

Jeanna Pool : Eh bien, c'est vrai, certainement. Chaque niche, et je viens du Texas, donc je niche au lieu de niche, mais chaque niche a une association, ou une foire commerciale, ou une conférence, ou un type de publication industrielle, ou un groupe. Certes, c'est une tribu. C'est là que la niche, et les gens de la niche se rassemblent et recherchent des informations. Ouais, je veux dire, laissez-moi être très clair. Le marketing en ligne fonctionne, absolument. Je ne dis pas ça. Mais ce que je veux dire, c'est que si les entreprises d'aujourd'hui n'intègrent pas le hors ligne en plus de toutes les choses en ligne, elles passent vraiment à côté, John. Encore une fois, la concurrence est tellement, tellement plus petite qu'en ligne.

John Jantsch : Oui, et je suis content que vous ayez soulevé ce point parce que c'est l'une des choses que j'ai dites et que j'ai continué à dire. Je veux dire, j'ai commencé mon entreprise avant que nous ayons des choses en ligne. J'ai dû aider les gens à apprendre les moyens hors ligne de développer leur entreprise, et au fur et à mesure que les choses en ligne sont arrivées, je pense que beaucoup de gens ont juste accepté, ou cru que je devrais dire, que, "Oh, nous avons... c'est du marketing maintenant." Par opposition à « Hé, et si nous pensions intégrer ces choses ? Et si nous réfléchissions à la façon dont avoir une présence sur Facebook pourrait vous aider à rencontrer des gens dans votre communauté ? » Je pense que les gens, les spécialistes du marketing qui, je pense, comprennent vraiment, et c'est pourquoi il est si facile pour moi de viser les spécialistes du marketing en ligne purs, je pense que les spécialistes du marketing qui comprennent vraiment que vous obtenez le plus de succès en intégrant hors ligne et en ligne. Je le dis depuis une douzaine d'années maintenant.

Jeanna Pool : Oui, absolument. John, vous savez, si nous regardons quelle est la méthode de vente la plus convertie sur la planète, je veux dire que vous connaissez la réponse à cela. C'est la vente face à face, et ça l'a toujours été, et ça le sera toujours. C'est pourquoi j'aime incorporer le marketing hors ligne, parce que vous pouvez vendre et développer le facteur savoir, aimer et faire confiance beaucoup plus rapidement face… excusez-moi, face à face hors ligne, avoir une conversation avec une vraie personne dans le monde réel, que vous peut en ligne.

Jeanna Pool: Je veux dire, cela peut certainement se produire en ligne, et cela se produit. Mais c'est tellement plus riche, plus rapide et plus efficace lorsque vous avez de vraies conversations dans le monde réel avec des gens.

John Jantsch : Oui. J'ai un modèle pour le parcours client que j'appelle The Marketing Hourglass. Mes étapes sont en fait savoir, aimer, faire confiance, essayer, acheter, répéter et se référer. L'idée derrière tout cela, c'est que vous déplacez les gens, votre marketing consiste en quelque sorte à déplacer ou à guider les gens à travers ces étapes. J'ai construit toute ma pratique il y a des années en parlant. Je l'ai appelé parler pour les pistes.

Jeanna Pool : Oui, mm-hmm (affirmative).

John Jantsch : La raison pour laquelle je l'ai trouvé si efficace, et dont je veux évidemment que vous parliez parce que c'est ce que vous avez également prêché et enseigné, c'est que quelqu'un pourrait venir vous connaître là-bas. Ils aiment ce dont vous parlez, après 40 minutes, ils croient que vous avez les réponses, et peut-être que vous leur donnez un moyen d'essayer ce que cela pourrait être de travailler avec vous, ou d'acheter chez vous. Je veux dire, vous déplacez les gens très rapidement à travers toutes ces étapes, ce qui est très difficile à faire dans une série d'e-mails ou de pages de destination.

Jeanna Pool : Correct, oui, absolument. Il y a une telle forme d'autorité dans le fait d'être sur scène, que ce soit devant 100 personnes, ou cinq personnes, cela n'a pas d'importance. Lorsque vous êtes sur scène, lorsque vous êtes celui qui enseigne, lorsque vous êtes celui qui présente, vous êtes l'expert, vous êtes l'autorité. C'est vraiment, John, cela raccourcit le cycle de vente parce que vous vendez essentiellement sans vendre. Vous partagez vos connaissances et votre expertise, les gens tombent amoureux de ce dont vous parlez. Ils apprennent, comme vous l'avez dit, à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance beaucoup plus rapidement. S'il vous arrive de faire un pitch sur scène, c'est juste un type naturel d'un processus de vente de, « Hé, tu veux de l'aide ? Tu veux que je t'aide et tu veux travailler ensemble là-dessus ? Cela rend la vente beaucoup plus facile parce que vous avez cette autorité et ce facteur de connaissance, d'appréciation et de confiance.

John Jantsch : Le offline en personne, et je vais en quelque sorte court-circuiter les personnes qui apprennent ici. Vos clients dans le programme Bulk, vous parlez de salons professionnels, de petits séminaires et d'événements de réseautage. Ils sont tous, la chose que vous avez en commun est que vous allez être face à face avec des gens. Parlons de cette idée de petits séminaires, parce que j'ai toujours adoré celle-là. Comment procédez-vous, quelles sont certaines de vos manières préférées d'utiliser cela comme technique de vente ?

Jeanna Pool : Oui, donc, comme vous l'avez mentionné, c'est l'une des trois clés du programme Clients In Bulk. Voici le truc, quand quelqu'un entend un petit séminaire, souvent, John, ils pensent, "Oh mon Dieu, je dois avoir 100 personnes dans la salle." Pas du tout. "Ou, 50 personnes dans la salle." Non pas du tout. Je parle de très petits séminaires, donc je parle comme trois personnes, cinq personnes, huit personnes dans la salle, et je suis vraiment partisan de nicher vos services et de nicher ce que vous recherchez.

Jeanna Pool : Peut-être que vous avez trois agents immobiliers dans la salle, et que vous faites un séminaire d'une demi-journée, donc peut-être trois ou quatre heures. Encore une fois, vous enseignez vos connaissances et votre expertise. Disons que nous avons mentionné les publicités Facebook, et tout le monde fait des publicités Facebook maintenant. Disons que vous avez une agence de publicité Facebook et que votre créneau est celui des agents immobiliers. Obtenez trois, cinq, six agents immobiliers dans la salle, donnez de très bonnes informations sur les publicités Facebook qui vont les aider. Ne vous retenez pas, ne faites pas partie de ces têtes riantes qui disent : « Hé, tu veux tous mes secrets ? Tu dois acheter mes affaires. Non non Non. Enseignez-leur des choses vraiment géniales, faites payer le petit séminaire. Je dis définitivement que tout le monde doit facturer le petit séminaire et non le faire gratuitement. Ensuite, vous faites simplement un argumentaire simple et très peu commercial à la fin, et vous allez inscrire des clients sur-le-champ.

Jeanna Pool: Encore une fois, c'est cette autorité. Ils ont appris beaucoup de choses grâce à vous. Ils sont tombés amoureux de vos connaissances et de votre expertise, et c'est la prochaine étape pour eux d'obtenir de l'aide, de qui ? De vous, parce que c'est vous qui leur avez appris ce qu'ils doivent savoir pour avancer.

John Jantsch : Beaucoup de gens font ça, on me pose cette question tout le temps. "Je ne veux pas dévoiler tous les secrets." Je pense que le fait est qu'il n'y a pas vraiment beaucoup de secrets.

Jeanna Pool : Exactement.

John Jantsch : Tout ce qu'ils veulent vraiment savoir, c'est que vous savez de quoi vous parlez...

Jeanna Pool : Oui.

John Jantsch : … Alors démontrer que, je pense, est une excellente façon de voir cela.

Jeanna Pool : Ouais.

John Jantsch: D'accord, et je suis d'accord avec votre argument concernant le fait de facturer un peu d'argent. Je veux dire pour n'importe quoi, il y a tellement de choses gratuites aujourd'hui que les gens l'ont dévalué-

Jeanna Pool : Oui, c'est exact.

John Jantsch: … Si rien d'autre, cela devient juste une sorte de qualificatif, si vous voulez, que quelqu'un … s'il investit 47 $, 497 $, quel que soit le prix, alors il recherche probablement une solution à 5 000 $.

Jeanna Pool : Correct, correct. S'ils ne peuvent pas investir cela, ce n'est pas grave. Ce n'est pas une personne qualifiée pour vous, donc ça va. C'est pourquoi, ouais, des séminaires gratuits, des conférences gratuites, ce genre de choses. Ils sont bons, comme vous l'avez mentionné, John, pour obtenir des pistes. Mais cela rend beaucoup, beaucoup plus difficile la vente incitative. C'est ce que j'appelle un pont trop loin. Si vous faites, disons, un petit séminaire gratuit et que vous proposez un programme de 3 000 à 5 000 $, c'est un très grand saut pour quelqu'un de passer de la gratuité à ce grand saut.

Jeanna Pool : Lorsque vous facturez, et que vous facturez de manière appropriée, puis que vous proposez un package qui convient à la niche parce que c'est un énorme secret, vous devez proposer un package qui est irrésistible, qu'ils peuvent dire oui sur place, tout de suite et là , c'est là que vous inscrivez plusieurs clients en même temps et des clients en masse.

John Jantsch : Eh bien, je travaille avec de nombreux consultants en marketing, et la réalité est qu'ils sont des entrepreneurs individuels. Ils ne recherchent pas 100 clients, ils en recherchent peut-être six de plus, vous savez ?

Jeanna Pool : Oui.

John Jantsch : Je pense que souvent les gens perdent de vue ce fait, que passer du temps face à face, faire en sorte que les trois personnes dans la salle deviennent des clients, est une bien meilleure utilisation de votre temps que d'essayer de générer des centaines et des centaines d'abonnés, ou quelle que soit la méthode que vous utilisez. Je pense que, c'est la première chose, c'est que vous devez regarder ce que vous essayez de faire globalement du point de vue de l'objectif.

Jeanna Pool : Ouais, ouais. Mon gros truc, John, c'est que je travaille une fois, et que j'enregistre assez de clients pour durer un an. J'ai signé 26 clients en un seul week-end, et je n'ai fait aucun autre marketing le reste de l'année. J'ai signé 10 clients en une journée. J'ai signé huit clients en une semaine, et ainsi de suite. C'est ainsi que j'aime travailler, car lorsque vous vous déconnectez, vous n'avez pas à composer 100 fois, n'est-ce pas ? Sourire, composer un numéro et appeler à froid. Vous n'avez pas à envoyer 5 000 e-mails froids pour peut-être obtenir un client ce mois-ci, puis un autre client deux mois plus tard, et ce genre de choses. Pour moi, c'est vraiment difficile.

Jeanna Pool : Je préférerais faire un petit séminaire, ou faire une foire commerciale, ou faire un type très spécifique d'événement de réseautage dans ma région, inscrire huit, 10, 12, 15, 20 clients, et c'est fini. Ensuite, tout ce que j'ai à faire est d'accomplir le travail, de les rendre glorieusement heureux de ce que je fais, puis les références arrivent.

John Jantsch : Oui, et cela vous permet de vous concentrer sur eux au lieu de devoir lever les yeux et penser : « Hé, je n'ai pas fait de marketing depuis un moment.

Jeanna Pool : Exactement.

John Jantsch : Je tiens à vous rappeler que cet épisode vous est présenté par Klaviyo. Klaviyo vous aide à établir des relations client significatives en écoutant et en comprenant les signaux de vos clients. Cela vous permet de transformer facilement ces informations en messages marketing précieux. Il y a une segmentation puissante, des répondeurs automatiques par e-mail prêts à l'emploi, d'excellents rapports. Si vous voulez en savoir un peu plus sur le secret de l'établissement de relations avec les clients, ils ont une série vraiment amusante appelée Klaviyo's Beyond Black Friday. C'est une série documentaire, très amusante, des leçons rapides. Rendez-vous simplement sur Klaviyo.com/BeyondBF, Beyond Black Friday.

John Jantsch : Donc, j'ai eu 10 personnes dans la salle et je leur ai donné une excellente éducation, et ils adorent ça. Quel est le secret pour les faire dire "Oh, je veux te payer de l'argent maintenant".

Jeanna Pool : Ouais.

John Jantsch : Parce que, je pense que beaucoup de gens ont l'idée du contenu éducatif. Mais, ensuite, il y a cela, il y a comment combler cet écart entre les approches vraiment schlocky que vous voyez de la scène-

Jeanna Pool : C'est vrai.

John Jantsch : … Aimer maintenir votre intégrité, tout en veillant à ce que quelqu'un comprenne comment il peut obtenir plus de valeur.

Jeanna Pool : Exactement, oui. Parfait, question parfaite. Il y a quelques secrets ici. Premièrement, allez-y avec l'état d'esprit que vous allez donner une grande valeur. Ce que je veux dire par là, c'est que les gars, enseignez vos connaissances et votre expertise si vraiment si la personne part et qu'elle n'achète pas ce que vous vendez, elle peut toujours réussir grâce à ce que vous lui avez enseigné. Cela vous empêche d'être une tête de rire, et je vous promets que lorsqu'ils seront bloqués, et ils le feront parce que ce n'est pas leur expertise, ils reviendront vers vous à un moment donné quand et s'ils ont besoin d'aide. C'est le numéro un.

Jeanna Pool : Deuxièmement, vous devez faire une offre irrésistible. John, dans Clients In Bulk et dans mon cours, je passe une tonne de temps sur ce que j'appelle des offres irrésistibles, car beaucoup de gens pensent : « D'accord, je vais présenter mes services. Ouais, c'est irrésistible. Oh mais attendez, je n'ai inscrit personne. Eh bien, vraiment, votre offre doit être si irrésistible qu'il est absolument évident pour quelqu'un de s'inscrire. Ils doivent penser : « Je serais fou de laisser passer ça. Il doit y avoir des délais impartis pour qu'ils partent, ils manquent. Peut-être que c'est un prix spécial, peut-être que ce sont des choses spéciales que vous n'offrez pas à un autre moment. Ayez des bonus là-dedans qui, encore une fois, le rendent irrésistible. Il doit également s'agir d'une taxe spéciale qui n'est disponible nulle part ailleurs en ce moment.

Jeanna Pool : Beaucoup de gens disent : « Oh, Jeanna. Je ne veux pas réduire mes services », et tout ce genre de choses. Je comprends, mais le truc pour faire bouger l'aiguille, et le truc pour que les gens disent oui tout de suite et voilà, tout le monde aime les bonnes affaires, d'accord ? Si vous pouvez faire une offre irrésistible avec des bonus, et des choses spéciales ajoutées, et des frais spéciaux, ou des paiements spéciaux, ou des choses comme ça. John, cela fait dire aux gens : « Vous savez quoi ? Je veux ça, je veux ça tout de suite. C'est une évidence, je comprends, oui. Enregistre-moi." Je vous dis, 26 clients à la fois, 16 clients à la fois. C'est comme ça que je signe tous ces clients en vrac, c'est ces offres irrésistibles.

John Jantsch : Maintenant, cette approche vous oblige-t-elle à avoir un forfait de 3 000 $ ou quelque chose comme ça ? Je veux dire, je pense à-

Jeanna Pool : Absolument pas.

John Jantsch : … Parce que je pense au consultant en marketing dont le genre est : « Eh bien, nous devons voir ce dont vous avez besoin, puis nous déterminerons ce que cela va coûter. Je veux dire, comment gérez-vous ce genre de… Parce qu'encore une fois, il y a beaucoup de gens qui vendent des cours, des forfaits et des choses-

Jeanna Pool : Mm-hmm (affirmative).

John Jantsch : … Mais il y a certainement beaucoup de gens qui ne le sont pas.

Jeanna Pool : Ouais, ouais. C'est une excellente question, et John, je suis content que vous en parliez, car je vois une énorme erreur commise par de nombreux consultants en marketing et de nombreuses agences. Autrement dit, ils veulent seulement signer et vendre ces gros packages, donc ces packages de 6 000, 10 000, 20 000 $. Il n'y a rien de mal à cela, mais le temps qu'il faudra pour enfermer quelqu'un dans cela est plus long. Vous devez faire une proposition, vous devez faire une évaluation et un audit de ce dont ils ont besoin, vous devez faire des allers-retours avec les contrats et, "Oup, ajoutez ceci, supprimez cela." Droit?

Jeanna Pool : Je recommande, et j'enseigne à mes étudiants de commencer par un forfait où un client, un patient ou un client dans le créneau auquel vous parlez, paie le tout. Si vous parlez à une salle de massothérapeutes, disons, et supposons qu'un massothérapeute va gagner 1 000 $ d'un client en un an, vendez un forfait de 1 000 $ parce qu'un nouveau client le paiera pendant un an. C'est irrésistible. Alors les gars, vous pouvez toujours les vendre, n'est-ce pas ? Vous pouvez toujours jeter du carburéacteur dessus et en faire un plus gros paquet. Mais, la grosse erreur que je vois, John, c'est que les gens essaient de vendre ces forfaits gigantesques. Cela ne fonctionne pas aussi bien. Commencez un peu plus petit, vous savez ?

Jeanna Pool : J'ai des étudiants qui vendent des forfaits à 500 $, des forfaits à 1 000 $, et ils vendent environ 18 personnes dans la salle, comme sur des roulettes. Soyez prudent lorsque vous dites simplement : "D'accord, mon forfait est de 3 000 bucks". Encore une fois, la clé est que si un client, un patient ou un client peut payer le forfait que vous proposez, c'est une évidence. Pourquoi ne ferais-je pas ça ? J'en ai un, et je l'ai payé. Je suis ROI positif.

John Jantsch : Vous avez mentionné les salons professionnels [inaudible 00:18:25].

Jeanna Pool : Oui.

John Jantsch : Maintenant, je pense immédiatement : « Cela semble cher. Je dois avoir un stand, et il y a des frais pour entrer. Je veux dire, alors comment faites-vous pour que ceux-ci paient de la même manière? Je veux dire, le séminaire est super. Vous pouvez parfois les faire pour rien.

Jeanna Pool : Oui.

John Jantsch : Mais, le salon, vous devrez peut-être mettre un peu de peau dans le jeu. Comment faites-vous payer?

Jeanna Pool : Vous voulez vraiment rechercher des salons professionnels spécifiques à un créneau. Une grosse erreur que les gens confondent est qu'ils vont à des foires commerciales générales, d'accord ? Il y en a beaucoup dans notre industrie, John, marketing. Je ne les mentionnerai pas, mais vous connaissez ces grands, n'est-ce pas ? Ceux-ci coûtent cher, et ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez vous concentrer sur un créneau plus spécifique.

Jeanna Pool : Une autre chose est, n'ayez pas peur d'aller dans votre recherche, à la page cinq, ou 10, ou 15 sur Google parce que vous allez trouver des salons commerciaux vraiment merveilleux qui sont très abordables, qu'ils ne font pas savent comment se commercialiser, non ? Si vous faites simplement une recherche sur Google et que vous arrivez à la page un ou à la page deux et que vous vous dites : « Putain, ça coûte 5 000 $ » ou quoi que ce soit. Continuez à creuser, parce que je vais vous dire, j'ai trouvé des salons très abordables qui font cinq, six, huit, 10 pages de profondeur parce que le marketing n'est pas leur truc. C'est juste une industrie de niche spécifique, ils organisent une foire commerciale, il y aura deux ou 300 personnes là-bas. L'intention est excellente, car il s'agit de créer des affaires, et vous pouvez trouver de très, très bonnes affaires.

Jeanna Pool : Une autre chose aussi que beaucoup de gens ne réalisent pas, c'est que tout… permettez-moi de le dire ainsi, presque tout dans un salon professionnel, est négociable. N'ayez pas peur de demander une certaine marge de négociation du type « Hé, pouvons-nous modifier cela si nous le supprimons ? Qu'est-ce que cela fait aux frais si j'ajoute ceci ? » Et ainsi de suite, n'ayez pas peur de négocier. Maintenant, ils peuvent dire non, mais j'ai certainement pu négocier certaines choses, des frais différents, des forfaits différents, des bonus différents, avec l'hôte du salon, si vous voulez. Il suffit d'en être conscient et de ne pas avoir peur de demander.

John Jantsch: Quand j'ai commencé à parler, et encore une fois, j'étais prêt à parler gratuitement parce que j'essayais juste de me présenter devant le public et de bâtir une certaine crédibilité, et franchement personne ne le faisait alors, vous savez? C'était il y a 25, 30 ans.

Jeanna Pool : Bien sûr.

John Jantsch : Je le ferais, même si je ne facturais pas de frais, je dirais aux gens que mes frais étaient de 2 500 $ parce que j'avais alors quelque chose à négocier.

Jeanna Pool : Oui.

John Jantsch : Même si c'était « Je veux la liste des participants à la fin », ou quelque chose comme ça, c'est… J'étais prêt à échanger mes honoraires même si je ne facturais vraiment pas de frais. Je le disais tout le temps aux gens. Je vais vous dire l'autre chose que je dis aux gens, c'est de le mettre sur votre site Web. Vous n'avez pas besoin d'être quelqu'un qui veut être un conférencier professionnel pour votre carrière, mais agissez comme tel. Construisez, obtenez une vidéo de vous-même, mettez-la… Vous savez, "Voici mes sujets, voici ce qu'un tel a dit à propos de mon discours", parce que même si vous faites votre propre genre de séminaires privés, cela vous donne beaucoup plus de crédibilité. Parce qu'aujourd'hui, on va vérifier cette personne, tu sais ? Si je dois aller m'asseoir dans la pièce avec cette personne qui va me parler pendant une demi-journée, laissez-moi aller en découvrir un peu plus sur elle. Ayez cela sur votre site Web.

Jeanna Pool : Ouais. Permettez-moi de dire aussi, John. Lorsque vous trouvez le bon salon professionnel, laissez-moi vous donner un exemple. Un de mes étudiants, ils voulaient percer dans un tout nouveau créneau. Ils possèdent une agence de marketing, ils étaient en quelque sorte épuisés par le créneau avec lequel ils travaillaient et ils voulaient essayer un nouveau créneau. Ils sont allés à une foire commerciale à Tupelo Mississippi et vous pensez : « Oh mon Dieu, vraiment ? C'est un peu un endroit étrange pour organiser une foire commerciale. Mais, ils ont fait irruption dans un nouveau créneau, ils ont eu sept clients et en une seule semaine, ils ont gagné plus de 43 000 $ simplement en regardant sous différents angles. Pas un salon de Las Vegas, n'est-ce pas ? Mais un événement plus petit, dans une petite ville, et ils l'ont juste fait exploser, n'est-ce pas ? Cela a complètement changé leur entreprise, construit la crédibilité. Maintenant, ils sont connus dans ce créneau particulier du jour au lendemain.

John Jantsch : Jeanna, dites-nous où les gens peuvent se renseigner sur votre cours, donc si quelqu'un écoute en pensant : "D'accord, je veux approfondir ici." Parce que je sais que vous avez non seulement la formation, mais vous avez des modèles, des présentations PowerPoint et toutes sortes de choses que les gens peuvent commencer à utiliser immédiatement. Dites-nous où les gens peuvent se renseigner à ce sujet.

Jeanna Pool : Ouais. Le plus simple est de visiter ClientsInBulk.com. Tout comme ça sonne, Clients In, IN, Bulk, BULK, dot com. Oui, il y a un webinaire gratuit, et sur ce webinaire, je dis à tout le monde et j'enseigne à tout le monde comment j'ai signé ces 26 clients en 48 heures, et puis oui, le cours couvre les trois clés dont nous avons parlé. Ainsi, des salons professionnels spécifiques à un créneau, organisez vos propres petits séminaires et un type très spécifique de réseautage local à faible coût. Ouais, il y a plus de 10 000 $ de modèles faits pour vous, donc des modèles de stand, des dépliants, du matériel de marketing et tout ce dont vous aurez besoin pour les deux. Des diapositives pour votre argumentaire et votre offre, et votre… J'ai même des présentations. Si vous vous dites : « Hé, je veux faire un petit séminaire, mais de quoi je parle ? » Voilà.

John Jantsch : Génial. Eh bien Jeanna, merci d'être passée au spectacle. Je sais que tu es là-bas dans le Colorado où je me retrouve pas mal, alors peut-être que je te croiserai bientôt sur la route.

Jeanna Pool : Fantastique, John. Merci beaucoup et je souhaite à tous vos auditeurs un succès retentissant. Merci beaucoup.